「美的需要的是一個能把全品類家電串起來的底座，辰遠能做到嗎？」
王亦誠緊盯著林力。
後面半句他沒有說出來，那就是他們跟海爾一樣，有著同樣的顧慮。
眼下辰遠不做大家電，然而兩年前的小米，也沒有做大家電的打算啊。
林力笑了笑，直視著王亦誠的目光。
「王總，貴方多慮了，辰遠沒有成為小米的可能，我們不是同一個屬性的公司。」
美的需要一家公司，或者是一個系統，能夠把全品類的家電串聯起來。
並且，是一個不碰終端，不搶渠道，不跟美的爭品牌的底座。
王亦誠撇了撇嘴，沒再繼續在這個問題上計較。
林力繼續道：「如果美的接入辰遠的生態，辰家APP上會多出一個美的專區，辰遠的線下體驗店裡會展示美的智慧家電。」
「另外，如果美的需要，辰遠的海外渠道也會跟美的在海外的銷售上進行合作，把我們的產品賣到海外去。」
緊接著林力又說道：「不過王總應該知道，接入我們生態系統的不只是美的。」
王亦誠點了點頭，這點肯定是沒什麼問題的。
而且，這兩天他也聽說周墨在格力與田軍做對接的訊息，再聯想到傳出陸遠在青市的訊息，就有點意思了。
王亦誠眼珠子一轉：「林總，聽說你們的周總這幾天在格力那邊，能說說這次你們有多少新的合作廠商接入嗎？」
林力笑了笑，這兩天他們高管之間都保持著聯絡，也知道甬城那邊的訊息。
從老闆那邊傳來的海爾的訊息不錯，相信用不了多久，他們全員出動的訊息就要被外界知道了。
「目前加上貴公司，我們一共聯絡了包括海爾，格力，海信，奧克斯，科龍，西門子在內的七家公司，這是辰遠的計劃。」
王亦誠也笑了：「那你可以告訴其他六家，美的已經簽了。」
林力眉毛挑了一下，顯然有些興奮。
「那就謝謝王總了，那我這邊就開始準備做具體的合同條款？」
美的回應的效率很快，僅僅過去了兩天，美的就答應了下來，還真是沒想到。
不過，要說快，還是老闆那邊快，而且老闆居然見著了周總，只用了不到一個小時，就拿下了與海爾的深度合作。
「可以，我們這邊也會準備一些合同條款，到時候咱們做個對接，看看有哪些出入。」
王亦誠沒有說什麼為難的話，實際上美的這次能這麼爽快，也不是沒有原因的。
真實的原因是海爾的老周，給美的方總打了個電話，二人聊了聊，方洪波在了解了辰遠的計劃之後，也是佩服陸遠的野心。
辰遠科技他是知道的，有幾項非常不錯的技術，美的旗下有些業務用得上辰遠的技術。
當時下屬分公司還有部門曾經找過辰遠，不過沒有得到回覆，傳到他這邊，方洪波就明白其中的意思了。
辰遠有沒有跟海爾簽訂排他協議他不知道，但合作的第一年，辰遠作為弱勢一方，多少要給海爾一個面子。
現在已經一年過去了，考慮到辰遠的發展，這事兒也就黑不提白不提了。
而周海那邊，也沒讓陸遠等太久，在與美的達成協議的第二天，奧克斯的副總裁，就約見了周海。
協議內容，幾乎與美的如出一轍，只不過是沒有「美的專區」這個待遇。
不只是奧克斯沒有，除了海爾與美的之外，其他廠商都沒有這個待遇。
倒也不是辰遠區別對待，這兩家的產品，更偏向於全品類，搞專區才能夠更有利於使用者查詢。
而像是奧克斯，格力之類的產品品類相對少了一些，沒必要搞什麼專區。
一家一家的拿下，遠在青市的陸遠也很開心。
他這邊跟海信也談得差不多了，接下來還有之前沒有想到的澳柯瑪。
「電視，冰箱，空調，小家電我們都有了，還幾乎集齊了全國範圍內最知名的品牌。」
辰遠的全屋智慧生態方案，越來越齊了。
而在珠海的周墨，也見到了一個意想不到的人物，那就是董小姐。
說實話，當周墨走進董小姐的會議室時，人都是有些懵逼的。
董小姐氣場很強大。
「周墨周總是吧，咱們不說廢話，也先不聊技術，你能說說你們辰遠跟小米最大的區別在哪裡嗎？」
周墨愣了好一會兒，沒想到氣場強大的董小姐，第一個問題居然是這個。
想了想，周墨一字一句地答道：「感謝董總，把我們辰遠跟小米相提並論，這是對我們的一種激勵。」
「要說辰遠跟小米最大的區別，大概在企業文化吧。」
董小姐「哦」了一聲，略帶好奇地看向周墨。
「你這個年紀，說企業文化，是不是有些太虛無了？」
不提董小姐的地位，單就是她這個年齡，說當周墨奶奶有些誇張了，輩分上也壓製得死死的。
周墨扯了扯嘴角：「確實，一般來說，喜歡說企業文化的都是年齡比較大的企業家。」
「不過，如果要說業務上的，我確實說不出來，因為要開發哪些業務，這事兒不是我能做主的。」
董小姐點了點頭，在決定接見周墨之前，她肯定了解過辰遠與周墨的資料。
周墨是辰遠的技術總監，在辰遠的地位很高，這些都不假，但是辰遠的運營權在陸遠，這是不爭的事實。
「我說的企業文化，不是那些虛無縹緲的詞彙，而是企業運營方面的。」
「辰遠做的是智慧家居，我們會開發很多品類，也會進入更多的細分賽道。」
「但我們整體運營，並非是網際網路公司的模式，我們是科技型公司。」
董小姐笑了笑，沒有繼續這個話題。
「行了，不說這個了，你來看看這個。」
說罷，扔給周墨一塊觸控板。
「格力的空調，每一塊板子都是自己設計的。」
周墨看了一眼，便明白董小姐是什麼意思：「董總，這塊板子的通訊協議是格力的私有協議。」
「如果使用者想用辰遠的小薇同學控制這台空調，需要格力開放協議。」
董小姐眉頭一挑，氣場全開：「格力為什麼要開放？」
周墨暗暗心驚，特麼的，這氣勢真是沒得說，跟咱們的小陸總完全不同啊。
定了定心神：「因為小米不會給格力開放。」
「如果格力的空調接入米家體系，米家會拿到格力空調的開關資料，執行時長資料，故障資料，然後小米會用這些資料做什麼？」
董小姐沒有回答。
米家啟動宣傳以來，帶來的影響力著實驚人，讓他們這些傳統廠商壓力巨大。
他們推出的首款標價999元的電飯煲，這個價格其實不符合國人對電飯煲的價格定位。
網際網路上的輿論，絕大部分人的思維都認為價格有些貴了，哪怕比日系便宜很多，但也是貴啊。
然後，釋出會之後的首次開售，還是預售，47秒就售罄了，雖然沒有公布具體賣了多少台。
但是，從產業鏈的表現來看，這款電飯煲首月的訂單，就是奔著10萬台級別去的。
這表現實在是太嚇人了。
小米會不會做其他的大家電品類不知道，但他們一定會做空調。
「格力做了三十年的空調，對市場與技術有自己的理解，不會因為某家公司的出現而慌張。」
周墨捧了格力一句。
隨即道：「但是影響終歸是有的，這一點從手機市場的變化就知道了。」
「而且，目前電器智慧化是大勢所趨，我們不能逆勢而行。」
董小姐終於是有點表情了，認同地點了點頭。
家用電器智慧化是大勢所趨，這點確實是改變不了的，格力已經在這方面落後於同行了。
「辰遠想要格力做到哪一步？」
開放介面跟開放介面是不同的，開放到哪種程度，這裡面有很多說法。
「我們要求很簡單，還是跟之前一樣，格力開放底層協議，讓格力的空調被辰遠的APP和音箱控制。」
「作為交換，辰遠的全屋智慧方案里，空調品類格力是首選。」
「那海爾呢？你們可是跟海爾深度合作啊。」
周墨搖了搖頭：「你們各自的核心產品品類不一樣，這並不衝突。」
格力主打空調，海爾的冰箱與冷櫃零售量連續十幾年全球第一，洗衣機也是如此。
至於空調，不是海爾的重點品類，而美的，他們是全品類，真要說起來，小家電業務更出色一些。
消費市場有那麼一句總結，買空調認準格力，買冰洗選海爾。
想要一站配齊全屋家電就挑美的，三家其實已經不在同一個賽道競爭了。
「你說得也是，聽說美的那邊已經同意你們的需求了？」
現在小米威脅最大的企業，恰好是他們的合作夥伴美的，電飯煲賣得這麼好，美的是真的有些急了。
董小姐盯著周墨看了好一會兒：「你知不知道，小米也在找格力談。」
接觸有一會兒了，周墨對董小姐的氣場已經有些適應了。
「我知道，所以我們也來了。」
來之前，陸遠就告訴過周墨，格力不可能跟小米合作。
要說國內，哪家公司對小米防備最深，那絕對有格力。
截至2016年三月末，小米與格力的合作，實際為零，跟辰遠與小米之間的關係差不多。
而陸遠知道，在智慧家居領域，格力與小米即便再過十年也不會有實質性的合作
相反，競爭倒是越來越激烈，兩家公司經常吵來吵去。
董小姐笑了笑，說什麼跟小米在談，也就那麼一說，周墨不上當，她也沒必要再繼續下去。
「行了，不逗你這個小伙子了，這事兒我原則上同意了，具體開放到哪種程度，你們自己去談吧。」
不理會一臉驚喜的周墨，董小姐拿起手機，撥通了個電話，交待幾句就帶著周墨轉移到另外一間會議室。
「你在這兒等一會兒，一會兒我們有技術團隊來跟你談，還是由田軍主導。」
周墨連連點頭。
「對了，我已經讓人去準備合同了，另外如果要宣傳的話，我們主這邊會配合的。」
「謝謝董總。」
董小姐看了周墨一眼：「不用謝，各取所需而已，你這個年輕人不錯。」
一條一條的好訊息匯總到陸遠這裡，讓他驚喜不已。
同時，陸遠也知道之所以能夠這麼快速達成協議，是周耘傑在背後出力的結果。
「真是運氣啊，不過也感謝小米的助攻。」
難得清閒片刻的周墨與朱曉薇二人，此時正舒舒服服地躺在酒店的大床上。
「是啊，沒想到周總這麼給面子。」
朱曉薇也是嘆道，小米電飯煲開售，第一個月就奔著10萬台而去，確實是太嚇人了。
分分鐘營收就上億元，這還只是他們的一款產品。
其實陸遠二人在青市已經呆了一個多星期了，組建的談判的相關工作也已經在有條不紊地進行著。
這一個多星期，北倉區那邊打過好幾次電話給陸遠，都在打探陸遠在幹什麼。
整個辰遠科技的精英盡出，一個多星期了都沒回來，這事兒想不讓人關注都難。
不過現在談判期，陸遠也不好說太多，免得泄漏核心內幕。
3月29日，星期二。
海爾總部，為期一個星期的談判，辰遠與海爾的協議內容終於確定下來。
「陸總，你這是搞了個大新聞啊。」
這次簽合同的，從陳麗換成了周耘傑。
「嘿嘿，哪裡哪裡，還要多謝周總以及海爾的大力支援。」
落筆千斤，陸遠此時也難掩激動之色。
從飛機落地青市，到細則談判，陸遠已經滯留青市半個月多了，朱曉薇提前回去了。
而包括林力，李鋒，周墨等人，也已經返回甬城了。
這半個多月，說是辰遠今年最重要的半個月，都不為過。
從今之後，辰遠就不再是「單打獨鬥」的初創公司了。
這份命名為國產智慧雙腿家居生態聯盟的合作協議，包括一份主體協議以及每家企業單獨簽署的企業專項補充協議。
主協議是通用款，所有簽約的企業都要共同遵守。
內容包括辰遠向聯盟成員開放辰家離線互通底層協議，用電指紋等核心技術。
提供配套嵌入式模組，SKD開發包，技術文件，測試工具等等。
辰遠提供技術授權，不轉移核心原始碼的所有權，成員企業可基於該協議改造自有智慧裝置，實現跨品牌本地聯動。
協議具備雙向相容，既可保留企業原有雲端平台，也支援斷網狀態下本地裝置互聯。
這份通用協議的核心，幾乎補齊了所有傳統智慧家電廠商在智慧家賽道上的短板。
從協議簽訂的那一刻開始，國內家用電器的跨品牌聯動，就不再是一句空話了。
另外，在資料與使用者主權，商業邊界約定，智慧財產權條款，合規與反壟斷承諾，試點與退出機制，費用模式等等都有相關約束。
有了這份通用協議，往後要是有其他的廠商想要加入，就可以在這個框架之下談判了。
具體到各家企業上的差異化各不相同。
拿海爾來說，海爾是這個聯盟生態的核心標杆，合作範圍肯定要更廣，更深一些的。
海爾包括U+智慧平台、冰箱、洗衣機等等在內的所有主力產品線，全部開啟無線協議適配。
許可權上也是最高的，而海爾作為聯盟的發展成員之一，參與聯盟技術委員會，共同制定協議疊代方向。
說白了，就是制定行業標準了。
這次可跟上次所謂的行業標準不一樣，這次可不只有海爾以及所屬關聯企業參與。
這也是周耘傑力挺聯盟生態的原因之一。
「等明天其他企業的代表來了，我們再搞一個正兒八經的釋出會，這次你可是主角啊。」
周耘傑握了握陸遠的手笑道。
真正的協議條款，私下已經簽署好了，今天就是配合媒體做做樣子，拍拍照。
「哪裡哪裡，我可當不了主角，我只是邊角料呢。」
陸遠語帶輕鬆，明天的新聞釋出會他並不在意，陸遠要的是實實在在的好處。
下午，訊息在家電圈內部開始逐步擴散，瞬間攪動整個消費電子行業。
#辰遠科技聯合七大家電巨頭，成立國產智造智慧家居生態聯盟#
#家電巨頭與科技新星的結合#
#國產智慧家居，兩條路線之爭#
#米家迎來對手，傳統家電巨頭抱團#
#10萬台電飯煲奇蹟下的合作#
隨著辰遠，海爾，美的，格力等等廠商各自官方公眾號，官方微博帳號公布合作訊息，確定聯盟的成立。
一條條新的微博詞條被推送至熱搜前列，網際網路上瞬間就熱鬧起來了。
「哈哈，這下子有好戲看了，沒想到啊，辰遠搞了個大的。」
「我就說嘛，不反擊不是咱們小陸總的作風啊，大半個月一點訊息都沒有，我還覺得奇怪呢。」
為了米家的宣傳，小米把辰遠當成靶子，這事兒討論了好長一段時間，直到電飯煲熱銷。
這麼長的時間，辰遠科技是一句話都沒說，陸遠甚至還出現在了米家釋出會的現場。
「好傢夥，我還以為這小子認命了呢，沒想到搞了一個這麼大的新聞。」
企業之間的抱團，歷來有之，但更多的還是價格，營銷方面的默契。
大家在默契之下把錢給賺了，但這種行業之間的技術合作，聯盟生態還是少之又少的。
這裡面最弱小的就是辰遠，但誰都看得出來，辰遠在其中起到的作用最大。
這下子有好戲看了。
隨著訊息的擴散，越來越多的「內幕」被匯總在一起，引發的連鎖效應也越來越大。
北倉區小米總部內部，已經在緊急評估生態聯盟形式帶來的影響了。