「陸總，這次鬧得有點大啊。」
陸遠從青市回來的第一時間，王鳳霞就找上門了，她是替區里來探訊息的。
這次弄出的動靜實在太大了。
據說，工信部相關司局都注意到方案和新興產業聯盟了。
「也是趕上了。」
陸遠親切招呼著王鳳霞坐下，又招呼程彤彤的助理泡茶；工作頻繁的程彤彤也是鳥槍換炮了，有自己的助理了。
「這可不是趕上那麼簡單，能夠把國內家電巨頭都拉攏過來，僅僅運氣可說不通。」
這話就有點捧了。
要說一年前王鳳霞還敢在陸遠面前拿拿架子，現在是真沒這心思了。
不過王鳳霞也沒捧錯，陸遠確實是趕上了。
目前這邊正在大力推動ZG製造轉型升級，鼓勵智慧家居、智慧硬體產業發展。
相關司局一直在悵惘行業生態碎片化，各家協議互不相容，各家各建一套體系，使用者裝置互相打架的頑疾遲遲無法解決。
辰遠與海爾、美的、格力等公司的聯合釋出會，弄得動靜很大。
家電三巨頭牽頭，心思都是一樣，那就是動靜越大越好，把勢造起來。
除了能夠獲得關注之外，還能夠給網際網路公司一個下馬威，陸遠在這事兒上沒什麼發言權。
不過陸遠也無所謂，你們造的勢越大，對辰遠的好處就越多，還不用他自己出面。
這次辰遠牽頭，一眾頭部家電企業共同探索了一套國產自主的本地互聯底層方案。
也算是恰好踩中了政策導向，工信部當然不會直接下場背書商業聯盟。
但是，相關處室安排行業研究院對接辰遠與聯盟主要企業，收集聯盟的協議文件，試點執行資料等等。
甬城市，北倉區相關部門以及辰遠的總裁辦公室，已經收到相關檔案了。
「陸總，能透露一些具體的內容嗎？」
王鳳霞急急忙忙地上門，就是因為區里收到檔案了，她才來打探訊息的。
這兩天，市面上的風向，其實並非都向著聯盟生態，畢竟這個聯盟生態，從表現上來看，太嚇人了。
黑稿子不好寫，但可以往壟斷上引導啊，這兩天關於聯盟涉嫌壟斷的稿子是越來越多了。
區里也蠻出意外啊，陸遠大概也能夠猜到區裡的想法。
「王姨，我們這個聯盟生態協議，並不屬於壟斷協議。」
沒有統一產品售價，沒有劃分市場，沒有強制成員斷絕與其他平台合作。
也不搞排他封鎖，核心也只是做裝置互聯互通的技術底座，各家企業依舊獨立競爭；價格，渠道完全自主。
「我們本身也不生產大家電，和家電巨頭不存在直接競爭關係，僅僅是產業主體聯合攻關技術標準。」
王鳳霞點了點頭。
「這麼說來，不僅不屬於壟斷，反而是屬於政策鼓勵的產業創新了。」
「是這麼個道理，這些我們在協議里都有標明。」
通用協議的基礎就是開放，成員企業依舊可以對接阿里，京東甚至小米等其他第三方平台。
並非是斷絕了和外部網際網路平台的合作，只是多了一套自主可控的本地底層底座。
在禁止成員之間透過聯盟商議價格，分割市場方面，也做了嚴格的規定。
這些條款周耘傑等人早就準備好了，他們這些傳統家電巨頭，多多少少都有些政府背景，對政策的敏感性，比陸遠要高得多。
了解了相關條款之後，王鳳霞也有數了，她得抓緊去區里匯報。
「最近公司有沒有什麼事？」
送走了王鳳霞之後，陸遠對程彤彤問道。
雖然出差期間，他也會處理一些公司的事務，但接近20天的出差，還是第一次。
「倒也還好，沒出什麼亂子。」
陸遠點了點頭，那就是有點問題了，老闆大半個月沒出現，公司出現一些人心思動，也是可以理解的。
「財報出來了吧？拿來我看看吧。」
陸遠回到甬城，已經是四月份了，這兩天陸遠也沒空處理公司內部事務。
王鳳霞走的時候說過，區里最近幾天可能會過來調研，甚至於市里都會過來。
後面應該還有更多的變故，有更多的接待與採訪。
「好的，我馬上拿過來。」
一季度已經結束，聯盟生態的建立，接下來的日子，陸遠只會越來越忙。
還有下半年的融資也要開始準備了，而一季度的財報，對接下來的融資影響很大。
辰遠的一季度工作效率還是很高的，在春節假期的影響下，推出了小薇同學二代產品。
鹼性電池專案也順利上線，目前在網上的熱度跟小米的彩虹電池繫結在一起，銷量上也還算不錯。
「從鹼性電池的銷量來看，使用者能夠接受辰遠產品比小米貴的定價。」
1.49元每節與0.99元每節，五毛錢的差價，絕大多數的消費者是不在乎的，但是這種不在乎，會慢慢影響使用者的消費思維。
跟雲丁科技的合作，也很順利，下半年的智慧門鎖專案推出，辰遠又有一個新的進項了。
辰遠一季度整體的營收還不錯，整個Q1拿下7650萬元的營收，淨利潤有1249萬元。
淨利率能做到16.3%，這份簡單的財報資料，是辰遠在淡季取得的成績。
整體上來說不算特別的出色，不過辰遠的上半年，目標從來都不是衝量，而是蓄力。
Q1最大的成就，其實就是把小薇同學的成本目標，電池的產品形態，門鎖的合作框架給定下來了。
在陸遠關注公司財報的這段時間，外界在熱度上升的同時，發生著悄然的變化。
王鳳霞趕到區里匯報工作，得到答覆之後的北倉區反應最為直接。
得知聯盟的成型，符合政策，北倉區第一時間聯絡了程彤彤，確定了對辰遠的調研時間。
時間嘛，就定在4月5日，四月份的第一個星期。
「調研地點還包括我們的智慧工廠？」
陸遠也是無語，工廠還是個大工地，有什麼可調研的，不過既然領導們有興趣，那就去看看吧。
說起來，陸遠已經有段時間沒關注過智慧工廠建設的進度了，也不知道到哪一步了。
區里這次對辰遠的調研，也有一些扶持政策對接。
不過，區里也給出了善意的提醒。
聯盟體量大，又牽涉到全國多家頭部企業，區里隱晦的表示讓辰遠要守住合作邊界。
技術開放，但怎麼個開放法兒，也要把握好。
陸遠聽進去了。
辰遠做的是開放體系，跟體量相當的企業，或者一家巨頭對接，問題不大。
但是一堆的巨頭，如果沒點保留，很容易被吃干抹淨，區里可不希望好不容易成長起來的科技型企業，在一次合作當中被吃掉了。
杭城。
阿里智慧事業部，陳利娟心情複雜。
阿里IoT，一直在對接家電企業，也希望傳統家電廠商，能夠依賴阿里的IoT方案。
然而，他們的進展是一點都不順利，目前為止也只有海爾透露了合作意向。
而辰遠呢，辰遠一次性拉攏了這麼多傳統廠商，效率碾壓他們。
這一次，對阿里也是一個警示，網際網路企業如日中天，但是買帳的企業，似乎沒有幾年前那麼多了。
風向，是真的在變了。
不過阿里對於這個家電聯盟，並沒有選擇站在對立面。
陳利娟就公開對外表態，歡迎行業探索多種技術路線，阿里IoT願意保持開放，可與新聯盟的協議做相容對接。
比起正面硬剛，阿里現在只能是靜觀其變了，誰讓他們的生態推廣並不順利呢。
從這一點可以看出，企業確實是需要流量，但擁有流量的企業，再也玩不了之前霸權那一套了。
「哎，這個小陸總，還真是能整事兒。」
都知道辰遠會弄出點動靜，但是誰也沒想到會弄出這麼大的動靜，這下子大家日子都不好過了。
不過陳利娟也沒覺得這有什麼不對，站在各自企業利益的立場，辰遠這麼做無可厚非。
這份聯盟協議，僅從對外透露出的條款內容來看，辰遠科技能獲得不少的實際利益。
其一就是技術標準卡位，辰遠的離線互通協議，被多家頭部家電廠商採納，直接就成了國內智慧家居底層技術的重要候選標準。
一份底層協議，不需要技術最優，只需要用的人多，願意採納的企業多，那它就有可能成為標準。
一次合作，就讓辰遠從一個C端智慧硬體廠商，升級為國產智慧家居底層技術服務商，行業地位發生了質變。
其次就是穩定的營收來源，唯一語音入口，給小薇同學2.0帶來了大量的C端銷售。
僅僅就是這幾天訊息的發酵，小薇同學的銷售就上升了不少。
10萬台的二代產品預售已經完了，一代產品的疊代也完成了，三月底開始發貨，目前二代產品已經開始慢慢對外放貨了。
除了對銷量影響最直接的小薇同學，辰遠新增模組供貨，SDK授權的持續性B端收入，也是未來穩定的營收來源。
辰遠的ToB+ToC這兩條賽道，算是徹底被打通了。
「辰遠聯手家電巨頭，他們在資本市場上的敘事邏輯已經徹底改變了，不再是純消費型電子創業公司。」
帝都。
雷布斯的辦公室里，劉德跟雷布斯也在討論著這次家電聯盟生態的影響。
一串串企業名單，擺在雷布斯的辦公桌上，二人均面無表情。
眼下正值米家大舉攻城略地的時間點。
「沒想到啊，傳統家電企業，居然被辰遠串聯起來了，他們這是想要建立起一道陪護牆啊。」
雷布斯扯了扯嘴角，陸遠還真是難纏啊。
訊息發酵之後，小米內部連夜評估影響，要說公關部門才是最憋屈的。
他們在公關時還不能反對，政策導向，小米今年的宣傳導向，都是向國產智造靠攏。
這時候要是跳出來反對，那就是自己要自己臉了。
對外口徑上，他們需要整體保持克制，不能直接抨擊聯盟，但是私底下放點訊息還是要做的。
不同於阿里，京東等網際網路廠商的隔岸觀火，新聯盟沒有限制廠商接入別的協議，對他們這種做底層協議的廠商影響沒有那麼大。
而小米則不然，剛剛釋出米家新品的小米，做的可不僅僅只有軟體和底層生態。
相反，他們對於硬體領域有著極高的野心。
此時的小米生態鏈一眾硬體廠商，也是人心浮動，核心廠商自不必擔心。
但是，中小米家生態企業，就不一樣了。
辰遠已經成了氣候，米家的成立，不僅沒有打壓到辰遠，反而迎來了辰遠最激烈的反擊。
Yeelight獲得的好處，肉眼可見，這批企業已經在評估，要不要同步預留辰遠協議的適配備選方案。
畢竟智慧家居，再怎麼智慧，都不可能拋棄傳統家電。
辰遠的協議能夠對接這麼多的家電企業，他們只要接入，就相當於與全屋智慧繫結了。
而且，哪怕是小米生態企業，也不想未來被單一生態繫結。
「米家作為智慧家居生態的增量故事，沒那麼好講了。」
雷布斯淡淡道。
按照小米內部的戰略，他們是要把米家這個品牌講成智慧家居產業里的唯一增量故事。
海爾，美的，格力，米家，這就是小米在智慧家居生態的野心。
現在市場被硬生生地切開，而接下來的市場爭奪，不再是小米單方面的收割了。
從協議落地那一刻，小米與辰遠的雙賽道之爭，已經正式確定了。
家電行業，在三月底，四月初，因為辰遠這隻小蝴蝶的出現，發生了不小的變化。
行業震動。
在聯盟內部，海爾的態度是最積極的，官方公眾號連續釋出幾條深度文章，解讀自主可控智慧家庭方案。
周耘傑，李麗，陳林等相關核心人物，一個又一個地出來接受採訪。
在周耘傑眼裡，聯盟的成立，是U+生態升級的重大里程碑。
同樣的，周耘傑也在不同的場合力挺辰遠，把辰遠視為開放生態的代表。
與海爾的公開力挺相比，美的集團對外的發言，就要偏保守一些。
美的與小米的合作還在，雙方並沒有撕破臉皮，還需要保持大企業的風度。
美的對外表示，雙方已經簽署了技術試點框架，強調這隻屬於技術c預研專案，暫時還很難做到全品類落地。
美的意思很明顯，那就是不炒作概念，避免刺激網際網路平台。
與海爾一樣，美的與格力這兩家巨頭，在2016年初，同樣有著屬於他們的業務困局。
空調行業寒冬，美的集團要承受著主動轉型中的陣痛，空調業務嚴重拖累了營收增長與去庫存進度。
美的董事長，就不只一次公開表示，企業在深化轉型當中，無形的阻力極大，部分工作推進艱難。
而格力的問題就要更嚴峻，過度依賴空調單一業務，業績斷崖式下跌。
董小姐的多元化戰略，又是造手機，又是準備造車，均淪為市場笑柄。
格力手機僅僅賣出去五萬台，開機介面被頻頻吐槽，投資的銀隆也是問題重重。
以陸遠的上帝視角，這兩年的格力，是處於最混亂的時間點，比之海爾與美的，問題要嚴重得多。
辰遠能夠獲得與三巨頭的合作機會，其實也是把握了時機，在三大巨頭轉型期介入。
比起美的的低調發言，格力全程低調，除了派代表參加釋出會之外，其他的都是官方式的回覆。、
而海信，容聲，科龍，澳柯瑪等青市系家電企業，發言就要統一得多了。
他們幾乎都跟海爾有著同樣的口徑，已經開始宣傳大屏中控加跨品牌家電聯動的場景賣點了。
面向家裝，全屋定製渠道重點推廣這套聯盟方案，試圖增加產品的賣點。
「西門子那邊怎麼說？」
陸遠看了一會兒財報，就被一個一個的電話吵得靜不下心來，偏偏大部分電話都是沒法拒絕的。
索性，陸遠也就懶得再看了。
第一批辰遠主動找的廠商，目前也就西門子的合作是區域協議。
相對於國內企業的高效，德國佬還是有些保守的，倒也不是不想跟辰遠合作，而是他們的評估要更謹慎一些。
最終，西門子雖然答應了合作，但僅限於國內市場銷售的西門子智慧家電，海外產品線不納入。
另外，西門子還要求符合西門子全球集團的資料安全合規要求，本地聯動的資料不得出境。
「德國佬還抱著十幾年前的風光思想，不過能答應國內就已經不錯了，至少我們能用他們名頭來宣傳宣傳。」
劉鋒撇了撇嘴。
談判過程當中，倒沒說什麼難聽的，但就是那種「謹慎」的態度，讓李鋒覺得很是彆扭。
「這種總部在海外的公司，全球範圍內的合作，稽核流程漫長，做做國內試點就國內試點吧。」
陸遠自然是想全球合作的，不過也沒辦法，雖然我們今時不同往日了，但對方底蘊還在。
「接下來，你還是重點跟進吧，在保密條款上，儘量做到在跨國保密條款方面對我們有點傾斜。」
上半年海外事業部的業務要淡一些，李鋒的精力在國內運營，增加跟西門子的談判，對他的精力牽扯不大。
陸遠當然想把西門子身上取得的資料用於訓練海外市場，但很可惜，這幫老外也精得很。
「對了，過幾天你是不是要回溫城？」
李鋒點了點頭。又詢問陸遠有什麼事兒。
「你幫我對接一下尤總，接下來我們要聊聊辰遠的C輪融資。」
小K智慧合併之後，尤宇就完全淡出經營了，但他還是辰遠科技的大股東之一，跟厚持資本那邊的關係，也是尤宇在維護著。
接下來的C輪融資，陸遠要統一股東們的內部口徑。
與家電巨頭的合作，辰遠的估值邏輯又變了。