四月初，從陸遠回到甬城開始，辰遠科技就進入到一個近乎於「戰備」的狀態。
整個公司亂糟糟的，時不時地有新人來報導，公司內的氛圍也比較緊張。
不過這種緊張，跟之前的緊張不同，是緊張當中又帶著一絲亢奮。
之前被小米瘋狂針對，老闆又沒回應，隨即又是20多天沒在公司露面，這種緊張是帶著焦慮的。
而現在的緊張，則是意味著機遇，公司業務發生重大變故，對於每個人來說，都意味著新的機遇。
陸遠的辦公室里，林嵐把整理好的最新員工資料，遞交給陸遠。
有些必要的簽字，陸遠還是躲不掉的。
雖然對外號稱是科技型公司，但陸遠並沒有刻意要求公司內部搞什麼無紙化辦公。
一些必要的程式，辰遠科技內部還是留有紙質合同、協議的。
「嘿，已經快有400人了啊；老實說，一年之前我的計劃當中，辰遠科技在未來五年，甚至是十年當中的員工總數都不超過200人。」
陸遠在最後一份合同上簽字，順便看了一下辰遠科技現有的員工總編制。
395人。
「這說明我們的公司越來越好。」
林嵐笑著接過檔案，從一家扁平化的創業團隊，到正規化，規模化運營的公司，創始人的壓力也挺大的。
從四月份開始，公司內部發生了非常大的變化，內部轉崗，擴招，接下來就是必然的構架調整。
395名在編員工，每個月單單人力支出，就超過500萬元，不計算研發投入等等，辰遠每個月剛性的支出，超過700萬元。
每天一睜眼，二三十萬就沒了，要說沒有壓力，那是假的。
「好不好的先不說了，但是我的壓力是越來越大了。」
等工廠建好，辰遠又要招聘近200名的員工，到年底，辰遠科技的員工總數，將達到600人。
林嵐也意識到這點，想了想還是建議道：「要不我們也找一些外包？」
科技型企業找外包，已經是業務公開的秘密了。
辰遠也找外包，不過不是員工外包，而是為了效率，將某個具體專案、某項開發工作外包出去。
目前辰遠每一名員工，包括清潔工，用工合同都是跟辰遠科技簽訂的。
陸遠搖了搖頭：「算了，暫時還是不要簽什麼外包，就幾百個人。」
簽外包用工合同，確實是可以節約不少。
別的不說，目前辰遠單是每個月的五險一金，加起來就不是一個小數字。
等到明年，這個數字會進一步上升，達到上千萬之巨。
林嵐點了點頭，簽外包用工合同，確實是有好有壞，但有一點可以確定，那就是辰遠這種用工模式，在北倉區獲得了極大的好感。
「行了，你去忙吧，我還有很多事兒要處理。」
陸遠的面前，擺著一摞摞的檔案，這些都是需要他快速處理掉的。
這些檔案里有聯盟協議內容的補充，有各大企業對協議條款落地的時間表，也有辰遠的營收測算。
還有辰遠需要為協議落地做出的變革計劃，以及必要的支出預算。
另外，還有行政部門就辰遠科技架構調整做出的規劃書。
智慧家居生態聯盟，對幾大家電巨頭來說，可能只是新增一項業務，合作淺的無足輕重。
但是對辰遠來說，就是影響到整個公司的運營了，可以說是大動干戈了。
一次性對接這麼多的巨頭，還都是不能得罪的主兒，陸遠也算是給自己找了個「大麻煩」了。
四月初，北倉區，甬城市兩級ZF，連續對辰遠進行調研，給了不少好處，也做出了一些承諾。
聯盟生態的建立，給區、市、省各地都帶來了多重紅利。
辰遠科技一次性擴招，穩定的高質量就業，絕大多數研發，技術，管理崗位落地北倉。
對北倉區本地高階人才集聚，配套吸引，拉動周邊服務業，都起到了關鍵性的作用。
稅收方面的增量，專項政策的紅利申報。
這些實實在在，看得見，摸得著的好處，北倉區能不積極麼？
而甬城市甚至是浙省，也是好處多多，可以藉助這項聯盟協議，補齊智慧製造產業鏈的短板。
除此之外，還有金融資本聚集的效應，辰遠搞了這麼大的一個動靜，肯定需要更多的資金，C輪融資，已經是勢在必行了。
利用辰遠C輪融資以及後續上市計劃的落地，可以吸引VC、PE、券商、產業基金深度關注甬城科創賽道，帶動甬城本地產業基金髮展。
除了來自於各級ZF的關注，工信部相關司局，也出人意料地給辰遠科技發函。
工信部發函，辰遠自然要萬分重視的，工信部也沒有其他的問題，就是詢問協議的具體條款，以及推廣時間表。
工信部的想法也很簡單，就是怕這些廠商以及辰遠，是利用協議條款造勢，而沒有實際動作。
這種扯大旗拉虎皮，在各行各業都不算什麼新鮮事兒。
海爾是第一個給辰遠發來對接時間表的，其他幾大巨頭也陸續發過來，估計工信部也給他們發函了。
除了西門子之外，六大巨頭，都選擇從四月末開始跟辰遠做對接工作。
海爾支援的力度最大，底層協議全部打通，完成洗衣機，廚電，冰箱品牌的全覆蓋。
五月份，實驗室跨品牌聯動測試啟動，六月份，青市工廠小規模試產，12萬台新品，同步開放給渠道做內測。
美的對接的速度與力度，僅次於海爾，他們首先要完成空調，冰箱，熱水器三大力品類協議的適配開發。
不過目前為止，美的在小家電的接入上還有些猶豫，這裡面很大部分原因還是小米。
有一說一，別看辰遠把聲勢搞得這麼大，還引起工信部的注意，但流量是真的沒法跟小米比。
美的，哪怕是知道小米生了異心，但短時間之內也很難捨棄小米的流量。
「別說美的了，要是我們有美的那個體量，我們也不能輕易捨棄啊。」
陸遠暗暗想道，辰遠的體量太小，不敢吃小米的流量，有美的這樣的體量，雖然會有些反噬，但是可以保證在可控範圍內。
不過最保守的還是格力，格力目前僅僅只是對接空調，優先主力掛機，櫃機開發會適量。
樣機的驗證期，格力也安排在六月份，試產八萬能智慧空調，這個體量對于格力來說，就是毛毛雨。
其他如奧克斯、海信等廠商，計劃的時間表基本都差不多。
整體來說，三季度，智慧家電聯盟生態的小規模量產會落地，海爾，美的開始擴大產能。
海爾計劃在三季度，向全品類拉產，季度新增接入90萬台。
而美的在三季度的動作就要更大一些了，隨著品類的增加，計劃新增接入裝置120萬台。
整體來說，包括西門子在內的幾大廠商，至2016年末，將新增接入辰遠底層協議的設計，共計達到驚人的840萬台。
840萬台的接入量，讓辰遠驚喜的同時，也感受到了壓力。
按照協議條款，這840萬台的接入，會給辰遠帶來不菲的收入。
首先是一次性專案開發服務費，每家企業完成整體簽約後支付，用於辰遠提供定製適配，技術團隊駐場，底層協議移植。
具體的是美的280萬元，海爾260萬元，格力220萬元，其他幾家每家80萬元。
西門子的收費是150萬元。
除了一次性專案開發服務費之外，單台裝置授權費，按每台一次性收取三元。
此外，辰曦安全芯模組，廠商可以選擇自主採購，辰遠自研的安全芯模組單獨結算。
廠商也可以只使用協議授權，外購第三方晶片。
再就是增值服務費，按照840萬台的年底接入量，以及30%裝置先用辰曦安全芯模組計算。
整體完成接入之後，今年大概可以給辰遠帶來約9400萬元的新增營收。
這裡面僅僅只是針對這幾家B端廠商，沒計算C端收入，還沒有計算後續加入的品牌。
目前為止，像是美菱，TCL等等品牌，也都對外正面回應了智慧家電生態聯盟，表示合適的時機，願意接入。
而甬城周邊的小家電廠商，已經有好多家打來電話諮詢接入問題，
這些小家電品牌，雖然算不得有多高的知名度，但是市場占有度加起來可不低。
而且，甬城周邊的小家電廠商，在海外出口量可不低，有部分家電品牌甚至是專門做出口生意的。
這些小家電廠商，未來可以為辰遠構建海外生態模式的根基。
一次業務大擴張的冒險，為辰遠帶來的利益是顯而易見的，不過要想達成，也不是那麼容易的。
辰遠需要付出的代價也很大，首先就是直接現金成本。
幾大廠商都把對接的時間壓縮在了四至六月份，光是時間就萬分緊迫。
像是格力，奧克斯這種單品，對接起來還是比較容易的，而海爾跟美的可是全品類，對接起來就異常緊張。
因此，陸遠回到甬城的第一時間，就找到了行政部門，對公司各部門進行了擴招。
順帶著，也讓林嵐制定了公司組織架構的變動計劃。
而除了這些之外，辰遠要付出的最直觀的代價，就是短期之內的現金投入成本。
一筆2580萬元的新增短期投入，擺在陸遠的面前。
這是財務部門按照模型資料，緊急測算出來的新增財務預算。
訂單規模大了，客戶還都是巨頭，交付標準，售後，合規要求等等，都要上一個台階，誰都不能得罪。
真金白銀，管理精力，組織陣痛的三重代價，真金白銀是擺在最前面的。
美的，海爾，格力，奧克斯，每一家都要派專項對接團隊，這些團隊要長期駐紮在佛山，青市，珠海等城市。
工程師差旅，現場測試，樣機疊代，反覆聯調，這部分全年的人力成本，加上差旅費用預估將高達1600萬元。
這不是一年的投入，有些工程師甚至要長期派駐，某些專案甚至要做好駐紮幾年的準備。
除了大頭的人力成本之外，還有平台擴容與伺服器、雲資源成本，晶片產能配套與測試認證成本。
以及法務，合規，反壟斷專項諮詢等等費用，這部分的前置投入，必須在短期之內完成。
得虧是陸遠對辰遠的現金儲備控制得比較嚴格，前期沒怎麼花錢，不然一次性拿出幾千萬出來，哪家初創公司能夠吃得消？
除了直接現金成本之外，辰遠還需要付出研發資源分流，專案交付壓力與專案風險，智慧財產權風險，組織內耗，客戶議價權博弈等等隱性代價。
4月18日，星期一。
辰遠科技釋出全員內部郵件，公司內部組織架構發生變更。
核心決策層依舊不變。
「架構最大的變革，來自於業務的徹底分家，C端，B端完全獨立核算，獨立團隊，獨立KPI。」
這麼做，是為了杜絕資源互搶，需求打架，原有的B端業務，升格為產業聯盟IoT事業部。
負責人是林力，直接對陸遠匯報工作。
這個部門的定位是對外賦能家電巨頭，搭建國產智造互聯生態，承接所有B端技術授權，模組銷售，協議落地。
計劃總人數為135人，下設七個團隊。
原有C端智慧業務，通通歸於C端智慧事業部，依舊由周墨負責，下設五個專案組。
業務層面，包括海外事業部，杭城事業部等等職能部門均保持不變，但是各自業務都有所調整。
對於辰遠員工，還有外界來說，辰遠這次組織架構上的調整，變化最大的不是業務層面，而是新增的職能部門。
「徹底告別草根創業架構，辰遠科技正規化運營，能否給我們帶來更大的驚喜？」
正值風口浪尖的辰遠科技，內部架構的調整，毫無疑問地被數碼圈，科技圈以及投資圈所關注。
本次辰遠新增了五大中台支撐中心：智慧財產權與合規中心，ZF事務與行業發展中心，財務管控中心，工業供應鏈中心，人力與組織發展中心。
「從前的辰遠，所有人都混在一起，既要做C端產品，又要做技術研發，還要對接客戶。」
「說得好聽點兒是一人多用，但其實在一定程度上影響了效率，畢竟不可能每個人都能在每項業務上都做得很好。」
拿周墨來說，他擅長的是研發，讓他出去搞談判，就有些強人所難了。
這次被派去對接格力，雖然意外地見到了董小姐，但在整個談判當中全程被壓制。
而辰遠這邊取得的談判效果也是最差的，在生活電器上，格力的核心業務確實是空調。
但格力同樣有冰箱，洗衣機，廚電，淨水器，空氣清淨機等產品啊。
還有就是格力手機，你甭管這玩意兒賣出去幾台，談判的時候讓它給辰遠開個後台，不過分吧？
而且格力在智慧裝備、工業製品、綠色能源、半導體、新能源等領域也有著布局。
而這些業務，對於接下來的辰遠智慧工廠，或多或少都有著業務互補的作用。
可惜，周墨一個都沒談下來，雖然格力在介面開放程度上有一定的讓步，但陸遠還是從中看出周墨的短板。
不過陸遠倒也沒有怪周墨的意思，從前世的宅男，進化為如今的辰遠技術總監，時不時的還得面對公眾，周墨已經做得很好了。
既然他不擅長一些商務談判，那就讓他專注於技術研發，專注於C端。
畢竟，C端的客戶，都是自己找上門來的嘛。
「B端業務的徹底獨立，由林力主導，是不是意味著技術總監周墨的權力以及運營總監李鋒的業務範圍被剝奪了一部分？」
辰遠架構的變化，備受關注，也引發了不小的質疑。
「你怎麼看，周總監？」
被熱議了一整天，新聞稿子是越來越多，而且這次談判，也確實是周墨取得的戰果最小。
「你還真是看熱鬧不嫌事大。」
周墨在收到陸遠的轉發之後，也是很無語，不過也知道陸遠在透過這種方式來安撫他。
以往業務量不大的情況下，能夠「一人多用」，這是沒問題的，但這次相當於辰遠把國內家電市場的B端半數以上的客戶群體一網打盡。
再不跟C端完全切割，就會引發很大的風險。
「哈哈，不要管外面怎麼說，我們該幹什麼就幹什麼，何況你的權力並沒有被壓縮。」
陸遠確實希望用這種調侃的方式，來避免周墨心生隔閡。
要知道IoT事業部的主要職能可是油水豐厚啊，可比C端的「苦哈哈」要舒服得多。
「我根本沒想那麼多，現在對接技術都來不及，你就別給我添亂了。」
周墨確實沒空管這些，他現在是真的忙得不可開交，每個公司的技術對接，都需要他來把關。
另外，雖然B端業務不再由周墨負責了，但是新成立的智慧財產權與合規中心，負責人可是由周墨兼任著。
專利，交叉授權，反壟斷自查，法務協同等等，都屬於這個部門，有些類似於網際網路企業的法務部。
規模以上的企業，未來法務部門的重要性，陸遠可是知道有多重要。
周墨懂不懂法不重要，但這個部門在他的管理之後，哪怕是掛個名，外界就不會輕易動挖角的心思。
有一說一，辰遠科技目前的高層，再想用簡單的挖角，已經是不可能了。
哪怕是程彤彤，都不太可能被挖角了。
這次辰遠內部的架構調整，除了超預期拿下美的，功勞頗大的林力之外，獲益最明顯的就是程彤彤。
高層盡數離任，很好穩定住後方的程彤彤這次被任命為總裁助理兼戰略總監。
負責跟進家電聯盟專案進度，高管外派管理，政企對接，輿情，戰略督辦。
而朱曉薇除了擔任杭城事業部總經理之外，同時還兼任著ZF事務與行業發展中心負責人。
負責行業標準申報，以及北倉、甬城、杭城與工信部的對接工作。
辰遠整體發生了質的變化，這一系列調整也算是一個論功行賞的過程。
而李鋒的海外事業部，更像是辰遠科技內部的「獨立王國。」