辰遠的架構調整，被科技媒體各種解讀，熱搜詞條輪番上線。
普通網友還在討論辰遠出盡風頭，又一次對上小米的熱鬧。
但是行業從業者一眼就看懂了背後的本質，這一次不是簡單的架構調整。
辰遠完全正規化了，而且聯手了家電巨頭，極有可能重寫智慧家居賽道的規則。
網上的輿論，一如既往的分化，一部分人看好辰遠的平台故事。
也有一批人認為多品牌互通技術落地困難，聯盟只是紙面聯盟，短期難以商用。
兩方都有兩方的道理，陸遠沒空去理會這些，公司內部的調整，並非是一件簡單的事兒。
部門與部門之間的協調，人員結構調整，新入職員工培訓、上崗，「論功行賞」人員的薪資調整等等。
這些具體的事務，雖然不需要陸遠自己去做，但是需要他簽字啊。
「咚咚咚。」
敲門聲響起，陸遠抬頭看了看，是程彤彤，落後她半步身位的是李鋒。
「進來吧。」
陸遠招了招手，看著款款而來的程彤彤，陸遠忍不住調侃道：「怎麼著，程總監有什麼事兒？」
程彤彤面色微微一紅，跟在她後面的李鋒差點沒笑出聲。
加了個總監的職務，程彤彤已經可以組建屬於她的班底了，負責跟進家電聯盟專案進度，高管外派管理，政企對接，輿情，戰略督辦。
這些，都是辰遠目前的重點業務，簡單點說，程彤彤就是陸遠的眼睛。
提升權力，也是因為陸遠看她在外出期間能夠鎮得住場子，讓公司沒出什麼亂子。
「我沒什麼事兒，是鋒哥打您呢。」
斂了斂心神，程彤彤把幾份最新收到的檔案放在陸遠的辦公桌上。
見陸遠沒什麼其他的表示，便退了出去。
雖然早就知道自己升職了，但今天正式任命下達那一刻，程彤彤還是很激動的。
說到底，她也只是一名20多歲的年輕女孩子，突然的「手握重權」，很難心情平靜。
程彤彤也知道她是老闆的眼睛與嘴巴，在公司里盯著重點專案的進度，在外面對接區裡的政策，關注公司在公眾面前的形象。
這活兒說好也好，說不好也不好。
好處就是能夠透過對外的聯絡建立起自己的人脈，壞處嘛，就是容易得罪人。
「怎麼了，找我有什麼事兒？」
程彤彤出去之後，陸遠看向李鋒。
架構調整之後的辰遠科技，業務層面整體上可以分為三大部分：國內C端，國內B端，海外B+C。
辰遠的海外事業部，就是主導整個海外B端和C端的業務。
這次辰遠科技的架構大調整，海外事業部內部也做了一些細微的調整。
海外事業部擁有了獨立的年度預算和人事權。
原有的業務板塊，分拆為跨境電商部，獨立站與海外品牌部，海外B端商務部三個下屬部門。
各部門之間的職責越發得清晰了。
之前的業務定位，也從原來的硬體外銷變成了硬體外銷與海外智慧互聯底層方案授權。
擁有獨立財權與人事權的海外事業部，在辰遠內部的權力可不低。
加之是公司的利潤擔當，哪怕平時李鋒在公司里不顯山不露水，為人低調，但也沒人敢輕視他。
另外，李鋒還掛著一個運營總監的名頭，這個運營總監可不僅僅只是針對海外事業部。
「匯報一下工作。」
李鋒笑了笑，這次高管集體出動，每人攻關一家公司，根據各自拿下的成績分果果，都是心照不宣的。
李鋒只拿下西門子國內的授權，看似功勞不高，但是要知道這是辰遠這批專案里唯一的一家跨國外企。
而且海外的推廣，西門子也沒有拒絕，只是說要走流程，這就是有得談嘛。
整體來說，跟西門子的合作，象徵意義要大於實際，能談下來就是最好。
「哦？你有什麼想法嗎？」
陸遠有些好奇，正常情況下，高管會定期向他匯報工作，像今天這樣的匯報，不屬於定期匯報之內。
李鋒笑了笑，整理了思緒：「米家的啟動，意味著小米在智慧家居的布局速度，要比我們想像得還要快。」
陸遠沒有打斷李鋒的話，只是指了指旁邊的沙發，讓他去那邊說。
不是正常的工作匯報，陸遠還是喜歡氛圍輕鬆一些的。
李鋒也暫時停了下來，笑著起來，還去給二人泡了兩杯咖啡。
「你是想說小米的海外業務，也要加速了吧？」
小米IoT業務，在海外並沒有大規模鋪開，而且此時小米在海外的核心市場在阿三那邊。
其國際業務的副總裁曾表示，小米在阿三市場，不僅銷售手機，更要致力於構建一個包含IoT產品生態系統的平台。
另外，小米的手環等可穿戴裝置產品，透過官方渠道以及第三方渠道，在部分海外市場已經獲得了關注。
小米的手環在棒子市場頗受歡迎，去年在棒子的購物網站11st上的銷售額達到150億韓元。
「是的，聽說小米要在香江那邊發售空氣清淨機，這是我打聽到的訊息，真假暫時還不知道。」
陸遠點了點頭，小米海外業務加速，幾乎是肯定的。
只不過之前陸遠曾經在公司內部說過，永遠不做阿三市場的業務，所以他沒怎麼在意。
「是啊，我們這麼搞了一下，小米大機率會在海外市場給我們找點麻煩。」
李鋒笑了笑。
甭管辰遠這次主導的智慧生態聯盟未來發展如何，至少在目前為止，給小米造成了一定的麻煩。
流量熱度上，之前整個網路都是米家聲音，再看看現在？
是，小米是極為擅長網路營銷，別說辰遠了，就是這麼多的家電巨頭都不是他們的對手。
也就董小姐能夠勉強應對，但架不住這次人多啊，你一句我一句的，還搶不來熱度？
「說說吧，你想怎麼個調整法兒？」
組織架構上的調整，已經完成了，產品，渠道肯定也要跟上。
「我是這麼想的，下個月CESAsia不是在上海舉行嘛，我們可以在這上面做點文章。」
CESAsia，全稱是亞洲消費電子展，今年是第二屆，目前已經進入宣傳期。
相較於首屆，本屆已經實現了規模上的翻倍，並且已經確立了在亞洲科技領域的重要地位。
四個展館，整體面積超過了3.6萬平方米，參展商來自23個國家和地區，共計439家公司參展。
辰遠科技早就已經報名了，這次參展專案交給了暫時處於淡季的海外事業部負責，李鋒就是專案負責人。
李鋒近期也是在忙這些事兒。
海外事業部是辰遠的利潤來源，是核心部門；同樣的，也是李鋒立足辰遠的根本。
運營總監這個名頭，李鋒並不在意，別說國內眾多人才了，哪怕是辰遠內部，能替代他的都有不少。
至少，杭城事業部的周元凱，當個辰遠科技的運營總監，就沒什麼問題。
獨立的海外事業部，之於李鋒，是權力的象徵，也近乎於他的二次創業。
在海外業務上，要面對國內廠商，尤其是巨頭的競爭，李鋒也有一些想法。
辰遠走的是開放聯盟，與封閉生態形成天然的對抗。
小米的殺手鐧是高度整合，是投資加孵化的生態鏈，最有效的路徑就是反其道而行之。
這一點，老闆顯然早就有意識，辰遠正在往一個真正開放，跨品牌的智慧家居互聯標準上努力。
小米最近肯定因為真正意義上的開放聯盟成立，非常難受。
老闆做到了直擊小米痛點。
「我覺得還是要儘量避免正面消耗，咱們不能試圖在單品上與小米做消耗戰。」
小米生態鏈的企業，最大的優勢就是單點爆破，用一款產品，用極致價效比，用超出預期的價格開啟市場。
在消耗對手的同時，又不影響小米集團。
打價格戰的生態鏈企業，消耗的是對手，小米可以穩坐釣魚台。
接下來的下半年，辰遠幾乎已經確定會在智慧音箱市場跟小米硬碰硬，打價格戰了
那麼在海外市場，就不能再這麼幹了，影響利潤不說，還消耗自己。
針對產品上的調整，李鋒計劃給包括小薇同學海外版等品類在內的全系產品，都增加多品牌家電控制協議
搭載在辰遠插座上的海外版小薇同學，能夠控制國內所有頭部品牌的主流智慧家電
「這個主意不錯，你不說，我覺得周墨那邊也應該會有動作了，不過要慢一步，等下半年或者明年吧。」
李鋒也表示理解，眼下平台化，肯定是國內最重要的。
「如果來不及的話，明年初再實行也可以，只是有些可惜今年的黑五了。」
「那也是沒辦法，我們現在算得上是業務上的蛇吞象了，必須好好消化才行。」
別看聯盟生態協議今年只能給辰遠帶來不到一個億的營收，大頭其實在以後。
按照辰遠與家電廠商們簽訂的協議，這部分僅僅是對應可聯動裝置數量的一次性專案開發服務費。
進入成熟期後，這都會成為一筆不可估量的收入。
結合各大平台全年的出貨量、公開的銷量資料來看，基於現有品牌，進入成熟期的協議授權，2017年可聯動的智慧裝置，保守估計在8000萬台，樂觀估計能達到1.2億台。
不包含模組的收入，這就是三個億的營收，而更為大頭的營收則是出自於模組的採購。
按30%的採用率計算，這部分的收入預期每年可以給辰遠帶來超過四個億的營收。
一條協議，巔峰期可以給辰遠全年帶來近10億元的營收，幾乎超過了辰遠整個C端幾年的努力。
很多時候，像辰遠這樣的公司，C端業務真不見得比B端重要。
「另外，我還想把咱們在海外的店鋪名字改一下，產品組合的展示也改一改。」
李鋒繼續說道。
「你想怎麼改？」
「我想把包括獨立站，亞馬遜店在內的所有海外店鋪，都改名為辰遠智慧家居。」
「再有就是今後產品組合從現有品牌產品擴充套件到辰遠加合作夥伴的聯合展示。」
李鋒計劃上架的首批產品是辰遠插座加小薇同學加海爾空調的組合套裝。
海爾在海外的渠道完整，跟辰遠的合作也是最深的，李鋒相信能夠說服海爾的海爾事業部門。
「這個沒問題，海爾那邊問題肯定不大。」
在辰遠的店鋪里上架海爾的產品，給海爾增加一個銷售渠道，海爾沒理由不答應。
拿老黃的深藍聲學，他們的耳機，目前在辰遠的海外店鋪里銷售，銷售還不錯。
辰遠的智慧插座，穩居亞馬遜品類前五，小薇同學也是除亞馬遜Echo之外頗受歡迎的智慧音箱。
海爾，美的，格力賣空調，賣冰箱，賣洗衣機，但是他們不賣插座。
李鋒的打算是打造一個從家電巨頭到辰遠，再到海外使用者的全流程購物鏈。
讓家電巨頭的使用者，透過辰遠的插座，辰遠的APP，智慧音箱，來控制他們的家電。
這並非簡單的把辰遠的產品賣給使用者，而是把辰遠的連線能力賣給家電巨頭。
「嘿，你這個野心也不小啊。」
陸遠算是明白了李鋒的打算，海爾U+在國內是辰遠的合作夥伴，但在海外，沒有什麼U+，美的，格力也不存在什麼系統。
而他們的APP，體驗也很一般，在隱私方面也做不到辰遠的地步，可以說國內目前很少有廠商比辰遠更懂海外使用者的需求。
辰遠可以給以海爾為首的家電巨頭，提供一個海外版本的智慧化套件。
從底層入口，到語音入口，再到軟體入口，這是一個全新的B2B2C的模式。
這種模式在十年之後不算新鮮，不過目前還處於一個較為新鮮、處於嘗試的階段。
但是陸遠知道，這個模式是行之有效的，李鋒能想到也不算多新鮮，人好歹是自己創業過，又主管辰遠整體運營。
「可以，就這麼辦，另外你把亞洲消費電子展的規劃儘快提交上來，我看看還有什麼要修改的。」
距離電子展開幕，只有不到一個月的時間，李鋒想要在電子展上搞點動靜，肯定與之前的規劃有些出入。
「好，我會儘快提交上來的。」
李鋒笑了笑，對於這次的匯報工作，他還是挺滿意的，老闆答應了他的全部建議。
要知道海外店鋪的改名，這可不是一件小事啊。
「對了，要不咱們的國內天貓，京東上的店鋪也順帶著把名字改成統一的？」
辰遠智慧家居旗艦店，聽起來就不是賣單一品類，李鋒索性一併建議了。
陸遠想了想，似乎也沒有什麼毛病，國內的天貓旗艦店完全可以改名嘛。
再說京東，現在用的還是小K的牌子，眼下也確實不太合適了。
去小K化，除了幾名大股東之外，已經完成了。
實際上真正意義上帶有小K智慧痕跡的，其實只有尤宇與黃小偉這兩人了。
尤宇不必多說，他是原有小K創始團隊當中，在辰遠科技里持股最多的。
黃小偉的身上有著很深的小K智慧技術痕跡與工作風格，短期之內很難改變。
而像是周元凱、林力等人，已經很好地適應了辰遠的體系，這倆人的權力和負責的業務都在不斷擴張。
林力這次拿下了辰遠在國內的B端業務，可以想像他現在的幹勁有多高。
這幾乎可以說是職業生涯的第二春了。
另一邊，一場不對外公布的閉門會議，在杭城一家私人會所里舉行。
「20億，問題不大。」
李威緩緩開口，掃視了一下在座的幾人，他們都是國內外頂級的投資機構。
辰遠鬧出的動靜，影響同樣包括一級市場。
誰都知道辰遠今年要進行C輪融資，但誰也不敢確定辰遠會不會進行C輪融資。
這就讓人非常地難受了。
尤其是這次幾乎改變辰遠估值邏輯的合作，讓這些投資機構的負責人越發地著急。
約了好多次，總算是把李威給約了出來，作為辰遠科技B輪融資的主要推動者，紅杉李威是他們接觸辰遠的最佳途徑。
「有這麼多？好傢夥，我們猜測的大概只有15億元左右。」
此時在座的，正在討論辰遠科技2017年的營收預期，資本市場對於辰遠今年的營收預期，幾乎已經給出了超預期的評價。
「20億，大機率是沒問題的，辰遠的B端營收，徹底地開啟了。」
這種花點時間就能打聽出來、估算出來的訊息，李威並不介意分享。
「以十個點的淨利潤來算，辰遠明年的淨利潤就有兩億元的預期呢，各位自行判斷吧。」
營收，淨利潤，只是投資一家公司最基礎的判斷值，這些人想介入辰遠的C輪融資，需要了解辰遠的營收預期。
「十個點可不止哦，誰都知道辰遠的毛利高，淨利雖然受研發影響，但是也不可能只有十個點。」
IDC的智慧家居賽道負責人向磊苦著個臉。
這特麼地，辰遠的估值可能比他們想像的還要高很多啊。
就按十個點的淨利潤來說，20億元的營收預期，兩億元的淨利潤，你給多少估值合適。
目前對於偏科技類的智慧家居公司，A股已經有公司可以給出參考估值了。
30至35倍的PE，按辰遠的營收以及盈利模式，100億元，似乎不夠。
這與之前市場給出的80億元左右估值，有著不小的差距。