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「是這裡嗎？」
胡同深處，門口沒有招牌，只有一盞舊式的紅燈籠。
大晚上的，看著多少有些慎得慌。
陸遠也不太確定，給劉德發了個資訊，不一會兒，劉德便出現在門口。
二人簡單地寒暄了一下，劉德便笑呵呵地帶著陸遠朝室內走去。
「怎麼選這麼個地方？」
這是一家不太起眼的私人會所。
「安靜一些，怎麼？陸總沒來過這種地方？」
劉德笑著給陸遠指引方向，這種商務型的私人會所，正常的功能都有，但核心還是以私密為主。
「沒，兩年前我還是什麼都不是的畢業生呢，哪裡見識過這種場面。」
會所嘛，陸遠前世見過不少，不過這種四合院式，看起來有些「陰森」的環境，還是有些不習慣的。
劉德一愣，隨即看了陸遠一眼；是啊，兩年前，他才剛剛畢業啊。
特麼的，我居然跟一名畢業兩年不到的准大學畢業生聊這些。
真是被這小子把神經都搞得緊張起來了。
搖了搖頭，劉德引著陸遠來到一個小包間內，今天是他們兩人的單獨交流，二人都沒有帶隨行人員。
「今天咱們就喝茶，怎麼樣？」
陸遠茶跟咖啡都喝，不過日常還是以喝咖啡為主，這些劉德都是知道的。
說起來，小米對陸遠個人的觀察，還是比較上心的，陸遠日常的一些小習慣，劉德，雷布斯都是知道的。
在劉德看來，陸遠日常的習慣，跟他的身份是真的不匹配，唯一算得上豪宅的杭城那套房子，陸遠也不怎麼住。
日常吃吃喝喝的，除了應酬之外，跟普通的年輕人沒什麼區別，也沒太多的愛好，不加班的時候就回家躺著。
這樣的年輕人，對於一些商業合作夥伴來說，其實是很頭疼的，因為沒太多的弱點。
「我都行。」
陸遠無所謂，不過看到茶葉是龍井，還是不由得佩服劉德的細心。
劉德阻止了陸遠給他倒茶的動作，親自給陸遠倒了一杯。
「說出去，估計都夠我吹好陣子牛逼了。」
陸遠端起茶杯，聞了聞，又跟劉德碰了一下，有些感慨地道。
「哦？這話是什麼意思。」
劉德有些好奇地問道。
陸遠隨即跟劉德說起他與雷布斯那次在烏鎮喝茶的經歷，同樣的，也是雷布斯給陸遠倒茶。
這一次，又是劉德給他倒茶。
「嘿，這有什麼好吹牛的，你們年輕人的思路還真是讓人琢磨不透。」
劉德哈哈大笑，陸遠這話算是小小的捧了他一下，劉德自然是開心的。
一個小小的玩笑，氣氛較之剛剛緩和了不少，二人又閒扯了幾句，陸遠就直入主題了。
「劉總今天約我，應該不是來品茶的吧？」
下午，劉德在與雷布斯溝通之後，最終還是決定由劉德跟陸遠見一面，陸遠也是在那時候收到了劉德的資訊。
為此，李威還難得嘚瑟了一番。
陸遠留在了帝都，周墨跟著李威一起去了滬市。
「陸總還是這麼的爽快，那我就直說了。」
已經是第二次跟陸遠私下見面了，劉德察覺出陸遠較之上一次，對他態度好了不少。
跟余凱一樣，這也是一種說不上來的感覺。
「今天我聽說你跟地平線的余總，還有紅杉的李總一起吃飯？想問一下你們是不是跟地平線有什麼合作。」
說罷，劉德又連連表示：「當然，如果涉及到商業機密，陸總可以不回答這個問題」
陸遠的眉毛微微動了一下，他確實沒想到劉德找他，是因為這件事兒，而且上來就直入主題。
上次的展會，劉德是有意跟陸遠見一面的，只不過那幾天大家的時間都湊不到一塊兒去，便放棄了。
「劉總的訊息倒是靈通，也沒什麼好隱瞞的，只不過我想問一下，是不是跟小米會有什麼衝突？」
在跟余凱出去吃飯之前，陸遠除了與余凱口頭上達成了投資協議之外，也在李威的見證之下，草簽了一個協議。
這個協議不算正式的合同，只代表著一個「承諾」，因為辰遠能不能成為領投，還不得而知。
不過不管怎麼樣，辰遠參與地平線的A輪融資，是基本確定下來了。
因此，陸遠也不擔心會被「截胡。」
「小米也有意跟地平線合作。」劉德沒有隱瞞。
安徒生平台，已經在智慧家居領域落地，這家同處於中關村的創業公司，小米早就有關注了。
準確的說，是順為資本在關注，不過目前他們還沒有行動，沒想到陸遠提前接觸了地平線。
「這是好事啊，我這次來，也是跟地平線尋求合作的。」
劉德沒隱瞞，陸遠也沒什麼可瞞的，而且辰遠投資地平線，用不了幾天就會全網皆知了。
劉德繼續問道：「具體是什麼樣的合作？」
「也沒什麼不能說的，主要是投資，我們跟地平線建立戰略合作關係。」
「晶片？」
劉德內心一凜，辰遠的優勢，是轉身容易，是現金流充裕，但更多的還是辰遠有自己的核心技術。
在技術領先的情況下，辰遠再開發出更適合於自家產品的晶片，那產品體驗還能夠再上一個台階。
從個人角度，劉德其實很欣賞辰遠整個產品矩陣，外觀設計簡潔自然，技術體驗感滿滿。
時不時的，還能弄出一些在行業內算得上是黑科技的玩意兒。
而小米自身呢？小米自身的產品其實問題還是比較大的，這一點劉德其實心知肚明。
整個小米的產品體系，都是沿用手機的思路，那就是堆引數，堆價效比。
堆引數，堆極致價效比，在手機市場上行得通，但不代表在所有的產業鏈上都行得通。
從小米成立至今，包括手機在內的全系產品，其實問題不少，這都跟他們的產品模式有關係。
手機出點問題，最多就是被消費者罵幾句，但用還是能用，而其他很多電器產品，出問題就是真的出問題了。
「是的，晶片，我們計劃跟地平線合作，利用他們的平台，來走我們的自研晶片路子。」
辰遠之前部分晶片產品，來自於跟中科院合作的自研，當時算是小打小鬧。
而且跟中科院這樣的機構部門合作開展商業開發，辰遠這邊總是差了點兒。
若是某天，因為某些不可抗拒的因素，雙方中止合作，那辰遠也不能說什麼。
「這點，應該跟貴公司與地平線的合作，並不衝突吧？」
地平線是一家平台公司，它的BPU架構可以服務很多場景，每個場景都可以用專用的晶片。
「確實沒多少衝突，我們也只是好奇，辰遠剛剛拿到了1.8億美刀的融資，我們都想知道這些錢會怎麼花呢。」
在辰遠科技融資新聞釋出會上，陸遠確實有提到過自研晶片這一項，劉德在得知陸遠與余凱接觸之後，立馬就猜到了陸遠的用意也在於此。
辰遠的晶片，大機率是地平線架構授權的自研晶片。
而米家用的晶片，是高通提供的通用PLC晶片，這兩顆晶片，本質上不在同一個競爭維度上。
辰家APP加上辰遠全系的底層入口設計，再加上家電聯盟，如果辰遠的晶片做出來，那麼就直接裝進了這全系的產品啊。
劉德的表情微微變了變。
陸遠這完全就是陽謀啊，敢告訴他也是因為這個。
現在唯一的變數，大概就是辰遠的自研晶片，能不能成功了。
「陸總，你有沒有想過一個問題？」
劉德喝了口茶，緩緩道來。
「辰遠的家電聯盟是鬆散的，米家生態是緊密的，聯盟成員可以隨時退出，而米家生態鏈的企業跟小米都有股權關係。」
「你們能夠保證，家電聯盟的企業，永遠都站在辰遠這邊嗎？」
劉德的問題，犀利又尖銳。
「不能保證，但是我們不需要他們永遠站在辰遠這邊，辰遠要做的只需要他們站在使用者那邊就可以。」
陸遠淡定一笑，顯然這個問題他早有答案。
「或者我們可以再說得直白一些，站在利益那一邊就行了。」
聯盟確實是鬆散的，小米的生態鏈也確實要緊密很多，但是說生態鏈企業永遠站在小米那邊，那也不見得。
Yeelight就是一個很好的例子，辰遠能夠給他們帶去利益，他們就可以跟辰遠合作。
或者說未來的某一天，生態鏈企業當中，有新的資本介入，他們直接脫離，也不是不行。
「另外劉總，使用者要的其實不是小米的生態，也不是辰遠的生態，使用者要的是我的冰箱沒有問題，我的空調能夠平穩地呼叫，我家裡的智慧燈，能夠根據我的需求來。」
這番話，陸遠是直視著劉德說的。
劉德從陸遠的眼神里看到了一個年輕企業家的張揚與自信。
這一刻，劉德又想到了上次他去甬城時，跟陸遠聊關於投資辰遠與商標轉讓時，陸遠當時的神態。
當時的陸遠，也是那麼的堅決，那麼的張揚。
劉德似笑非笑地看著陸遠：「辰家與米家，註定會有一場硬仗啊。」
從整個辰遠的規劃來看，陸遠是想在智慧家居這條賽道上，掌握話語權的。
同樣的，他們也想在細分賽道上掌握著一定的市場份額。
拿辰遠第一款產品智慧插座來說，小米依舊是全網話題度最高的，而公牛則依舊是口碑最穩的。
但是辰遠呢？這家進入國內市場時間並不長的企業，如今已經穩居話題以及市場份額第三的位置了。
一月份至四月份，淘寶月銷的資料上，辰遠的小Kmini與辰初Basic，這兩款產品，均能夠穩定在月銷5000+。
同時線上上與線下全渠道銷售上，小米雖然拿不到辰遠這兩款產品準確的資料
但是大概也能算出，這兩款產品的實際銷量，已經超過小米的智慧插座了。
不同於小米的渠道模式，辰遠線上下的渠道不少，同時也有不少的經銷商。
辰遠這兩款極具價效比的產品，無論是顏值、手感還是體驗，口碑都不錯，線上下同樣很受歡迎。
不少二三線城市的中小超市，如今也能看到辰遠旗下智慧插座的身影。
真要說起來，辰遠的智慧插座，在細分賽道上，已經做到了全渠道全網前三了。
陸遠同樣盯著劉德，語帶調侃地道：「怎麼？劉總這是來對我們宣戰的嗎？」
「不過能夠跟米家正面競爭，從劉總口中說出硬仗這個詞，就已經是對我們的認可了，感謝劉總的認可。」
劉德笑著搖了搖頭：「並非如此，我今天來不是來宣戰的，而且這也沒什麼意義，不是嗎？」
該死，我為什麼認為這小子會變得柔和了？
依舊是那位話裡帶刺的小陸總啊。
「那劉總是？」
陸遠可不相信劉德這位行業大佬，全網知名的小米聯合創始人，僅僅只是因為好奇，就找上他。
上次展會那麼好的機會，人家明明都到場了，卻因為時間錯開放棄見面了。
「我來，是雷總讓我帶一句話給陸總。」
「請說。」
「米家APP將在今年四季度，開放第三方裝置接入，不收費，不抽傭，不鎖資料。」
說著，劉德從隨身的公文包里，拿出一個資料夾，展開放在桌上。
資料夾里，只有薄薄的幾張紙。
「哦？雷總的意思是？」
米家APP，是最近更名的，目前他們接入的裝置，都是小米以及小米生態鏈企業的產品。
整體來說，還是「大米家」體系的產品，有小米自營，紫米，青米，綠米等。
非小米系，非生態鏈的純第三方品牌，是不能接入的，整體生態是非常的封閉。
甚至比蘋果都要封閉。
「如果說辰遠與米家，都在修高速公路，你一條，我一條；但高速公路之間，是可以互通的嘛。」
米家體系開放第三方裝置的接入，其實小米內部一直有討論。
哪怕他們從一開始做的是封閉生態，但也清楚，這種封閉不可能是長久的。
未來接入第三方裝置，是必然的。
不過，什麼時候接入，小米內部曾經有過激烈的討論。
最初，大家的想法是明年四季度接入第三方，而且最開始開放的程度有限。
但是，這幾個月，辰遠給米家生態，帶來的壓力越來越大。
本就是開放生態的辰遠，近幾個月里，在大家看不到的地方，在開發者計劃方面，擴張的速度是越來越快了。
另外，阿里，百度，360這幾家，雖然現在動作不大，但他們的實力一直都是不容忽視的。
種種因素，導致小米不得不提前開放第三方裝置的接入計劃。
而這與他們之前內部的計劃，足足提前了一年。
這下子輪到陸遠沉默了，顯然陸遠也沒有想到，小米會這麼早開放第三方裝置的接入。
劉德的高速公路論調，潛在意思是兩家生態可以互聯互通。
本質上，這等於承認辰家APP與辰遠生態的入口地位了，也等於否定了米家生態的閉環邏輯。
「小米的這個決定很大膽，也很意外，不知道雷總讓您把這條訊息帶給我，是什麼意思？」
劉德指了指陸遠沒動的資料夾，並未多言。
陸遠只得是拿起資料夾，這是一份米家APP平台的技術白皮書，詳細列出了第三方裝置接入的技術規範，協議標準與資料安全要求等條款。
總共只有四五頁，陸遠很快就看完了。
技術白皮書，沒有寫接入之後使用者資料歸誰，陸遠也能夠理解，這就是小米的談判手段。
接入企業強勢與否，使用者資料都是談判籌碼。
陸遠緩緩合上資料夾，檔案最後一頁當中，小米給辰遠一個建議，那就是如劉德所言，兩家互聯互通。
小米可以在開放第三方裝置接入時，讓辰遠生態第一時間接入，同時也邀請辰遠參加小米的開發者計劃。
辰家APP與米家APP打通？
「聽起來很有誘惑力，但是也給我們出了個難題啊。」
陸遠聳了聳肩，有些無奈地看向劉德。
劉德咧嘴一笑，略帶挑釁朝陸遠道：「怎麼樣，敢不敢接入？敢不敢互聯互通。」
如果說，辰遠的晶片計劃是陽謀，那麼米家提前開放第三方裝置接入計劃，同樣也是陽謀。
一直以來，辰遠在各種場合標榜他們的生態是開放的，因為這種標榜，辰遠獲得了不少開源使用者的好感。
同樣的，開放的生態，也讓辰遠與長三角領域的中小家電廠商，保持著很好的關係。
大企業不怕自己做系統，哪怕做不成功對企業影響也是有限的，而那種幾百人的公司，只有一兩款產品的小家電企業則不同。
利潤不高，市場占有率有限的情況下，哪怕想朝著智慧化轉型，也有心無力。
而辰遠生態的出現，給了他們機遇，接入辰家app，接入辰遠生態，他們就能做到智慧化。
而一旦小米生態走向開放，辰遠的生態對於中小廠商的誘惑力，就會下降。
最主要的是，小米現在向辰遠丟擲合作的想法，辰遠是接還是不接？
接了，以小米龐大的使用者群體，米家APP的體量，優勢明顯。
不接，那辰遠還算是開放生態嗎？
不得不說，小米的反擊，還是一如既往的狠啊，尤其是時間點上的把握。