PS：國慶快樂！
「這確實是一場硬仗，不過我們接受了，期待著後續。」
既然是陽謀，那就是無解的，是必須接受的。
米家APP選擇在四季度開放第三方裝置接入，就是為了延緩辰家APP的裝機量。
誰都知道，一旦到了明年，等家電聯盟與辰遠的合作產品，進入量產環節。
那辰家APP的裝機量，將會進入一個爆發式增長期，千萬級體量APP幾乎已經是註定的。
辰家APP，已經成了各大有意布局物聯網、智慧家居產業的網際網路巨頭，最大的潛在威脅。
而威脅最大的，就是剛剛改名的米家APP。
米家APP目前大致的裝機量在3000萬至4000萬之間，日活約莫在三四百萬的量級。
海爾U+、海信智慧為主、美的智慧家居的使用者體量，基本都在2000萬左右的量級。
目前，市場上，不是所有的家電裝置都能夠連線WIFI，也不是所有的使用者都習慣於用APP來控制電器裝置
但也正因如此，一款能夠控制市場絕大多數電器品牌的APP，市場潛力是巨大的。
試想一下，當你在商場裡，能夠憑自己的喜好，價格，不限品牌的購買家用電器。
到家裡安裝好，組網之後，有一款APP能夠全部控制，對使用者來說，該是多大的誘惑？
雖然這樣做，會被嚴重的品牌壁壘給割裂，各大品牌有自己的意識，份額需求，一定會做出種種限制。
但在品牌成熟度極高的家電市場，使用者消費習慣已經培養完成的情況下，阻力要小很多。
辰家APP的裝機量，理論上都是千萬級起步，日活百萬，而隨著智慧家居的普及度，這款APP在未來的前途更是不可限量。
一款能夠真正解決使用者痛點，掌握語音，系統，雲標準和售後鏈路的平台，未來十年的裝機量，最高可達到五至八億。
而註冊使用者，則可能達到三億至五億，月活也是億級的。
這樣的APP，價值又有多少？
參考IoT平台價值對標，當前美的IoT平台，已被認為可單獨支撐240億元的市值。
一款打通所有品牌的平台，其連線裝置使用者規模將是美的數倍，價值更為可觀。
從使用者價值變現的潛力方面，參考美團到店業務，使用者年貢獻利潤120元的估值模型。
智慧家居訂閱服務ARPU可達30元每月，以1億MAU計算，僅訂閱服務一專案，年收入潛力就達到360億元。
另外，平台積累的使用者行為資料，將形成強大的資料飛輪，反哺AI能力，最佳化使用者體驗。
從而進一步鞏固其不可替代的入口地位。
這就是辰家APP+辰家生態在資本機構眼裡的潛力預期。
如果辰遠能夠真正打通這些環節，哪怕是部分打通，未來都是不可限量的。
而正是辰家APP的存在，辰遠科技才一直被部分使用者認為是網際網路企業。
辰家APP，千萬級體量，已經幾乎是註定的，對米家APP威脅巨大。
而辰遠的生態體量，對小米還有一個潛在的威脅，那就是弱化品牌。
當一款APP，能夠控制所有品牌的家用電器之後，使用者也就不必因為某些功能必須選擇某款品牌了。
格力，美的，海爾這些品牌，他們的成熟度太高，幾十年的市場培養，使用者的慣性，不是那麼容易消磨的。
而小米的米家呢，今年才剛剛啟用，市場認可度還僅限於粉絲之間。
真正的家庭使用者，其實還不是很信任小米的品牌，米家暫時很難形成實質意義上的威脅。
但是市場是可以培養的，三到五年，小米的粉絲成家立業，米家的市場占有率就會逐步擴大，從而對傳統品牌形成威脅。
但是辰遠在弱化品牌，那米家品牌想要達成小米的戰略，就有一些阻力了。
如果真的如投資機構對辰遠體系的預測一般，那米家品牌的戰略，大機率就會夭折了。
這也是小米被迫提前開放第三方裝置接入的原因之一。
「爽快。」
劉德虛舉杯子，朝陸遠敬了一下，這會兒他是有些佩服這位小年輕的。
年紀輕輕，面對這樣的突發狀態，還能夠淡定自若。
小米開放第三方裝置接入，對辰遠的影響有哪些？
首先就是時間點上，延緩了辰家APP使用者的裝機量，不需要做什麼，小米只要宣布這條訊息，就足夠了。
其次就是辰遠透過硬體銷售的生態鎖定效應會減弱。
辰遠生態的核心賣點，是透過包括插座，智慧音箱在內的底層入口硬體，實現家用電器的互聯互通。
也就是所謂的「買辰遠裝置，用辰家APP，享受全場景全屋智慧。」
目前市面上，能夠實現這點的，僅僅只有辰遠一家，而如果米家也能夠做到，勢必會影響辰遠的硬體銷售。
進而，影響到整體生態。
生態玩不轉了，硬體的銷售也會受到影響，市場份額會一步步下降，甚至於退出市場。
辰遠甚至於可能會退回到之前跨境電商的模式，那麼所謂的估值，也將終歸戳破。
這是一個能夠影響到辰遠整體戰略的陽謀，他還能如何淡定。
「其實，我們也有我們的優勢所在。」
陸遠淡淡道，他明白劉德提前向他透露米家開放第三方接入的原因。
無非是想看辰遠自亂陣腳。
但其實陸遠早就知道米家的封閉生態，最終都是玩不轉的。
可以說，陸遠比劉德甚至於雷布斯，更早知道米家生態最終會開放接入第三方裝置。
在這種情況下，陸遠又怎麼會一點準備都沒有。
「而且從長遠來看，米家越早開放第三方裝置的接入，對我們其實也是好處多多的。」
劉德臉上的笑意淡了一些。
陸遠說得沒毛病，米家過早地開放第三方裝置接入，確實對辰遠是有著正面的意義。
其一就是米家能夠幫助辰遠教育使用者，當一個APP可以控制所有品牌裝置的認知一旦建立。
使用者就會主動尋找能控制最多裝置的APP，而無論小米怎麼說，都不可能絕對地開放。
就像是哪怕十年後，小米的體系，也幾乎與菊花沒有任何的關聯。
這就是網際網路企業的通病。
他們要的就是贏家通吃，要的就是把絕大部分利潤，甚至是所有的利潤都吃光。
這是他們貪婪本質決定的，
而陸遠呢？他從一開始就知道自己的能力有限，辰遠的規模有限，絕無可能吃下大部分利潤。
只賺自己該賺的，能賺到的，就是辰遠一直在做的事。
在教育使用者這方面，小米有著得天獨厚的優勢，一旦市場被教育成熟，辰遠必將受益。
其次便是，在與米家互聯之後，辰遠的獲客成本將大大降低。
再者，雙方都清楚，哪怕能夠互聯互通，兩家也只是有限度的開放。
辰遠不會給米家原始資料，米家同樣如此，但使用者透過辰家APP控制米家裝置的行為資料，辰遠是可以獲取的。
米家的體量比辰家大，在這方面，辰遠是占便宜的。
這就是所謂光腳的和穿鞋的區別，哪怕只有部分小米使用者選擇用辰家APP來驅動裝置，辰遠也是賺的。
「確實是這樣，我們做出開放的決定，其實壓力也很大。」
劉德坦言道。
小米要開放第三方裝置的接入，阻力其實比想像當中還要大。
甚至於四季度能不能實現開放接入，劉德都不確定。
產品跳票，也不是什麼新鮮事兒。
「資料安全標準方面，你們達不到辰遠的安全標準。
陸遠認同劉德說的，辰遠的資料安全標準高於行業平均水平，這一點是整個行業公認的。
米家要想接入辰遠聯盟企業的裝置，就必須滿足辰遠的資料安全要求。
本地加密儲存，端到端加密傳輸，雲端匿名化處理，這些對米家目前的技術架構，都是有要求的。
而深度功能，更是嚴重缺失，米家的場景深度，是根本沒辦法跟辰遠的場景生態相比的。
這些都不是短時間能夠解決的。
此外，就是入口地位的長期不確定性，米家APP的入口是小米手機。
但是小米手機一季度出貨量暴跌，如果手機出貨量持續下滑，米家APP的使用者增長，最終會遇到天花板。
有一說一，別看小米現在使用者體量足夠大，但他們走的是粉絲路線。
說得簡單點兒，玩的就是娛樂圈明星那套。
但要明白，使用者買你們家的產品，不是你們的粉絲，而是你們的客戶。
偏激地說，我特麼花錢買你家的東西，是你的金主，什麼時候成了你的粉絲了。
把客戶當粉絲對待，本質上就是一種PUA。
是PUA，就會有清醒的一天，只要客戶的自主意識上升，那粉絲這套，就騙不了人。
雖然很難整體崩塌，但2025年之後，玩這種粉絲套路企業的口碑下滑，是不爭的事實。
不只是小米一家如此。
辰遠很少用這種套路，更多的還是從尊重使用者，尊重客戶的角度來做市場推廣。
這麼做，在這個流量為王的時代，推廣可能會慢一些，但長期的收益會好很多。
甚至於口碑會隨著其他企業的下滑，而變得更好。
「這點我們會解決的，離四季度還有幾個月，相信能夠有好的對策。」
劉德多少有些難堪，陸遠這麼直接地說他們的安全標準，多少有些臉上掛不住。
但沒辦法，人家說的就是事實，小米在安全標準，技術研發方面的投入，看起來很多，但其實就那麼回事兒。
很多研發，都是由生態鏈企業主導，而開放第三方裝置的接入，要提高技術標準，生態鏈企業的產品要求，就必須要提高了。
搶了他們流量不說，還要求更高的標準，能那麼輕鬆搞定，就見鬼了。
「哈哈，劉總有得頭痛了。」
見劉德面露難色，陸遠毫不客氣地嘲笑起來。
「你小子，真是看熱鬧不嫌事大。」
劉德指了指陸遠道，不過還是提醒了一句：「今晚我們的對話，最好不要傳出去。」
雖然知道陸遠大機率不會對外透露米家開放第三方裝置接入，因為這對陸遠沒有任何好處。
但是劉德還是提醒了一句，實在是他心裡也沒底，不知道四季度是不是真的開放。
還有開放到什麼程度。
目前，小米第三方開放接入，也僅限公司最高層次商量，在他們的計劃當中，前期開放的程度有限。
前期開放的內容包括模組硬體，米家APP接入，智慧音箱控制等等，真正大規模的接入，還要等兩年。
正事兒談完了，調侃了之後，氣氛又輕鬆了些許。
「話又說回來，你真的一點都不害怕嗎？畢竟我們兩家公司的體量差距真的很大啊。」
劉德終究是按捺不住。
「要說害怕，那倒真不至於，左右我才20多歲，辰遠是我第一次創業，我早就做好創業失敗的準備了。」
劉德一滯。
「你小子，這心態確實沒得說，不過還真是。」
是啊，陸遠現在才20多歲，創辦辰遠科技兩年，已經證明了他的能力。
在融資過程當中，陸遠也證明了他在處理股權分配，估值妥協等等方面的能力。
順帶著，也建立起了自己的人脈，哪怕是辰遠科技創業失敗，他也有足夠的資本重新來過。
「再說了，我還是鼎泰新材的實控人呢。」
辰遠科技跟鼎泰新材是兩家完全獨立的體系，除了業務上有部分交集，沒有任何的關聯。
「還真是，看來我們是真的拿你沒辦法啊。」
劉德搖了搖頭，從今年熔斷開始，再一次進入熊市階段的A股，熱度就下降了很多。
目前，哪怕經歷了緩慢反彈，也沒有多少人再提起A股，幾年之內，A股再難出圈。
而陸遠也很少提起他鼎泰新材實控人的身份，把精力全部放在辰遠科技身上。
相應的，他這位目前A股第一位九零後實控人的身份，也被人忽視了。
哪怕是劉德，如果陸遠不提，他也很難想到這層身份。
「你小子，年紀輕輕就財務自由了；你鼎泰新材實控人的身份，哪怕就是想在資本市場上阻擊你，都很難。」
哪怕是劉德這樣的身份，這會兒都有些羨慕陸遠了。
創業的風險很大，辰遠現在說一句烈火烹油也不為過。
在有了小米這個強勁競爭對手的情況下，一旦他們的模式被小米幹掉。
辰遠回歸最原始的狀態，估值泡沫破滅，就要面臨資本的反噬。
而能夠解決這種風險的，就是儘快上市。
「哈哈，劉總還真是一點都不藏私啊；這麼說，貴公司有過這方面的考慮？」
陸遠似笑非笑地看著劉德，別看兩人現在相談甚歡，劉德對陸遠的態度很好，甚至有「吹捧」的意思。
但陸遠的思路，從來都是清晰的。
很多時候，真實的想法都是透過玩笑的方式表達出來的。
「陸總覺得呢？」
劉德同樣似笑非笑地盯著陸遠。
「我覺得有。」
B輪融資之時，順為不就是搞過小動作麼，其實這麼做也正常，換位思考，陸遠可能也會這麼幹。
辰遠整個體系的資本，都跟小米沒有關係，如果能在上市過程當中製造一些麻煩，他們肯定會做的。
「你覺得有，那就有吧，不過這方面的業務不歸我管，你也找不著我。」
劉德不在意地聳了聳肩。
看了看時間，已經晚上十點了，怕再聊下去破壞相對和諧的氣氛，劉德順勢結束了這次會面。
走出門口時，劉德朝陸遠道：「陸總是直接去滬市，還是先回甬城？」
消費展在即，兩家又要面臨新一輪的碰撞。
「我明天早上直飛滬市。」
劉德點了點頭，與陸遠道別，目送著陸遠遠去。
夜色中，陸遠的車子一點點消失在劉德的視野里，劉德沖著等候的司機道：「回公司吧。」
雷布斯還在公司里等著他。
而陸遠這邊，一路回到酒店，整個過程也是沉默不語。
眼下的辰遠，已經被小米IoT事業群，徹底地盯上了，他僅僅在帝都露了個面，劉德這種級別的人物就直接找上門了。
被一家巨頭盯著，肯定不是什麼好事兒。
今晚的會面，雙方幾乎已經把競爭公開化了，所謂的互聯互通，不過只是給予外界的一個幌子。
小米需要公開第三方接入，需要這個所謂互聯互通來延緩辰遠的發展速度。
而辰遠，也同樣需要一個藉口，只要兩家企業保持表面的合作，就不好用一些見不得光的手段。
不過，陸遠也知道，剛剛劉德提到的問題確實是存在，尤其是兩個關鍵點。
聯盟的鬆散度與資本市場上的風險。
當傳統巨頭，在合作過程當中，覺得沒什麼好處，他們就可以毫無顧忌地退出，甚至轉投小米。
辰遠眼下最為關鍵的，還是要把鬆散的家電聯盟，變得更加的緊密。
首先要攻克的就是海爾與美的這兩家巨頭。
曾經的海爾與辰遠，是緊密的戰略合作夥伴，現在依舊如此。
但是，一個不得不面對的現實就是，隨著聯盟的成立，之前與海爾這種近乎於獨家的合作模式，沒有了。
辰遠成了整個家電聯盟的辰遠，相應的，海爾對辰遠的支援力度，勢必下降。
「看來，在消費展上的動作，要更大一些了。」