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魏強的頭痛，陸遠並不清楚。
他這會兒正在跟陳林商量家電聯盟的合作機制。
從八家到十三家，家電聯盟的准入確實如同劉德所說，是鬆散制的。
簽一份協議，嵌一個模組，裝置就能接入辰家APP。
加入聯盟之後，也沒有什麼排他性條款，沒有違約金，沒有退出成本。
另外在利益上也是鬆散式的，辰遠透過賣模組，APP與軟體服務來賺錢。
聯盟里的家電企業，透過賣家電，售後服務等來賺錢，雙方的利益交匯點，並沒有太大的交集。
此外，就是戰略上的鬆散，包括海爾在內的，加入辰遠的這個聯盟，其實更多的是抱著多一個渠道的想法。
每一家都不可能在這上面大量投入，這點也是毋庸置疑的。
而辰遠不行，辰遠必須壓注，雙方在這方面上是不對等的。
辰遠的技術投入，資金等等方面的大額投入，一旦碰到極端情況，十幾家公司都退出，那這些投入就都打水漂了。
必須不能讓這種極端情況出現。
「你想成立合資公司？」
陳林有些詫異地盯著陸遠，不過立馬就明白了，對於海爾們來說，聯盟只是他們的一個專案。
雙方利益上沒有什麼交集，投入不對比，辰遠有危機意識很正常。
而最好的解決方式，就是利益捆綁。
如小米跟美的那樣的交叉持股不合適，這麼多家公司，辰遠也沒那個資本。
那麼成立合資公司是最好的方式。
「嗯，辰遠與聯盟企業成立一家合資公司，咱們共同開發智慧家居產品，比如說，辰遠與海爾成立合資公司，合資公司的產品可以使用辰遠的晶片和辰家APP，使用海爾的品牌和渠道，利潤按股權比例分配。」
資本繫結永遠是最深的繫結，一旦有了股權關係，聯盟企業的退出就不再是解除協議那麼簡單。
退出的成本，就不再是零成本了。
「這事兒確實可以搞，不過我覺得還是與每家公司單獨成立合資公司比較好。」
陳林大概是聽明白了，辰遠會拿出辰家APP與自研晶片的部分授權，來換取利益捆綁。
辰家APP有成為超級APP的潛質，這一點不只是智慧家居行業，整個網際網路行業都明白。
但同時，這款有潛質成為超級APP的軟體，風險全繫於整個家電聯盟。
若是沒有利益，家電聯盟不會放任這款超級APP的成長。
沒有人，希望扶持出一家超級APP，除非他們能分上一杯羹。
「我打算把辰家APP拆分出來，獨立運營。」
陸遠搖了搖頭。
陳林的想法，陸遠早有預案，跟每一家公司單獨成立合資公司，一口氣成立十幾家子公司，單獨授權的方式，雖然簡單。
但是，這樣的合作並不保險，而且反覆授權，授權程度有多深，這十幾家企業也是有區別的。
「拆分辰家？」
陳林緊盯著陸遠，他沒想到陸遠玩得這麼大。
確實，拆分辰家APP是可行的，因為一旦辰家APP成長為超級APP，那麼這款軟體是有獨立運營資格的。
真到了那時候，辰遠的體量，也裝不下辰家APP的估值了，僅這款軟體，給個幾百億的估值都不為過。
「這事兒你得跟我們周總商量啊，辰家APP的獨立拆分，可不是小事兒。」
陳林笑著回應陸遠道，辰遠的成長，他能夠做決定的事兒是越來越少了。
「這不是碰上你了，您受累，轉達一下。」
陸遠哈哈一笑，也不在意，他需要一家一家地去談判，不過這個效率太低了。
因此，陸遠不打算一家一家地談，而是準備來個集中談判，不過該通知的還是要通知的。
「行，我會通知周總的，不過具體的談判還是等到展會結束吧，最近也沒那個時間。」
陳林很爽快地答應了下來，陸遠也笑著跟陳林閒聊了幾句，便離開了海爾的展區。
他今天的任務挺重的，要一家一家地拜訪，這次智慧家居展區的，很多都是辰遠的合作夥伴。
另外，本屆展會，智慧家居展區，不少公司都推出了新品，陸遠也要去看看友商們的發展。
「走吧，咱倆一起吧，我今天的任務也是看展。」
見陸遠的目標是看展，陳林同樣也跟著起身，陸遠則一臉狐疑地看著他。
陳林兩手一攤：「別不信，我今天的任務確實是看展，要不然也不會那麼快就抓住你。」
智慧家居的發展速度，比他們這些傳統企業想像的還要快，尤其是長期跟辰遠接觸的陳林。
辰遠這種快速崛起的初創型公司，小米啟動米家品牌，都讓傳統企業產生了緊迫感。
「那行，咱們先去京東展區怎麼樣？我聽說他們推出了智慧冰箱。」
陸遠沒有拒絕陳林的邀請。
「嘿嘿，你小子，是是會使壞的。」
陳林指了指陸遠，這小子有時候是真的「陰」啊，海爾的冰箱賣得不錯。
小米目前針對的是小家電產品，他們與美的合作的那款空調，沒什麼水花。
暫時來說，對海爾的威脅是很小的，但是京東這次是真的推出智慧冰箱了。
不同於陸遠有前世的先知，知道京東在智慧家居賽道雖然投入不少，但終究是沒弄出什麼水花來。
陳林這些人，對於現在的網際網路企業還是很忌憚的，沒看見在無人機市場沒有對手的大疆，都針對性地推出了新品麼？
現如今的小米，別看流量很高，但是還是沒有京東受認可的，畢竟京東可是跟阿里走對標的。
「這什麼玩意兒？」
二人低調地來到了京東的展區，看到了所謂的智慧冰箱，上手體驗了一把之後，均是一臉懵逼。
陸遠前世沒見過京東的智慧冰箱，同樣也理解不了京東的騷操作。
「確實有些花里胡哨。」
陳林笑了笑，他在海爾工作這麼多年，怎麼能看不明白京東的思路。
「說實話，還是網際網路思維，購物思維太深了。」
京東所謂的智慧冰箱，搞了套什麼場景化購物入口，透過可識別食材的方式，補貨下單，把所謂的電商伸進廚房。
誰特麼的會在冰箱上購物？
「不倫不類的。」
陳林笑著搖了搖頭，這款所謂的智慧冰箱，由京東智慧主導，定位是把冰箱從冷庫變成廚房網際網路入口。
「確實有點兒，不過你們不用擔心了，這玩意兒賣不出去多少，我說的。」
在冰箱上購物下單，確實很新鮮，也有一些噱頭。
試想一下，當開啟冰箱時，發現啤酒沒有，順勢在上面下單，聽起來確實有一定的市場。
但要知道，冰箱裡的東西，除了部分凍貨與飲料，都不會放太長時間的。
蔬菜幾天之內要消耗掉吧，哪怕是啤酒飲料這種能夠長時間儲存的，冰箱裡沒了，第一反應也是下樓去補貨。
而不是在所謂的冰箱上下單，這些功能實際就是雞肋。
體驗完冰箱之後，陳林放心不少，又在京東的展區逛了逛其他新品。
京東這次展會，推出的新品還真是不少，除了冰箱之外，京東還引入了海外智慧硬體。
如Bluesmart的行李箱，Withings的體脂秤與手錶等等，此外京東微聯三代，在跨品牌品類互聯互通上，也新增了部分新品。
「你們的辰家APP，跟京東微聯倒是有些類似。」
京東微聯走的是互聯互通的路子，他們的邏輯就是用一台超級APP和一個通訊協議，把不同品牌的家電連線在一起。
讓使用者在京東買的裝置回家就能統一管理，邏輯上跟辰家APP是差不多的。
目前，微聯已經覆蓋了40多個品類，100多個品牌，1000多款商品。
陸遠有家電聯盟的想法，一定程度上也是參考了京東微聯。
不過，不同於辰家APP，京東微聯的缺點非常得明顯，那就是強繫結。
京東的協議加京東的帳號需要強繫結不說，還必須繫結京東雲，極其得霸道。
這種模式會有什麼樣的後果？那就是家電品牌必須把所有的資料，都無條件地交給京東。
另外一點，就是京東沒有辰遠的底層入口，他們其實是不造硬體的。
不管是新推出的智慧冰箱，還是叮咚智慧音箱以及從海外引入的智慧硬體，京東都是以合作或者投資的方式介入。
辰遠有底層入口，可以透過門鎖，插座，智慧音箱這些小品類產品，介入使用者的全屋智慧。
而京東微聯呢？他們什麼都沒有，本質上走的還是網際網路平台的思路。
京東試圖用一款APP，軟體投入的方式，把智慧家電網羅在旗下，而家電品牌卻要交出所有的核心資料。
這導致的結果，就是家電品牌的牴觸。
還是那句話，他們獲得的收益極其有限，要交出去的卻是很多。
也因此，看似宣傳當中的超千款商品，但現實是同品牌當中的不同型號，有的能連，有的不能連
有不少品牌的接入，更是極為敷衍，絕大部分的連線，只能算是半智慧化，甚至連半智慧化都做不到。
因為這些因素，京東微聯很難實現真正的全屋場景，他們做不到本地優先，斷網可用。
也做不到跨生態的互通。
「你說，京東要是也把微聯改成跟辰家APP同樣的思路，走你們的生態模式，會怎麼樣？」
剛剛陸遠調侃了次陳林，陳林現在還回來了。
「他們不會，而且是永遠不會。」
陸遠非常肯定地看向陳林，神態極為自信。
「其實對於微聯來說，最好的方式就是收購我們辰遠科技，或者是投資拿到絕大部分股份。」
網際網路企業的通病就是貪婪。
真當京東智慧事業部看不到這些麼？他們搞互聯互通比辰遠要早很多，各方面的資源都不是辰遠能比的。
為什麼搞到現在，進展甚至不如辰遠？
「是啊，他們的掣肘太多了，真想搞起來，確實是你說的方案才是最佳的。」
陳林也是嘆道，網際網路企業的貪婪思維，以及京東的核心業務決定了京東智慧部門不允許他們放棄現在這種霸道的模式。
哪怕是陳利娟主導的阿里智慧事業部，雖然放棄了一些資料邏輯，與辰遠達成了合作協議。
但推進也是異常地緩慢；說白了，他們這些企業對於拿不到核心資料的業務沒有任何興趣。
阿里智慧事業部，在當時之所以給出一些資源與辰遠達成合作協議，也只不過因為形勢所迫。
彼時搞得場面很大的阿里平台，沒有任何一家企業真正地響應，非常地尷尬。
「嘿，你就要是京東收購你們，你賣不賣？」
陳林腦洞大開。
「啊？為什麼要賣？而且他們現在也沒這個機會買了吧？」
辰遠科技現在15億美刀，百億的估值確實不低，但京東買下辰遠科技還是很輕鬆的。
一款91手機助手，百度都花了19億美刀。
不過對於辰遠科技來說，且不說東子會不會收購，陸遠會不會賣，便是收購也比91手機助手這樣的企業要困難得多。
不過嘛，京東如果透過增資的方式，入股辰遠科技拿到大部分地股權，這個方式倒最可行的。
網際網路企業對於有利於公司戰略的投資，絕大部分最開始會尋求股權最大化。
從10%至20%不等，如騰訊入股京東，B站，美團等等都是如此。
參考騰訊以拍拍網為主體入股京東，大眾點評與美團合作的方式，如果京東以京東微聯為主體，入股辰遠科技，陸遠是有可能答應的。
不管京東微聯怎麼的不夠智慧，怎麼的霸道，至少他現在確實引入了40多個品類，超千款產品。
這些資料併入辰遠科技，對於辰家APP的發展，是極為有利的。
「嗯？要不要跟東子談談？」
陸遠神態的變化，讓陳林意識到了不妙，別自己一個調侃，真讓陸遠把辰遠給賣給京東了吧？
有一說一，對於京東來說，收購辰遠科技的可行性，確實是非常高的。
目前的京東，跟小米一樣處於一個微妙的位置，電商主業增速放緩，被阿里系壓頂。
拼夕夕雖尚未崛起，但社交電商的苗頭已經出現，自建物流的資金壓力，種種因素倒逼京東需要一個新的故事。、
跟阿里，小米，百度等公司一樣，京東新的故事也是選擇了智慧家居。
兩年前，京東推出了京東微聯，與科大訊飛合作成立了靈隆科技，推出了國內第一款真正意義上的智慧音箱。
一切跡象，都表明京東智慧事業部在智慧家居方面的理解能力，要超出絕大部分公司。
然而，兩年過去，微聯沒做起來，亮相時高度關注的叮咚音箱，也被辰遠的小薇同學打得潰不成軍。
如今的靈隆科技，雖然推出了功能，設計碾壓一代產品的叮咚二代，但因為定價以及平台的原因，在國內外的銷量都被小薇同學壓製得死死的。
截止2016年4月份，整個智慧音箱賽道的，小薇同學占據了超過65%的市場份額。
叮咚勉強能夠保持20%的市場份額，且這個份額正在被不斷地壓縮。
不是因為小薇同學，而是像JBL這樣的傳統音訊廠，正在不斷地改進產品，奮力追趕。
上有壓頂，後有追兵，叮咚的未來渺茫。
京東微聯的問題在於，沒有品牌願意真正把自己的裝置投入京東的APP。
叮咚的問題在於定價「太高」，功能不夠，叮咚主打的是語音購物和智慧家居控制。
但語音購物的使用頻率微乎其微，而智慧家居的控制，在場景深度上被小薇同學碾壓。
而在音訊方面，他們又比不上傳統音訊大廠。
京東雖不如小米那般地打壓辰遠科技，但他們對於辰遠科技的態度，也是極其複雜的。
一方面，他們軟硬上布局的兩款核心產品，都被辰遠打擊得潰不成軍。
軟體還可以脫辭是因為自身設計的原因，硬體就真的無話可說了，沒有任何的藉口。
另一方面，京東內部確實動過收購辰遠科技的心思。
辰家APP的入口價值，辰遠豐富的場景以及優質的全方位底層入口，專利布局的技術壁壘。
再加上家電聯盟以及辰遠目前計劃當中的晶片自研，都是京東智慧家居戰略需要的。
但另一方面，京東確實不缺現金流，也不差錢，但「買不起」辰遠科技也是真的。
2015年度財年，京東淨利潤虧損94億元，帳面上的經營現金流為負，自由現金流也不過71億元。
到了今年一季度，京東的虧損進一步比起上年同期，進一步擴大。
雖然經營性現金流轉正，但自由現金流也不過29.1億元，雖然期末現金儲備有345億元。
但是，要花出三分之一的現金儲備，去收購一家創業公司，對京東的財務報表壓力還是巨大的。
「別多想了，京東想要全資收購你們，沒那麼容易；走吧，我們去下一家看看。」
怕陸遠動了心思，陳林連忙拉著陸遠去往下一家展區。
辰遠科技投後估值是15億美刀不假，但是加上控制權溢價，收購價格至少在20億美刀。
約130億人民幣的收購，京東本身支撐不起來，更不用說陸遠會不會賣了。
「不過話又說回來，要是京東真的出20億美刀收購辰遠科技，你會賣嗎？」