第309章 辰遠科技最幸運的人
PS：最後一天雙票月票了，大家還有月票嗎？
5月13日，展會的最後一天，陸遠又出現在智能家居展區。
不過，陸遠並沒有回應關於昨天臨時出席辰家APP4.0大改版發布會。
辰遠的展廳里，依舊是人流如織，陸遠昨天的臨時缺席，對於大部分專業觀眾來說，只是一個小插曲而已。
仿造家居客廳，廚房，臥室設計的展區，頗有點宜家家居區的架勢，沙發，床鋪一應俱全。
甚至有部分參觀用戶，在辰遠展區這邊小憩。
體驗區裡的全屋智能方案，有專業的員工介紹，給用戶帶來近乎於居家的體驗。
辰遠的工作員工，一遍又一遍地介紹著全屋場景的功能，同樣的話術，這三天裡，複述了無數遍。
「可惜啊，我們目前的晶片還只停留在PPT階段，不然的話倒是能夠搞個展區。」
陸遠看著現場的人流量，有些遺憾地道。
有一說一，這一次的展會，辰遠可不只是吹牛逼，而是實實在在拿出了不少東西。
例如說辰曦Pro系列的新一代產品，其核心賣點新增了AI負載預測，例如說小Kmini
款，在設計上做了新的優化。
而辰初系列，在價格不變的情況下，新增了遠程開關，定時任務，電量統計，過載保護等功能。
另外，跟辰遠深度綁定的皓陽傳感器，這次也發布了新的旗艦產品。
六合一環境傳感器，集成了六項目環境監測功能於一體，此次也在辰遠展區正式發布。
小薇同學的二代產品就不用說了，目前已經進入到量產階段，在此次展會上，同樣頗受歡迎。
這款辰遠的流量產品，自打上市以來，大大小小的展會，都是辰遠最吸引人的產品區。
語音交互的能力，雲知聲支持的語音交互能力，雖不如科大訊飛那麼的強大，但整體夠用。
而娛樂化的功能，小薇同學也能夠滿足用戶的日常需求，至於說場景化的模式，更是獨一無二。
「量產能做到3000台每月？」
辰遠今年上的另一款戰略產品智能門鎖，快半年過去了，已經能做到小規模量產。
一至五月份雖是淡季，但是智能門鎖市場還是小小的爆發了一下，市場分析，智能門鎖行業產值，今年在30億元至50億元之間。
年增速超過40%，其中具備聯網功能的雲智能門鎖，出貨量約在100萬套至120萬套之間。
而根據行業預估，明年的增速將預期翻倍，市場規模將進一步擴大。
「按照行業的預測，到2020年，國內智能門鎖銷量將突破3000萬套，五六年內，年複合增速將超過70%。」
陸遠侃侃而談，這些行業數據，與陸遠了解的有些出入，但出入並不大。
十足的紅利，陸遠現在做的事兒，說起來也很簡單。
智能家居行業，他不是吃著前世的紅利，利用信息差賺錢，多多的賺錢。
而賺到的錢，陸遠用來搞自研晶片，這玩意兒前世還真沒聽說哪家公司在搞。
其實也很簡單，國內家用電器市場太過於成熟了，這玩意兒也不涉及到什麼安全方面的事宜，都是民用的。
正常來說，國外也不太可能會卡脖子，一些基礎方面的研究，廠商們就不想搞了。
至於說這些看似基礎的研究帶來的利潤，企業會管這些嗎？
「嗯，差不多是這樣的，紅利期還是很長的，而且目前市場上的競品，還不多呢。」
辰遠科技內部有過市場調查，目前市面上的競品確實不多，尤其是能夠聯網的。
大部分網際網路的智能門鎖，其實都算不上有多智能，而辰遠走的本就是領先市面上兩三年的技術路線。
「小批量試產的情況下，3000台每個月是能夠保證的，等到三季度的時候，產能就能夠進入爬坡期了。」
陸遠點了點頭，根據市場情況，辰遠今年的銷量預期被調整到全年五萬套。
按照今年的市場預期份額，辰遠能夠拿下智能門鎖約4%的市場份額。
明年，開始進入規模化階段。
「嗯，你們這邊多推銷一下吧，我今天不會在滬市多呆，我還有點事兒，要提前回去」
o
陸遠今天就是在智能家居展區亮個相，他還需要回去做一些業務層面上的調整。
國家產業大基金的投資，陸遠是一定要想辦法拿下的。
無他，這個名頭足夠震懾一些人。
C輪融資之後的辰遠科技，估值超百億的規模，陸遠要面對業務層面之外的紛擾越來越多。
一些私下裡的小人情，陸遠是不在平的，但就怕一些他解決不了的，或者需要花大精力去解決的。
在北倉區這邊，陸遠暫時是不用擔心的。
之前C輪融資之前，陸遠跟北倉區這邊有過約定，等到辰遠科技IP0時，北倉區相關產業的基金是可以參與的。
這是實實在在的好處，也是合規合法的，陸遠不至於在這事兒上，有什麼道德潔癖。
有這個打底，加上辰遠科技的擴張，辰遠科技在ZF層面，幾平不會有什麼問題了。
但是，在資本層面，辰遠科技這一塊大蛋糕，覬覦的同樣不少，哪怕是現在，幾乎每隔一段時間，陸遠都會接到「送錢」的電話。
有不少的投資機構，或明或暗地試探陸遠，辰遠科技要不要進行C+輪融資。
陸遠自己都不知道，辰遠科技宣布要研發晶片的消息一出，不知道多少投資機構欣喜若狂。
他們現在就怕辰遠科技不搞新項目。
沒辦法啊，誰讓辰遠科技的財務狀況實在太好了，如果他們不花錢，或者不大規模花
錢。
他們計算過，如果辰遠科技只是維持目前業務結構，哪怕辰家APP需要大量資金投入，辰遠科技三五年之內都不差錢。
三五年之後，黃花菜都涼了。
「行，你回去吧，這邊我會盯著。」
周墨滿不在乎地道，陸遠回來的時候，跟他悄悄說過他聯繫上了國家產業大基金的事兒。
周墨也明白國家產業大基金的含金量，對於陸遠提前回去也沒什麼想法。
「哦；對了，你派人去收集一些友商們開發的新品，回去我們研究研究。」
辰遠還是很重視友商的，可不僅僅只把注意力放在小米身上。
小米是辰遠最大的競爭對手，但不只是唯一的對手，說起來這次雷布斯還親自出現在了小米智能家居的展區。
只不過剛好跟陸遠錯過了。
本次小米拿出了不少新品，另外這兩年發展勢頭同樣地很猛的歐瑞博，BroadLink等幾家公司，也都有新品推出。
包括像是皓陽科技，Yeelight這樣二線公司，還有小米生態鏈上的企業，都有新品推出。
市場前景很廣闊，但是競爭的格局也同樣激烈。
甬城。
陸遠一回到公司，便通知公司高層14號上午開會，同時也通知了幾家投資機構。
至於14號是周末？
嗯，這個不存在的，辰遠科技目前並沒有實施雙休的條件，是按照大小周來執行的。
14號上午，辰遠科技的大會議室里，整個公司的高層都來了。
另外，還有一些中層管理人員。
陸遠在周海的身後，看到了好久不見的李一鳴，讓陸遠好一陣恍惚。
「一鳴，最近怎麼樣？」
由於還要等幾家投資機構的代表，擴大會議沒那麼早開始，這會兒大家還有些時間。
「挺好的，跟著周總學到了不少東西。」
李一鳴看了看周海，笑著回應這位學長：也是他命里的貴人。
不只是陸遠有些恍惚，李一鳴也有這樣的感覺，自打調到供應鏈端之後，李一鳴跟著周海到處出差。
從最開始的駐廠代表，到後來周海的助理，再到如今能夠基本理清供應鏈端的流程。
兩年的時間，李一鳴的臉上有了一些滄桑，但是也成熟堅毅了。
「這兩年你辛苦了，不過也希望你能夠理解，前期我們實在是太缺人了。」
陸遠盯著李一鳴看了一會兒，這位正經學弟，是辰遠科技除周墨，朱曉薇，蘇晴之外的四號員工。
可能有部分人習慣出差，但陸遠從來不認為出差是什麼好的差事。
在心理上，陸遠對這位學弟是有些「愧疚」的。
想了想，陸遠試探著詢問李一鳴。
「說起來，你也是正兒八經的技術男，總是讓你出差也不是那麼回事；怎麼樣，對目前的工作有沒有什麼想法？」
李一鳴神色一怔，一時之間不知道該如何回答，還是周海悄悄地碰了他一下才反應過來。
而會議室里的其他人，也都是神色各異。
似蘇晴這些中層管理，看向李一鳴的眼神里，都帶有羨慕之色。
老闆不可能無緣無故地問起李一鳴對工作的想法，而且李一鳴可是老闆正兒八經的師弟。
「我是公司的一塊磚，哪裡需要哪裡搬。」
回過神的李一鳴，不知道老闆是什麼想法，不過他的情商一向不低，這個回答讓會議室里的眾人會心一笑。
陸遠也笑了起來。
這句話放在別人身上可能是一句客套話，但放在李一鳴身上還真就如此。
陸遠抬了抬手腕，看了看表，也不想賣關子。
看向周海道：「智能門鎖已經可以小批量量產了，我想把一鳴調過去當個負責人，會不會對供應鏈有什麼影響？」
周海現在的年齡也不大，幹個十幾二十年沒什麼問題。
李一鳴要想接他的班，當辰遠供應鏈的負責人，要麼就是周海讓位，要麼就需要長期擔任周海的副手。
暫時而言，陸遠沒有換掉周海的想法，而長期擔任周海副手，對一直以來任勞任怨的李一鳴來說，也不公平。
這位師弟目前來說，陸遠還是很滿意的。
周海笑了笑：「影響嘛肯定是有影響的，小李調到我這邊來之後，他學習能力很快，我工作也輕鬆不少。」
「不過嘛，就像小李說的那樣，我們都是公司的一塊磚，哪裡需要哪裡搬。」
從老闆問起李一鳴對工作的看法，周海就知道這位任勞任怨的副手留不住了。
李一鳴要「高升」了，周海當然不介意賣個好。
「那一鳴你呢？當智能門鎖項目負責人有沒有問題？」
智能門鎖前期的研發，是由陸遠主導，周墨盯著進度，研發初期的團隊，沒有單獨升格項目組的必要。
不過現在已經進入量產階段了，那就必須獨立成一個項目組。
李一鳴懂硬體，懂技術，又在供應鏈端跑了小兩年，還是自己的親信學弟，由他來負責再合適不過。
「沒問題，我一定會管理好智能門鎖項目組。」
李一鳴神色略顯激動，他雖然不牴觸出差，也不抗拒學習更多，但是能成為一個項目的負責人，又怎麼會放棄這個機會？
沒看見比他入職晚的王嘉文，都成了辰家APP事業部的項目負責人了呢。
「行，那你跟海哥做好對接，再去找周總監吧，有什麼不懂的也可以來問我。」
陸遠點了點頭，緊接著又道：「智能門鎖能不能升格成單獨的事業部，就看你了。」
辰遠的項目運營，目前來說比較隨意。
一個項目立項初期，由技術研發部統一主導，組建好團隊，做前期開發。
項目進入小批量試產階段，或者軟體開發進入測試階段，正式成立單獨的項目組。
之後，根據這個項目的運營情況，對公司的貢獻度，戰略高度，再決定能不能成立獨立的事業部。
「好的。」
李一鳴鄭重地點了點頭，也明白現在不是聊具體的時候。
十點多，隨著投資機構的代表一個個趕過來，會議正式開始了。
「各位，臨時把你們喊過來，很抱歉，實在是目前有個比較重要的事兒。」
信中利是張子維親自過來的。
剛剛結束的展會，他也參加了，跟陸遠還寒暄了幾句，不過跟其他投資人一樣，張子維主要精力還是放在逛展上。
「有什麼事兒你就說吧，也得虧大家都在滬市，不然趕過來還真有點麻煩。」
陸遠一笑：「行，那就不說其他的，等正事兒聊完了，我請幾位好好吃一頓。」
跟產業大基金的接觸，暫時還沒有後續，陸遠也不好在會議上說這個。
「大家應該都知道了，我們跟地平線達成了A輪融資的協議，目的就是為了自研晶片。」
「可能有的人不太理解辰遠為什麼要做這個，這玩意兒已經有很成熟的產業鏈了，自研比採購成本要高很多。」
會議室里很安靜，大家都在靜靜地聽著。
「確實是這樣，不是所有的自研都能夠降本增效，尤其是晶片這種高風險的行業。」
「但是，我們要未雨綢繆，辰遠自研晶片，不是替代現有的，而是要為人工智慧專屬晶片做準備。」
在2016年，卡脖子的現象並不是很明顯，陸遠沒辦法說這個。
PLC架構，老美不見得會卡脖子，但未來的AI降噪等涉及到人工智慧方面的晶片設計與製造，是一定會有的。
「基於晶片研發，人工智慧的規劃，以及現有業務，目前我們的業務結構失衡嚴重。」
去年全年，辰遠科技雖然取得了4.2億元營收，但其中硬體銷售占比88%，平台收入不足5%。
今年這樣的情況雖有所改善，但辰遠目前依舊還是以硬體銷售為主的一家公司。
公司估值的邏輯依賴，僅靠硬體銷售不足以支撐起來。
「平台加上晶片，是我們未來最好講的故事：當然了，我也不是說硬體不重要，而是從估值邏輯上來說，硬體能講的故事有限。」
紅杉與高瓴的代表連連點頭。
對於投資機構來說，一家公司的營收跟估值有著緊密的聯繫，但說是兩個概念也不算過分。
營收是公司的下限，能不能講好故事，讓估值上漲，則是一家公司的上限。
「另外，辰家APP目前面臨的機遇與風險，相信也不用我多說；之前我們內部就有過討論，把辰家APP獨立出來運營，拉家電聯盟入伙。」
「基於以上這些，就造就了組織邊界的模糊，因此我想跟各位討論討論，目前辰遠業務上的調整。」
會議室里，依舊是很安靜，不過卻是心思各異。
林力，李鋒，周墨這些已經知道辰家APP有獨立運營規劃的，心情沒什麼變化。
而像蘇晴，李一鳴等則是有些震驚，同時神色複雜地撇了王嘉文一眼。
特麼的，整個辰遠科技沒有比這傢伙還要幸運的吧？
辰家APP開發過程當中，王嘉文雖然功勞很大，但真要說起來，真正的功勞是老闆跟周總監。
這倆不適合主導辰家APP，讓他撿了個便宜，之後更是一路高升，現在又要獨立運營？
好傢夥，超級APP計劃，獨立運營，這地位比老闆娘都要高了啊。
王嘉文呢？
表面神色淡定，但心臟已經在砰砰直跳了。
他是知道辰家APP有獨立運營規劃的，不過也僅僅是知道一些，並沒有正式討論過。
而現在，老闆把這件事拿出來正式討論，就意味著獨立運營已經定下了。
獨立運營，引入家電聯盟，成立新的公司，以辰家APP為主導的新公司，估值也不知道有多少？