周思陽看了一眼陳凱，點點頭，這個事他沒忘，也跟陳凱說過，「當然，是什麼好消息？」
「星野要定主渠道。」
「什麼意思？」
「下月底，星野的每個團隊都要向負責人上報主渠道白名單。
十月份以後，團隊所有的非直客客戶必須通過主渠道進件。
市場統一居間費用四個點，四返二點五。」
聽到這個消息，陳凱的呼吸瞬間急促了起來，不知道是因為這個消息，還是因為酒精。
他的臉瞬間紅了起來。
作為這個行業的老油條，陳凱瞬間就能明白主渠道的意義。
如果自己能拿下主渠道，那些零散的背包客或者小團隊，要是有客戶要辦星野的貸款。
那就必須得過自己這一手，星野在山河一個月放款5000萬，而且以後只多不少。
自己哪怕只吃一小部分，都是一筆巨款。
這就意味著光靠星野這「一點五」的過手油，都能吃的腦滿腸肥。
而且客戶一經自己的手，那也就等同於自己的客戶。
全是未來變現的資源！
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甭管自己在其中所做的貢獻有多少。
只要有主渠道這個名頭，就意味著持續且可觀的收入。
干鑫隆的這幾年，陳凱有了一個認識，做助貸必須要有自己獨家能做的產品。
這樣才能持續穩定地掙錢。
他雖然很激動，但很快就意識到許觀雍話里的問題，旋即控制住情緒，冷靜下來。
「你說的這些雖然很誘人，但空口無憑。
首先，市面上我沒有聽過任何關於主渠道的消息。
其次，你們團隊經理郭康陽有長期合作的機構。
哪怕真有主渠道這個機會，也輪不到我和老周。」
「所以我還有第二個好消息，國慶後會增設團隊，我的師傅成弓會從現在的團隊中裂變獨立出來。
而且新增的團隊最多只有兩個，加上原來的，也就只有五個團隊。」
這個時候，對話的主動權已經回到了許觀雍的手裡。
他一步一步的出牌。
五家主渠道名額，限量意味著稀缺，進而就意味著利益。
「成弓？他不是跟李劍那邊走得近嗎？」
陳凱對這些關係了解得門清，李劍就是從他手底下出去的。
「對，這就是今天我們談的第二個議題。」
許觀雍自然而然地便把話題引了過來。
「報名單是一回事，實際做業務又是另外一回事，這點凱哥你肯定清楚。」
看對方點點頭，他繼續道，「到時候您這邊跟鼎劍並成一個渠道往上報。」
陳凱聽到這個，眉頭微微一皺，他現在對合夥有一種莫名的牴觸。
人無法同時踏進兩條河流。
更不願意踩同一個坑。
許觀雍看到陳凱的表情，瞬間就明白了他的想法。
「凱哥你知道，鼎劍那邊主要獲客方式是電銷，而您這邊更加多元。」
目前鑫隆內部的獲客模式主要分為兩塊，一塊是電銷，所用話單都是張大林提供的。
另外一塊就是陳凱負責的營銷團隊，獲客方式五花八門，對接的汽車銷售、房產中介、各種裝修公司、商會企業……
像李飛主要對接的就是山河市最大的房產中介——愛家置業。
光這一條線，每個月給他貢獻的業績就不少，所以他才有那麼多時間泡網吧。
表面上這兩塊都歸陳凱管理，但實際上他有話語權的範圍，只在自己真正掌控的這部分。
許觀雍接著說，「所以兩家合夥，跟之前的模式並無二致。」
「那我們就更沒有單幹的理由了。」周思陽忍不住插嘴。
大部分人對現狀的改變是有恐懼的，尤其是現狀還說得過去的情況下。
許觀雍轉向周思陽，語氣誠懇：
「陽哥，臨崖勒馬收韁晚，船到江心補漏遲，真到鑫隆樹倒猢猻散的時候，可就來不及了。」
他頓了頓，目光重新落回陳凱臉上，這才是做主的人。
「凱哥，你肯定也清楚，現在的助貸公司模式其實很不穩固。」
前幾年市場上貸款產品不多的時候，確實很依賴於渠道的行口關係。
但這兩年，尤其是今年，不僅星野風生水起，各大信保類以及其他小額信貸產品也都百花齊放。
這也就導致了現在的助貸業務閉著眼睛都好做。
只要有客戶，挨家排著隊申請就行。
所以有點能力的人，在鑫隆呆一段時間，摸清了套路，都能自立門戶。
只不過規模大小而已。
「所以，我可以給您一個建議，新的合伙人模式。」許觀雍打出另一張牌。
「新模式？」陳凱動了動，轉著酒杯，很有興趣地問。
他聽不懂這個「新合伙人」是什麼意思。
「對，與其看著有產能的人單飛，還不如主動用弱關係綁定。
星野是利潤大頭，剩下其他的產品您這邊負責搭建渠道，公司只抽少部分管理費，為大家提供一個平台。
所有優秀的合伙人，圍繞公司一起合作共贏，沒有員工，全是老闆。」
許觀雍說的這種合伙人模式是未來的大趨勢。
現在更多的是渠道老闆拉一幫人，給員工發工資、提成，下面人跑業務。
好處是每個客戶都是自己的，居間費用自有支配。
但壞處也明顯，成本高，壓力大，而且因為護城河太淺，所以攔不住產能高的人自立門戶。
陳凱一邊聽許觀雍的想法，一邊思考，眼睛越來越亮。
公司轉做平台服務，提供洽談的場地、渠道的維護、各種培訓支持等等。
看似掙得不多，但卻能維護住手下的渠道，畢竟他們出去單幹，最少也得出一個房租成本。
陳凱作為市場的負責人，這兩年一直在思考這個問題。
沒想到在今天晚上聽到了這個幾乎完美的答案。
他把目前遇到的所有的問題套進這個新模式，發現完全順暢。
許觀雍乘勝追擊，「這樣一來，依託星野主渠道的身份掙錢，又可以籠絡一大批優秀人才合夥加盟。
這樣一來，新公司的名頭會更響，未嘗不能拿下其他產品的獨家渠道。
屆時，您三位的名字會在市場上取代鑫隆、取代張大林這幾個字。」
雖然在場的兩人都能想到這些，但被人說出來的感覺是不一樣的，一種被鼓舞、魅惑的飄然感頓生。
趁著酒勁，陳凱甚至有一種站起身來拍桌子的衝動。
但豐富的閱歷還是讓他忍住了，因為有一個問題始終在最前面。
「我承認，你說的很誘人，但有個前提，得是主渠道這個事兒能成，成弓裂變獨立能成！」
這才是今天所有討論的原點。
「當然，這個消息確實還沒有正式公布，但已經在推進了。」許觀雍一副泰然自若的樣子。
陳凱擰著眉頭，碰了一下杯，說道，「兄弟，我承認你有能力。
無論是今晚你跟我倆說的這些，還是你獲得最佳客戶經理的頭銜，都說明了你不一般。
但不是哥不相信你，這話但凡郭康陽跟我說，甚至是成弓跟我說，我都能信幾分……」