說到底，眼前這個稚氣未消的小子只是一個新人。
雖然今晚在飯桌上的談吐讓陳凱高看一眼，但這涉及到他的切身利益，容不得不謹慎。
話沒說完，但許觀雍非常清楚他的顧慮。
硬要說，主渠道這個事兒現在確實還是個雛形。
「凱哥，你也知道『最佳客戶經理』的含金量。
有些消息只是還不能外傳而已，但對於你跟陽哥，就不一樣了。」
他開始給自己扯大旗。
「當然，另立門戶也不是一兩天的事兒，你們有一個月的時間做準備。
一來提前做準備，二來也可以等到下個月一切水落石出的時候。」
許觀雍沒有緊逼，而是完全的坦然，明擺著說，你怎麼樣都不會虧。
陳凱覺得這個時候得把話說清楚。
「這四個點，你要多少？」
許觀雍今晚費勁巴拉搞這齣，他不相信沒有所圖，趁著酒勁，也不用拐彎抹角的問了。
聽到這個問題，許觀雍心中微動，基本成了！
「一分不要。」他搖搖頭。
雖然現在兜比臉乾淨，不過他看不上這些錢。
許觀雍不知道將來會不會有人死盯著自己。
萬一被人發現自己拿了不該拿的錢，捅到總部去，就麻煩了。
而且，星野哪怕再好，也只會是自己的一段跳板。
以後大概率自己是要往上游跳的，早期背這麼一個污點，得不償失。
畢竟去正經地方都要做背調。
「不過保不齊上面會要點什麼，這就說不準了。」許觀雍提醒道。
不過他也知道，陳凱對這種事兒肯定也清楚。
「那你總得圖點什麼，要不然我不踏實。」陳凱此時舉著杯，已經不一口乾了，而是小口抿著。
「凱哥，那我就不客氣了，在主渠道這件事落定之前，做星野的客戶，推給我。」
這點在陳凱的意料之中，他點點頭，如果許觀雍不提條件，他真不敢再坐在這裡。
這甚至算不上什麼要求。
客戶給誰都是做，而且以新人之姿連奪兩周的最佳客戶經理，能力絕對毋庸置疑。
所以不存在因為個人能力不足而浪費客戶一說。
「至於第二個，是我的個人的一點私心，斷掉王麗霞最粗的一條腿。」
「所以，你是想借我們哥倆，去動王麗霞的渠道？」陳凱驚訝道。
「不是動，是取代。」許觀雍糾正道。
陳凱沒問什麼原因，但他大概清楚，同為星野的客戶經理，結怨以後還以這種形式處理的，只有客戶糾紛。
他之前有聽過其他人有對王麗霞不滿的聲音。
所以也理解許觀雍的出發點。
周思陽聽到這裡，也捋順了思路，一拍桌子：「凱哥，干吧！我覺得小許靠譜！」
看著陳凱猶豫，許觀雍又補了一句：
「凱哥，有機會的時候不敢伸手，等別人把肉吃完了，湯也分完了，怕到時候連舔碗底都難。」
陳凱盯著許觀雍，忽然笑了：
「你真是21歲？」
許觀雍也笑了：
「21歲還是31歲，重要嗎？」
……
與此同時，徽粵樓。
劉思建正坐在一個包廂里，等待著他的客人。
約好的時間是七點半。
他低頭看了一眼時間，對方已經遲到了一刻鐘。
儘管內心十分不悅，但他還是在努力維持著自己積極主動的表情。
因為今天這頓飯，有著一箭雙鵰的意義。
就在劉思建思索之際，小包間門被推開。
他立馬起身迎客，「李總歡迎！」
「劉總客氣，實在不好意思，路上堵車，讓你久等了。」
來人正是李劍。
「哪有，我也剛到不久，快請坐。」劉思建一邊招呼著客人入座，一邊安排服務員將菜單遞給李劍。
劉思建先點了一人一例的佛跳牆，單價388。
李劍見狀，微微側目，沒想到王麗霞團隊的這個銷冠，竟然下如此大的血本。
主家點的第一個菜，基本上就是這頓飯菜品單價的上限。
也就是說，只要388以下的菜，自己隨便點。
不過李劍也是體面人，人家把這條線拉得很高，自己不能貼著線不要臉。
「李總，這回托中匯的薛文林薛總在中間牽線，主要就是想跟您認識一下，交個朋友。」
劉思健其實不怎麼會這種場合下的社交技巧。
此前，能夠與他深度綁定的渠道，也代表雙方利益的深度綁定。
所以長時間以來，很少有機會能夠鍛鍊他在下位求人辦事時候的語言水平。
李劍不動如山，只是一味地在聽劉思健說話，「當然，榮幸之至，多條朋友多條路。」
看對面的李劍這麼上道，劉思健心頭一喜，萬事開頭難，原來撬渠道這麼簡單。
想到這，他心頭的緊張也消散了不少。
上菜後，一邊招呼著吃喝，劉思健一邊切入正題，「李總，今天約您，主要是想談一談，咱們合作的事。」
李劍一聽，來了！
「李哥，跟您商量個事，我叫你哥，你叫我思健吧。」劉思健一聽這話，放下筷子，準備大展宏圖。
「哥，我也做過直拓，每一個客戶都來之不易，所以我覺得，你更應該找一個有經驗有能力的客戶經理來合作。」
「所以你的意思是說，成弓不是一個有經驗、有能力的客戶經理？」李劍玩味地笑著。
劉思建一聽這話，趕緊擺擺手，「成哥是我學習的榜樣，我的意思是指一些新人。」
開玩笑，誰不知道你李劍是成弓的渠道，再蠢也不可能當著你的面說人家不好。
「比如說有些客戶，如果讓新人去辦，第一是辦不明白，明明能批15萬，結果最後只能批5萬。
而且好多新人經驗不足，能力不夠，連配合渠道營銷客戶的基本功都沒有。」
劉思建就差把王虎這個客戶名字說出來了。
這個圈子不大，說句一點不誇張的話。
上午發生的事，下午大部分人就能知道。
到了第二天、第三天，已經是滿城風雨。
當然，真假另說。
所以，劉思建很容易就能打聽到，王虎這個客戶就是李劍推給許觀雍的。
看著口若懸河的劉思建，李劍在努力地憋笑。
看來他還不知道王虎已經出事了。
而且他更不知道，關於這個客戶的一切，都是許觀雍安排的。
聽著滔滔不絕的自誇，李劍突然想起許觀雍那天跟自己說的：
「我都做的這麼細了，以為他能批20，沒想到才批了個15，這水平有點問題。」
腦海中是許觀雍對他的不屑。
而眼前是他對許觀雍的譏諷。
這種一明一暗的對比。
這讓李劍實屬難繃。