越看，越覺得滑稽。
不知道為什麼，李劍的腦海中突然出現了一個紅鼻子的人物形象。
劉思建的話匣子一打開，就有股收不住的意思。
李劍一邊慢慢品嘗著佛跳牆，一邊嘗試著拿70公分以外的人聲當榨菜。
好像效果還不錯。
直到一盅佛跳牆被慢條斯理地吃了大半，劉思建才結束了他的誇誇其談。
李劍張開一張紙巾，擦了擦嘴，說道，
「思建，目前來說，我跟成弓的合作很順利，所以沒有什麼換合作夥伴的理由。」
「當然。」劉思建表示認同。
「許觀雍也是成弓引薦帶來的，但說實話，好客戶沒有那麼多。
所以能給他的都是一些比較棘手的，或者有瑕疵的客戶。」
李劍這話意思就是哪怕答應合作，能給到客戶資質也都一般，好的需要先緊著成弓。
劉思建點點頭，表示都理解，「李哥，這些東西我都理解，我也說句實話。
我的目的主要也是為了業務部的業績，其次也是為了讓您賺到該賺的。」
劉思建的厚臉皮讓李劍覺得有些佩服。
縱使他在社會上闖蕩了十來年，但聽到這種情感真摯又極度虛偽的話，還是有些生理不適。
只不過現在李劍還有任務要完成——答應劉思建。
劉思建通過他的渠道薛文林聯繫到了李劍的同時。
正好成弓和許觀雍都在鼎劍金服。
李劍本來打算直接拒絕。
但許觀雍卻建議答應這次見面詳談的邀請。
劉思建找來的目的，無非是為了從李劍這裡獲得客戶。
至於有沒有可能是同時為了針對許觀雍，這個還不好說。
與其拒絕，還不如答應他。
到時候一些高風險的客戶，直接全部甩過去。
這樣既不耽誤李劍掙錢，又能讓劉思建吃虧。
許觀雍倒不是小心眼，上次設計了王虎那個坑，他已經出了氣了。
如果硬要讓他再追著劉思建坑，也沒那麼多精力和時間。
根本沒那個必要。
讓他踩個坑，長長記性就罷了。
但現在情況不同，是劉思建主動送上來。
這種水到渠成的事，沒必要硬裝豁達，這就怪不得許觀雍動其他心思了。
李劍強行忍著生理不適，努力保證表情不變形，說道，
「當然，你跟他之間，從業務能力的角度來講，我更信任你。」
這話明顯很合劉思建的胃口。
這兩個禮拜，他一聽到許觀雍的名字，就莫名煩躁。
尤其是從四面八方經常能傳來許觀雍業務能力強的言論。
但劉思建一直嗤之以鼻，包括那天晚上趙京對他說的那番類似的言論。
他強烈懷疑，許觀雍是不是有非常硬的後台？
幾乎可以讓所有人都配合他。
但劉思建十分清楚，優秀的客戶經理具備的經驗和能力，只有通過大量的客戶才能餵出來。
就像一名神槍手，只能用子彈去餵。
除非這個世上有生而知之的人。
顯然現實中沒有。
他一個入職兩個月的新人，憑什麼能跟自己在這行混了兩年的老人比？
劉思建本來想表達一下被認同的欣慰，但看到李劍還有話要說，便繼續靜聽。
「你剛剛提的這些，我可以答應一部分。
你也清楚我跟成弓的關係，包括許觀雍和成弓的關係。
我徹底撇開許觀雍那邊，也不太合適……」
李劍一副樸實懇切的模樣，顯得很為難。
這時候劉思建再不表態，就有點不懂事了。
「李哥，放心，我也不是那種貪得無厭的人，能得到你一部分支持，就已經很滿意了。
當然，我也希望我們合作順利，後續可以更進一步。」
劉思建微笑著站起身，主動舉起分酒器，「李哥，我這人嘴笨，不怎麼會說話，全在酒里了。」
隨後便把裝滿二兩酒的分酒器一飲而盡。
今晚這頓飯吃的暢快，喝的痛快！
鼎劍金服雖然比不上鑫隆，但在中等規模的渠道里，算是非常能打的那一批。
劉思建都沒有想到今天能這麼順利。
李劍本就不是屬於自己的蛋糕，自己只要能挖走一勺，都算勝利。
而且挖走的正是屬於許觀雍的那一塊。
山不讓塵，川不辭盈，劉思建絲毫不介意，這一勺大還是小，只要有，就比沒有強。
事情商量的很快，飯吃的也就不慢了。
劉思建強忍著醉意，送李劍上了他的寶馬3系，順便斥巨資幫他找了一個代駕。
「師傅，路上慢點，一定把我哥安全送到。」
代駕師傅看著略帶諂媚的劉思建，點頭應允，路上還跟李劍聊，「老闆，你這小兄弟真不錯，對你很上心。」
李劍笑笑不說話。
人不能光看表面。
……
許觀雍送走了陳凱和周思陽。
看著E300的尾燈，他心如止水。
這件事基本上就這麼定了。
他剛剛所承諾的，都是發生在未來一個月之後的事實。
但有時候人生就是無常。
如果他上一世晚入職星野兩個月，在主渠道的模式確定以後。
是可以很輕鬆地完成試用期業績考核要求的。
因為主渠道的存在，會產生一定量類似於大鍋飯的客戶分配機制。
只要是渠道的客戶，都是由主渠道負責連結下面的小渠道和星野的客戶經理團隊。
當客戶數量多的時候，就涉及到分配辦理的問題。
這個時候，哪怕某一個客戶經理自己的渠道資源、客戶資源不足。
也能沾上整個團隊的光。
不過現在的許觀雍對沾這種光就沒什麼興趣了。
以後大概率自己是發光的那個角色。
不過這段時間為了發光，出血出的有點狠。
第二次去李劍那邊，提了兩瓶青花三十年。
這次又請陳凱和周思陽在山河飯店幹了頓高質量飯菜，又加了一瓶30年。
不僅掏空了兩次最佳客戶經理的總金額1000的獎勵，而且又跟馬爸爸點頭搖頭拿了剩餘的2000。
不過所有的付出，都顯而易見的有效。
這周125萬的業績裡面，有80萬就是李劍貢獻的。
當然這裡面有這周成弓比較忙的原因。
所以一部分理論上屬於師傅的低風險客戶，也給到了許觀雍。
山河飯店距離許觀雍住的房子不算特別遠，步行差不多3公里。
夏夜晚風吹，吹得人影晃晃。
這個時候已經沒有了悶熱的暑氣。
一路上行人不多，偶爾幾輛車疾馳而過，留給他的全是尾燈和尾氣。
他計劃這樣散著步慢慢往回走。
主要是為了醒酒，其次是為了省錢。
沒走幾百米，手機微信突然傳來了提示音。
「今天中元節，雖然約了人，但天已經黑了，要在十一點前回家噢。」
發送的人是左佳瑤。