第59章 滿載而歸！什麼叫頂尖的操盤手！
趙強瞬間感到頭皮發麻，以天貓淘寶60%的售價給供貨價格，直接給李峻讓出40%的預留盈利空間？
難怪李峻能這麼捨得讓出一年幾百萬的運營費，原來這小子是把坑埋到了這裡啊！
如果說真的給天鴻傳媒40%的利潤空間，那麼李峻每賣出1500萬的銷售額，就能賺到六百萬。
但這又怎麼可能做得到呢？
趙強對自家的產品利潤點是多少很清楚。
電商銷售的平均毛利潤大概是在45%，服裝類的要高點，別的品類較低。
線下的渠道毛利潤更高，但也在70%左右的樣子。
而李峻要求的供貨價，直接比起區域總代的最低價還要低了10%！
相當於給網易春風自家的電商渠道，就只留下了5%的利潤空間。
他們一邊要承擔生產貨物、存貨的成本壓力，而李峻那邊轉手就能拿到最多的利潤？憑什麼啊！
怪不得說不要這大幾百萬的運營費，還承諾給春風免費做品牌宣傳，原來是想在這方面來一刀狠的！
趙強一下子就覺得李峻簡直是個不折不扣的資本家。
看起來年輕稚嫩，但實際上就是個陰險狡詐之徒！
不過他也很好奇，李峻為什麼會知道電商產品的利潤率，還專門卡著要了40%
的利潤空間。
難不成這小子還有什麼渠道了解電商領域的內幕？
而實際上，李峻在上一世做短視頻帶貨時就接觸過些電商內幕。
比如短視頻帶貨會根據供應鏈管理水平和議價能力的高低，利潤率通常是在18%到30%的區間。
李峻的想法是既然要拿總代資格，免費幫網易春風搞帳號運營，再多要十個點也不算過分吧。
要不然他跟外邊那幫普通的渠道商又有什麼區別？
再說羊毛都出在羊身上，按年支付還是通過商品的低價供貨支付，反正總要春風出點血才行。
要不然李峻寧願等後面天鴻傳媒做大了後，自己搞個成人用具品牌。
再跟幾個性感網紅掛鉤賣倒模用具，真不愁沒人來買。
「趙總，多一個銷售渠道也是雙方互惠互利的好事，說不定我們能幫你們多賣出去幾千萬的產品呢？
而且我還幫你們省去了每年幾百萬的代運營費用，總該要點利潤來補貼自己才行。」
趙強聽笑了，但還是心平氣和地說道：「我不是很看好抖音這條電商渠道，而且你的報價明顯是有問題的。」
「嗯？你說說看。」
「你的運營費用是按照一個粉絲每年一塊錢的定價來算，這貴的有點太離譜了，從來沒有哪個平台會這麼收費的。」
李峻若有所思，他這個定價的確不便宜，但也絕對算得上是物超所值。
只是現在的抖音還沒有完全發展起來，能認識到抖音宣傳價值的品牌方基本沒有。
所以還是得等到抖音起勢之後，趙強才能真正意識到他的報價絕對是正常的O
旋即，李峻向趙強解釋道：「趙總，其實我一開始沒想這麼早就跟你交流合作計劃，因為有的事得等到了春節後才明了。
本來計劃是在春節後，再來燕京跟你交流，只是正好這段時間來燕京出差，所以才順便跟你說了下。」
「你願意來抖音做春風的品牌宣傳，我相信你也是看見了抖音的潛力，所以才會找到我。
我也可以向你承諾保證，抖音的潛力絕對比你想像的還要更大，如果你相信抖音的未來，現在我就是春風最好的合作對象。
沒有之一。」
李峻的這份自信近乎狂妄，但也的確有這個底氣。
趙強也不是什麼菜雞，他知道現在的抖音還只是不怎麼入流的小平台，但通過數據對比。
他也提前意識到了抖音的發展潛力和可能性，要不然也不會接待李峻這麼個名聲不顯的小工作室老闆。
「我的定價跟抖音的宣傳能力掛鉤，等過完了春節後，我相信你會更加清晰看見抖音的宣傳能力有多出色。
所以如果你現在有所忌憚的話，不妨等到春節後我們再坐下來一塊談談。
今天我說的只是大概的合作思路，具體的細節還有很多需要溝通。」
「要是你對前面兩個方案感興趣的話，我們現在就能簽合同，馬上開始起號。」
趙強搖頭一笑，「不著急，就按照李總你說的來辦，我們春節後再來細談合作的事。」
「嗯，沒問題的。」
李峻點頭答應，他也不對今天就拿下合同抱有太大的期望。
畢竟網易春風無論是選哪個方案都需要極其慎重才行，品牌方的錢也不是大風颳來的。
哪怕是作為國內頂級網際網路大廠的網易也不例外。
一年大幾百萬的合同，自然需要慎重考慮才行。
而且如果是選擇第三個方案的話，就需要多增加一家總代理商，網易畢竟是上市公司。
要新增總代的話，需要先經過內部的董事會進行多輪討論，流程也比較複雜。
反正李峻是做好了長期準備的，就算是網易春風那邊不同意自己的報價方案，那他大不了今後自立門戶就是。
在確定了春節後再來細談的計劃後，李峻也不多留，直接起身準備閃人。
趙強站起來還想挽留李峻吃個午飯，多跟對方聊聊抖音運營方面的事，但李峻藉口說得趕飛機先走。
等他下次再來請趙總吃飯。
在將李峻送走後，趙強有些怒其不爭地看了眼董華，「你看看李總，再看看你找的都是些什麼人？」
這話把董華說得尷尬無比，頂尖精英在經過一番對話後，是很容易察覺到對方是不是同類的。
這短短一小時的對話交流，李峻給趙強留下了極深的印象。
一開始他覺得一個來自蓉城的小MCN公司，應該也沒什麼大不了。
直到現在見了人家的廬山真面目，才知道李峻的實力底蘊有多深厚。
先拋開李峻那醜惡的技術資本家嘴臉不說，他這個專業能力的確是沒得說。
給出的三個方案的可行度之高，就連他這個在互娛行業幹過多年的老手都挑不出什麼毛病。
更何況李峻的運營帳號能力是有目共睹的。
幾個大幾百萬粉絲的抖音號就在那裡擺著，而董華找到的MCN和代運營公司都是些什麼臭魚爛蝦！
就在李峻離開了網易春風總部，坐在機場上等飛機時，抖音內部的高層正在一間小會議室里，召開著今年最後一次重要會議。
這次參加會議的基本上都是字節跳動的核心人員。
比如抖音的最高一把手張一鳴，內容總監宋璟文，運營總監、產品總監和技術總監等人。
每個人的手裡，都拿著一份宋璟文在昨晚寫的那份抖音發展計劃報告。
今天剛上班，張一鳴就看見了宋璟文發給自己的郵件內容，在自己查看了內容里的信息後。
張一鳴也是眼前一亮。
宋璟文所描繪出來的抖音發展路線、內容、品牌、運營思路簡直是高屋建領，對抖音的發展完全具備指路燈級的巨大作用！
張一鳴通過核心的三條改動建議，仿佛已經看見了抖音改版更新後的巨大變化。
視頻時長提升到30秒、一分鐘、三分鐘、五分鐘————目標用戶拓寬到全年齡段的人群。
產品定位也從音樂社區轉變為以短視頻為基礎，集結了遊戲、音樂、聊天、
娛樂的集大成者社交平台。
再把產品的slogan更改為「抖音，記錄美好生活」！
逼格和品牌形象一下子就起來了！
沒有任何的遲疑，張一鳴當即讓宋璟文召開年前的最後一次高層會議，圍繞著這些改動做戰略性的調整部署。
這次的會議從上午十點半，一直到了下午兩點鐘才算停下來。
中間沒有休息，直到散會後這幫高層才回到食堂去吃午飯。
在飯桌上，張一鳴明顯對李峻產生了極其濃厚的興趣，一直在追問宋璟文：「李峻現在離開燕京沒有？要是還沒的話，就找他過來談談。」
宋璟文哭笑不得地搖搖頭：「他剛上飛機，估計得下次才行了。」
張一鳴點點頭，下次再來聊也行，現在抖音有了這些戰略性的建議，要做完全部改動也需要點時間。
等後面再來找李峻談談也不遲。
到了下午。
在張一鳴的指示下，抖音各個部門立即展開改動計劃。
技術部、架構部同時針對視頻時長提升進行技術預研。
品牌部門針對品牌形象和主slogan進行調整，開始撰寫品牌升級計劃的行動方案。
產品部門成立了專項組，著手做巨量引擎GG平台的設計工作。
李峻在燕京留下的三句真言，直接在抖音內部掀起了一陣狂風巨浪。
這一趟的燕京之旅對他來說可謂是滿載而歸。
既完成了迪麗熱芭的視頻拍攝，跟頂尖的內娛公司嘉行牽線搭橋，給天鴻傳媒進軍內娛做好了鋪墊。
還跟抖音官方有了更深的戰略性合作關係，背靠字節跳動這位金主資本靠山。
最後還和網易春風這家巨頭有了初步接觸聯繫。
說真的。
李峻真覺得自己是個頂尖的銷售員，才三天時間就給天鴻傳媒攬下了無數的生意。
後面他就不需要再親力親為來燕京跟這些老闆們交涉了。
他要做的事有很多，剩下的事完全可以交給商務總監去交接。
等返回到了蓉城後，李峻要做的依舊是圍繞職能團隊進行招聘、以及打造更多的達人團隊上。
李峻下飛機，打車回到工作室後已是晚上九點鐘。
這個點沈知韻已經下班回家，但她依舊在家裡忙著工作。
整個人靠在床頭，膝蓋上放著一張床用電腦桌，用筆記本掛著微信跟多個人員同時聊天。
這些人全是各個互娛平台的高管。
有B站運營部的高級經理、有動畫製作部的副總監，還有愛奇藝平台的高級經紀人，以及其他互娛公司的公關經理。
她打字飛快，不斷的切換各個聊天對象，嘗試著將對方挖到自家這邊來。
作為從B站出來的高管，沈知韻挖得最多的人自然是B站那邊的人。
作為B站的前任人力高級經理，她有所有中高層職員的資料，簡歷、能力、薪酬和績效什麼的都一清二楚。
只不過白天的時候大家都有各自的工作要忙，所以很難及時回消息。
到了晚上沈知韻便不遺餘力地跟這些人聊跳槽、福利待遇的事。
通過這些天的溝通對話下來，沈知韻已經拉到了六個對天鴻傳媒有興趣的高級人才。
但核心的重點，還是他打算挖來的一位運營部的高級經理。
李峻在外邊跑業務當頭號銷售員，拉到了無數的業務，這的確很給力。
但這也意味著天鴻需要更給力的運營人員來運籌、交接這些業務才行。
再加上底下那些女藝人什麼的，那就更需要專業的運營團隊來管理了。
這幾天要不是沈知韻在前面頂著，天鴻傳媒的內部運營估計早就得炸裂了。
這一晚，沈知韻一直忙到了晚上十一點半，挖到了幾個願意面試的高級運營經理，才總算是能安心睡一覺。
自從加入天鴻傳媒後，這段時間的工作強度比她在華為乾的時候還要大。
得虧她卷得動，要不然早就崩潰了。
另一邊。
川音的學生宿舍里，除了少部分的實習大四生和211寢室的人沒走，其他人都走光了。
李峻依舊和平時一樣，在床上放著平板和手機，同時跟陸曼曼和林夢婕聊著天。
林夢婕基本每天晚上睡覺前都要找李峻聊天，話里話外的都是讓李峻幫自己做個帳號。
要不然就是出來見面吃飯，做點情侶間會做的事情。
林夢婕的事業心比李峻想像的強烈許多，要不然她也不會又做調酒師、又去夜店坐場子。
可這些畢竟不是長久之計，還是得做網紅上岸才行。
可惜的是李峻就是不願意白幫忙，她甚至已經暗示了對方，可以做他的女朋友來換取起號。
但李峻依舊不為所動，這就讓她很無奈。
林夢婕以前想讓別人幫自己做點事，幫個忙，只需要發消息，或者稍微暗示點就能讓對方幫自己。
可在李峻這裡卻完全失效了！
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