第58章 高端定製服務才能賺錢！
怪不得李峻先前一直沒接受他們的GG報價，原來是嫌棄這幾萬塊的GG費太少了，要賺上百萬的GG費啊！
以當前抖音、快手、微博這三個平台的GG投放市場的行情價。
一個三百萬粉絲的帳號，投放一次硬性GG的費用一般是在4—6萬。
當然這筆費用也會根據博主所在的賽道、粉絲粘性，以及畫像人群有所浮動，但撐死了也就十萬塊的GG費而已。
像別的平台例如小紅書、B站什麼的也差不多是這個行情價。
而李峻這一通騷操作下來，居然能把價錢給弄到百萬以上，這胃口和野心不是一般的大啊。
不過趙強也能察覺到李峻的專業性很強，尤其是在抖音運營方面的知識，得知對方居然還跟抖音內部高層有些關係。
還給內娛的頂流女星定製了一條視頻後，他更是覺得李峻是個厲害的潛力股。
先前的趙強還以為李峻只是個普通的網絡博主，可現在看來，對方明顯是有深厚背景的一家專業MCN老闆。
一旁的董華緊緊盯著手機里的屏幕，查看著李峻旗下的幾個帳號。
在看見迪麗熱芭發的那條天使蹲視頻，昨天下午發布，到今天還不到20小時就已突破了80萬點讚，以及20萬評論時。
他徹底傻眼了。
這TMD是什麼情況？不是說抖音的運營難度很高嗎，為什麼人家的數據就能這麼炸裂。
就算是明星，這數據也漲得太快了點吧！
雖說董華並不清楚抖音的數據分析，但他也是在微博有過幾年運營經驗的。
這個數據要是放在微博的話，絕對是能問鼎當年的第一爆款了。
旋即，董華將這個數據給趙強看了眼，趙強點點頭，沒有做聲多說什麼。
李峻笑了笑，繼續說道：「迪麗熱芭現在是抖音粉絲榜第二，第一是Angela，這條視頻也是我專門為她量身打造的。
估計用不著一周時間吧，這條作品就能登頂第一。」
李峻這句話無疑是在暗示趙強，只要他願意就隨時能製作出一條爆款作品，哪怕是一條有GG屬性的視頻。
董華聞言忍不住開口問：「那你的意思是，也可以為我們網易春風打造一條GG視頻嗎？」
李峻笑了笑，他既然願意主動來春風總部拜訪，當然是抱著合作的目的來的。
只不過他拒絕的是傳統的GG硬性投放，所以才會給出他們一個量身打造GG的想法。
這既是為了能更好地完成GG推廣的效果，也是為了能從網易這裡撈到更多的GG費。
從某種意義上來說。
李峻這些接GG的博主，跟夜店酒吧里的陪酒女這種服務型行業，沒什麼本質上的區別。
都是為了花錢的金主方服務。
但對於有錢的金主方來說，他們更渴望的是能滿足自身需求的高端定製型服務。
而不是那種普通價格，服務一般的常規服務。
越是能讓這幫有錢的金主老爹出大價錢，出血，讓對方得到高端的定製服務，對方越是會對自己產生依賴。
那種常規價格服務的類型，反而很快就會被新的取而代之。
所以李峻要做GG推廣的話，就要做讓每個GG金主方花大價錢，出大血的定製GG視頻。
無論是GG推廣行業還是夜店酒吧里的那幫人，都是得做高端定製服務才能賺到大錢。
因此面對董華的提問和趙強投來的目光，李峻很是坦然地回答道：「不錯，就是為網易春風量身打造的GG視頻吧，我給每個客戶設計的GG方案都不一樣。
對咱們春風呢，我的設計方案有兩三個，如果你們感興趣的話，不妨接著聽聽看怎麼樣，再來做決定。」
嘶————這麼直接搶錢的嗎。
趙強從兜里摸出一根煙點上，思索著李峻所說的話，隨後又示意對方接著說下去。
他倒要聽聽李峻給的都是些什麼方案。
「第一個方案很簡單，就是和嘉行公司一樣的策略，代替你們運營抖音帳號。
給你們打造一個完全屬於網易春風的帳號，我負責給你們起號，以及所有的拍攝剪輯工作，包括後面的運營，所有事全部包攬。
我司會全權打理負責抖音平台上所有相關業務，你們只需要提供文案和產品資料即可。
此外我還會負責給你們做品牌推廣，產品宣傳。」
「當然了，如果你們想要【賞顏閣】這個帳號做品牌宣傳的話，我也可以直接把這個號賣給你們。」
這個方案其實就是趙強一開始就要董華去做的。
他讓董華在國內各地找到了最好的MCN和GG公司去做抖音號。
當成網易春風的官抖號來做，結果花了十幾萬也沒能做出十萬粉的帳號。
這筆錢算是直接打水漂了。
剛開始趙強也想過直接去收購李峻的【賞顏閣】帳號，再讓對方幫忙運營。
但李峻似乎是提前察覺到了他們的想法，在提供的方案里有也包括了有起號、轉讓帳號，代替運營的內容。
這家MCN公司很專業啊————
趙強若有所思，隨後掐滅了煙問道：「那具體價格呢？」
「起號的費用一次性是120萬，代替運營的費用按照年支付，按年度平均粉絲量來計算，一個粉絲一年就是一塊錢。」
為了讓趙強更具體理解自己的費用方案，李峻還舉了個例子：「就打個比方說吧，我給春風做了個新帳號，今年的粉絲量達到了五百萬，一個粉絲一塊錢，那這個五百萬帳號的一年運營費就是五百萬。」
話音落下，趙強整個人都不淡定了。
我TM————這怎麼不直接去搶銀行啊？運營一個五百萬的號就要五百萬？
別的微博運營個上千萬粉絲的帳號也才幾十萬啊！
董華已聽明白了李峻的意思，按照李峻這麼個收費法子，天鴻傳媒做個一千萬的帳號。
那他們一年就得花出去一千萬，而且這個費用每年都會有變化，每多一點粉絲，他們就得多支付一筆錢！
這特麼的簡直貴到離譜了！
憑什麼抖音的運營費用就能這麼貴啊，人家內娛頂流明星的運營費用也才一百萬不到啊。
一年花幾百萬，上千萬去代替運營，這怎麼可能呢！
董華當即搖搖頭，他剛要反駁李峻這份報價，但李峻卻抬手制止，笑了笑道：「董經理別急，我知道你想說什麼，但請你們先聽我把所有的方案講完，再來做決定，好嗎？」
見李峻這麼說，董華也只能無奈地嗯了聲，讓對方接著說下去。
「帳號的粉絲量都是實時變化的，我可以通過抖音內部的數據模型得到帳號的年度平均粉絲量，保證精準可靠。」
「這個方案的好處是見效快，可以馬上見到成效，平時也只需要定期查看GG投放成效就行。
如果你們有這個想法的話，我們馬上就能去簽合同，開始起號。」
「如果想直接買我手上的【賞顏閣】也可以，先支付120萬，我們現在就能簽轉讓合同，至於運營費用那就另算了。」
買號費用120萬，起號費用也是120萬，他媽的還都需要額外的運營費用，這兩個方案有什麼區別嗎？
唯一的區別可能就是第二個方案可以讓網易春風馬上得到300萬粉的帳號，即便是一年不漲粉，他們也得給李峻三百萬的費用。
趙強在心裡盤算著，怎麼想都覺得這兩個方案沒什麼區別，正當他想追問時，李峻又繼續說道：「第三種方案是從銷售渠道上著手。」
他看向趙強，問：「網易春風的銷售渠道是用省級區域代理制，線上走的是天貓淘寶和京東這兩家旗艦店直營是吧？」
趙強點了點頭。
「第三種方案的核心是讓網易春風直接授予天鴻傳媒，在抖音渠道的總代理商資格和電商銷售權限。
確保春風以最低的總代價格給天鴻傳媒供貨，我直接負責抖音渠道的銷售。」
什麼？抖音渠道的總代理商？
趙強有點懵圈了。
在電商領域他只知道淘寶天貓和京東這三家渠道，撐死了再加個PDD，但PDD
基本上是不怎麼做電商的。
主要的三巨頭還是阿里系和京東系。
抖音什麼時候有電商了？
更何況。
天鴻傳媒不是一家MCN嗎，是干互娛行業的，跟電商行業、傳統銷售渠道有什麼關係麼？
要總代資格有什麼用？
這個跨界也太大了點吧！
李峻見趙強一臉的困惑不解，於是耐心向對方解釋道：「這個方案我只要總代資格和電商的銷售權，靠出售貴司的產品賺錢，不需要再額外收取別的費用。」
「我甚至可以拿【賞顏閣】這個帳號免費給你們在抖音上做品牌宣傳，確保春風這個牌子傳遍抖音。」
「但同樣的，你們給我的供貨價也必須是全渠道最低的，我得用商品的銷售利潤來補貼我的運營成本。」
趙強沉默不語，剛掐滅了一支煙後又給自己點燃了一支，他在腦海里快速比對了下這三個方案的不同點。
前面兩個方案，不管是買號還是直接起號，前期的投入都是大幾百萬了。
光是今年要支付的費用就少說五百萬起步！
以天鴻傳媒這家MCN公司的運營能力，趙強絲毫不懷疑李峻能在短時間內做出個五百萬粉絲的新帳號。
選擇第三條看起來好像是直接無成本，就直接讓對方幫自己運營品牌。
可他不明白的是，李峻是怎麼有自信在抖音上靠買產品就能賺到補貼運營費的錢的呢？
旋即趙強忍不住問：「抖音現在也沒有什麼電商業務的吧？你就不怕自己賣不出去？」
「現在是沒有，但不代表今後沒有，至於能不能賣出去，那就是我們公司的事情了。」
說完，李峻也不著急讓趙強現在就直接做決定，說道：「我今天來呢，主要也是為了跟趙總您接觸下，你可以回去再多考慮下選擇哪個方案，不用著急馬上就做決定。」
「總之，這三條方案你隨時能做選擇，無論是選哪一條，我都有信心讓我們都做到雙贏。」
「不過呢，我現在還是要給你提個醒，那就是抖音在春節期間會做大規模的宣傳活動。
平台用戶的數量會迎來暴漲，【賞顏閣】這個帳號估計會在春節後漲粉到六百萬以上。
如果你現在就買這個帳號的話，第一波營銷推廣的見效會相當明顯。」
現在馬上就要到春節了，短短半個月直接粉絲量翻倍？
這個誇張的數據讓趙強一怔，也不知道自己究竟該怎麼去做選擇。
選擇前面兩個方案吧，粉絲量越高，所需要支付的代替運營費用也就越高。
要是年年都得給李峻砸給幾百萬出去，這誰頂得住啊，網易又不是開印鈔廠的，何況他們春風本來就只是一次嘗試性的業務。
丁磊老闆也不見得會給他們砸這麼多的預算去搞宣傳啊。
網易和騰訊在核心業務上其實都是遊戲領域。
沒辦法，畢竟在眾多的行業里，能被稱得上是現金奶牛的並不多，而遊戲行業絕對稱得上是其中相當給力的類型。
變現快，玩家充值就是直接的現金流。
而成人用具這玩意兒在國內的接受度還遠沒有隔壁日本高。
趙強拿起桌上的水杯，戰術性喝水，思忖了一會兒，李峻也不做聲，就慢慢等著對方考慮清楚。
很快，趙強思來想去後，還是覺得第三個方案最划算。
既不需要承擔每年大幾百萬的代運營費用，還能白嫖對方的帳號用作網易春風這個品牌的宣傳。
最後還能多一條銷售渠道，增加產品的銷售額，打通一條銷售渠道所需的成本，也不需要他們春風來負責。
賣得好與不好，風險全部由天鴻傳媒承擔，他們只需要給貨就行了。
唯一的問題是————這世上真的會有這麼好的事情掉到自己頭上嗎？
給最低的供貨價，靠低進高出去把每年的幾百萬運營費給賺回來，這真的有那麼簡單嗎？
趙強決定先去試探下李峻的底，看看他的思路究竟是什麼，是按照省級總代的供貨價格，還是走別的什麼方案。
「我們春風的產品有三級供貨價，主要是區域總代、省代、地市代，你要求的供貨價是指哪一級？」
一般情況下，要做到最低拿貨價的話基本上區域總代。
然而李峻壓根就沒按照趙強給的選擇去選，要是都這麼談了才拿個區域總代？那不是白來了嗎。
「我們不按照傳統的代理價走，就按照你們淘寶天貓上的銷售價來算，打六折就是給我們的供貨價。
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