姜南笑得眉眼明亮，「多謝叔叔惦記，下次上新玉米我第一時間跟您說。直播我還在堅持做，也特別感謝趙琨一直幫我。」
趙建林點頭笑道，「你們和小琨是朋友，幫忙是應該的。現在直播不好做，競爭激烈，農副產品的還要受季節啊，自然氣候影響。確實不容易。」
「哦，小姑娘，原來我們小趙總之前買的玉米就是你家的呀，那玉米可好吃了，又甜又糯的，我家裡人可喜歡吃了。」
今天的展會眼看就要結束了，本來白天黃金時段客流就稀稀拉拉，這會兒更是沒什麼人。一旁閒著無事的工作人員聽見兩人的談話，也湊過來聊天。
旁邊另一位工作人員緊跟著開口，
「還有那款高山藍莓也好吃，個頭大還甜，還有一股花香。我都沒吃過這麼好吃的藍莓。什麼時候再開團，我也買點。」
姜南笑著點頭回應，「謝謝大家的喜歡，藍莓和玉米一年只有一季，等明年再有的時候我讓趙琨通知大家。」
正聊著，趙琨回來了。
趙琨頭髮梳的整齊板正，穿上了西裝，依舊是那個酷酷的少年，只是多了幾分少年老成的味道。
遠遠就看見姜南和他爸爸坐在聊天，趙琨腳步頓了頓，心底翻湧著複雜滋味。
能見到姜南，他打心底里高興，可高興之餘又裹著一層解不開的糾結。
不知道什麼時候起，他能幫姜南的越來越少了。而現在，反倒是要姜南來幫他了。他不想麻煩姜南，心裡又因為和姜南的距離越來越遠而失落。
看見趙琨來了，姜南揚起笑打趣道，「小趙總回來了。來，快坐。」
趙琨知道姜南是順著旁人的稱呼調侃，有些不好意思的笑了笑，在她身側落座。
趙建林見兒子回來了，起身笑道，「小琨，你陪朋友好好聊聊天，我去收拾一下。晚上咱們請你的幾位朋友一起吃飯。」
說完就招呼其他人去收拾展台了。
周圍沒人了，趙琨側頭看向姜南，聲音很輕，
「剛來嗎？你這幾天這麼辛苦，不該跑這一趟的。」
姜南確實有些累，靠在椅背上望著他笑，
「再累也得來給我們小爺撐場面，你可是我的榜一。」
話音落，一絲澀意漫上趙琨喉頭，他垂下眼帘，聲音輕得發啞，
「我現在，還算嗎？」
姜南和趙琨雖然見面次數不多，可是姜南在他面前毫不拘束。或許是因為趙琨幫過她太多次，她早就把趙琨視作情誼深厚的朋友，可以開朋友之間的玩笑。
姜南笑他，「小爺，你這記性可不行啊。上一回咱們青神見的時候我就說了，你在我這裡永遠是榜一，無人可及。」
趙琨默了一下，而後重重的點了點頭。
他抬眼，目光落在姜南臉上，很認真的說，
「姜南你幫我的心意，我接受。但是我不要你平白幫我，我必須付你佣金。」
姜南回看向他，眼底漾開輕快的笑意，
「我這什麼事都還沒做呢，就談錢嗎。我在你眼裡就這麼貪財啊。」
趙琨怕姜南誤會，慌忙擺起手，語氣急切地解釋，「不是不是，我絕對沒有這個意思。」
姜南笑出聲，「別緊張，開玩笑的。行了，咱們言歸正傳吧，聊聊正事。我剛剛看你們家這裡的品類還是挺豐富的，這次展會訂單不多嗎？」
趙琨輕輕頷首，語氣透著幾分無奈，
「今年展會參展的商家太多了，把人流分散了。像我們家做的這種日用陶瓷，中規中矩的，也沒有特別吸引人的地方。」
「我們家這些年一直是外貿的訂單比較多，固定大客戶長期返單。勝在出貨量大，可單件利潤不高，走平價量產路線，不是精品路線。」
說到這裡他語氣沉了些，「只是今年海外客戶變動很大，好幾家合作多年的採購商訂單減少了很多，有的乾脆就沒有了。」
「為什麼會這樣？」姜南問他。
「海外有勞動力成本更低的產區分流訂單，」趙琨解釋，「客戶自然願意選報價更低的貨源。」
趙琨繼續往下說，
「我家工廠第二大業務原本是酒店商用瓷，涵蓋連鎖酒店、民宿成套餐具，還有咖啡館、私房菜館的定製餐具單。」
「現在這塊訂單還是在做，但需求量也在慢慢減少。整個行業產能過剩，內卷得厲害，不少同行要麼偷工減料做劣質瓷低價傾銷，要麼虧本接單維持窯爐運轉，價格戰打得沒一點利潤空間。」
趙琨雖然剛進入公司沒有多長時間，但是他是真的很用心的在做事，所以方方面面他都了解。
「還有一個原因就是地產降溫，酒店新增擴建少，市場只剩老舊門店替換補貨，增量市場很少，全靠存量競爭搶單。」
「而且現在消費降級，餐館生意難做，能湊合就湊合，不換新餐具，更換周期拉長，復購的需求也很少。」
姜南點點頭，問道，「你們家主要就是這兩塊業務是嗎？」
趙琨又說，「我們也接企業禮品、GG定製單。給各大公司印LOGO馬克杯、成套茶具禮盒，用作客戶答謝、年會福利、展會伴手禮，也承接飲料、美妝商超活動的贈品陶瓷杯，陶瓷碗。」
他頓了頓，
「可這類訂單款式雜、批量零碎，頻繁換模改產損耗大，忙活一通下來基本不掙錢，只能順帶維持生產線不空轉。」
「至於其他就沒有。」
姜南很認真的聽完，已經大致了解趙琨家的銷售模式了。
姜南思考了一下，按現在的情況看來，批量化的訂單受很多因素的影響，在持續縮水，而且並沒有緩和的趨勢，前景確實不容樂觀。
於是姜南問他，「那你們有沒有準備拓展新的銷售渠道，比如做零售？」
趙琨家目前看來，都是以批量的訂單為主。零售對他們來說應該是個全新的領域。
一旁的趙建林靜靜聽著兒子條理分明地介紹廠里各類業務、分析行業困境，心底滿是驚訝。他實在沒想到，兒子才來廠里這麼短的時間，都了解了這麼多東西。