吃過早飯，黃飛去購買他們鍋爐的廠家結帳，白天不能陪著李金石，說晚上再跟李金石一起去市場賣貨。
李金石也不用他陪，自己帶著樣品出去推銷。
先到了藥材公司，對方雖然很喜歡他的包裝，但是嫌價錢高，又只收原料，婉言拒絕。
到了土特產公司，情況也類似，結果也沒有談成。
無奈之下，李金石只好去了商場，結果商場根本就不經銷這個產品，他們也沒有採購權，李金石只能作罷。
之所以還要推銷，一是探索這些大公司的路子能否走通，二是希望儘快把產品銷售出去，爭取時間倒騰電子表等其他產品。
昨天晚上在市場上雖然賣得挺快，價錢也不錯，但是這種形勢能否持續下去，李金石心中沒數。賣出去幾百盒或許沒問題，但是兩千七八百盒不是那麼好賣的。畢竟是小眾產品，價錢又高，還不是生活必需品，顧客群體沒有那麼大。
最大的短板，還是只面向羊城本地的顧客和一部分外地來的顧客，受眾有限，不能波及到一省一區的廣大地區。
雖然在這三家都沒有賣出去，李金石還是從商場這裡得到了一個重要信息。
商場的人建議他去藥材市場試試。
藥材市場有一百多個檔口，來自全國各地的藥材公司、供銷社、土特產公司等集中在藥材市場，推銷他們各自的產品。
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前來藥材市場的採購人員也來自全國各地，甚至還有來自香江和東南亞的商人到藥材市場採購。
一語驚醒夢中人，李金石這才明白，自己最該去的地方是藥材市場。
來自全國各地的採購員啊，而不是僅僅局限於粵、桂兩地。
這兩個地方的人喜歡補腎，美容，送禮，其他地方人也喜歡。
林蛙油、甲魚，蛤蚧、人參、枸杞子等滋補品，一向都在藥材市場經營，到藥材市場才是找對了地方。
藥材市場的位置偏僻了一些，騎著自行車一路打聽，趕到這裡已經快下午兩點。
充滿了藥材味道的市場規模無法跟夜市比，但是作為專業市場，在全國也排得上號。
李金石沒有直接找哪個檔口推銷，首先在市場閒逛，主要觀察這裡誰家經銷林蛙油，價錢如何，包裝怎麼樣等情況。
發現的第一個經銷林蛙油的是粵省藥材公司檔口，跟李金石曾經去過的藥材店一樣，仍然是賣原料，塑料布包裝，可以說比較粗糙。
第二家是羊城的藥材公司檔口，這家公司李金石曾經去過，去的是他們的公司本部。
桂區的兩個市藥材公司也經銷林蛙油，經銷模式都一樣。
李金石感到意外的是，滬海的藥材公司竟然也經銷林蛙油。
走到頭，一共有八個檔口經銷林蛙油。
李金石琢磨了一會兒，首先來到滬海藥材公司。
「小同志，你有事兒嗎？」
高平在羊城已經三年了，是檔口的負責人。他是藥商世家出身，對這一行頗有些心得。
「有點事情，我從天寧來，你看看這個。」
李金石把林蛙油樣品、GG牌一起放到櫃檯上。
他還帶了檢測報告，放在包裡面，不打算拿出來。
這個食品廠的檢測報告忽悠一下消費者還可以，給這些專業人士看，結果可能適得其反。
高平先看GG牌，又看樣品。看GG牌的時候一掃而過，看樣品就很仔細，翻來覆去地觀察了五六分鐘才放下。
「這種包裝我還是第一次見到，確實挺精美，賣相不錯。」
「不僅賣相好，質量好，純度高，賣點還好。我的意思是說，我的林蛙油有幾個特點能夠吸引人。就是牌子上寫的這些，銷售的時候可以強調這幾點。」
高平又看了下牌子說道：「補腎這一點誰都知道，長白山雪蛤這個名字也挺有意思。能美白肌膚還是第一次聽說啊。皇家貢品……，送禮佳品……？倒是挺有趣兒啊。誰想的這些主意？」
「我想的。」
「你想推銷？」
「是的。」
「你有多少貨？」
「2800盒。」
高平愣了一下，馬上恢復正常。
「打算多少錢賣？」
「昨天晚上我在夜市上試水，賣30元一盒，賣了兩件24盒，不到半個小時就賣光了。」
高平微笑著瞅瞅李金石。
「30元一盒，可夠貴的，不會賣那麼快吧？」
「我今天晚上還去夜市賣，先生可以去現場看看。」
「既然好賣，就在夜市上賣唄，為什麼還到這裡來？」
「沒有足夠的時間，僅僅羊城一個地方，買的人也有限。」
「為什麼到夜市上賣？」
「試水，測試一下顧客的反應。事實證明，30元一盒的價格，顧客可以接受。這對你們來說，也是個參考。」
「你既然做這一行，應該知道行情，30元太貴了。」
「確實貴了一些，但是貴有貴的道理，我的貨……。」
李金石又強調了一遍優點和賣點。
「況且，我給你們的價錢也不是30元。」
「你給我什麼價錢？」
「25元一盒。」
「太貴了，小同志，沒有這麼要價的。」
「你出個價。」
「十元一盒，2800盒我都要了。」
「我的原料都是從農民手裡收來的，加工，提純、防腐、分裝、密封，都要錢的。我的包裝是高檔貨，到哪裡都體面，拿得出手，還要有些利潤。你這個價錢，我要賠錢的。」
「這樣吧，我看你年紀輕輕的也不容易，給我留個樣品和聯繫地址。我一個人做不了主，需要研究一下。明天中午之前我到你那裡去，給你準確答覆，如果業務不成，樣品還給你。你可以再找別人洽談。」
「行，我可以等你一天。」
「對了，你在夜市什麼地方賣貨？」
「市場東邊入口。」
「如果晚上有時間，我或許過去看看。你什麼時候去夜市？」
「晚上七點左右。」
「好，再見。」
「再見。」
李金石走了幾步，又被高平叫住。
「有散裝的林蛙油麼？我可以給你個好價錢。」
「沒有。」
「對了，我叫高平。」
呵呵，小樣兒，明明想要，價錢壓得這麼低，真拿我當小孩子呢。
出了藥材市場，李金石舒了口氣。
這一趟生意雖然沒成，但是留下了活口。這個叫高平的傢伙顯然看中了這個款式，認可了我的賣點。
夜市上賣30元，證明了顧客可以接受的上限。高平出價10元，證明了我可以賣出的下限。
我要價25元，他還價10元，有15元的討價還價空間。如果雙方均退一步，可以在17元、18元成交，這個價錢我可以接受。最低價15元，已經增值將近一倍，似乎也可以考慮一下。
現在基本可以確定，不賣原料，直接賣成品的模式是成功的。