晚上七點，李金石和黃飛準時來到檔口。
已經有人在這裡等候，兩人剛剛放下東西，就有兩個人過來。
「我昨晚就來了，你說今天有貨，這回該輪到我了吧。」
「是，輪到你了，馬上就給你。」
李金石那邊擺茶几和椅子，黃飛這邊就開始收錢、付貨。
僅僅幾分鐘，就賣出去了6盒林蛙油。
「呵，還挺熱鬧的啊。」
高平比李金石來得早，一直在這裡等著。
「這是昨晚上的顧客，昨天帶的貨少，他們沒有買到，今天就在這裡等著。來了就開張，屬於特殊情況。如果一直都賣得這麼快，我就不找你們推銷了。」
李金石真心想跟高平做成生意，儘量展現誠實的一面，希望給高平留下一個好印象。
高平來了，還來得這麼早，說明他對此事挺上心。李金石估計，只要今晚上賣得差不多，市場反應還說得過去，這個生意就可能成交。
給高平和黃飛做了介紹之後，李金石拿出笛子開始吹奏，這次吹奏的樂曲是《故鄉的原風景》。
吹笛子，自然是為了吸引顧客的注意力。
他也不知道這首樂曲是什麼時候作的，但是有一點可以確定，目前沒有傳入國內。
果然樂曲一響，就有人停下腳步傾聽，人越來越多。
李金石這邊吹，那邊黃飛就趁機推銷。
昨晚回去之後，李金石曾經跟黃飛做過探討，研究如何突出林蛙油的幾個買點，今天黃飛特意強調賣點，吸引顧客。
現在做生意的推銷手法還比較簡樸，沒有那麼多花活兒和技巧，也沒有多少人鑽研這些事情，大多是等客上門。吸引顧客的手段有限，也沒有多少套路和陷阱。李金石這種吹笛子的手段，甚至放個錄音機，都是比較新鮮的營銷手段。
一曲終了，又賣出去了1盒，仍然有不少人聚集，跟黃飛打聽這打聽那的。
「這是什麼曲子，非常好聽，我怎麼從來沒聽過？」
高平問道。
他雖然不是音樂專業人士，也不酷愛音樂，但好曲子還能聽得出來，還是喜歡的。
「這首曲子叫做《故鄉的風景》，你沒聽過很正常，因為別人都不知道，只有我一個人知道這個曲子。」
高平瞅瞅李金石道：「我聽你這意思，好像在說這曲子是你作的似的。」
「不是好像，就是我做的。」
「真的？」
「真的，你聽過別人演奏嗎？」
「好像還真沒有。想不到老弟還有這個本事，失敬，失敬。」
「雕蟲小技而已，還有別的曲子，想不想聽聽。」
「當然想啊，請。」
「好，請聽這首《大漠草原》。」
李金石所謂的《大漠草原》，其實就是射鵰的《鐵血丹心》。
此時83版的射鵰還沒有播出，應該是正在拍攝之中。這首曲子即使已經作出來，也沒有面世。整個內地，李金石是第一個演奏的。
這首樂曲是前世八十年代年輕人的青春記憶，李金石的笛子水平雖然一般，吹得多了，就熟能生巧。對於目前的人們來說，也是一種震驚。
原本打算離開的人停下腳步繼續傾聽，又有更多的人圍了過來。演奏完畢，一邊的黃飛就趁機推銷，連著賣了三單。
兩個人各自買了1盒，一個人出手闊綽，要買4盒。因為宣稱每人限購2盒，黃飛假裝不賣，只肯賣給他2盒。那人不放棄，看熱鬧的人也幫著說情，黃飛才假裝不情願地賣給了他4盒。
「這首曲子太好了，有讓人熱血沸騰的感覺。老弟啊，你做生意屈才了，應該去當個音樂家。」
我要真有那個本事，早就去當了。別說音樂家，僅僅吹個笛子，都需要天賦，我爹原本就是個干白活兒的，勉強算是個手藝人，我哪裡來的天賦？
背地裡抄一下歌曲什麼的還行，真的幹這一行就露餡兒了，弄不好身敗名裂。偶爾裝裝逼，抬高一下身價，當個隱形富豪才是我的目標。
「我只是個農民，在田間山水勞動的時候有感而發，記錄下心靈感悟。只是業餘愛好，上不了大雅之堂。村民們還指望著林蛙致富呢，我必須干好自己的本職工作，不能因為自己的個人愛好耽誤公家的事情。」
太裝了吧，這話我自己都不信，高平能信？
「大公無私，令人佩服。我有一事不明，還想請教。」
「儘管說，我知無不言，言無不盡。」
「你明明有這麼多林蛙油，為什麼還要每人限購2盒？」
李金石把高平拉到一邊。
「此事不足為外人道也，不過對你不能不說實話。這個叫作飢餓銷售法，製造一種林蛙油數量有限，現在不買就以後就可能買不到的假象……。」
高平聽了，心裡更加驚訝。
這個後生仔的腦子是什麼做的？我家長輩做了幾輩子生意，都沒想到這種缺德招數。他一個十八九歲的孩子，竟然能想出這種怪招。
你還別說，這種招數或許真的有用，今天算是學了一招，以後不妨試著用用。
兩人正說話，一個人過來，跟高平打招呼。
「喲，這不是高經理麼？今天怎麼有興趣逛夜市？」
「晚上沒什麼事情，出來消夜。」
「這位朋友有點眼熟啊，讓我想想。對了，下午的時候去過藥材市場，在你的檔口聊了半天，原來是賣林蛙油的啊。有趣，有趣，林蛙竟然改成了長白山雪蛤。你還別說，這一改還真的好聽不少，連我都感興趣，恨不得買兩盒呢。」
「想買就買吧，正好成全小同志的生意。」
「嘿嘿，高平，咱們以前合作的可不錯，你不會是想吃獨食吧？小同志，自我介紹一下。我叫阮慶安，在藥材市場也有個檔口。東邊進去第三個，桂區南安市藥材公司，你這個長白山雪蛤有點意思。我要提醒你，這個高平做生意那叫一個陰險狡詐，吃人不吐骨頭，你可要小心點兒啊。」
「說起做生意，還是我們這些人實在，童叟無欺，價格公道。你住在哪裡？咱們不妨談談。」
「阮慶安，你在污衊，沒有你這麼做事的啊。我已經跟李同志談好了，明天就成交。」
「明天成交，不是還沒成交嘛。小同志，你住哪裡？夜市散了，我去登門拜訪。」
「花城賓館203房間，我叫李金石。」
「阮慶安，你不能這麼幹，這不符合……。」
「高經理，都是朋友，多年合作單位，生意不成仁義在，別傷了和氣。走走走，吃點兒夜宵去，我請客。」
沒等高平說完，阮慶安強拉著高平走了。
黃飛湊了過來。
「金石，看來他們兩家都搶著要咱們的貨呢。這回你把價錢抬高，讓他們互相競爭。誰出價高就給誰，狠狠地賺一筆。」
李金石沒有黃飛這麼興奮，平靜的說道：「黃哥，你想的太簡單，他們不壓價就不錯了。」