第175章 自己的路自己趟上
辦公室突然安靜了一陣子。
葉秉文看著他們神色異常。
李師傅站在門口，手裡夾著煙。
劉小軍靠在牆邊，低著頭摳手指甲。
陳安坐在桌邊，孫會計坐在角落裡沒有說話。
老胡木匠則蹲在門檻上。
葉秉文心裡清楚，這幫人被林國慶的事整怕了。
安靜的氛圍又持續了一會，李師傅率先開口了。
「小葉，你說轉軍工件的這件事行的通嗎？」
葉秉文回答道：「行的通，這批進的料子本來就是按照軍工標準買的，現在轉做軍工件綽綽有餘。」
「那就好。」
李師傅摸出火柴，把煙點上了，。
劉小軍這時抬起頭看著葉秉文開口說道：「葉叔，魚竿的事兒咱們又不是開店的。
「找經銷商，先找你那個同學，張衛東。」
劉小軍沒想到這事兒，隨即點了點頭說道：「行，我下午就去找他。」
葉秉文聽到後，朝劉小軍擺了擺手。
「不用你去，我親自去。」
劉小軍張了張嘴想說什麼，最後還是沒說口。
葉秉文轉頭看向陳安說道：「陳安，你今天把庫存檔一遍，把料子，成品魚竿，半成品魚竿，全部查清楚。」
陳安應了一聲，答應道：「好。」
葉秉文又看向孫會計說道：「孫會計，你把這段時間跟林國慶往來的所有單據整理出來，包括合同，匯款憑證，進帳單，出貨單，這些全部一樣都不能少。」
「葉廠長，您這是打算....」
「先整理好，全部留著，以後萬一用的上。」
孫會計點點頭，沒再說什麼。
「行了，都去幹活吧。」
都各司其職，人都走了，只剩下葉秉文一個人坐在辦公室里，他從抽屜里翻出林國慶留下的那張名片看了看。
中午葉秉文沒有吃飯，他直接騎著自行車去了道里區找張衛東了。
張衛東的那家體育用品店還是老樣子。
葉秉文推門進去的時候，張衛東正蹲在櫃檯後面幹活。
聽到門響，張衛東抬頭看了一眼。
「喲，葉廠長您來了。」
「張同志，今天有空聊幾句唄。」
「有空有空，您先坐。」
張衛東搬了把凳子讓葉秉文坐下。
葉秉文直接把話挑明了，沒有過多廢話。
「張同志，上次我來看過你們店裡賣的那個碳纖維釣魚竿。」
「嗯，南海體育的那批貨。」
「對，我想問你那批貨現在賣的怎麼樣？」
張衛東搓了搓手。
「賣的好啊，每個禮拜補兩次貨還不夠賣，我跟您說葉廠長，現在哈爾濱這邊玩釣魚的人越來越多了，以前都是些老頭老太太拿根竹竿在江邊釣，現在不一樣了，年輕人也開始玩了，而且人家講究裝備，碳纖維的竿子又輕又結實，手感好」
「你們店裡那竿子零售多少？」
「九十八。」
「進價呢？」
張衛東猶豫了一下，畢竟進價是人家的商業秘密。
葉秉文看出他的猶豫，直接開口說：「張同志，我不是打聽你們的底細，我自己也做了一批釣魚竿，碳纖維的，質量比你店裡賣的那個還好，我想跟你談談合作。」
張衛東一聽這話，眼睛都亮了。
「葉廠長，您自己做的？」
「對，用的是日本東麗T700的料子，軍工級別的。」
「T700？」
張衛東雖然不太懂這些型號，但他做體育用品零售這幾年，多少知道碳纖維有高低檔之分，能聽出T700這三個字的分量。
「葉廠長，您帶樣品了嗎？」
葉秉文從自行車后座上解下一個布包，他把竿子取出來，在店裡展開了一根。
張衛東接過去，先掂了掂。
「嚯，真輕。」
然後他又把竿子抻開，上下甩了兩下，感受了一下彈性。
「手感真好。」
他又湊近看了看接口處。
「這接口做的....
"
張衛東嘖了一聲。
「比南海體育那批做的細多了，根本看不出接縫。」
葉秉文心裡知道，劉小軍那小子的手藝確實沒話說。
張衛東拿著竿子翻來覆去看了好半天，然後抬頭看著葉秉文。
「葉廠長，您這竿子確實好，我說實話，比我現在賣的那個要好一個檔次，您打算什麼價？」
「批發價五十五一根。」
張衛東想了想。
他心裡在算帳。南海體育那邊給他的進價是六十二塊一根，零售賣九十八，中間賺三十六塊。葉秉文這邊如果五十五拿貨，零售還是賣九十八的話，中間能賺四十三塊，一根多賺七塊錢。
而且葉秉文這個竿子質量明顯更好。
但張衛東是個謹慎的人，他沒有馬上答應。
「葉廠長，您這竿子確實好，價格我也覺的合適，但是有個問題我的跟您說清楚，南海體育那邊我已經合作了小半年了，人家供貨穩定，售後也有保障，我如果突然換供應商，萬一中間出了什麼岔子，顧客來找我退換，我找誰去？」
葉秉文聽了，覺的他說的這話有道理，並不是在刁難他，確實售後這塊一直是個難題0
「張同志，你說的這個顧慮我理解，這樣吧，你先拿一批試試，咱們先按一次一結來，你賣的好了咱們再談，賣的不好，剩下的竿子我全部收回去，你一分錢也不會虧的。」
張衛東聽了這話，高興的眉飛色舞但是還是沒一會就恢復了鎮靜。
「葉廠長，您這條件真夠意思啊。」
「做生意嘛，誠信為主再說，售後這塊我們得做好。」
「那行，我先拿三百根試試。」
葉秉文心裡算了一下，三百根，每一根五十五，一共是一萬六千五。
這個數目雖然解決不了根本問題，但好歹開了個開頭。
「行，三百根我三天內給你送過來。」
「葉廠長，貨款我先付一半，剩下的等賣完了再結。」
葉秉文想了想，點頭答應了。
「可以。」
張衛東從櫃檯下面翻出一個本子，兩人把價格，數量，付款方式寫清楚了，各自簽了字。
事情談完，葉秉文起身要走。
張衛東把葉秉文送到門口的時候，突然開口說了一句話。
「葉廠長，我多嘴問一句，您這竿子這麼好，為什麼不直接走大批發商那條路？」
「大批發商？」
「就是道外那邊有幾個專門做體育用品批發的，他們一次拿貨都是上千根起步的，量比我這大多了。」
葉秉文搖搖頭說道：「先不急，一步一步來吧。」