第二天上午九點，一輛灰色的麵包車停在羅家門口。
車門打開，下來一個三十來歲的男人。中等個頭，戴著金絲邊眼鏡，穿著一件深灰色的夾克，手裡提著一個黑色公文包。
他站在院子外面，抬頭看了看門口掛著的「羅氏農場「銅牌，又低頭看了看腳下沾了泥巴的皮鞋，嘴角抽了抽。
這就是那個月流水過億的遊戲公司的母集團總部？
「你是周志強周總吧？「羅新德從院子裡迎出來，熱情地伸出手。
周志強趕緊握住：「羅總您好，久仰大名。「
「別客氣，進來坐。「
羅新德把人領進了客廳。
方桌上已經擺好了茶水和瓜子。羅汶坐在角落的小板凳上，面前放著那本記滿數據的筆記本。
大衛·陳坐在沙發上，翹著二郎腿，搪瓷缸子端在手裡。
「周總，這位是我們公司的資本戰略部負責人，大衛·陳。「羅新德介紹道。
周志強一愣，沒想到在這個農村院子裡能見到一個外國人模樣的華裔。他趕緊上前握手。
「David先生，幸會。「
「叫我大衛就行。「大衛·陳用搪瓷缸子跟他碰了一下。「周總請坐。「
周志強坐下來，把公文包打開，從裡面抽出一摞裝訂好的文件。
「羅總，這是我們公司針對羅氏集團量身定製的冷鏈物流解決方案，一共一百三十七頁。「
羅新德接過來翻了翻，看見滿篇的圖表和數據，頭又開始大了。
「那個……這些東西，我得讓我閨女看。「
「您閨女？「
話音剛落，羅熙緣從二樓下來了。
她今天穿著校服，頭髮隨便扎了個馬尾。
周志強看著這個看起來十四五歲的女孩走過來，內心充滿了困惑。
他之前聽大衛·陳的電話里提過，羅氏集團有個「年輕的CEO「。他以為是個二十多歲的商二代，萬萬沒想到「年輕「到這種程度。
「周總好，我是羅熙緣。「
周志強站起來，有些尷尬地握了握手。他注意到女孩的手很小，但握手的力度不弱。
「羅……羅總好。「
「叫我小羅就行，周總別客氣。「羅熙緣在沙發上坐下來，接過那一百三十七頁的方案，翻到目錄頁。
「周總，我先問幾個問題。「
「您請。「
「你們現在有多少台冷藏車？「
「十二台，其中六台是新購入的德國林德底盤改裝車。「
「覆蓋半徑呢？「
「以省城為圓心，三百公里內都能配送。「
「溫度波動控制在多少度以內？「
周志強被問得愣了愣。這個問題太專業了，一般的客戶頂多問價格和時效。
「正負零點五度。「
「GPS全程監控有嗎？「
「有，每輛車都裝了。「
「那我問你，從你們省城倉庫到清河縣，大概一百二十公里，你們能保證豬肉的中心溫度全程式控制制在零到四度之間嗎？「
周志強的後背微微出了汗。
「可以保證，但有一個問題。「他斟酌著措辭。
「清河縣到羅家村這段路，路況不太好，顛簸得厲害。冷藏車的制冷機組在顛簸的時候，性能會有百分之十到十五的衰減。「
「如果夏天走這段路，中心溫度可能會偏高一到兩度。「
羅熙緣翻到方案的第四十七頁，指著一張路線圖。
「所以你們在方案里提出，在清河縣建一個中轉冷庫？「
「對，這是我們的核心建議。在縣城建一個兩百平方的冷庫，作為中轉站。省城發貨到中轉冷庫，再從冷庫二次配送到各村鎮專賣店和集市攤位。「
「兩百平方的冷庫，你們報價多少？「
周志強翻了翻文件：「一百八十萬，含設備、安裝和第一年的維保。「
羅汶在角落裡飛快地翻了一下筆記本，低聲說了一句：「咱們現在的月物流支出是四萬三，年化是五十一萬六。加上損耗成本，大概七十萬出頭。「
周志強轉過頭，這才注意到角落裡坐著一個小男孩。
「這位是……「
「我弟弟，我們的財務主管。「羅熙緣端起茶杯喝了一口。
周志強的嘴張了張，沒說出話來。
「一百八十萬的冷庫，加上每年的運維費用，攤下來第一年的成本起碼二百五十萬。「羅汶繼續算。「按咱們現在的業務量，回本周期大概三年半。「
「但如果省城的店開起來，配送範圍擴大，業務量翻倍的話，回本周期能縮短到兩年。「
周志強覺得自己在做夢。一個看起來十歲出頭的小孩，對著他一百三十七頁的方案，張口就能給出回本周期的估算。
「周總，方案我留下來看。「羅熙緣合上文件。「但我現在有幾個顧慮。「
「第一，一百八十萬對我們來說不是小數目，我需要論證這筆投入是否值得。「
「第二，你們的冷藏車隊雖然設備不錯，但我更關心的是司機的素質和管理。設備再好，拉開門一分鐘少冷氣，溫度就廢了。「
「第三，你們之前有沒有做過生鮮豬肉的冷鏈配送？我看你們的客戶名單里，大部分是速凍食品和乳製品。豬肉和速凍食品不一樣，豬肉對溫度的敏感度更高。「
周志強擦了擦額頭的汗，認真地回答。
「羅總說得對，我們在生鮮豬肉這一塊確實經驗少一些。但正因如此，我們非常重視這次合作。「
「我可以承諾，配送豬肉的車輛，全部由我們最有經驗的老司機駕駛。每次開門裝卸的時間，控制在四十五秒以內。「
「另外，我們願意提供一個月的試運營期，期間不收配送費，只收成本價。如果達不到你們的溫控標準，無條件終止合作。「
羅熙緣看了大衛·陳一眼。
大衛·陳微微點了下頭。
「周總，試運營的提議不錯。「羅熙緣站起來。「但一百八十萬的冷庫投資，我暫時不做決定。「
「我們先從配送合作開始。你們先幫我們跑三個月的省城到縣城幹線配送，我們看看實際表現。「
「如果三個月內，損耗率能從現在的百分之三點二降到百分之一點五以下，冷庫的事，我們再談。「
周志強用力點頭：「完全沒問題！「
送走周志強後，羅汶關上院門，回到客廳。
「姐，這個人靠譜嗎？「
「方案寫得夠細，說明團隊有真本事。「羅熙緣坐回沙發上。「但做冷鏈的，嘴巴說得好沒用，得看車跑起來之後的數據。「
大衛·陳放下搪瓷缸子。
「羅總，我覺得可以給他一次機會。省城旗艦店馬上要開了，沒有冷鏈配送，光靠自己的貨車跑，效率太低。「
「先讓他跑著，數據好了再簽長期合同。「羅熙緣拿起那份一百三十七頁的方案，塞給羅汶。「小汶，你把這份方案里的核心數據摘出來，做一個對比表。跟咱們自己運輸的成本做個比較。「
「行，今晚給你。「
羅汶把方案抱在懷裡，走到一半又轉過頭。
「姐，媽讓我問你，晚上吃什麼？「
「隨便。「
「那我跟媽說做紅燒排骨。「
「行。「
羅汶走了兩步，又停下來。
「姐，茅台今天漲了兩塊三。「
羅熙緣翹著腿靠在沙發上，沒回頭。
「知道了。繼續拿著。「