八月中旬。
距離羅氏科技預定的納斯達克上市日期還有六周。
騰訊的五億美金在七月底到帳,羅氏科技的銀行帳戶上躺著有史以來最大的一筆錢。
但花錢的速度也快得驚人。
竹語的用戶量按照羅熙緣的預測精準增長,日活已經突破四千萬。
CDN節點從三十個城市擴展到了六十七個,伺服器集群翻了三番。
陸遠舟每周的帳單都是千萬級別的。
與此同時,IPO的準備工作進入了最緊張的階段。
高盛拿下了主承銷商的位置。摩根史坦利和瑞銀分列聯合承銷商。
大衛·陳每天跟三家投行的人打電話,嗓子都快說啞了。
法務、審計、合規、十幾個中介機構的人進進出出產業園,把一號樓的會議室占滿了。
羅熙緣在這堆事務里高速運轉,每天只睡四五個小時。
但她堅持每周至少回一次羅家村。
這一天是周六,她回到家的時候已經是晚上八點。
李敏霞在客廳等著,茶几上擺了一碗熱麵條和兩籠小籠包。
「先吃飯。「
「媽,爸呢?「
「去豬場了,有頭母豬今晚要下崽。「李敏霞撩了下額角的頭髮,「你先吃,別等他。「
羅熙緣坐下,拿起筷子。
麵條是手擀麵,澆頭是紅燒排骨,湯上漂著蔥花。
年產值十幾個億的CEO,吃的還是這碗面。
「姐,吃完了來書房一趟。「羅汶的聲音從樓上飄下來。
「急什麼?「
「你問我急什麼?路演材料裡面有三個數據我覺得不對。「
羅熙緣咬了一大口麵條,含混地答了句「來了「。
書房在三樓。羅汶的房間這兩年改造了好幾次。
牆上原來貼的海報全撤了,換成了兩塊大白板。
一塊上寫著羅氏集團各版塊的季度KPI目標,另一塊上貼著竹語的產品路線圖。
書桌上兩台顯示器並排擺著。
左邊那台顯示著股票行情軟體,茅台的K線圖在屏幕上穩步向上。
右邊那台打開了一份Excel表格,密密麻麻全是數字。
羅汶坐在轉椅上,腳搭在桌腿上,手裡舉著羅熙緣的路演稿列印版,上面用紅筆圈了好幾處。
十三歲的少年,身高竄到了一米六五,臉上的嬰兒肥消退了,稜角開始顯現,兩隻眼睛在檯燈下顯得特別亮。
「第十七頁。「他翻到標記處,「你寫的竹語用戶獲取成本是三塊二一個人。這個數據是上個月的。這個月投放策略調整了之後,實際成本降到了兩塊七。差五毛錢,乘以四千萬用戶——「
「差兩千萬。「羅熙緣接過列印稿看了看。
「對!華爾街的分析師不是傻子,他們會倒推這個數的。如果你用舊數據,他們會懷疑你在掩蓋運營效率的提升。「
羅熙緣拿起紅筆改了數字。
「第二個呢?「
「第二十三頁。你引用的ARPU值——每用戶平均收入——用的是竹語單獨的數據。但如果把開心農場和竹語的交叉用戶算進去,ARPU值能再高百分之十五。「
「你怎麼算出來的?「
羅汶把Excel拉到她面前。
「開心農場的用戶里有百分之三十七同時使用竹語。這部分用戶在竹語上的付費行為比純竹語用戶高了百分之四十二。交叉用戶的ARPU值拉高了整體均值。「
羅熙緣看著表格里的公式,沉默了幾秒。
「這個數據你從哪裡拉的?「
「上周讓徐陽的數據分析團隊跑的。SQL查詢語句是我寫的。「
「你會寫SQL了?「
「自學的。暑假沒事幹。「
羅熙緣把列印稿放下,轉過身正對著弟弟。
「羅汶。「
「嗯?「
「你今年十三歲。你現在做的事情,很多MBA畢業的人做不到。你知道嗎?「
羅汶推了推鼻樑上的眼鏡——他近視了,最近才配的。
「姐,你誇我的時候我慌。你是不是又有什麼新任務要塞給我?「
羅熙緣笑了一聲。
「下個月路演,我要去美國。「
「嗯,我知道。「
「我走了之後,國內的事情,農場、食品廠、零售板塊、有機肥你來盯。「
羅汶的手停在鍵盤上方。
「姐,我才十三……「
「你剛才還給我糾正路演材料里的數據。「
「那是因為……「
「你是羅氏集團的CFO。名義上沒有任命,但實際上,這三年每一份財務報表都經過你的手。你比任何人都清楚公司真實的運營狀況。「
羅汶的嘴巴張了張。
「你怕什麼?「羅熙緣在他面前蹲下來,「爸在,媽在,劉爺在,趙虎在,陳國強在。你只需要做一件事——看數字。數字不對的時候,給我打電話。「
羅汶的喉結動了一下。
「如果出了我處理不了的事呢?「
「那就打給大衛叔。再處理不了,打給我。我隨時接電話。「
羅汶盯著屏幕上茅台的K線圖看了五秒鐘。
「好。「
羅熙緣站起來,拍了拍他的肩膀。
「還有第三個數據問題呢?「
羅汶翻到列印稿第三十一頁。
「你預估上市後的市值範圍是八十億到一百億美金。「
「嗯。「
「我覺得你太保守了。「
羅熙緣挑了挑眉。
「竹語的增速已經超過了微信同期,支付功能的滲透率在加速。如果上市前再發一版用戶數據——比如日活突破五千萬——路演的時候投資人會瘋的。「
羅汶關了Excel,把路演稿推回給羅熙緣。
「姐,你在白板上寫的那句話,你自己信不信?「
「哪句?「
羅汶指了指白板最下面的一行字。
那是羅熙緣三個月前寫的:羅氏科技,三年五百億。
「你信不信?「羅汶問。
羅熙緣看著那行字。
「信。「
「那估值就不該只是一百億。「
羅熙緣沉默了幾秒,拿起紅筆,在「八十億到一百億「那個範圍上畫了個叉。
改成一個問號。
「等路演完了再定。「
樓下傳來大門打開的聲音,羅新德的嗓門老遠就聽見了。
「閨女!十二頭!全活了!那頭黑斑母豬生了十二頭!「
李敏霞的聲音緊跟著追出來:「你小聲點!大晚上的!「
「十二頭啊!劉爺說這批種豬的基因沒話說!「
羅熙緣和羅汶對視了一眼。
姐弟倆同時笑了。
外面是養了十二頭小豬激動得像中了彩票的父親,裡面是在討論百億美金估值的姐弟倆。
「姐,美國的事你去處理,家裡的事交給我。「羅汶關了電腦,「但你得給我帶個東西回來。「
「什麼?「
「一台MacBookPro。國內買太貴了。「
「你來談上市的估值範圍,我給你買兩台。「
「成交。「
羅熙緣拿著修改過的路演稿下了樓。
羅新德還在跟李敏霞興奮地描述小豬仔的出生過程,滿身是泥,臉上全是笑。
「爸。「
「嗯?「
「下個月我要去美國兩周。「
「幹什麼去?「
「讓全世界的有錢人給咱家的豬場投錢。「
羅新德愣了一下。
然後他咧嘴笑了。
「那你多帶點孫師傅的香腸去。讓那幫老外也嘗嘗什麼叫中國味道。「
羅熙緣在上樓之前回了一句。
「爸,他們吃不到。因為我打算把香腸掛在路演PPT上,讓他們聞味兒就行。「