第二天一早，羅家村的廣播響了。
村長王建國的聲音從喇叭里傳出來，帶著老式擴音器特有的沙沙聲。
「各家各戶注意啊，今天上午九點，在村委會大院講合作養殖互助保險的事。凡是羅氏合作戶、準備報名合作戶，還有家裡養豬的，都來聽一聽。不是賣保險啊，不是讓你們亂掏錢，是羅氏給大家兜底的新辦法。」
「再說一遍，不是賣保險。」
最後這句是羅汶讓他特意加的。
村里人對保險兩個字有陰影。前幾年有外地人來村里賣過「分紅保險」，說得天花亂墜，最後有兩戶老人交了錢，後來想取取不出來，鬧得厲害。那以後誰一說保險，大家第一反應就是騙子。
王建國自己也怕村民不來。所以他在廣播裡連說了三遍「不是賣保險」。
九點不到，村委會大院已經坐了不少人。
板凳是從夜校搬來的，前排坐合作戶，後排站看熱鬧的。有人揣著手，有人抱著孩子，還有人乾脆端著早飯碗來的，碗裡是稀飯和鹹菜。
劉桂花也來了。她本來食堂忙，但李敏霞讓她過來聽聽，說以後食堂工人家裡有養豬的，也得懂這些。
王小娟抱著一摞通俗版保單站在邊上，緊張得不敢抬頭。
今天這場宣講，林薇本來要親自講。羅熙緣臨時改了主意。
「讓王小娟講。」
王小娟當時嚇得臉都白了：「我不行。」
「你寫的，你最知道怎麼說。」羅熙緣說，「林薇講，村民會覺得那是公司話。你講，他們聽得進去。」
王小娟一晚上沒睡好。她把三頁紙翻來覆去看，睡前還對著鏡子念了兩遍，念到「你家的豬」時自己都覺得怪不好意思。
可現在人真坐滿了，她腿還是有點發軟。
羅汶坐在旁邊，面前擺著筆記本電腦。他今天請了半天假，理由是參加社會實踐活動。數學老師批准得很痛快，還讓他回來寫一篇心得。
羅汶看了王小娟一眼：「你先講第一頁。講不下去我接。」
王小娟點點頭。
九點整，羅熙緣沒有上台，只站在人群後頭。她穿著厚外套，圍巾遮住半張臉，看起來像個普通來聽會的學生。
羅新德倒是坐在前排。他今天代表羅氏集團出面，旁邊坐著許經理和村長王建國。
王建國先講了兩句。
「今天這個互助保險，是羅氏集團替咱們合作戶想的。為啥要搞？大家都知道，養豬這行怕啥？怕病，怕雪，怕豬價掉，怕路上出事。以前真出事，都是自家扛。扛得住的咬牙過，扛不住的就完了。」
底下有人點頭。老黃坐在前排，手裡夾著半截沒點的煙，聽得認真。
人群里有人笑了一聲。
「喲，小娟現在都能上台講課了？」
「王小娟，你可別念天書啊！」
王小娟臉一下紅了。她捏著紙，站到前面，聲音剛出口還有點抖。
「我……我今天不念天書。」
底下笑聲更大。可這句話一出來，反倒把氣氛鬆開了。
王小娟深吸一口氣，按著紙上的第一行念：「這份東西，原來叫養殖保險。後來羅汶說，改叫互助保險。因為不是光讓你們交錢，是大家一起把風險攤開，羅氏在中間盯著，保險公司負責賠錢。」
她停了一下，看向底下的人。
「說白了，就是萬一哪家豬出了大事，不至於一下把鍋砸了。」
這話村民聽懂了。有人點頭：「這就明白了。」
王小娟膽子大了一點。她繼續講：「保費分三檔，小戶少交，大戶多交。可以一次交清，也可以按月交。按月交的時間，定在羅氏給你結算豬款後三天內，不會趕在你兜里最空的時候收。」
這句一出來，後排幾個養豬戶立刻議論起來。
「這個行，月底真沒錢。」
「要是剛賣完豬那幾天，還能緩口氣。」
許經理坐在旁邊，聽著村民的反應，心裡默默記了一筆。這些細節，在他們公司會議室里沒人會想到。
王小娟講到賠付。
「豬死了怎麼賠？不是你說值多少就賠多少，也不是保險公司隨便壓價。按出事當天羅氏合作收購價算。你家豬多重、有記錄，羅氏系統里有，合作員那裡也有，大家對得上。」
有人喊：「那飼料錢、藥錢不賠？」
王小娟抬頭看過去。問話的是趙滿倉媳婦。她昨天還因為補償款鬧過一回，今天又第一個挑刺。
王小娟手心一緊，下意識看向羅汶。
羅汶沒有抬頭，只在電腦上敲了兩個字，投到旁邊小屏幕上：照講。
王小娟定了定神。
「不賠飼料藥錢。為啥？因為這個保險保的是豬突然沒了這件事，不是保你養豬一定掙錢。飼料藥錢要也賠，那保費就不是這個價，小戶交不起。」
底下沒人吭聲了。
王小娟又補了一句：「真困難的，羅氏有幫扶基金。你家孩子學費湊不上，豬圈塌了沒錢修，那是另一個渠道。不能啥錢都往一張保單里塞。塞多了，最後誰都賠不下來。」
羅新德聽到這句，忍不住看了她一眼。這話像是從他嘴裡說出去的。碗水端平，該哪條路走哪條路。
老黃在前排開口：「這話實在。一樣歸一樣，不然到最後又亂套。」
有人跟著附和。
王小娟肩膀慢慢放鬆下來。她講到不賠情形時，聲音穩了不少。
「誰要是明知道豬病了，還偷偷往外運、往外賣，或者病死豬亂扔、亂埋，不但一分錢不賠，合作資格也沒了。羅氏不會幫你說話。」
村裡有幾個人低下頭。非洲豬瘟那陣子的事，大家都記得。有人一時貪心，真動過偷偷處理病豬的念頭，只是還沒來得及干，就被羅氏的人攔住了。
王小娟最後講爭議調解。
屏幕上顯示的是羅汶改過的流程圖。紅線、藍線、綠線清清楚楚。常規賠付、快速通道、有意見找人說理。
王小娟指著綠色那條說：「要是你覺得賠少了，保險公司覺得不該賠，雙方說不到一塊去，就走這個。不是讓你去鬧，也不是讓你去跪門口。羅氏出面，找懂行的人、村里人、公司人一起，一起把帳攤開說。」
她頓了頓。
「有意見找人說理，不是找人吵架。」
這句說完，連後頭抱孩子的婦女都笑了。氣氛徹底鬆了。
講完以後，羅新德站起來。他沒有拿稿子。
「大傢伙兒也知道，我羅新德以前也是養豬戶。豬一病，人心就慌。豬價一掉，飯都吃不下。當年咱窮的時候，一頭豬就是一家人的年關。」
他說著，嗓子啞了一點。
「羅氏現在做大了，不是說要把大家綁死，也不是說你們啥都得聽我們的。我們就想讓大家養豬能有個底。出事有人來，賠錢有章程，困難有地方說。」
院子裡漸漸安靜下來。
「但是規矩也得說前頭。」羅新德聲音沉了些，「保單不是護身符。誰瞞病、亂賣病豬、故意作假，羅氏第一個不護著。咱們要把這碗飯端穩，就不能讓一顆老鼠屎壞一鍋粥。」
老黃第一個點頭：「老羅這話對。」
趙滿倉媳婦撇了撇嘴，沒再說什麼。
許經理隨後簡單介紹了保險公司理賠流程。他講得很謹慎，儘量不用專業詞。講到「五個工作日內完成賠付」時，底下立刻有人問：「要是第六天沒到錢咋辦？」
許經理看了羅熙緣一眼。羅熙緣站在人群後頭，沒說話。
許經理心裡一緊，立刻回答：「由羅氏監督。如果我們無正當理由拖延，按合同承擔違約責任。」
羅汶在電腦上補充了一行字投到屏幕上：拖一天，賠一天違約金。
這下村民徹底聽懂了。
「那還行！」
「有羅氏盯著，保險公司不敢賴。」
「多少錢來著？小戶一個月多少？」
宣講結束後，村民圍著桌子領通俗版保單。
王小娟站在旁邊，給不識字的老人一條一條解釋。
「嬸兒，這裡寫的是你家的豬，不是你本人。」
「這個不是簽了就交錢，試點戶先登記，後頭有人上門核豬圈情況。」
「這個'直系家屬'就是你男人、你娃、你爹媽，不是你隔壁堂侄子。」
她講得口乾舌燥，劉桂花從旁邊遞給她一杯熱水。
「小娟，喝口。」
王小娟接過來，手還有點抖。
劉桂花笑著說：「今天講得挺好，比廣播裡那些人強。」
王小娟紅了臉：「桂花嬸，你別笑我。」
「我笑你幹啥。」劉桂花說，「你現在有本事了。」
王小娟低頭喝水，熱乎乎的，嗓子眼兒總算不那麼幹了。
下午，第一批試點登記名單出來。原本預估最多三十戶，結果登記了五十七戶。其中有十五戶不是羅氏合作戶，只是家裡小規模養幾頭豬，也想先了解。
羅熙緣看著名單，沒有急著擴大。
「先做三十戶。流程跑順，再放第二批。」
許經理鬆了口氣。他真怕羅熙緣一拍桌子讓他全村鋪開。
羅汶遠程提醒：「試點戶要分層。大中小戶都要有，不能全挑聽話的。」
羅熙緣點頭：「對。老黃一類守規矩的要有，趙滿倉這種愛算計的也要有。制度不能只在好人身上跑通。」
許經理默默咽了口唾沫。這姐弟倆選人，專挑刺頭往裡放，生怕制度不夠結實。
晚上，王小娟回家時，懷裡抱著剩下的幾份保單。
她媽坐在灶台邊擇菜，抬頭看她：「今天講得咋樣？」
王小娟把保單放到桌上：「還行。」
「有人笑你沒？」
「笑了。」
她媽臉色一變。
王小娟卻笑了一下：「後來不笑了。」
她把通俗版保單攤開，指給母親看。
「媽，你看這個。要是以後咱家養豬，豬出了事，這上面寫了怎麼賠。」
她媽不太識字，眯著眼看了半天，只認得幾個簡單字。王小娟就一條一條講給她聽。
灶膛里的火光映在母女倆臉上，菜刀擱在案板邊，鍋里水開始冒泡。
講到最後一行「有問題找羅氏，羅氏幫你說話」時，她媽半天沒吭聲。
「這句話好。」她媽說。
王小娟嗯了一聲。
過了一會兒，她媽忽然問：「這是你寫的？」
王小娟攥了攥手裡的鉛筆。
「嗯。」
她媽沒再說話，低頭繼續擇菜。嘴角動了一下，沒抬頭讓閨女看見。
王小娟看見了。
那天晚上，王小娟睡得很晚。她把白天用過的稿子壓在枕頭底下，紙張邊角有點皺，鉛筆字也不算好看。
她翻了個身，臉貼著枕頭，底下那幾張紙窸窸窣窣響了一聲。