經分會上，前幾個月因為張芸剛接手團隊，數據體量不大，會議更多是基於對業務策略的探討。
整個會議下來她都是平平過的，既沒有被挑戰也沒有被讚許。
對於這一個月的會議，她突然有一些期待。以前做前線大團隊長時，產品的費率、毛利這些數據是不會對她開放的。
她更多會關注代理人上號人數的同期增長與業務出單數據。
這個月她交待團隊交給財務的PPT，也是圍繞著這兩個數據展開的，很明顯相比於前幾個月都有明顯的進步。
會議開始還有幾分鐘，參會的人員陸續已經到了。李煒的位置上放著他的水杯，人還沒進來，大家都在等他。
張芸手裡捧著一杯早上在蘇陌辦公室咖啡機上做的咖啡，神情自然地與產品總監陳俊說笑著，蘇陌在一邊附和。
李煒匆匆走進辦公室，會議室瞬間安靜下來。他掃了一眼會議室的人員，將目光落在劉會陽身上，道：「好，開始吧。」
劉會陽站起身走到主講台上，簡單鋪墊後，用翻頁筆翻動PPT：「這個月2A事業部的業務數據相比於前幾個月確實有一些進步，但是在我看來並不是特別理想。代理人上號的目標完成度只有百分之五十，這個點我就不展開說了，這是張總的專業。雖然離她和李總的約定目標還有不到一個月的時間，但我相信她肯定會想辦法去完成，畢竟我們公司的文化是使命必達。」
張芸心裡很清楚，前些天已經把劉會陽得罪了。
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現在是月度經分會，只看當月的數據達成情況，劉會陽偏要提整體的目標，不外乎是想將她這個月的業績成果進行轉移。
劉會陽翻到下一張PPT，用更加嚴肅的語氣道：「接下來才是我想要講的重點。
張芸團隊這個月的毛利率只有百分之五，我們事業部的目標是百分之九，這是直接快腰斬了。
大家知道，我們公司的毛利率是保司進價和客戶銷售之間的利差，再除去該團隊的人工成本，並沒有算協同團隊的人工分攤與職場租金分攤等其他費用。
也就是說，百分之五的毛利率完全不能覆蓋其他費用，那就無法支撐這個事業部的發展。」
說完將目光落在了張芸身上。經營分析會是劉會陽的主場，這個PPT並不會提前發給她，看到這樣的數據她也一時有點懵，條件反射地質疑道：「你這個數據的邏輯是什麼？有具體的展示嗎？」
劉會陽不急不慢地將PPT又翻了一頁，PPT上顯示著一張Excel的截圖，其中「活動經費」這一欄用橙色色塊做了重點標註：「你上個月為代理人申請了多筆活動經費，我當時就給你講過，我們代理人的基本法已經打到最高了。
結果你堅持說這部分人是你以前團隊的人，不能讓大家吃虧，不斷通過各種營銷方案來提升他們的收入。
這就是導致你事業部毛利如此低的重要原因。我說得難聽點，你這是拿公司的真金白銀在換你個人的市場口碑和人情。」
包括李煒在內的幾個高管都齊刷刷地望向張芸。張芸狠狠地瞪著劉會陽，卻一時找不到反駁的理由。
「劉總，張總剛來公司不到半年，公司的成本管控也是你的第一指標。如果活動經費不合理，你應該在事情發生時就進行管控，而不是事後再進行指責。」蘇陌雙手交叉，眼神灼灼地盯著劉會陽。這一幕與幾個月前劉會陽在經分會上指責她找不到人的場景一模一樣。
劉會陽一攤手：「我事前提醒了，但是事業部總經理太有主見，我也是沒辦法的。」
劉會陽當時確實有提醒，但都只是淺淺地點到為止。因為在當時，比起毛利數據，他更看重對張芸的拉攏，所以他肯定不會在費率上和張芸太較真，更不會在審批流程上卡她。
聽了蘇陌的話，張芸回過神來：「劉總，我有我的銷售策略，你守你的費用底線。我現在就想問你：這個月我團隊有沒有虧錢？而且按你剛才的說法，是我不聽你的專業建議，你也無可奈何，是嗎？
那我再問你，我的每一筆費用流程是不是都經過了你？
如果我記得沒錯，每一筆費用你的審批速度都沒有超過半個小時。如果有虧損的風險，你不是應該做出具體的數據分析，拿來和我討論之後再審批嗎？
這麼快的審批速度，應該還來不及做數據分析吧？」
一段話結束，在場的高管又將目光重新回到了劉會陽身上，坐等他給出合理的回應，畢竟這個問題是他先挑出來的。
劉會陽沒想到張芸在這樣高壓的場景里思路如此清晰，他自己拋出去的迴旋鏢最終又射向了自己。他清了清嗓子。
說道：「確實，我一開始並沒有去阻止你，因為我覺得阻止了也沒有用。就像你團隊王海軍的入職，我聽說當時蘇陌也阻止了吧？後來你們一起鬧到了李總那裡，最後你拿離職要挾讓他成功入職了。李總這段時間經常在外出差應對外面的市場，我也不想因為內部的部門協同小事麻煩他，所以想借這次經分會議，通過數據讓在場的決策者都能看到你事業部健康狀況的問題。雖然目前還沒有虧損，但是如果再這樣發展下去，虧損也是遲早的事。」
張芸偏頭，目光炯炯地望向李煒：「李總，我提前向您匯報過我的打法，我會將您批給我的預算用到第一批種子代理人身上，接下來他們會在圈子裡進行轉介紹，產生裂變。這和劉總講的『拿公司的錢換我的個人口碑』，我不認可。真要說口碑，那也是公司的。另外，王海軍入職的事我們提前已經達成了共識，那是已經決策過的事情，我不認為今天要拿到一個毫無關係的會議上進行再次討論。」
張芸的意思很明顯，她不想和劉會陽再在這裡做一些沒有必要的拉扯。
一直沒有講話的李煒開口道：「這個月單從業務數據的結果上來看，我是認可的。劉總的點也沒錯，從財務的視角來看會有比較大的風險。但是正如蘇陌所說，我們公司團隊協作的原則是事前管控，而不是事後指責。接下來，我很期待張芸團隊後續代理人的完成情況，這是我們下一步業務增長的基石。」
李煒鼓勵團隊從各自的角度相互提出質疑，為的是讓大家相互監督。
但這是基於工作本身，如果是基於人情關係相互扯皮，就不是他願意看到的了。
前幾天張芸剛在辦公室和他聊了劉會陽的事，今天劉會陽就借經分會來針對她，他當然能看明白其中的原委。
所以此刻，劉會陽的形象在他心中又默默地減了幾分。從信任上來說，他與蘇陌共事的時間更久，副總的職位他是更偏向蘇陌的。但是劉會陽的財務崗位更重要，掌握著公司核心的數據與融資命脈，他是有心要重用劉會陽的，只是最近幾件事讓他有了顧慮。
會議結束後，張芸將團隊包括王海軍在內的核心人員召集起來，大家一起探討接下來的代理人增員計劃。
劉會陽的挑釁成功地激起了她的好勝欲，不管是為了自己一百多萬的貸款，還是為了回給劉會陽一記響亮的耳光，她都必須完成這個目標。
其中一個成員面露難色道：「張總，一個月增員近三百個人，這樣的目標在我們巔峰時期都沒有完成過。」
另一個附和道：「我覺得李總就是有意為難我們。現在市場環境是什麼樣？而且在我們沒來之前，2A事業部運行了快兩年，平台也就五十多個活躍的代理人。我們來了五個月，現在已經兩百多個人了，結果還想讓我們在一個月內再進三百個人。」
張芸聽著大家全是情緒、沒有價值的觀點，眉頭鎖得更緊了，不停地轉著手裡的筆。
王海軍深吸一口氣，輕聲道：「老大，我有辦法。」
所有人都望向王海軍，等著他繼續說下去。