塑料製品廠在黃沙往西一點。
廠門不大，兩扇鐵皮門，漆掉了一半，門口掛著塊白底黑字的牌子。
廣州市第三塑料製品廠。
阿標站在門口，仰頭看了半天。
「東哥，這裡就是做髮夾的？」
「不止髮夾。」
林耀東看了一眼廠門裡。
裡面有機器聲。
哐當，哐當。
還夾著一股塑料燒熱之後的味道，說不上難聞，但沖鼻子。阿標吸了一口，立刻皺臉。
「這味，比劉大頭涼茶還頂。」
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周啟明推著車過來，聽見這句，忍不住笑。
「等下進去少講話。」
阿標立刻摸了摸口袋裡那張紙條。
不得主動與外賓交談。
今天沒外賓。
但他覺得，廠里的人可能比外賓還難惹。
黃科長已經到了。
他站在門房邊上，正跟一個穿藍布工裝的中年男人說話。
那男人個子不高，臉黑，手指粗，指甲縫裡有洗不乾淨的黑油，眼神很硬。
黃科長看見林耀東，招了招手。
「這是第三塑料廠銷售科李科長。」
林耀東點頭。
「李科長。」
李科長上下打量他一眼。
目光先落到他的布鞋，再落到他的白襯衫，最後落到他手裡的舊帳本。
「你就是那個寫樣品單的？」
「是。」
「聽說你在文昌路口賣腸粉？」
阿標臉一緊。
這話聽著就不舒服。
林耀東倒沒變臉。
「是。早上賣腸粉，下午幫黃科長跑腿。」
李科長笑了一聲。
「黃科長，你們外貿公司現在要求真高。外賓一句要，廠里就得跟著改；現在還帶個賣腸粉的來教我們做貨。」
門房裡的老頭抬頭看熱鬧。
旁邊兩個工人也慢下腳步。
阿標嘴唇動了動，硬忍住。
黃科長皺了皺眉。
「老李，先看貨。」
李科長把煙往地上一摁。
「看就看。反正貨在這裡，不是嘴上說出來的。」
林耀東沒有接話。
他知道，今天不是來爭面子的。
廠里不服，很正常。
國營廠有自己的規矩，工人有自己的經驗，銷售科有自己的臉面。
一個街邊檔口的年輕人，拿著一張樣品單來講毛邊、混色、英文包裝。
換誰聽了都刺耳。
…………
車間很熱。
風扇掛在牆上，轉得慢，吹出來的風也帶著熱氣。
幾台注塑機一字排開，工人把一粒粒塑料料倒進去，機器一壓，模具開合，啪一聲，出來一排還連著邊料的髮夾胚。
紅的。
黃的。
綠的。
顏色鮮得扎眼。
阿標看得稀奇。
「原來髮夾這樣出來的。」
李科長聽見了，哼了一聲。
「不然呢？你以為樹上長的？」
阿標臉一紅。
林耀東走到一張工作檯前。
台上堆著剛出來的髮夾胚，邊上幾個女工拿小刀修邊。動作很快，一刮，一折，扔進竹筐。
李科長拿起一把紅色髮夾。
「你們那張單子上寫，毛邊要修乾淨，顏色要混，一包十個，還要英文包裝。講得輕巧。」
他把髮夾往桌上一放。
「你看看，一天要出幾萬個。個個修得跟櫃檯樣品一樣，我們還做不做了？」
黃科長沒說話。
周啟明也看向林耀東。
林耀東拿起一把髮夾，看邊。
毛刺確實明顯。
不是不能用。
街坊買回去，指甲摳兩下也就算了。
可外賓要拿去賣，毛刺割手，客人退貨，那就是麻煩。
他又看女工修邊。
不是手慢。
是刀不順。
小刀是普通裁紙刀改的，刀口有些鈍，刮兩下才幹淨。旁邊沒有固定板，髮夾拿在手裡修，角度不穩。
林耀東問：
「一天能修多少？」
李科長說：「看人。一個熟手三四千個。」
「兩百箱，四十萬個。按十個熟手算，也要十來天。」
李科長一愣。
「你倒算得快。」
「外賓要交期，肯定會問。」
李科長臉色更不好。
「所以我說做不了。兩百箱，混色，修邊，還要英文袋，哪有這麼容易？」
阿標一聽「做不了」，心裡一沉。
昨天還覺得四十萬個髮夾像一座金山。
今天進了廠，才知道金山不是擺在那等人搬的。
每個髮夾邊上都有毛刺。
每個毛刺都要人刮。
刮不完，金山就變成麻煩。
…………
林耀東沒有立刻反駁。
他把髮夾放下，又拿起一片邊料。
紅色塑料邊，連著一排細小毛刺。
「李科長，能不能先別全部修到櫃檯樣品那種程度？」
李科長眉頭一挑。
「你不是說外賓看毛邊？」
「看。但他們看的是會不會割手、會不會影響使用，不是拿放大鏡挑。」
林耀東拿起兩把髮夾。
一把毛刺長。
一把刮過，但還有一點邊。
他放到黃科長面前。
「這兩個，一個肯定不行，一個可以做外銷普通檔。要先定標準，不能憑感覺修。」
黃科長眼神動了。
「標準怎麼定？」
林耀東轉頭看工作檯。
「挑三種樣。最差的，不收。普通修邊的，做大貨標準。修得最乾淨的，做樣品留檔。」
李科長冷笑。
「講得容易。工人怎麼分？」
林耀東說：「拿樣板貼在工作檯前。女工照著看。不是每個都修到最好，是不能低過樣板。」
車間裡安靜了一點。
幾個女工也看過來。
其中一個年紀大的女工忽然說：
「要是有塊板卡住，刮起來會快一點。」
李科長回頭瞪她。
「你又懂了？」
女工縮了縮脖子，不吭聲了。
林耀東卻問：
「什麼板？」
女工猶豫了一下，看黃科長也在看她，才小聲說：
「現在拿手捏著修，老滑。要是木板上釘個小槽，把髮夾卡住，一刀過去，邊就齊。」
林耀東眼睛一亮。
這是現場辦法。
比他說一堆外貿道理有用。
李科長臉色有點掛不住。
「以前怎麼沒人提？」
女工低頭。
「以前也沒人要這麼急、這麼齊。」
黃科長慢慢說：
「試一下。」
李科長沒辦法，只能喊人找木板和小釘子。
…………
木板很快找來。
五金車間借了一把小鋸，一把銼刀。
林耀東沒有上手。
他不會木工。
阿標倒是想動，被李科長嫌棄地看了一眼。
最後還是廠里一個年輕鉗工拿著髮夾比了比，在木板上鋸出一道淺槽。
髮夾卡進去。
女工拿刀一刮。
一下。
邊料掉了。
再翻另一邊。
又一下。
比剛才快了不少。
女工自己先愣了。
旁邊幾個工人也圍過來。
阿標忍不住小聲：
「真快了。」
李科長沒說話。
他拿起那把修過的髮夾，看了看邊。
不是最漂亮。
但整齊。
不割手。
速度也能上來。
黃科長問：
「這樣一天能多修多少？」
女工想了想。
「熟了之後，一個人多一半應該得。」
多一半。
這幾個字落下來，車間裡的氣氛就變了。
李科長臉上的硬氣少了一點。
但嘴還硬。
「修邊算你講得通。混色呢？紅黃綠粉各四分之一，工人抓錯怎麼辦？包裝袋還要英文，這個誰來弄？」
林耀東看著桌上的四色髮夾。
這才是真問題。
毛邊可以靠工具。
混色和英文包裝，牽扯到分揀、計數、印刷。
不是車間裡一句話能解決。
黃科長也看著他。
林耀東知道，剛才只是過了第一道坎。
真正的難點，在後面。
他拿起十個髮夾。
紅三個。
黃三個。
綠兩個。
粉兩個。
排在桌上。
「先別做四分之一。」
李科長立刻皺眉。
「外賓說各四分之一。」
「十個一包，四種顏色，沒法正好四分之一。除非十二個一包。」
車間裡又安靜了。
周啟明低聲道：
「對啊，十個分四種，分不勻。」
阿標也反應過來。
「四分之一要十二個才好分？」
「或者八個。」林耀東說，「但外賓昨天問的是十個一包。要麼改包裝數量，要麼告訴他混色比例只能大致平均。」
李科長臉色終於變了。
這不是懂不懂工廠的問題。
這是他們昨天就沒發現的問題。
十個一包，四色平均。
這句話聽著簡單。
真正做起來，第一步就卡住。
黃科長把本子打開，寫下：
十個一包，四色不能均分。
需確認。
他寫完，看向林耀東。
「這個，明天要跟外賓講清楚。」
林耀東點頭。
「不能等裝完箱再講。」
李科長沉默了半晌，終於沒再說「賣腸粉的懂什麼」。
他把那塊木板修邊槽拿起來，看了又看。
「這東西，多做幾塊，今晚能試。」
黃科長看他。
「那兩百箱？」
李科長沒立刻答。
過了一會兒，他才悶聲說：
「先別說做不了。」
阿標眼睛一下亮了。
林耀東卻沒有笑。
因為他知道，這還不是成了。
只是從「做不了」，變成了「可以試」。
對一筆生意來說，這才剛剛夠進門。
…………
從塑料廠出來時，天已經暗了半邊。
阿標一路興奮得不行。
「東哥，那塊木板厲害啊！一下就快了！」
「那是女工想出來的。」
「但你問出來的。」
周啟明在旁邊點頭。
「現場的人知道難在哪，可沒人問。」
林耀東看著路邊一排騎樓。
李科長一路沒說話。
他手裡還拿著那塊修邊槽。
走到廠門口時，他忽然回頭，看了一眼車間裡那幾個女工。
剛才還沒人當回事的一塊木板，這會兒被兩個工人圍著量尺寸。
林耀東也看見了。
他沒說話。
有些事，不用講明白。
車間自己會先變。
回到文昌路口，劉大頭一見他們就問：
「點樣？廠里服不服？」
阿標剛要開口。
林耀東先說：
「還沒。」
劉大頭愣了。
「還沒？」
林耀東把帳本放到桌上。
「只是肯試。」
阿標這次沒搶話。
他看著那張紙上新添的幾行字。
修邊槽。
混色比例。
十個一包不均分。
英文包裝待定。
他忽然明白，原來生意露頭之後，不是馬上發財。
是麻煩一個接一個冒出來。
林耀東拿起原子筆，在最下面寫了一句：
明日確認包裝。
寫完，他又在旁邊補了兩個字。
責任。
阿標看不懂。
「東哥，包裝就包裝，怎麼又寫責任？」
林耀東把筆蓋按上。
「修邊，是車間的事。混色，是工人的事。可包裝一改，印刷社、薄膜廠、外貿公司、塑料廠，全都會被牽進來。」
他看著那張紙。
「哪一樣出錯，都得有人背。」
風從流花路方向吹過來。
帶著熱氣，也帶著塑料廠那股燒熱的味道。
第一筆意向單沒有黃。
但也還遠遠沒成。