張濤深吸了一口氣，知道現在不是意氣用事的時候。
他看向主位，開口說道：「領導，如果讓我提意見，那我也提一個。現在的貨款結算非常混亂。就像剛剛王總說的，很多小型網站實行 T+10、T+20 甚至 T+30。他們資金鍊一旦撐不下去，直接爆雷跑路。我覺得咱們能不能達成一個行業標準，統一結算周期？這樣既能提高准入門檻，也能把那些想賺快錢的不法分子擋在門外。」
這話一出，眾人紛紛點頭。
確實如此。很多小網站就是靠拖延帳期，左手倒右手，拿商戶的錢去盲目擴張。膽子大的還有直接去賭博，去搞房地產，還有的甚至直接捲款跑路。
這種擊鼓傳花的套路，本質上和地產預售一模一樣。如果頭部平台能在這點上達成共識，對整個行業生態絕對有幫助。
領導滿意地點了點頭，把這條記在筆記本上。
「張總這個建議非常好。來，大家不要停，遇到什麼問題繼續提，最後我們再集中討論出一個方案。」
接下來的會議，變成了各種瑣碎問題的訴苦大會。有人抱怨華強北的假貨跑到了團購網上，什麼 99 塊錢秒殺 9999 元的手機，各種亂七八糟的現象全冒出來了。
眾人你一言我一語，吵不出個所以然來。
不過領導也不在意，他要的核心內容已經提煉出來了。
第一，網絡安全與惡意攻擊。
第二，商戶資金結算周期。
第三，消費者隨時退款權。
有這三條，今天這場會就足夠交差了。
會議一直持續到下午。最終，在座的商家全部達成一致。
第一簽署了網絡安全協議。表示合力對抗網絡風險，還網際網路團購一片朗朗晴天。
至於對抗的是誰，你別管。
第二，帳戶資金結算全部改為 T+1。只要這些頭部團購網站達成一致，那麼不斷冒頭的小團購網站就不再有捲款跑路的生存空間。
第三，由聚划算與美團帶頭推出的消費者隨時退款權，確定了顧客隨時用隨時退，過期會把資金打回原有帳戶。
會議結束，三五成群地聚在一起聊天套近乎。
林淵則是拉著自己的 CEO 庾明軒，直接準備走人。
他心裡很清楚，這屋子裡的絕大部分人，在接下來不到一年的時間，就會消失在團購這個賽道。
能讓他記起來的人，只有那幾個，而此刻那幾個全部被他得罪完了。
這時，王興走了過來，叫住了正要離開的林淵。
「林總，聊聊？」
林淵停下腳步，看了王興一眼。
在林淵心裡，他一直只把王興當做真正的對手。因為在上一世的千團大戰里，只有這個人真正殺了出來，這足以證明他的實力和手段。
「王總想聊什麼？」林淵問。
王興語氣平靜：「我想跟你合作。把他們全部淘汰，不知道你意下如何？」
林淵深深地看了王興一眼。
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這人的器量確實大。之前在京南市被自己指著鼻子罵過，但他從沒表現出什麼憤怒的情緒，根本不上頭。
這是個典型的實用主義者——只要一槍沒打死他，他轉頭就能心平氣和地跟你繼續做生意。
「那不知道王總打算怎麼把他們淘汰掉？」林淵反問。
王興看了一眼鬧哄哄的會議室：「這裡人太多了，不如我們找個地方坐下來說？」
「正好，我也想出去散散步。」林淵笑了笑。
兩人互相對視一眼，起身走出了會議室。而 COO 庾明軒很識趣的，自己單獨就走了。
會場後面的一條小路上，確認周圍沒人後，王興開口了。
「林總，不管你信不信，在這個行業里，我只把你當做競爭對手。」王興推了推眼鏡，「目前市面上只有我的美團和你的聚划算領跑全場，而且我們的經營理念高度一致。」
王興接著說：「我一直認為，服務是這個行業最關鍵的命脈。因為團購沒有護城河，誰都能進來摻一腳。所以最終能存活下來的，肯定是把服務和人員優化做到極致的企業。這也是我美團一直在發展的方向。」
王興停頓了一下，看著林淵：「講真的，林總，你沒有學過計算機，我都不知道你那些技術架構是從哪搞出來的。我是科班出身，我自問學習技術的能力都不如你。你搞出來的那個 CRM 系統，實在太驚艷了。」
林淵稍微詫異了一下：「王總從哪知道我弄了這個系統？」
王興笑了笑：「你的團隊我又不是沒挖過。現在你全公司都在用這套系統，這在行內早就不是什麼秘密了。」
林淵點點頭，沒有多想。
他其實根本不知道，這事兒一開始是潘海波泄露給王興的。
不過就像王興說的，這種大規模使用的內部管理系統，早晚也瞞不住同行。
「我把你的那個系統，按照我自己的想法又優化了很多。」王興語氣裡帶著幾分由衷的佩服，「不得不承認，你確實是個天才。」
林淵打斷了王興：「王總，吹吹捧捧的客套話就不必多說了。你剛剛提出來，你我合作把他們全部淘汰掉，具體是怎麼個合作法？」
王興也不繞彎子，直接說道：「目前我們兩家加起來的地盤，差不多已經占了三分之一個華國。做團購這個賽道，最大的現金流支出其實就是線下地推團隊。」
「所以，我們完全可以互相合作。」王興拋出了他的計劃，「也就是說，在我的大本營，我讓我的地推人員全換上你們『聚划算』的馬甲，替你們跑業務。而在你的四省地盤裡，你的地推團隊也是如此，套上『美團』的馬甲，替我簽單子。」
「反正不管怎麼樣，我們所在的城市接下來肯定會面臨各個同行的競爭。」王興分析著利益得失，「只要我們內部先達成一致，互相代運營。這樣子，不管當地的商戶和客戶最後怎麼選，肉都爛在你我兩家的鍋里。而且能省下來更多的錢去打更多的地盤。這是我的第一個提議。」
林淵聽完，沒有立刻回話，在心裡快速盤算了一下。
確實如王興所說。團購這門生意，最燒錢的地方就是養那成百上千人的地推團隊。人員的基本工資和業務支出本身就是個無底洞。
如果強行去外地開拓新市場，還要給骨幹老員工發高昂的異地外調補助費。要是為了省錢，在當地臨時拉起一個草台班子，那戰鬥力和執行力肯定不如自己一手帶出來的兵好用。
如果真的按王興說的，兩家成熟的團隊互換代理，直接套對方的馬甲幹活，確實能省下天價的異地開荒成本。
而且如果能雙方相互信任，自己的 API 接口裡就躺著那些商家數據，這也是最值錢的東西。
單從帳面和業務邏輯上看，這確實是一個極好的提議。
【今天第幾章來著？反正應該還沒到一萬字，差個幾百，到時候再送你們一章。然後我睡了個午覺，你們真是給我慣壞了。寫個七八千字，嗷嗷叫。別的作者一天 4000 字，你們有沒有良心？】