黃永發愣住了。
「可是我墊不起資，您又要直接找工廠……」
「老黃，咱們換個思路。」
陳浩和聲細語，循循善誘。
「你現在是從工廠拿貨，加價賣給我，賺的是差價，還要承擔資金壓力和庫存風險。
一旦我這邊結款慢了，你就得喝西北風。
對不對？」
黃永發點了點頭。
做批發的苦，只有自己知道。
「現在我給你換個合作法。」
陳浩笑著說道。
「你去做個中間人，協助我和工廠談判。
只要你能幫我爭取到三個月帳期，並且把價格壓到最低。
作為回報，每進一批貨，我給你三個點的佣金。
不過後續的工廠對接，質量把控你得幫忙盯著。」
黃永發愣住了。
他在腦子裡飛快地計算著。
三個點聽起來比之前的差價少多了。
但是……
基數變了啊！
以前一個月十萬，就算他有二十個點的利潤，也就賺兩萬。
現在一個月一百六十萬，三個點，那就是四萬八！
而且是淨賺！
不需要墊資，不需要承擔風險，不需要找倉庫，甚至連搬運工都不用請。
這就相當於白撿錢！
最關鍵的是，如果陳浩的店繼續開，開到一百家，兩百家……
那他的佣金也會跟著水漲船高。
這哪裡是做生意，這是抱上了一條金大腿，坐著收錢啊！
黃永發原本灰敗的臉色瞬間漲得通紅。
「陳總，您是認真的？」
「我說了，我從不開玩笑。」
陳浩靠回椅背，神色淡然，
「怎麼樣？這個中間人的活兒，你接不接？」
「接！傻子才不接！」
黃永發激動得差點跳起來。
他現在看陳浩，簡直就像是在看財神爺。
什麼背景深厚，什麼官二代，那都是虛的。
能帶著自己賺錢，那才是親爹！
「陳總，您太仗義了！」
黃永發感激涕零。
「您這是在照顧我老黃啊！
要是換個人，直接就把我踹了，哪還有我喝湯的份兒。」
陳浩笑了笑，沒說話。
他當然不是在做慈善。
留下黃永發，有兩個原因。
一方面因為黃永發是蛙島人，跟那些台資背景的原料工廠有天然的聯繫。
有些話，陳浩去說，人家未必信，帳期不見得能談下來，價格也拿不到更好的。
稍微抬個價就不止三個點；
黃永發去說，更容易建立信任，也能夠拿到最好的價格。
另一方面，陳浩需要一個業內人去盯著那些工廠。
自己太年輕，又是外行，在產品質量上，那些老闆可能會想辦法鑽空子騙自己，但是他們不敢去騙黃永發這樣的行內人。
「既然接了，那就得干漂亮點。」
陳浩收起笑容，正色道。
「這兩天，你把那幾家原料廠的負責人約出來。
就在海甸，我找個好點的館子。
咱們一起和他們談。」
「沒問題！」
黃永發現在幹勁十足。
「那幾家廠的老闆我都熟，經常在一起喝酒。
我這就回去聯繫，保證把他們都叫齊了！」
「還有。」
陳浩鄭重地說道。
「今天在這兒看到的事，聽到的話……」
黃永發立馬會意，做了一個拉拉鏈的動作封住嘴巴。
「陳總放心，我老黃懂規矩。
今天我就是來喝了杯茶，其他的，我什麼都沒看見，什麼都不知道。」
陳浩滿意地點了點頭。
「行了，那今天咱們就聊到這。
剛子，送客。」
趙剛走上前，做了一個請的手勢。
黃永發千恩萬謝地退出了辦公室。
……
黃永發從大院出來時，後背的襯衫已經濕透了，貼在身上黏糊糊的。
他沒有急著鑽進桑塔納，而是站在路邊的樹蔭下，從兜里掏出一包中華，哆哆嗦嗦地抽出一根點上。
第一口煙吸進肺里，辛辣的味道讓他稍微回過神來。
他回頭看了一眼那兩名持槍的哨兵，又想起剛才陳浩那副雲淡風輕的模樣。
「媽的，這次是真遇上真龍了。」
黃永發狠狠地啐了一口唾沫，掐滅了只抽了兩口的煙，鑽進車裡，抓起那部摩托羅拉翻蓋手機。
他翻開電話本，手指在幾個名字上停留了許久。
這幾個人平時都是他的供貨商。
黃永發先撥通了林宗緯的電話。
「喂，老林啊！我是永發。」
黃永發爽朗地說道。
「你在哪呢？還在西莞？
哎呀，那真是不湊巧……
你趕緊飛京都一趟！
我有筆大生意，比你其他的客戶都大！」
掛了電話，他又撥通了劉全的號碼。
「老劉，羊城還是京都呢？
哦，在廠里啊。
這樣，你買最個最近的機票來京都吧。
對，就是明天。
什麼事？當然是好事！
你要是不來，以後別說我老黃不帶你發財，到時候看著別人數錢你別哭！」
接下來的半個小時，黃永發又把電話打到了翼州的包裝產業基地，打到了京都最大的農貿批發市場。
他沒在電話里細說，只透了兩個信息：
訂單量大，客戶背景深到通天。
這兩張餅畫出去，幾個合作過的老闆都坐不住了。
在這個年代渠道為王，誰手裡握著大訂單，誰就是爺。
……
第二天傍晚。
海甸區，西園飯店。
這座建於五十年代的老牌飯店，雖然外表看著不如新建的那些玻璃幕牆大廈光鮮，但在京都的上層圈子裡，它的地位無可撼動。
這裡離黨校近，離中觀村也近，客戶多為體制內的單位。
尤其每年年初最重要的會議，領導接待都在這裡。
陳浩特意定了一個名為「聽濤軒」的包間。
包間裡鋪著厚厚的羊毛地毯，牆上掛著幾幅名人字畫，圓桌足以坐下十二個人。
四位老闆已經到了。
林宗緯是個典型的台商，五十多歲，穿著POLO衫，正端著茶杯細細品味。
他是西莞佳華食品廠的老闆，手裡握著不少知名奶茶品牌的原料供應。
坐在他對面的是劉全，羊城鮮果源的老闆，皮膚黝黑，身材精瘦。
張大成則是典型的北方漢子，翼州宏源包裝廠的老闆，正跟旁邊的李妍聊著天。
李妍是這幾個人里唯一的女性，四十出頭，打扮得有些艷俗，但眼神犀利。
她是京都秀髮地最大的檸檬批發商，壟斷了半個京都的檸檬市場。
「老黃，你把我們幾個火急火燎地叫來，那位大佛到底什麼時候到？」
林宗緯放下茶杯，看了一眼手腕上的勞力士
「都等了二十分鐘了。」
「就是啊，老黃。」
李妍嗑著瓜子，吐出一片瓜子皮。
「我那攤子上還有幾車貨沒發呢。
這人要是再不來，我可就走了。」
黃永發正站在門口張望，聽到這話，回頭賠笑道：
「幾位老闆稍安勿躁。
人家陳總是大忙人，又是那種家庭出身，有點事耽擱很正常。
再說了，好飯不怕晚嘛。」
「那種家庭？」
劉全捕捉到了關鍵詞。
「老黃，你電話里說得神乎其乎的。這人到底什麼來頭？」
黃永發神秘地指了指頭頂：
「不可說，不可說。
反正你們只要知道，在海甸這一畝三分地上，就沒有陳總擺不平的事。
前兩天我去他辦公室，好傢夥，門口站崗的都是扛槍的。」
幾人面面相覷，眼裡的輕視收斂了幾分。
在京都做生意，最怕的就是這種看不見摸不著的「背景」。
正說著，包廂的木門被推開了。
陳浩走了進來。