袁志飛跟雷寒和袁婉淑溝通起返利的幅度來。
省總的建議是直接摒棄利潤，跟藥竄子剛到底。
因為竄貨的人，基本都是現款結算，不存在帳期問題，要賺錢，就需要快進快出。
也有另外的玩法，就是做調撥。
調撥不用自己出資，利用信息差，對接廠家和客戶資源，自己在中間掙差價。
這種方式的好處是不需要自己墊資，但是客戶和廠家回款結算等等都需要時間。
兩種方式各有利弊，如果想賺快錢，那肯定就是現款結算。
拿到貨後立馬出，資金馬上回籠再去搞下一票。
如果是現款結算的，貨在他們手上多捂幾天，對他們來說，那就是虧的。
現在藥竄子發現本諾的區域竄貨無憂，不少人肯定在高頻率大肆收貨賣貨。
要是本諾給客戶的返利直接把價格打到了竄貨價格以下。
那些囤貨的人，手上的貨賣不出去，在庫房裡放上十天半個月，那都得讓他們寢食難安。
省總提的這個釜底抽薪之計，對本諾目前的狀況來說，的確是一劑良藥。
不過袁婉淑依舊提了自己的建議。
「現在本諾開支巨大，就算要返利給客戶，也得維持住基本開銷才行……」
袁婉淑覺得省總的辦法的確可以。
但是若一丁點兒利潤都不留，本諾帳面上巨大的開支也是一個大窟窿。
本諾的開支依賴銷售，袁婉淑不反對業務部這麼搞。
但是她作為總經理，得考慮一下整個公司的運轉和開支。
袁志飛有些躊躇，左右為難。
「以前那幾個老事業部遇到這種情況是怎麼處理的？」
旁邊一直沒說話的雷寒緩緩開口了。
袁志飛聽到這裡頭更大了。
「以前都是各事業部自行處理，不會上報到上面來。」
「他們也肯定會遇到竄貨的，我也想問問他們怎麼搞的……」
袁志飛現在覺得把事業部全部切離出去似乎是個錯誤的選擇。
遇到這種情況，他們連個參考辦法都沒有。
因為面子使然袁志飛又拉不下臉去找老事業部的負責人。
袁志飛也不是沒有問過同行，但是他已經很久沒混圈子了，能了解到的信息有限。
況且本諾的規模不小，別人的建議也不一定適合本諾的這個體量。
省總提的建議，雖然苦口，但也的確是良藥。
如果是古月，她若是發現有其他區域老總竄貨，她轉頭就能在其他區域老總的地盤上竄十倍的貨！
古月還在本諾的時候，這樣收拾過不少其他區域的老總。
那些老總得到教訓了之後就安分了。
這啞巴虧，只能往自己肚子裡咽，還不敢捅到廠家那裡去。
若是那種小魚小蝦藥竄子，古月就懶得理會。
那種混飯吃的小藥竄子，一次性也就一兩件，多的也不過十來件。
對古月造不成威脅，她一般都置之不理。
他們有團隊，但是仍舊有許多地方不能完全覆蓋到。
這種小藥竄子，能把貨賣到各種犄角旮旯里去。
若是客戶用得好，想回購，藥竄子又都是一次性買賣，不會長期有貨。
客戶想再買，他自己也會想辦法找到這個區域的業務員。
業務，最終還是會回到古月這邊。
小藥竄子，就是古月留的一部分合法的「編外銷售」。
人家辛辛苦苦給你打開新的銷路，開發出新的客戶，給人家留一口飯吃，也是情理之中。
但若是大藥竄子，古月就絕不姑息了。
她在的時候，大藥竄子都不敢在她的地盤竄貨。
其他區域的老總也不敢竄貨，他們可是吃到過十倍竄貨量滋味的。
本諾的這場業務大會之後，其他人離開了，袁志飛留了幾個重要的省總。
留下的省總和袁志飛等人又在六樓的會議室開了個小會。
這個小會商量返利的幅度。
因為廠家有最低出貨價要求，他們不能把帳面上的出貨價壓到廠家的標準之下。
因此只能通過「返利」這種形式，把貨款返一部分給客戶，以此來規避廠家的問責。
省總離開的時候天已經黑了，袁志飛跟雷寒和袁婉淑還留在辦公室。
「我覺得還是得保證本諾的基本開支，之前的各種開支，我們已經用了太多錢了。」
「如果完全按照省總的返利幅度來，我們三個，就得再出資才行。」
袁婉淑把帳本擺在了三人面前。
如果要嚴格按照省總的要求來，那他們三人就得另行自掏腰包，把本諾的開支應付著走。
一直不怎麼出聲的雷寒又開口了。
「現在已經十月份了，我們的銷售業務已經拉下不少了。」
「年底這邊，我們跟廠家那邊有保底的進貨協議。」
「如果我們完不成保底進貨，明年的代理權就很危險了……」
雷寒在考慮另外的事情，他看到銷售不行，也是非常頭大。
「袁總，那得儘快了，若是我們銷售不達標，廠家收回了代理權。」
「要是代理權明年又回到老事業部那些人手裡。」
「那我們豈不是被做局了？」
袁婉淑聽了雷寒的提點，迅速催促起袁志飛儘快做決定。
「如果銷售不理想，我們年底怎麼辦？」
袁志飛眼神望向雷寒，這個問題，也是很重要的。
雷寒把煙摁滅在菸灰缸里，沉悶地開口了：「那我們就得在年底前把保底的進貨任務完成，壓貨，把貨進到我們庫房裡放著……」
「以前事業部年底完不成當年的銷售了，也會在年底大量進貨。」
「把保底的任務完成，保證自己能拿到第二年的代理權。」
「這樣的話，明年大家的銷售指標就會高很多……」袁志飛皺眉。
此時袁婉淑又額外補充了一句：「到時候進貨的錢估計我們三人又要另外出資。」
以前袁志飛和雷寒覺得本諾做生意很簡單，拿到了事業部的渠道和代理權就行。
現在渠道和代理權倒是拿到了，一群藥竄子就給他們狠狠地上了一課。
現在本諾的業務停滯不前，不僅有庫存壓力，年底的保底任務依舊是壓力。
前有狼後有虎，袁志飛幾人焦頭爛額。
不過中年人不缺韌勁兒，雖然已經到如此局面了，幾人還是咬著牙一起上。
提到資金問題，袁婉淑倒是提了一嘴。
「之前魏明不是說可以讓區域銷售團隊自己出資嗎？」
「我們就這樣辦，庫房這批貨，算是本諾虧本，貼進去給他們搞業務。」
「若是年底的保底任務完不成，我們就把保底任務劃到各區域。」
「讓各區域的團隊出資承擔保底進貨任務。」
「這樣一來，我們的資金壓力也會小很多，甚至可能不需要我們出資。」
袁婉淑把魏明之前的提議放了上來，雷寒覺得可行。
「袁總，這一波算我們虧，給新團隊讓利，多鼓勵一下，讓他們有幹勁兒。」
「等到年底提出讓他們出資承擔保底進貨任務的時候，他們也不好拒絕。」
「醫藥行業，這樣的操作也不在少數，都是各區域團隊負責人自行墊資，賣貨了之後跟公司對帳。」
「我們只是按市場上常規的操作手法來，想來問題不大，他們也不會拒絕。」
「畢竟本諾的業務和渠道擺在那裡，他們不可能不動心……」
袁志飛聽了袁婉淑和雷寒的話也有所意動。
「還是要慎重處理，要是萬一引起團隊牴觸，新團隊心又散了可就得不償失……」
袁志飛依舊有所顧慮，不過這個提議，還是進了他的心。