兩艘大船跑了三趟之後，秀妹開始發愁了，因為魚太多了。
秀妹坐在辦公桌後面，手上拿著何文東剛送來的報表。
追浪號，三趟，總漁獲三萬兩千斤。逐風號，三趟，總漁獲兩萬九千斤。兩艘船加起來，六萬一千斤。這三趟包含了秀妹他們一起去的那趟，雖然跑了三趟，但都是生手。
出海成本，油錢、人工、碎冰，平均每艘船每趟兩千不到，如果後期量更大一些，成本還會更高一些。兩艘加起來就是一萬不到。
而按照花哥那邊的批發價，這批貨走完，進帳能有三萬多。刨去成本，淨掙兩萬多。這才跑三趟，要是穩定下來，一個月跑十趟，捕撈量更大一些，利潤能有二三十萬。
秀妹放下報表，揉了揉額頭。這樣算是很多，關鍵是花哥現在每天的出貨量還不到一萬斤，魚多的賣不完。
她正想著，花哥的聲音從門外傳來。「林老闆，你找我？」
花哥走進來，往對面椅子上一坐，「帳出來了？」
「出來了，你看看。」秀妹把報表推過去。
花哥低頭看了一眼那幾行數字，眼睛亮了一下，「這一個月要是跑滿十趟，光這兩艘大船就能撐起批發的量。」
「所以我才找你過來。」
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花哥抬起頭，「怎麼了？」
秀妹沒有繞彎子，直接問，「你最近批發跑得怎樣？」
花哥：「量上來之後確實比以前忙了很多，現在一天走量還不到一萬斤。跑的地方多了，談的人多了，我一個人確實有點跑不過來。」
「你這話說到點子上了。我找你來，就是跟你商量，你這邊的批發業務，需不需要加人手？我這邊可以給你配兩個人。你這邊批發量要不走起來，漁民那邊的普通魚貨我們就沒辦法繼續收了。但是不收又不行，當初我可是答應了吳叔，不會無緣無故不收漁民的漁獲。」
花哥一聽這話，坐在椅子上撓了撓後腦勺，「配兩個什麼樣的人？是阿貴那邊調過來的，還是你另外招的？」
「你想什麼樣的人？」
花哥沉默了一下，像是在琢磨怎麼開口。他這個人平時說話乾脆，很少這樣吞吞吐吐的。
秀妹看了他一眼，「有話直說。」
花哥又撓了一下後腦勺，「林老闆，我說了你別笑話我。」
「你說。」
「我想讓我老婆阿霞來試試。」
秀妹愣了一下，「阿霞？」
「嗯。她以前在旺角擺過攤，賣糖水的，嘴巴能說，人也機靈，算帳什麼的也都會。現在花生上小學了，花豆也上幼兒園，她一個人在家閒著也是閒著。其實她一直念叨著想繼續擺攤，但是我覺得那個太辛苦了。」
他頓了頓，又補了一句，「當然，要是你覺得不合適，那就算了，我就是提一嘴。」
「你讓阿霞來一趟，我跟她談談。」
花哥怔了一下，「你真願意？」
「我都說讓她來一趟，還能是假的？」
花哥立馬從椅子上站起來，「我回去跟她說一聲。」
「下午讓她來吧。」
「好。」花哥應了一聲就往外走，走到門口的時候又回頭看了一眼，想說什麼又沒說，最後只留下一句，「林老闆，多謝」，人就走了。
下午兩點多，阿霞來了。
她騎著一輛自行車，到了碼頭門口，推著車走進去，東張西望了一下，找到了辦公樓。那天喬遷宴沒注意看辦公樓從哪裡進去。
阿霞把自行車靠牆停好，上了二樓。到了秀妹辦公室門口，敲了一下門。
「進來。」
阿霞推門進來，在秀妹對面坐下來。她今天的打扮跟喬遷宴那天的差不多，看到秀妹先露出了個笑。
秀妹給她倒了杯水，「花哥跟你說了？」
「說了。」阿霞接過水杯喝了一口放下。
「你覺得自己能做嗎？」
阿霞沒有猶豫，直接說，「林老闆，我不跟你講虛的。我以前在旺角擺過攤，跟人打交道我不怕，算帳我也可以。我這個人不怕跑路，也不怕被人拒絕，那些酒樓、批發商的採購，我去跟他們磨嘴皮子也沒問題。」
秀妹聽著，沒打斷她。
阿霞繼續，「林老闆，我有個想法，阿花他繼續跑批發市場，我想去跑海味加工工廠。」
秀妹一聽這個心裡忍不住點頭，她很有想法，「可以說說你的想法嗎？」
阿霞也來了勁，「林老闆，上環、西營盤那邊有海味加工廠、鹹魚棚不挑品相，大大小小的魚都收，用來醃鹹魚、搓魚丸、曬魚乾，一次能吃下好幾千斤。」
秀妹看著阿霞，「那你先試試，底薪按一個月200算，另外加提成。具體提成怎麼算，等你跑一個月之後我們再定。」
阿霞愣了一下，「林老闆，要不你再考考我，或者問問其他的。」
秀妹被她這話逗笑了，連忙擺手，「不用了，我覺得你挺好的。目前海盈在海鮮市場算是小有名氣，一般不會有人為難，但是不可避免一些不長眼的，你在外面跑的時候注意一些。」
阿霞拍了拍胸脯，「沒事，要是哪個不長眼的敢惹我，我就找我家阿花收拾他。」
秀妹站起來，伸出手，「那歡迎你加入海盈。」
阿霞握住她的手，一臉鄭重，「林老闆，你放心，我不會讓你失望的。」
等阿霞出去，辦公室里安靜了下來。
秀妹坐在辦公室里，拿起筆，在一張空白紙上開始寫。
她需要把阿霞的提成初步方案定下來。
以後業務員肯定越來越多，單靠花哥跟阿霞不夠，她準備再對外招聘一兩個。提成就按這個來算，省得每個人的都不一樣。
秀妹想了大概二十分鐘，在紙上寫了幾行字。
她不想給批發的定複雜的算法，那樣算起來麻煩，到時候業務員自己也算不清楚。她定的原則很簡單，就是跑得多賺得多。
加工廠渠道：
談成一家加工廠，提成按成交額來算。
當月首單成交額的3%直接給跑下業務的人。
後續穩定供貨，每月按當月成交額的1%提成。
秀妹看著自己初步擬定的提成方案很滿意。