「你想想，就算這上千組客戶，只來一半，加上朋友家人，那也至少一兩千人，這麼多人擠在一個幾百平的售樓處，那是什麼場面？」
「你難道沒見過，客戶為了搶同一套房源，在售樓處打起來的？」
虞星辰的瞳孔微微一縮。
她當然見過。
那還是她在萬科的時候，一個明星樓盤開盤，兩個女客戶都看中了頂樓的複式，在沙盤邊上就扭打在了一起，連對方的內衣都給扒了，要不是最後警察來控制住了局勢，說不定真要打成一絲不掛了。
不過好在當時現場人不多，很快就被控制住了，但項目形象也因此受到了不小的損失。
「如果，我們開盤那天，真的有客戶為了搶景觀最好的樓王單位，打成一團呢？」
「如果，因為現場的混亂，導致幾十組本可以成交的客戶，因為體驗感太差，選擇了放棄呢？」
「如果，競爭對手趁機派人混進來，故意散播負面言論，引發群體性恐慌呢？」
一連串的「如果」，讓虞星辰啞口無言。
冷汗，從她的額角滲了出來。
她一直以地產營銷女王自居，認為自己的方案邏輯縝密，無懈可擊，甚至在內心深處，也會覺得蘇孟能拿下這個項目，不過是運氣好罷了。
可現在，她發現自己錯了。
這個比她還年輕的男人，思考的維度，早已超越了單純的銷售層面，他已經考慮到商戰中可能發生的一切混亂、意外，以及人性中最不可控的因素。
這不是營銷方案，這踏馬是戰爭預案啊。
虞星辰深吸一口氣，有些顫抖的問：
「那……那怎麼辦？
蘇孟轉身從自己的辦公桌上，拿起一個早就準備好的藍色文件夾，走回來，輕輕放在虞星辰面前。
「其實，我自己沒事的時候也做了個小方案。」
「你也準備了？」虞星辰驚訝地抬起頭。
「有備無患嘛，要是你的方案足夠完美，我這份就當廢紙了。不過現在看來，咱們或許可以互相借鑑，取長補短。」
這話說的已經很給面子了。
虞星辰苦笑，有些好奇的翻開方案：
第一頁。
《領秀新城項目開盤強銷方案》。
標題平平無奇。
可當她看到第一條內容時，瞳孔便猛地一縮。
第一步：線上公證，公開搖號。
「所有認籌客戶，信息錄入系統，邀請公證處進行線上直播搖號，決定選房順序。徹底杜絕關係戶，保證絕對公平。」
虞星辰的眼睛亮了。這一招好，直接打消了客戶對內幕操作的疑慮。
第二步：分批叫號，獨立等候。
「開盤日，現場設立多個獨立等候區，按搖號順序，每三十個號為一批，分時段邀約。前一批不結束，後一批不得入內。」
她明白了，這是在分解人流，避免現場出現大規模聚集，從物理上杜絕了混亂的可能。
第三步：獨立選房，五分鐘倒計時。
「設立三十個獨立選房室，每個房間配備一名銷講和一套銷控系統。客戶按號進入，進行一對一選擇。每組客戶選房時間，不得超過五分鐘。五分鐘一到，無論是否選定，都必須離場，由下一號客戶進入。」
「嘶——」
虞星辰倒吸一口涼氣。
五分鐘！
在巨大的銷控表和海量房源面前，五分鐘能幹什麼？
這根本不是在讓客戶選房，這是在用最短的時間逼著客戶做決定！
猶豫？可以，但你只有五分鐘。五分鐘後，機會就屬於下一個人。
這種緊迫感，足以壓垮任何人的心理防線。
太狠了！
虞星辰的呼吸有些急促，繼續往下看。
第四步：實時銷控，現場直播。
「在場外等候區，設立超大電子銷控屏，與選房室內系統同步。每成交一套，房源立刻變紅。讓所有等待的客戶，都能眼睜睜地看著心儀的房源，一套套被別人搶走。」
虞星辰的腦海里已經浮現出了那個畫面。
等候區里，上千雙眼睛死死盯著大屏幕，每一次紅色亮起，都是對客戶的一次衝擊，不斷加劇著他們的焦慮和渴望。
這哪裡是賣房，這分明是一場精心設計的心理圍獵！
她已經完全被這套方案的邏輯所折服，可當她看到最後一條時，整個人徹底僵住了。
第五步：內場「氣氛組」。
「尋找二十名兼職人員，混入客戶群。營造氣氛......
「砰。」
虞星辰猛地合上了文件夾，深深的吸了一口氣，用一種看怪物的眼神看著蘇孟。
「你……這是怎麼想出來的？」
她在萬科所接受銷售培訓，教的是如何挖掘產品價值，如何進行客戶服務，如何塑造品牌形象。
大家比拼的是專業，是服務，是產品的性價比，是光明正大的陽謀。
眼前這份方案……
搖號、逼定、直播、找托……環環相扣，招招致命，每一條都精準地踩在人性的弱點上。
這哪裡是營銷方案，這他媽是屠龍術啊！
這是個什麼人啊？
什麼陰招損招都有！
純純的老六啊！
"桀桀桀桀....「
蘇孟發出一陣意義不明的怪笑，他看著一臉呆滯的虞星辰，心裡暗爽。
這女人平時一副天塌下來都波瀾不驚的模樣，今天總算讓她開了眼了。
「方案完美無瑕，但……風清揚，我們是要做品牌和口碑的。一旦客戶發現自己被算計了，我怕會對起點和領秀新城的口碑造成毀滅性打擊。」
「尤其是找『託兒』，這是行業大忌。一旦暴露，我們會被釘在恥辱柱上的。」
「你說的都對。」蘇孟出人意料地點了點頭，沒有反駁。
「不過，滅絕，你要記住。營銷的本質，不是把不好的東西賣出去，而是幫助客戶，克服掉所有阻礙他做出正確選擇的心理障礙。」
「萬一……我是說萬一，客戶知道了，會覺得自己被當成了傻子……」
「傻子？」蘇孟笑了，「不，他們不會。他們會感激我們，會感激你。」
「為什麼？」虞星辰無法理解。
」要是將來的某一天，今天你賣出去的這些房子，單價衝到十萬了，你覺得這些客戶還會覺得自己上當了嗎？」