與此同時，清河。
一家正在裝修的「起點地產」新門店外。
「哎！對！燈箱再往左邊挪十公分！高了高了，往下點！」
張偉，起點的二手業務部總監，正叉著腰站在馬路對面，指揮著正在安裝門頭的工人。
與此同時，他的手機就夾在肩膀和耳朵之間，電話也一直沒斷過。
「餵？老劉是吧？我是起點地產的張偉。你們店長都跟我談好了，你手下那五個兄弟，只要願意過來，我保證，待遇只高不低！」
電話那頭，是戀家京西大區某個門店的資深經紀人。
「張……張總，我們主要擔心的是埠費，現在一個月八百多，要是跳槽了，公司不給報，壓力太大了……」
「埠費？」張偉樂了，他吐掉菸頭，對著地上啐了一口，「屁大點事！我們起點，所有員工的埠費，公司都全額報銷！」
「還有，『領秀新城』這個盤子你們知道吧？一千五百套，我們獨家代理！只要是我們起點的自己人，賣一套，你們拿七成佣金，公司只要三成！你算算這筆帳！」
「你們店長下周一就帶隊過來辦入職了，你們幾個自己考慮清楚。我可醜話說在前面，機會就這一次，錯過了，以後可別怪兄弟沒拉你們！」
電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來一個激動的聲音：「張總！我們干！我們五個都跟你干！」
「行！周一上午十點，五彩城三十二樓，報我的名字！」
張偉「啪」地一聲掛斷電話，臉上露出了得意的笑容。
挖牆腳，簡直不要太爽。
這兩個星期，他用同樣的方法，已經從戀家京西大區撬走了三個完整的業務組，外加兩個店長。
戀家不是要封殺他們嗎？
好啊，老子直接釜底抽薪，把你們的人，變成我們的人！
......
啪！
一聲脆響，一個精美的骨瓷茶杯被高天狠狠的摔在了地上，碎片四濺。
「又走了一個！這他媽是第三個店長了！」
高天雙目赤紅，胸口劇烈起伏。短短一個月，他手下三個最能打的店長，帶著各自最精銳的業務組，整建制地被那個叫張偉的傢伙給撬走了。
整個京西大區人心惶惶，業績一落千丈。
「唉，這是沒有辦法的事情，」身邊的副總監苦笑道，「主要是起點給的實在是太多了。」
」什麼意思？"高天皺眉，他一直沒有重視這個蘇孟，根本不了解對手的情況，甚至，到現在他還認為蘇孟能拿下領秀的項目純粹是靠運氣。
「起點給員工的承諾是領秀的項目三七分成，公司三，員工七。」
「什麼？這蘇孟瘋了？這麼大的利潤就這麼讓出去了？"
「不止這些，按照中介行業一般的行規，最少三個月轉正，人家一個月就轉正了，而且......「
「還有？」高天坐不住了，這蘇孟是不是傻？
「有，」副總監無奈的又嘆了口氣：起點還承諾，員工只要轉正，就給繳納保險......你說，我們怎麼比？高總，說實話，也就是現在起點只有四個店，沒打算擴展的太狠，不然，咱們大區鬧不好要被挖走三成。「
高天有點慌了，這是徹底的陽謀啊，這根本無解啊，自己當初空降京西，本以為只是疥癬之患，自己談笑間便可解決的，沒想到......
這要是在自己手裡，員工出現大量流失，那他這個副總，也沒臉再幹下去了。
想到這，他抓起電話，直接撥給了董事長助理。
「王助，我想問一下，集團跟85同城的合作，到底什麼時候能敲定？」
電話那頭的聲音禮貌的回答道：「高總，這種級別的戰略投資，涉及的細節非常多，初步估計，要到六月底才會有實質性進展。」
六月底？
高天的心沉了下去。
「不能再快點嗎？蘇孟那個小雜種現在騎在我脖子上拉屎，我……」
「高總。」王助理打斷了他，「卓總說了，一城一地的得失不重要，這是公司層面的入股，沒那麼簡單的，還請您稍安勿躁。」
電話被掛斷。
高天握著聽筒，手臂上的青筋一根根暴起。
好，好一個蘇孟！
就讓你再快活一個月！
等集團掌控了85同城，我第一個就拿你開刀！我要讓你的起點地產，在京城任何一個線上渠道，都發不出一條房源！
……
與此同時，五彩城三十二樓，起點地產總部。
虞星辰將一份報告放在蘇孟面前。
「風清揚，這是領秀新城項目開盤前的最後一次匯報。」
她已經完全適應了花名的稱呼，言談舉止間，是絕對的專業與自信。
「項目定於六月八號正式開盤。經過這一個月的渠道整合與培訓，我們目前已完成蓄客一千二百三十五組，所有客戶均已驗資，購買力沒有問題。」
「根據我們團隊的專業評估，結合目前的市場熱度與客戶意向強度，預估開盤當天，項目去化率可以達到百分之五十。」
虞星辰說完，抱起手臂，自信滿滿的看著蘇孟，她對自己這一段時間的工作非常滿意，這是一個足以讓任何開發商都笑得合不攏嘴的數字。在2009年，一個地段不算頂級的項目，開盤當天能賣掉一半，絕對是現象級的熱銷。
她相信，自己的這份答卷，堪稱完美。
蘇孟靠在老闆椅上，手指在桌面上輕輕敲擊，看完報告，皺了皺眉：
「不夠。」
虞星辰臉上的笑容微微一滯。
「不夠？」她反問道，有些不解，「風清揚，百分之五十的去化率，意味著我們一天就能回籠資金超過五個億。這個成績，已經打破了萬科去年在京西的開盤記錄了。」
「我知道。可我要的不是打破記錄，我要的是一期開盤，全部售罄。」
售罄？
虞星辰愣住了，她甚至懷疑自己聽錯了。
「全部售罄？六百三十套房子，一天賣光？風清揚，你不是在開玩笑吧？」
虞星辰皺了皺眉，「這不可能。根據房地產營銷的漏斗模型，從認知到意向，再到最終成交，每個環節都有固定比例的流失。沒有任何一個操盤手，敢說自己能做到百分之百的轉化。」
她覺得蘇孟有些異想天開了。
這已經脫離了專業範疇，這他媽都有點玄學了。
蘇孟笑了笑，站起身，「滅絕，你告訴我，你們原定的開盤流程是怎樣的？」
「很簡單，開盤當天，將所有客戶邀約到售樓處。現場由甲方的銷售團隊進行一對一或者一對多的接待、講解、逼定。甲方準備了五十名銷講，人手絕對是夠用的。」
這是業內最成熟，也是最常用的模式。
「不好。」蘇孟搖了搖頭。
「哪裡不好？」虞星辰的語氣有些硬了，這是在質疑她的專業性。
「你想想，」蘇孟轉過身，看著她，「上千組客戶聚集在同一個空間裡，人聲鼎沸，議論紛紛。客戶是很容易產生從眾心態的。」
「如果這時候，有幾個客戶因為沒選到心儀的戶型，或者覺得價格高了，開始抱怨，會發生什麼？」
「他們的負面情緒，會像病毒一樣，迅速在人群中擴散。一個人的猶豫，會變成十個人的猶豫，最後變成一百個人的猶豫。」
「還有，房子的價格、戶型、樓層，千差萬別。客戶在現場那種嘈雜環境下，很難在短時間內做出最優決策。選擇越多，猶豫越久。現場人一多，銷講根本照顧不過來，最終的結果就是大量的客戶流失。」
虞星辰的眉頭緊緊鎖了起來。
蘇孟描述的這些場景，她太熟悉了。每一次大型開盤，都像是一場混亂的戰爭。
「你以前在萬科，售樓處一天最多接待過多少人？」蘇孟問道。
虞星辰想了想：「最多的一次，四季花城王牌項目開盤，一天大概有五六百人到訪，不過......已經把整個售樓處擠爆了。」虞星辰已經意識到問題似乎有點嚴重了。