一直沒說話的丁文山院長，此刻推了推眼鏡，有些感慨地看著蘇孟。
「群體心理學，博弈論，再加上一點……人性的貪婪。」
丁文山嘆了口氣，「蘇孟，你這套銷售手段，太狠了。你把每一個環節都算計到了，把客戶逼到了死角，讓他們除了掏錢，別無選擇。」
「你在大學學的不是建築設計，是市場營銷吧？」
「院長過獎了。」蘇孟笑了笑，「我只是幫他們節省了猶豫的時間。他們將來會感謝我幫他們做出今天這個選擇的。」
就在這時，對講機里傳來虞星辰的聲音。
「風清揚，第一波30組客戶去化率120%。第二波客戶已入場。按照這個速度，不用等到太陽落山，下午兩點前就能清盤。」
去化率120%？不光進場的客戶人人下單，還有客戶一人買了多套？
......
下午一點四十五分。
售樓處外那塊巨大的LED屏幕上，最後一個白色的方格閃爍了兩下，變成了刺眼的紅色。
整個銷控表，一片通紅。
領秀新城一期，售罄。
「沒了？這就沒了？」
人群中，不知道誰先喊了一嗓子。
緊接著，全場炸開了鍋。
「這麼快？六百多套？四個小時全賣完了？」
「開什麼玩笑！老子排了四個小時的隊！連門都沒進去？」
「黑幕！絕對是黑幕！肯定是把房子留給關係戶了！」
「我要買房......「
甚至有人開始衝擊警戒線，幾十個保安手挽手組成的人牆被擠得東倒西歪，場面一度失控，甚至有幾個激動的客戶見起地上的礦泉水瓶往售樓處玻璃上砸。
二樓貴賓室。
剛才還一臉喜色的財務副總張總，此刻臉色煞白，猛地站起身指著樓下：「蘇總！你看這……這就叫萬無一失？這要是發生踩踏事故，咱們都得進去蹲著！」
工程副總也陰沉著臉補刀：「年輕人做事就是太絕。清盤是清盤了，但這屁股怎麼擦？要是把警察招來，我們京科的牌子就砸了！」
劉衛民也有些不滿的皺了皺眉，這小蘇，把控的力度似乎有點弱啊......
做生意求財，不是求氣，這動靜鬧得太大了。
蘇孟趕緊起身安撫眾人，「各位領導請放心，對於今天可能發生的情況，我們會有充足的預案，請大家拭目以待。」
在眾人有些狐疑的目光中，蘇孟拿起對講機，按下了通話鍵。
「滅絕，啟動B計劃。」(不要想歪)
樓下廣場。
虞星辰拿著麥克風，在一眾保安的護衛下，竟然直接走出了售樓處大門，站在了台階之上。
「大家請安靜！」
清冷的聲音通過大功率音箱傳遍全場。
「我是本次開盤的總負責人，虞星辰。」
虞星辰環視四周，「我很遺憾地通知大家，領秀新城一期633套房源，已全部售罄。」
「今天的開盤全程有公證處的同志見證。不存在任何違規操作和捂盤行為…」
「噓——」
雖然虞星辰這麼說，但是沒買到房的還是很有意見，底下噓聲一片，有人又要開始罵娘。
「但是！」
虞星辰提高了音量，又把眾人的情緒壓了下去。
「鑑於大家對京科集團和起點地產的信任，經過我們向集團總部的緊急申請，特批開放二期房源的『優先鎖定權』！」
人群一愣。二期？
「凡是今天到場排號卻未選到房源的客戶，憑今日的排號單，可以直接轉為二期VIP客戶。在二期開盤時，無需搖號，直接按今日排號順序優先選房！」
原本憤怒的人群開始竊竊私語。不用搖號？優先選？這聽起來好像……還不錯？
但這還不夠。
蘇孟站在二樓落地窗前，看著樓下人群的反應，微微一笑。
還差一把火。
「同時，為了表達歉意，所有轉為二期VIP的客戶，我們將現場發放一張價值五萬元的『購房抵用券』！二期開盤時，直接抵扣房款！」
轟——
人群徹底炸了。
五萬塊？
2009年的五萬塊是什麼概念？是普通工薪階層大半年的工資！是好幾平米的房價！
剛才還覺得自己被耍了的客戶，瞬間覺得自己賺大了。
沒買到房不僅沒損失，還白撿了五萬塊錢，而且下次還能優先選！
「我要轉！我要轉二期！」
「別擠！我有號！我是305號！」
「這開發商仗義啊！真給錢啊！」
剛才還劍拔弩張準備砸售樓處的人群，瞬間變成了排隊領券的乖寶寶。那幾個帶頭鬧事的，此時也都不吭聲了，生怕被取消了領券資格。
二樓貴賓室。
「啪、啪、啪。」
劉衛民靠在椅背上，緩緩鼓掌。
「精彩。」
這位京科集團的掌門人，此刻臉上再無一絲陰霾，「小蘇啊，你這一手『打一巴掌給個甜棗』，玩得爐火純青啊。這伍萬塊錢的券，既安撫了情緒，又鎖定了二期的客戶，高，實在是高。」
「劉董過獎了。」蘇孟謙虛地笑了笑，「羊毛出在羊身上。二期開盤的時候，咱們單價稍微往上提個兩百塊，這券的成本就回來了。客戶覺得自己賺了，我們也賺了，雙贏。」
「哈哈哈哈！好一個雙贏！」
劉衛民站起身，大步走到蘇孟面前，主動伸出了手。
這一次，不是長輩對晚輩的拍肩，而是平等的握手。
「蘇總，京科在西山那邊還有兩個盤，未來一兩年內也要陸續動工。有沒有興趣，繼續合作？」
這是要把京科集團後續的項目全包圓了？
蘇孟心裡也是一陣激動，媽耶，還有意外收穫：「只要劉董信得過，起點地產隨時待命。」
「信得過！當然信得過！」劉衛民轉頭對財務張總說道，「老張，通知財務那邊，只要購房款一進帳，立刻核算佣金。」
張總連忙點頭哈腰：「是是是，劉董放心，我親自盯著。」
丁文山院長在一旁笑眯眯地看著這一幕，推了推眼鏡：「蘇孟啊，看來我那個優秀畢業生代表的發言，你是推不掉了。這種實戰案例，可是比課本上那些理論精彩一萬倍啊。」
「院長放心，月底我一定準時回校。」