江大川繞著兩輛車轉了一圈，蹲下來看了看底盤，又拍了拍車架，最後上車試了試。
他跳下車對蘇梅說。
「我們選豪沃，雖然貴點，但跑川藏線還是選它比較好。」
「大川，六輛都要豪沃？」
江大川指了指它的底盤。
「對，它的底盤是斯太爾的，大梁雙層加厚，這樣的車重載抗造。」
江大川又拍了拍發動機罩。
「濰柴發動機機在高原衰減比康明斯小，川藏線海拔四五千米的地方多的是，動力衰減少就意味著爬坡不吃力。」
「而且法士特變速箱雖然好，但東風那個5.92的速比在滿載爬坡時換擋太頻繁，不如豪沃5.73來得順。」
小陳在旁邊聽得連連點頭，臉上的笑容已經藏不住了。
六輛豪沃，這可是兩百多萬的大單子，自己的提成至少也有幾萬吧。
旁邊的銷售經理臉上卻從高興變成為難的神色。
「江老闆，不瞞您說，豪沃我們現在庫存只有兩輛。」
蘇梅眉頭一皺。
「那其他四輛怎麼辦？」
經理賠笑道。
「其他的得從經銷商或者總廠調貨，四輛的話……至少需要十二天。」
蘇梅心裡盤算了一下，銀行貸款審批至少七個工作日，加上放款，時間上倒是剛好能對上。
「行，十二天能到就行。」
「經理，豪沃加裝車廂，落地總共多少錢一輛？」
經理心裡算了一下，馬上說出一個價格。
「總共三十五萬。」
經理隨後補了一句。
「老闆娘，這已經是看在江老闆是我們老客戶，而且一次六輛大單的份上，才給到的價格。」
蘇梅聽到這話，馬上來了精神，整個人往前邁了一步。
「經理，這就是你對待老客戶的誠意？」
「我一次買六輛，你就給我少這麼點？」
她往門口方向一指。
「你信不信我只要出了這個門喊一嗓子，說我要買六輛重卡，外面那些公司的人抬也要把我抬過去。」
經理臉上露出難色。
「老闆娘，這真的已經很優惠了，利潤已經壓得很低了。」
蘇梅根本不理他，眼睛直勾勾地盯著經理。
「經理，我再給你一次機會，你好好說。」
經理看著蘇梅愈來愈盛的氣勢，額頭上隱約冒出細汗。
「老闆娘，價格確實沒法再低了，但看在你們是大單的份上，我們可以額外贈送一年的免費保養和六套防滑雪地胎。」
蘇梅冷哼一聲。
「我們跟你做兩百萬的生意，你就送點這哥打發我們？你這跟打發叫花子有什麼區別。」
她站起身，拎起包。
「大川，走，既然經理沒有誠意，我們去別的地方看。」
江大川配合地站起來。
經理和小陳臉色一變，兩人對視一眼，趕緊衝上來。
「哎哎，老闆娘，別急別急！」
小陳搶先一步攔在蘇梅前面，從旁邊桌上拿起一瓶礦泉水遞過去。
「嫂子，先喝口水，我們經理還沒說完呢。」
經理也趕緊賠著笑走到蘇梅面前。
「是啊，老闆娘，您有什麼要求您直說嘛，我能辦到的絕對給您安排。」
蘇梅接過水，擰開瓶蓋喝了一口，然後重新坐了下來。
「價格每輛降兩萬五，另外，安裝車廂的時候，淋水器、副油箱、兩側工具箱，全部給我裝好。」
經理的嘴角抽搐了一下。
「老闆娘，您這砍得也太狠了，一輛少兩萬五，六輛就是十五萬，再加上那些配件，我這單子做下來也倒貼錢。」
蘇梅卻不屑一顧的道。
「經理，你要想清楚，我這是六輛的大單，而且以後我們車隊擴大，換車保養維修都在你這。」
「你今天把這單做好了，以後的生意源不斷，你要是做不好，我出去走兩步路，別的公司搶著接。」
經理看了看蘇梅，又看了看旁邊一臉淡定的江大川，心裡飛速算了一筆帳。
六輛車的總額擺在這裡，讓兩萬五太多了，先跟她談談讓一萬試試。
他換上一副哭喪的臉。
「老闆娘，兩萬五太多了，我最過給你讓一萬。「
「一萬太少了，別人買一輛都能讓個一萬，更不要說我這六輛了....."
經過兩人辰槍舌劍的爭鋒，最後經理一咬牙。
「行，每輛車降一萬五，淋水器、副油箱、兩側工具箱，安裝車廂的時候全部給您配齊。」
「一萬五？」蘇梅眉毛一挑。
「老闆娘，一萬五真的是底線了，我再讓下去，我這個月的績效全得搭進去。」
蘇梅看著經理那副肉疼的表情，心裡判斷了一下。
行吧，差不多了。
「行，一萬五就一萬五。」蘇梅放下水瓶。
「但是那些配件你必須全給我裝好，質量要過關。」
「這個你放心，我們的質量絕對是最好的！」
談完後，小陳在旁邊已經開始準備合同了。
半小時後，合同簽完，蘇梅把十萬塊的定金轉了過去。
經理拿著合同，笑得合不攏嘴。
「江老闆、老闆娘，兩輛現車一周內完成安裝車廂和配件，其他四輛到貨後馬上安排。」
「好。」江大川站起來，跟經理握了手。
小陳把兩人送到門口，殷勤得不行。
「川哥、嫂子，車弄好了我第一時間通知你們。」
江大川點了點頭，拉開越野車的門。
兩人上了車，車門一關。
蘇梅轉過頭，突然湊過來在江大川臉上親了一口。
「大川！我真的成大車隊的老闆娘了！」
「六輛豪沃，加上我們原來的兩輛，八輛車，八輛！」
江大川啟動汽車。
「別高興得太早了。」
蘇梅正在美滋滋地暢想未來，聽到這話一愣。
「什麼意思？」
江大川把車倒出停車位，打了方向盤往大路上開。
「車有了，跑川藏線的司機你上哪找？」
蘇梅張了張嘴，愣在那裡。
是啊！
總共八輛重卡，大川、雷子、大頭，滿打滿算才三個司機。
還差五個，而且最好要多備一兩個司機，不然誰到時有事或身體不舒服，總不能讓車停下來吧。
這可不是隨便一個司機就行的。
川藏線海拔高、路況差、彎多坡陡，還有暗冰、塌方、泥石流……
普通的貨車司機上去，輕則趴窩，重則車毀人亡。
「得找跑過高原的老司機。」蘇梅呢喃道。
「不光要跑過高原，還得能吃苦，身體扛得住高反，心理素質也得過硬。」
「這種人上哪找？」
蘇梅靠在座椅上，剛才的興奮勁一下子消了大半。
江大川掏出手機撥通號碼。
「大頭，你們在那裡？晚上叫雷子一起在家裡吃飯，有事情商量。」
掛斷電話後，蘇梅問道。
「大川，你是不是已經有想法了？」
「想法談不上，先讓大家一起合計合計。」
蘇梅看著窗外飛馳而過的街景，手指無意識地敲著膝蓋。
車隊的雛形已經有了，車也定了，錢也有著落了。
但沒有人，一切都是空的。