第118章 想要？沒門！
太陽高掛天空。
林裕祥大步走進誠興行，看了一眼幾十個圍在貨架前的人，大部分都是買冬菇的，眼皮子忍不住跳了一下。
「陳老闆！」
林裕祥衝著店鋪後喊了一聲，自己剛從港市過來，剛才在榮發跟周陽喝茶的時候聽說了實名溯源冬菇的事，二話不說馬上過來找陳遠航。
「林老闆。」
「你什麼時候來的？」
「這段時間不是一直在港市的麼？」
陳遠航快步走過來，看了一下店裡人有一點多，乾脆招呼林裕祥到後院，大樹底下的茶桌坐了下來。
「這段時間有點事情，一直都在趕事，處理完了，這就趕過來這邊了。」
「這一次最主要的就是得要看看能不能夠拿到什麼貨。」
「一到這裡，立馬就得到了一個驚喜。」
林裕祥拿起一包實名溯源冬菇，翻到背面仔細看了菇農的照片和菇場實景，摘下金絲眼鏡擦了擦，重新戴上，又拿起另外一包翻來覆去看了好一會兒。
冬菇。
不是什麼值錢的東西，但是絕對是乾貨行裡面最重要的品類之一。
燉湯之類絕對少不了。
買的人非常的多，回購的人非常多。
港式南北貨行裡面，頂級的冬菇占據著非常重要的地位。
自己港市幾間南北貨行，一年賣掉十噸以上。
但是近兩年來，冬菇的品質越來越差。
實木冬菇越來越少，菌包菇越來越多。
「陳老闆，這個實名溯源，你是怎麼想出來的？」
「我在港市做了大半輩子南北貨生意，見過印產地名的，見過印等級的，從來沒見過印種菇人照片的。每一包冬菇都知道是誰種的，這個辦法，真的是厲害。」
林裕祥抬頭看著陳遠航，語氣裡帶著前所未有的鄭重。
冬菇市場魚龍混雜，石木菇和菌包菇這些就不說，場地就是個最大的問題。
韶關是粵省最頂級的產區之一。
但是適合種植冬菇，或者說能種植動物的地方非常多。
為了賺錢，各個地方種的冬菇都借著韶關的名頭出售。
不要說普通人了，就算自己這樣的，做了幾十年南北貨行的人有的時候都看走眼。
賣冬菇的人最大的麻煩不是拿到好冬菇，而是怎麼讓買冬菇的人相信這是真的好冬菇。
這個辦法，完美地解決了這個問題。
自己做了這麼多年的生意，都想不出這樣子的辦法，陳遠航。腦子裡面的這些點子一個接著一個，層出不窮，關鍵真的非常管用。
林裕祥不得不佩服。
陳遠航笑了一下，沒接這個話題。
總不能夠說自己重生記憶裡面的辦法吧？
陳遠航端起茶壺，倒了剛剛泡好的熱茶，擺在林裕祥的面前。
「你這裡有多少的冬菇？」
「一百五十塊一斤。」
「我要五噸！」
「只有一個條件，一模一樣的包裝。」
林裕祥沒有等陳遠航說話，拉開包裝的口子，湊到鼻尖前，身為老行家，椴木菇那股清冷的木質香騙不了人，絕對的好東西。
最近這兩年，自己南北貨行，受困於冬菇的品質，不僅僅退貨的不少，更重要的是影響自己店鋪的聲譽。
自己肯定能夠分得清楚，菌包菇和實木菇，但是店裡面的店員可不是每一個都能夠分得清楚。
非常讓人頭痛的是，不管怎麼和供貨商反饋，實木菇里肯定會混菌包菇，區別只不過是混多混少。
以至於顧客買冬菇的時候都得聲明一下有可能會混了菌包菇之類的。
自己和陳遠航合作了不少品類，品控非常過硬，一丁點問題都沒有，手裡拿著的椴木冬菇，品質更加是頂級中的頂級。
一百五十塊錢一斤的價格非常的高。
但是只要東西好，這個價格拿下來，不僅僅能夠賣得出去，而且能賺不少錢，甚至開出兩百塊錢一斤，一樣能夠賺錢，「不行！」
「價格沒問題，但是這個數量不行。」
「兩噸！」
陳遠航想都不想，立馬搖頭，五噸不行，最多兩噸。
「為什麼？」
「你店裡的零售價是125一斤，我開的價格比這個還高而且是大批拿貨，對你來說不是有好處麼？」
林裕祥愣了一下，沒想到陳遠航拒絕。
「林老闆。」
「這批冬菇一共十噸，您拿走五噸，我就只剩五噸。」
「實名溯源系列剛上架幾天，粵州本地的酒樓和街坊正在認這個品牌，這時候一半的貨拉到港市去，本地市場就斷了檔。品牌剛冒頭，斷檔等於前功盡棄。」
「只能給你兩噸。」
「價格按照一百塊一斤出貨。」
「剩下的八噸留在粵州，我得讓本地市場先吃夠。」
陳遠航實話實說。
自己非常重視港市的渠道，而且自己和林玉祥早有合作，非常的愉快，自己賺了不少的錢。
但是本地的市場永遠是第一位的。
溯源冬菇才剛剛上架幾天，得有足夠的量，才能夠打開市場，才能夠樹立品牌。
零售現在已經賣爆，接下來要打開是酒樓、酒家和各種各樣的菜館，手上沒有足夠的貨，白白錯失良機。
絕對不會為了多賺這一點錢，本末倒置，最多只能夠拿走兩噸。
「好！」
「兩噸就兩噸！」
「今年一旦補貨，我得要三噸。」
「明年韶關新菇下來，得保證至少五噸。價格隨行就市，但不低於今年的。」
林裕祥盯著陳遠航看了好幾秒，笑著點了下頭，陳遠航非常冷靜，分得清楚輕重，和這樣的聰明人生意非常好。
陳遠航答應下來，喊王峰過來，立馬去倉庫安排發貨。
榮發海味。
「陳遠航這招太厲害了！」
「咱們一德路那些賣韶關冬菇的，特別是打著韶關旗號賣外地菇，包括菌包菇的生意一天比一天冷清。」
「價格一降再降都賣不動。」
「這個品類的生意，別的店鋪都沒法做了！」
周華一邊說一邊用力地揮著手，前幾天陳遠航一車接著一車，囤了一整個倉庫的冬菇時，覺得是不是腦子抽了，溯源的牌子打出來，立馬賣爆。
「林裕祥想要拿五噸的貨。」
「陳遠航拒絕了，只給了兩噸。」
周陽告訴周華，林裕祥跑到了誠興行，想要拿五噸冬菇，但是陳遠航只給了兩噸。
別的人都巴不得林裕祥這樣的港商多拿貨，陳遠航反其道而行之。
「溯源冬菇剛剛才上架幾天的時間，陳遠航肯定是得要給本地留足貨，才能打出名頭。」
「港市肯定重要，但只不過是一條供貨的渠道，終端掌握在林老闆手裡，可不是在自己手裡。」
「陳遠航這點看得清清楚楚。」
周穎正在算帳，一聽這事情，抬起頭來看著周華，猶豫了一下，沒有繼續說下去。
「怎麼了？」
周陽注意到周穎有想說但是沒說的。
「爸。」
「我想和陳遠航談一筆生意。」
周穎不再猶豫。
「哦？」
「你想和陳遠航談什麼生意？」
周陽眉頭挑了一下。
「小妹。」
「不會是想著冬菇的事吧？」
周華拍了拍腦門，剛剛在說著這個事。
周穎點了點頭，自己琢磨的就是冬菇。
「這怎麼可能！」
「這是陳遠航做起來的生意，不可能和我們合作。」
「總不能夠我們從他的手裡面拿貨擺在店裡面賣吧？」
「陳遠航沒有店鋪的話，這事情絕對靠譜，但是陳遠航自己就有店鋪。」
周華一邊說一邊直搖頭，這個事情萬萬不可能。
「你是怎麼想的呢？！」
周陽沒有直接說行不通。
生意能不能夠談得成，關鍵在於怎麼談。
只要有合作的空間的話，不管是陳遠航又或者是什麼人都不可能拒絕。
「爸！」
「韶關是咱們的老家。」
「我們村子不就有很多的人種冬菇嗎？」
周穎看了看周華，又看了一下周陽。
「啊？」
「你想截胡陳遠航的貨嗎？」
「這麼幹的話，陳遠航一定是非常的生氣。」
「咱們家的關係和他相當不錯的呢！」
「老西關的那些干鮑，咱們就是通過陳遠航的關係賣。」
「真的這麼幹的話，事情傳出去，一定會成為別人的笑話。」
周華愣了一下，一下子著急起來，真沒想到周穎打的是這個主意。
「小穎。」
「你到底是怎麼想的呢？」
周陽眉頭擰了一下。
別家店鋪和陳遠航搶生意沒任何問題，但是自己家絕對不能夠這麼幹。
「你們說的這個事，我能不明白嗎？」
「咱們真的是搶了陳遠航的生意的話，榮發海味大幾十年的名頭砸在手裡了。」
「我說的是咱們家回韶關收椴木冬菇。」
「我們不零售，只供貨給陳遠航。」
周穎笑著搖了搖頭，自己確實打的是冬菇的主意，但不是截陳遠航的貨源。
「陳遠航直接收不是更好的嗎？省去了中間商，成本更低，能賺更多的錢。」
「第一次陳遠航不就是這麼幹的嗎？哪裡用得著我們？」
周華鬆了一口氣，截陳遠航的貨源，這個事情絕對不能夠干。
中間商或者供貨商，這個事情可以做，但是陳遠航憑什麼讓自己家在這中間賺錢？