第119章 周穎的算計和投名狀
「你怎麼想？」
「陳遠航會同意？」
「你真覺得這個生意能談下來嗎？
周陽陽微不可見點了一下頭，周華這話說的沒錯，直接收貨，省去了中間商，成本降低，換一句話來說就是能賺更多的錢。
陳遠航這一次就是直接收的貨，沒理由下一趟不這麼幹。
「誠興行做一個品類的話，或者說只做少數的幾個品類的話，肯定是自己收貨更加的划算。」
「但是現在的品類已經不少，隨著生意越做越大，店裡面的品類越來越多。陳遠航再怎麼厲害都不可能有三頭六臂吧？」
「汕尾的魷魚乾和蛤蜊干不就是和別人合作嗎？」
「憑什麼冬菇不能這樣？」
「另外一個，陳遠航可不是韶關的人，但是我們是。」
「這一次能夠這麼順利的收到這麼多的冬菇。」
「只不過是打了一個措手不及，往年在那收冬菇的那些人沒反應過來。」
「等著下一次特別是下一年，可就沒那麼容易了。」
「我琢磨著陳遠航，下一年收冬菇的時候，用的就是汕尾的魷魚乾和蛤蜊乾的方式。」
「與其便宜了別人，倒不如咱們借著這個機會接下這個事。」
周穎這幾天一直琢磨這個事情，覺得是一個機會。
「爸！」
「我怎麼覺得小妹說的有道理？」
周華一邊聽一邊不停點頭。
「小穎。」
「這個事情你來做怎麼樣？」
周陽仔細的盤算了一下，這個主意真不錯，強龍不壓地頭蛇，陳遠航再怎麼厲害，直接去韶關收貨，一定會遇到各種各樣的困
難，至少得花費不少的時間和精力處理關係。
自己家就是韶關出來的。
三代人做生意，韶關本地積累了大量關係。
儘管之前沒做這一個品類的生意，但是現在插手，沒有任何問題，可以說沒有任何難度。
只要能夠說服陳遠航，這個生意就能做起來，不僅僅能賺錢，而且能賺不少錢。
周陽剛想要答應下來，準備自己去找陳遠航，猛地想到了一個事，話到了嘴邊，馬上改口，交給周穎去做這個事。
「啊？」
「我去做這個事？」
周穎愣了一下，自己看到了這個機會，想著提醒一下家裡面要不要去做這個生意，多賺錢，沒想到直接交給自己去做。
周穎看了看大哥周華。
「小妹。」
「這個主意不是你出的嗎？乾脆你去和陳遠航打交道得了！」
周華眼珠子一轉，一邊說一邊瞄了一眼周陽。
周穎看到了大哥周華的動作，但沒在意，仔細地想了一會，不由得心動了起來，這兩年在家裡的店幫忙，早熟悉了各種各樣的行情，不止一次琢磨有一天自己做生意，只不過一直沒有機會，只能一遍又一遍壓下念頭，現在機會來了。
周穎沒猶豫，點頭答應了下來，立馬站起來往外走，現在就去找陳遠航談妥這個生意。
「爸！」
「你覺得小妹真的能夠說服陳遠航嗎？」
周華看著周穎快步向誠興行走過去，有一點擔心。
現在陸陸續續的有消息傳回來，陳遠航收這些椴木冬菇價格不低。
據說平均下來大概在四十五到五十塊一斤。
菇農嘗到了甜頭，不可能接受比這個更低的價格。
必須得要開出至少一模一樣的價格，才能夠收得到冬菇。
周穎不能夠白幹活了，肯定是得賺錢。
誠興行的冬菇已經上了架，零售的價格一出，沒有特別的情況比如說拿貨價格大漲，都不可能改變。
這個就意味著陳遠航必須得要拿出一部分本來自己賺的利潤，直接來說就是少賺錢了。
「小穎看得非常準。」
「陳遠航不可能自己年年跑韶關收冬菇。」
「只要咱們家真的能夠收得了冬菇，陳遠航肯定是會非常樂意。」
「汕尾的魷魚乾和蛤蜊干，陳遠航一樣的通過中間商供貨，不是直接從漁民又或者加工廠收貨。」
周陽覺得談下這生意沒有什麼太大的難度。
誠興行做的品類越來越多，陳遠航沒有足夠的時間和足夠的精力，每一品類都是自己親自收貨，必須得要和別人特別是本地的供貨商合作。
「嘿！」
「爸！」
「你喊小妹和陳遠航談這個事情，可不僅僅是生意的？」
周華擠眉弄眼，一邊說一邊笑了起來。
「怎麼著？難不成你覺得自己比你妹妹更加厲害的嗎？」
「這個生意你去和陳遠航談，還真不一定能夠談得下來，但是你妹妹去的話，絕對沒有任何的問題。」
周陽瞪了周華一眼，有點驚訝竟然看出了自己的心思，不過這個事情自己是不會承認的。
「哎！」
「做生意的話我真的是比不上小妹！」
周華眉頭擰起來，自己從小就跟著家裡面的人做生意，比起很多人都厲害，但是和自己的妹妹周穎相比的話，真的是差了不少，這事情自己心知肚明，得要承認。
「這一次真的是一個非常不錯的機會。」
「只要做好了，每一年僅僅是冬菇這一品類就能賺不少的錢。」
「鋪子這裡離不了人，我的年紀大了，一個人守不住，必須得要你在這才行。」
「小穎一直想做生意。」
「正好有這樣子的一個機會，乾脆讓她去和陳遠航談這個事情。」
周陽知道周穎一直想要做生意，憑藉著多年的經驗，自己的這個女兒比兒子周華更加會做生意。
店鋪這裡的生意絕對不可能交給周穎，現在有這樣的一個好機會，另外一個非常重要的是自己有一點小心思，乾脆這事情直接讓周穎去做。
誠興行。
陳遠航看到周穎有點驚訝，兩個人第一次見面不太順利，接下來見過好幾次，但是一句話都沒有說，今天主動找上門，一時間有點猜不透來意。
「遠航哥。」
「我家就是韶關的。」
「我來收冬菇怎麼樣？」
周穎開門見山，直接說清楚來意。
陳遠航有點意外的看了周穎一眼，飛快琢磨了一下，輕輕點了下頭，「沒問題！」
「只要椴木菇，菌鮑菇不要。」
「這一次我收了差不多十噸的貨。」
「平均的收購價格是五十到五十五塊錢一斤。」
「我從你手上拿貨，七十塊錢一斤。」
陳遠航非常清楚，自己不可能每年都親自到韶關收冬菇。
一個是手上的品類越來越多，沒這個時間和精力。
另外一個是對自己不是韶關本地的人，小打小鬧，收幾噸的冬菇，問題不大，想要多收的話一定不會太順利。
本來就在琢磨著，得要找一個人合作，最好就是韶關本地的人，如同自己從簡曉月手上拿魷魚乾和蛤蜊干一樣的方式。
這和直接從菇農手裡收肯定少賺錢，但省下太多的時間、精力和麻煩，才能開拓更多的品類和應對劇烈的市場競爭。
陳遠航沒有來得及找人，周穎找上門來，再好不過。
「港市的林老闆不是想要從你這拿五噸的貨但只給了兩噸麼？」
「我現在馬上去韶關收三噸的冬菇怎麼樣？」
周穎乾脆利落。
「只要是椴木冬菇，不要說三噸，就算十噸，甚至二十噸都沒問題。」
陳遠航不是開玩笑，周穎真的能收這麼多的冬菇的話，自己真的吃得下來，而且全部都能夠賣得掉。
周穎不多說廢話，馬上站了起來，匆匆離開，回到榮發海味和周陽周華說了一下合作的條件，馬上收拾東西，趕去韶關。
「爸！」
「要不要我一起去一趟？！」
周華非常擔心。
周陽猶豫了一下，搖了搖頭，別的地方的話，自己真有點不太放心，但是韶關是自己的老家，是自己的地盤，別看周穎年紀不大，但是做事情非常老到，不會有什麼太大的問題。
周華擰了一下眉頭，還是不放心，但是沒有再說什麼。
誠興行。
王寶珠拉下捲簾門，看了一下店鋪裡面的幾個貨架，別的位置擺著的乾貨，滿滿當當，擺冬菇的位置，空空蕩蕩，非常顯眼。
「遠航哥！」
「倉庫那裡還有多少冬菇呢？！」
王寶珠快步地走到後院，走進倉庫，一下看到陳遠航，開口就問。
「不多了！」
「只有兩千來斤了！」
陳遠航想了想，剩下的冬菇全在租來的倉庫，不會超過兩千斤。
「遠航哥。」
「我說你就不應該給那個什麼林老闆兩噸的貨。」
「現在反倒是咱們手上的貨不多了。」
「店裡面每天都能夠賣出去至少一千斤，賣的好的話，一天能夠賣一千五百斤到兩千斤。」
「酒樓什麼的，從咱們這裡拿了很多的貨。」
「兩頭加在一起，只是五六天的時間，咱們賣出去的一萬七千斤冬菇。」
「剩下來的這一點哪夠多少時間賣呢！」
王寶珠非常鬱悶，噼里啪啦的數落陳遠航不應該賣兩噸的貨給林裕祥。
陳遠航有點無奈。
本來想著十噸的貨已經非常多，怎麼著都能賣一個月，甚至能賣兩個月。
事實證明自己遠遠的低估了溯源這一招的殺傷力。
店裡面一上架就賣爆了，消息傳得非常快，用不著自己。上門推銷，酒樓酒店什麼的採購，聞著腥的貓一樣找上門。
這些全都是大戶，動不動就要一千斤兩千斤。
一萬六千斤的冬菇，乍一看非常多，但是真扛不住賣。
「怎麼辦？」
「用不了三天，店裡面沒冬菇了！」
王寶珠非常著急地跺了一下腳。
「還能怎麼辦？」
「沒貨就只能夠賣別的了！」
「店裡面又不是只有冬菇這麼一個品類。」
陳遠航有點心虛地，看了一下王寶珠，現在來看，真不應該給林玉祥兩噸，一噸就足夠了。
「你怎麼能夠這麼說？！」
「趕緊想辦法去！」
王寶珠一下子急了。
陳遠航雙手一攤，剛想要說沒辦法，猛地聽到前面店鋪裡面傳來了電話的響聲，三十六計走為上計，腳底抹油，趕緊跑路，要不王寶珠得盯著自己數落半個小時。