蘇念坐在辦公桌後，低頭認真規劃著名公司轉型的事。
門口傳來敲門聲，蘇念抬頭望向門口。
「進來吧。」
秘書推門而入，臉上帶著壓不住喜色。
「蘇總！好消息！
秘書難掩激動的情緒，抱著幾份合同，走到寬大的辦公桌前，認真匯報工作。
「蘇總，之前傳出風聲，揚言要和我們終止合作的所有廠家、經銷商、原材料供應商，剛剛全部回信！沒有一家撤資，全部願意繼續和我們長期合作！」
「不僅如此！」
秘書立刻遞上幾份，嶄新的合同文件，眉眼含笑。
「還有三家之前對接不上的大客戶，主動聯繫了我們，敲定了新的合作！今天一早直接簽了幾筆大額訂單，利潤非常可觀！」
接連的喜訊傳來，徹底掃空了昨日的陰霾。
蘇念嘴角彎了彎，接過了秘書遞過來的新合同，輕輕撫過合同規整的紙面，語氣平淡。 「確實是好消息。」
秘書見自家小蘇總，神情如此淡定，心中滿是震驚。
蘇總也太穩了，仿佛一切都在她的預料之中一樣！
蘇念是重生的，知道做傳統外貿越來越難。
海外客戶不斷壓低報價，原材料、海運成本節節上漲，同行扎堆互相壓價，回款周期又拉得很長，處處都是掣肘。
前幾天蘭語柔暗中動手，動用海關的人，差點扣押她的貨物，也讓她看得清楚了，線下外貿的命脈的短板。
網際網路正在悄悄興起，電商的風口已經來了，公司必須跟上轉型的腳步，否則……就會被市場淘汰。
蘇念抬眼看著秘書，眼神堅定。
「通知各部門負責人，半小時後開會，討論公司業務轉型的方案。我們要開闢線上電商業務。」
秘書愣了一下，看著蘇念陰晴不定的表情，連忙點點頭。
「好的，蘇總。」
半小時後，公司會議室里。 長桌兩邊坐滿公司各部門主管，投影儀上投著，蘇念剛剛整理出來的方案。
「開拓線上電商業務」幾個大字格外醒目。
眾人交頭接耳，低聲的議論起來。
蘇念靠在椅子上，目光掃視著眾人，緩緩開口。
「我知道在座的各位，大多是公司的老員工，一輩子打交道的都是海外客商，碼頭貨櫃線下展會，從來沒聽過在網上賣貨。」
「這次會議，我也想聽聽大家的想法，有什麼看法，大家都可以說出來。」
負責供應鏈的老張率先開口，他眉頭緊鎖，語氣帶著不解。
「蘇總，恕我直言。咱們做外貿這麼多年，靠的是樣品、展會，面對面談訂單，一手看貨一手談價才踏實。在網際網路上面賣東西？隔著屏幕，客戶連實物都摸不到，誰會掏錢買？」
另一位業務主管跟著附和道。
「是啊蘇總，網絡那東西虛得很。現在大家買東西，還是習慣去實體店，網上交易，萬一買家收到貨不認帳，惡意退貨，咱們找誰說理？貨款怎麼收？物流也不好把控。放著好好的外貿生意不做，冒這麼大風險，不值得。」
幾個人你一言我一語，心裡都不看好這個新方向。
在他們眼裡，網絡只是用來瀏覽信息的新鮮玩意兒，根本成不了正經生意。 蘇念坐在主位，靜靜聽著眾人的顧慮，沒有立刻打斷。
等大家說完，她才緩緩開口，聲音平穩冷靜。
「我明白大家的擔心。」
「過去我們依靠線下外貿，訂單全攥在海外經銷商手裡。一旦供應商、貨運那邊有人動手腳，整個公司都會被動。而且傳統外貿內卷越來越嚴重，壓價、長回款、國際局勢波動，這些難題只會一年比一年多。」
她目光掃過所有人，語氣篤定。
「2006年，網際網路的發展速度遠超大家想像。線上交易，省去多層中間商，能直接對接終端客戶，打破地域限制。現在看著體量不大，但這是未來的大勢。」
老張皺著眉追問。
「就算是大勢，那也是很久以後的事，咱們現在貿然投入人力資金，萬一砸進去打水漂怎麼辦？」
「風險會有，但機遇更大。」
「別人還在觀望的時候，搶先入場，才能搶到第一波客源。這是時代送過來的機會，錯過了，再想趕上就要難上數倍。」
會議室里安靜下來，眾人互相對視。 雖然心裡依舊半信半疑，但看著蘇念沉穩篤定的模樣，沒人再貿然出言反駁。
蘇念拿起筆，敲了敲桌面，語氣裡帶著不容反駁。
「這件事，我已經決定推進。接下來我們分工，先調研平台規則，挑選適合線上售賣的產品，組建專門小組。」
蘇念看出不少主管，心裡懸著一塊大石，擔心開闢新業務之後，原有外貿部門會被縮減，大家的崗位受到影響。
她目光環視一圈在場所有人，開口安撫眾人。
「大家不必多慮。原來各部門照舊運轉，手上外貿的訂單、供應鏈、海外客戶，全部照常推進，不會動大家現有的業務。」
「我不是要砍掉舊生意，而是想要壯大咱們公司，開闢一條全新賽道。外貿依舊是公司的根基，電商是額外開拓出來的新路子，兩條線並行發展，互相托底。」
聽見這話，會議室里緊繃的氣氛稍稍鬆快了些，幾位老主管懸著的心落了大半。
原來不是捨棄老本行，只是多做一門新生意。
蘇念轉向一旁負責人事的r，清晰布置任務。
「人事這邊，儘快啟動招聘。我們要單獨搭建一支電商專項小組，優先招應屆大學生。」
r連忙拿出筆記本記錄：「蘇總，請問招聘有沒有硬性要求？」 「重點看實操經歷，大學期間接觸過線上開店，有電商相關經驗的優先錄用。」
「不用非得學歷頂尖，腦子靈活，願意鑽研網際網路新事物最重要。」
她頓了頓，定下待遇權限。
「這批人的薪資待遇，我親自面談。只要能力匹配，待遇可以放寬，不用完全卡在公司原有薪酬框架里。」
r點頭記下：「好，我馬上聯繫高校，發布招聘信息。」
蘇念繼續叮囑道。
「新團隊獨立辦公，單獨考核。我們小步試錯，慢慢摸索線上市場。等做出起色，咱們公司就多一份抗風險的底氣，不用再單單依靠外貿一條路。」
r聽見蘇念打算給電商團隊，單獨安排辦公場地，連忙上前如實匯報難處。
「蘇總，咱們現在整層辦公室，早就全部用滿了，工位、會議室都排得滿滿當當。如果要單獨劃出一塊區域給新團隊，根本騰不出足夠的空間。」
蘇念略一思索，當即轉頭吩咐身旁的秘書。
「這件事好辦，胡秘書，你儘快打聽，在咱們這棟寫字樓里，看看樓上或者樓下有沒有空置的大平層，直接租下來。專門用作電商新部門的辦公場地。」
胡秘書點點頭，「好的，蘇總。」 她的目光掃過在場眾人，緩緩解釋緣由。
「電商不是簡單幾個人兼職搭個攤子就完事。後續要做選品、頁面上架、運營推廣，還要組建大批量的售後客服。整套體系鋪開，是個龐大的部門。既然決定要干，要干就干好。」
蘇念的話音落下，會議室里一片安靜，眾人面面相覷。
租賃一整層寫字樓，還要招人、搭建整套團隊，前期要投入一大筆資金。
負責財務的主管猶豫片刻，最終說出了心中的顧慮。
「蘇總，恕我直言。一次性投入這麼大，租賃場地加上人員薪酬，前期成本不低。咱們現在外貿業務雖然穩定，但一下子拿出這麼多資金，投入一個沒人摸透的線上生意，會不會太過冒進？萬一項目跑不起來，公司會承受不小的壓力。」
不少人跟著點頭，眼裡帶著顧慮。
在他們看來，先擠在現有辦公室小打小鬧試水就足夠。
直接單獨租一層樓，這手筆實在太大。
蘇念神色平靜，不慌不忙回應道。
「我明白大家的擔心。這筆投入，我提前測算過，不會擠壓原有外貿業務的運轉資金。外貿根基不動，不會影響現有訂單和回款。」
「單獨租一層樓，也是為了把兩條業務線隔開。外貿的業務邏輯和電商完全不一樣，團隊分開辦公，思路不會互相干擾。咱們預留了試錯空間，不是孤注一擲。」 「現在搶先布局，等後面電商行業火起來，別人想入場的時候，我們已經搭建好完整團隊和場地，搶占先機。眼光要看長遠一點。」
眾人聽完，有人點頭，有人臉上依然有顧慮。
蘇禾看著眼前一眾，跟著公司打拼多年的主管，緩緩開口。
「我知道大家擔心投入太大，怕新業務看不到回報。今天跟各位說句心裡話，這家外貿公司，是我母親留下來的心血。」
「我的目標，就是把它做大做強。」
「我在這裡向大家承諾，兩年之內，完成公司的轉型，五年之內推動公司完成上市。等到上市那一天，表現突出的骨幹，都能分到公司的股份。」
一句話落下，會議室瞬間安靜下來。
所有人都愣住了，臉上滿是難以置信的震驚。
上市？還能分到股份？
在場大多都是老外貿人，一輩子守著訂單、貨單，能拿穩定高薪、年底拿獎金就已經知足。
上市這個詞，遙遠得像是只存在財經新聞里，平時想都不敢想。
負責供應鏈的老張，不自覺坐直身子，呼吸都放輕了。 財務主管捏著筆，一時忘了記錄。
有人按捺不住，輕聲開口。
「蘇總……上市？這可不是一件容易的事。」
「確實不容易，所以我們才要開闢電商這條新賽道，兩條業務線互相支撐。」
蘇念靠在椅子上，從容說道。
「外貿打底，電商沖增量。只要兩條業務穩步增長，上市不是空談。」
「公司做大，不是我一個人的功勞，需要所有人一起努力。公司如果成功上市，我能完成自己的夢想，大家能分到股份，對所有的人都有利。」
這番話，一下子點燃了眾人，心中的火苗。
先前對於新項目的忐忑和懷疑，沖淡了不少。
原本很多老員工，覺得蘇念太年輕，行事太過於冒進的人，此刻也重新掂量起來。
如果公司真的能上市，拿到公司股份，那便是完全不一樣的光景，每個人的心態，都悄悄發生了變化。