第144章 顧家兄弟倆有錢啊
臨近國慶，西單人流暴漲。
與之對應的，是進店的客流絡繹不絕。
聯營櫃檯就在紅梅服裝店門口，櫃檯前的促銷招牌十分惹眼。
新款防寒服95折，兩件9折。
消費滿30元、50元、100元，送衛生紙、洗衣粉、臉盆。
還有夏秋兩季的斷碼服裝，7折出售。
一套組合拳打下來，聯營櫃檯從早到晚的客流幾乎沒斷過，不到一百件斷碼服裝僅用一個上午就銷售一空。
到下午客流高峰時，櫃檯前更是站滿了人。
顧嶺和吳紅梅兩個人忙到連喝口水的時間都沒有。
與之形成鮮明對比的，是紅梅服裝店內其它六個半櫃檯，雖說也有些顧客進店逛，可成交率遠不如聯營櫃檯，可謂冰火兩重天。
鄧經理站在樓梯口，看看忙得滿頭大汗的顧岩和吳紅梅，又看看店內還有心聊天的下屬們，忍不住暗嘆一聲。
聯營櫃檯剛開業那陣，一天兩三千的銷售額，他本以為就夠火爆的了。
讓他始料未及的是，進入九月聯營櫃檯的銷售額再攀高峰，連續三個周日的銷售額都..
破了五千塊大關。
臨近國慶，他們又搞起了連續三天的促銷活動，今天才第一天，看起來六千塊只怕都打不住。
聯營櫃檯的火爆，很明顯擠壓了店內的生意。
服裝店是國營生意不假，但現在也是有一定的獎金和業績要求的，生意受影響，按理說售貨員們第一個不讓。
可現實情況卻很弔詭，平時連加個班都怨聲載道的售貨員們，對這種情況卻毫無怨言。
這當然不是他們有多高風亮節，而是被顧嶺平日裡的小恩小惠給餵飽了。
原價30一件的衣服，人家就說是等外品，12塊內部價甩給你，你要不要？
外出拿貨，一人給帶一件小禮品，在燕京得花外匯券才能買到，你要不要？
細細算下來，這小子一個月光是人情支出，少說也得三四百塊，都夠再養幾個人的了。
可這錢花得值不值？
鄧經理站在一個管理者的角度看，只花了幾百塊，就把人心都籠住，太他麼值了！
他不由得又想起了兩周多前在一商局跟領導的那番談話。
聯營櫃檯的流水是統一收銀的，當日日清封款，下月初結算。
流水過了服裝店的總帳，店裡先提流水，再代扣稅金以及雜費，最後是他這個經理和顧嶺在月度結算單上簽字確認，錢才會給到聯營櫃檯。
聯營櫃檯8月10日開業，上個月營業了20天，流水72945元6角。
扣除了5%的營業提成、3.24%的營業稅和各項雜費，聯營櫃檯實得65847元7角2分。
鄧經理至今都記得這個數字。
一個半櫃檯的營業額，相當於紅梅服裝店剩下六個半櫃檯的2/3。
說起利潤，就更沒辦法比了。
紅梅服裝店是國營的，服裝定價嚴格遵循物價局的標準，毛利最高的一款服裝也就在35%左右。
服裝店家大業大，人吃馬嚼，淨利潤常年都在10%以下，淡季貨尾積壓虧損是常態。
聯營櫃檯20天就貢獻了提成3600元，按照整月來算，少說5400元，對店裡的利潤貢獻
超過半數了。
鄧經理不知道會計當時是什麼感受，反正他的心情是很複雜的。
一方面是身為管理者有些羞愧、自責，一方面又暗自慶幸聯營櫃檯貢獻的利潤。
轉過天，他便將聯營櫃檯首月的經營數據報告給了一商局的領導。
領導聽完沉默良久，問了個問題，「要是別的櫃檯也承包出去，能達到這樣的效果嗎？」
鄧經理猶豫片刻，回道：「恐怕有點難。」
領導輕嘆一聲。「改革的活力，確實不可小覷啊！」
談話到最後，領導肯定了紅梅服裝店引廠進店的改革思路，又提出了可以嘗試擴大承包規模，搞集體承包。
鄧經理帶著好消息回到店裡，一個一個找下屬們談話，將集體承包的想法告知眾人，可大家的回答卻讓他很失望。
在溫水裡待了幾十年的老同志們早已習慣了毫無競爭壓力，到月開工資的日子，根本沒有搞承包的想法；
幾個年輕人聽說可以搞承包，倒是有想法，可仔細一算帳，就被嚇住了。
如紅梅服裝店這樣的國營服裝店，想要承包經營，固定資產和流動資產的使用權都是可以由承包集體支配的。
但承包集體需要先繳納一筆抵押金，所繳納的現金上交一商局專戶封存，不計入門店經營資金。
換句話說，紅梅服裝店的職工集體要想搞承包，得先交一筆錢。
而這筆錢是多少呢？
鄧經理算了一筆帳，店內的固定資產淨值是20萬5千元左右，職工們要按8%繳納抵押金，也就是1萬6千4百元。
紅梅服裝店員工總數22人，平均每人出745元，相當於大傢伙一年的工資收入。
先不說大家有沒有膽子，光是這筆錢，很多人就拿不出來。
面對這樣的結果，鄧經理倍感苦惱。
有時候想想，還不如把店直接承包給顧岩兄弟倆算了。
這個念頭給了他靈感，職工們沒錢，可顧家兄弟倆有錢啊！
心思閃念不過片刻之間，鄧經理回過神來。
他抬手看了一眼手錶，馬上要下班了，聯營櫃檯那邊的顧客也漸漸稀少。
到櫃檯前只剩兩名顧客時，吳紅梅一個人也忙得過來了，鄧經理將顧嶺叫到了店外。
夏末秋初的傍晚，暑氣消散，晚風帶來陣陣涼爽。
西單街頭依舊熱鬧，不遠處的夜市亮起燈光，人聲喧騰。
顧嶺接過鄧經理散的煙，有些受寵若驚，「還是牡丹的味道正。」
鄧經理笑了笑，問道：「我看今兒生意挺好，賣了多少？」
「估摸著七八千吧。」顧嶺隨意道。
聯營櫃檯的帳從店裡走，他想瞞也瞞不住。
「日進斗金啊！」鄧經理感嘆一句。
「就是在您手下混口飯吃。再說了，這不趕上換季，又是過節，哪能天天這樣啊，平時有個三千塊就偷著樂了。」
「三千還少？」
鄧經理扭頭看他，顧嶺嘿嘿笑了笑，沒說話。
今天鄧經理的表現不太對勁。
顧嶺有些擔心，難不成是看聯營櫃檯太賺錢了，有什麼別的想法？
他私下跟店裡的售貨員關係都不錯，服裝店要搞承包的消息他也老早就知道了，難道是跟這事有關嗎？
「一轉眼，你們這櫃檯都進店兩個月了。」鄧經理的語氣頗為感慨。
顧嶺也說道：「是啊，時間過得真快！」
「上面打算讓我們搞承包，這事你知道了吧？」
顧嶺點點頭，「聽說了。」
「你有沒有什麼想法？」鄧經理問。
顧嶺有些疑惑，說道：「搞承包是好事，經營好了大家都賺錢。就是————應該不影響我們櫃檯吧？」
鄧經理笑了起來，「承包是承包，跟你們引店進場不挨著，咱們是簽了合同的。」
顧嶺也附和地笑了兩聲，「那我全力支持！」
聞言，鄧經理嘴角含笑，眼神似有深意，「全力支持，這可是你說的！」
顧嶺突然有種不妙的預感，正要開口，卻被鄧經理打斷。
「你二哥最近怎麼沒來店裡？回去幫我問問他，看他哪天有空，我打算請他吃飯。」
顧嶺猶豫片刻，應道：「好！」
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