趕在傍晚下班前，顧岩來到紅梅服裝店。
前兩天鄧經理說要請他吃飯，顧岩自然不能讓他請客。
「老鄧！」
「呦，你來了！」
見到顧岩，鄧經理很高興，熱情地要給他倒茶。
「茶就不喝了。今兒十一，正好請你吃頓飯。走吧！」顧岩邀請道。
鄧經理聞言露出笑容，他最欣賞顧岩的，便是這股讓人如沐春風的處事風格。
明明是他主動相邀，卻變成了顧岩請客。
鄧經理相信顧岩也明白，自己找他絕非是一般的請客。
西四，同和居。
點過菜，鄧經理和顧岩兄弟倆相對而坐。
等菜的間隙，鄧經理提起聯營櫃檯火爆的生意，言語間滿是讚賞。
「我是真沒想到啊，你們兄弟倆能折騰出這麼大的場面。
一個半櫃檯，快趕上我一家店的氣勢了。」
「那也是因為店裡給我們提供了舞台。引店進場，是商業局的領導和老鄧你的英明決策。」
鄧經理笑道：「你啊，少給我戴高帽子。要說決策，是局領導拍的板，我就是執行而已。」
「執行就不重要嗎？我覺得恰恰相反，執行反倒是所有環節中最重要的。
老話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。
沒有堅決有力的執行，一切看上去美好的想法都是泡沫。」
鄧經理無奈地指了指顧岩，「你這張嘴啊，真能把死人說活！」
等菜上來了，幾人邊吃邊聊。
直到一瓶酒都喝下去了，鄧經理才進入了正題，談到紅梅服裝店要承包的事，大吐苦水。
「老鄧，大家都是熟人，你就甭跟我繞彎子了。」
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顧岩依靠著椅背，神色平靜，仿佛早看穿了鄧經理的心思。
鄧經理見狀搖頭失笑，沉吟片刻，說道：「行，那我就直說了。」
「承包這事，店裡的人大半是指望不上的，就幾個年輕人有想法，我想帶著他們幾個試試看。
現在的問題是抵押金，本來要是大家齊心協力，每個人掏大幾百塊錢，這事就辦成了。
可現在就我們幾個人，這錢……我們掏不起。」
鄧經理嘆了口氣。
「所以，我是想……跟你借筆錢。」
說到這裡，鄧經理的頭低了下去。
對每一個成年人來說，開口借錢都是放下臉面的無奈之舉。
顧岩微微頷首，果然是想讓他出血。
他沒有遲疑，當下心裡便有了決斷。
「老鄧，錢我可以借給你。」
鄧經理猛地抬起頭，臉上滿是驚喜。
他在來之前就已經做好了被拒絕、被推諉的心理準備，畢竟這可是一萬多塊錢的巨款。
他怎麼也沒有料到，顧岩竟會答應得如此痛快。
「但是……」
顧岩的話鋒一轉，鄧經理又忐忑起來。
「你有沒有考慮過，萬一你們經營不善，虧損了，這錢該怎麼還？」
聽著這話，鄧經理的心裡一沉，難不成顧岩說借錢只是託詞？
「這個問題我也考慮過。承包的抵押金是一萬六千多，我可以拿出三千塊。
剩下的，小周、小何他們幾人也能湊個兩三千。
跟你借的一萬，我們打欠條，每年按銀行利率支付你利息，三年承包期一到，錢再還你。
這些錢交上去，不是沒了，而是保存在局裡的專戶上。
我可以再給你個保證，就算未來虧損，也是先虧我們自己的錢。」
說到這裡，鄧經理的語氣變得有些遲疑，顧岩其實能看出他內心的猶豫和糾結。
「老鄧，我知道，你要搞承包，不僅僅是為了自己，是想帶著大傢伙走出一條康莊大道。」
顧岩只用一句話，就擊穿了鄧經理的心理防線。
為了承包的事，他這些天殫精竭慮，茶飯不思，可身邊卻沒有幾個理解他的人。
鄧經理喉頭滾動，飛快地眨了眨眼睛，沖顧岩點了點頭。
一切盡在不言中。
「搞承包這事，無外乎三個結果。
一，你們生意紅火，大賺一筆，皆大歡喜。
二，不賠不賺，其實這就相當於賠了，上萬塊的資金壓在商業局帳戶上，每天嘔心瀝血、任勞任怨，同樣也是成本。
三，虧損。」
顧岩望向鄧經理，眼神深邃，「可能是三五千，也可能抵押金都虧光了，或者更殘酷點，連抵押金都兜不住。老鄧，每個人背後都有家庭啊……」
順著顧岩的思路，鄧經理生出一股不寒而慄的後怕。
虧損這個結果，他不是沒考慮過。
但人就是這樣，美化勝利，也會美化失敗，下意識地忽略那些失敗後的殘酷後果。
他安穩了大半輩子，能鼓起勇氣決定搞承包，也是出於對紅梅服裝店的感情和對手下職工的責任心。
可如果他帶領大家走的不是一條康莊大道，而是一條死胡同。
他不敢想到時候自己該如何面對家人、面對同事和同事們的家人。
「岩子……」他緩緩開口，聲音暗啞。
顧岩卻擺了擺手，「未慮勝，先慮敗，我只是給你分析這其中的利害。你放心，我說了會借你錢，就一定借。」
鄧經理的心安定下來，但一想到顧岩說的那些話，他心裡又忍不住打起退堂鼓。
萬一虧了……
沉默片刻，鄧經理由衷地說了一句：「岩子，謝謝！」
顧岩輕笑，「別忙著謝我，關於借錢，我這邊也有個想法。」
「什麼想法？」
「我有兩種借法。第一種，就像你剛才說的，這錢我借給你們，你們正常付利息，三年後還錢。」
「那第二種呢？」
「第二種，這錢借給你們，不用還，也不要利息。你們再租給我兩個半櫃檯，提成店裡照拿不誤。」
顧岩說完不再言語。
鄧經理的大腦瘋狂運轉，顧岩提的看似是兩種借錢方式，實則卻關係到了未來紅梅服裝店的經營，以及他們所承擔的風險。
第一種借法，紅梅服裝店的經營以承包小組為主，風險自然也是由他們承擔；
第二種借法，等於是顧岩出錢幫他們承包了服裝店，同樣的，顧岩也拿到了服裝店半數櫃檯。
但這裡面還有一筆帳，如果服裝店的櫃檯半數都轉為聯營櫃檯，按照聯營櫃檯的經營狀況，承包小組幾乎可以說是躺著賺錢，直接抵消了很大一部分虧損風險。
想到這裡，鄧經理再次望向顧岩，只見他神色從容，眼神里充滿了自信，似乎早就算到了自己會選哪一種方案。
鄧經理不禁苦笑，「岩子，你這是給我出了道必選題啊！」
「不是必選題，而是合作共贏的選項。」
沉吟間，鄧經理心中不禁生出幾分佩服來。
他在來之前也沒跟顧嶺交代今天要談什麼事，可顧岩卻好像已經在心裡演練了千百遍一般，在如此短的時間內就想到了這樣一個兩全其美的辦法。
也大概只有顧岩這樣的人，才能算是改革開放中的弄潮兒吧。
心中如此想著，鄧經理端起酒杯。
「確實是合作共贏。」
舉杯共飲後，鄧經理又說道：「不過這事我得回去想想，也得跟大傢伙商量商量。」
「這是自然。」
飯後，天色已晚。
鄧經理騎著他那輛鳳凰二八，漸漸消失在視野中。
一直強壓著內心情緒的顧嶺終於放鬆下來，激動地說：「二哥，你這招太牛了！一下子拿下兩個半櫃檯，服裝店咱直接拿下一半。」
顧岩搖搖頭，「我這也是無奈之舉。」
「無奈之舉？什麼意思？」
「你以為老鄧他們搞承包對我們是什麼好事嗎？
虧了，商業局收回承包權，聯營櫃檯必定受影響。
賺了，人心不足蛇吞象，說不定要動聯營櫃檯的心思。你別忘了，承包以後店裡就是他們說了算了。」
聽著顧岩的分析，顧嶺悚然一驚，二哥說的有道理。
「那你這麼做……」
顧嶺面露思索之色。
二哥出錢給老鄧他們搞承包，老鄧他們首先欠下了天大的人情，其次是這筆錢很可能是個定時炸彈。
倘若有朝一日，老鄧或者他手底下的人真要動聯營櫃檯，只要把這筆錢往商業局一捅，老鄧他們這些人的所有心血必定付之一炬。
當然，這樣做的代價必然是兩敗俱傷。
但總好過毫無依仗。
「我明白了。」顧嶺說。
「這麼做，既降低了老鄧他們的風險，讓他們欠個大人情，又讓他們有所顧忌。」
顧岩欣慰地點點頭，「做事要有所為，更要有所恃。未慮勝，先慮敗。」
「未慮勝，先慮敗」這句話已經是顧嶺今晚第二次聽到了，可這次他聽到的心態和之前卻完全不一樣。
二哥是用現實給他上了生動的一課。