陸知行的父母在成都待了三天。
三天裡,他帶他們去了文殊院、武侯祠、寬窄巷子、人民公園。每到一個地方,陸媽媽都要拍好幾十張照片,發到家族群里,配上各種各樣的感嘆號。陸爸爸則對成都的茶館文化產生了濃厚興趣,在鶴鳴茶社一坐就是半天,跟老曾擺龍門陣擺到忘了時間。
「你爸跟老曾聊得比跟你都多。「陸媽媽半是抱怨半是欣慰地說。
臨走那天,陸知行送父母去機場。在計程車上,陸媽媽忽然握住兒子的手,說了一句他沒想到的話。
「知行,那個開書店的姑娘,不錯。「
陸知行愣了一下:「哪個?「
「還裝?唐糖嘛。「陸媽媽瞪了他一眼,「你以為媽看不出來?你看她的眼神,跟她看你的眼神,都不一樣。「
陸知行沒有說話。
「媽不是催你。「陸媽媽的聲音柔了下來,「媽就是覺得,你在成都過得好,身邊有個好姑娘,媽放心。「
「媽,我們只是朋友。「
「朋友也好,女朋友也好,你自己把握。「陸媽媽拍了拍他的手背,「但有一件事,媽想跟你說。「
「什麼?「
「人這輩子,遇上了就別錯過。你爸追我的時候,也是一愣二猶豫三躊躇,差點就讓別人搶走了。「
陸爸爸在前面嘀咕:「我那叫慎重,不叫猶豫。「
「慎重個屁。「陸媽媽毫不留情地揭穿,「你追我的時候,給我寫了三十封情書,一封都沒寄出去。要不是你媽翻出來送到我家去,我都不知道有這回事。「
陸知行聽著,忍不住笑了。
到了機場,陸知行幫父母辦理了值機,又把行李送到安檢口。臨別時,陸爸爸忽然拍了拍他的肩膀,用一種少有的鄭重語氣說:
「知行,爸以前覺得你辭職是犯傻。現在看看,你小子是對的。「
「爸……「
「好好干。成都好,人也好。「陸爸爸說完,轉身走進了安檢口,沒有回頭。
陸知行站在原地,看著父母的背影消失在人群中,心裡有一種酸酸的、暖暖的感覺。
送走父母后,他回到了玉林路。
一月的成都,冷得人縮手縮腳。但街上已經有了年的味道——家家戶戶門口掛起了紅燈籠,超市里擺滿了年貨,空氣里瀰漫著炒瓜子和臘肉的香氣。
鍾姐的冒菜館門口,貼了一副對聯,是黃婆婆寫的。上聯:「紅油翻滾暖寒冬「;下聯:「冒菜飄香迎新年「;橫批:「鍾姐正宗「。
更新不易,記得分享101看書網
字寫得歪歪扭扭,但很有勁道。
「鍾姐,您這對聯好。「陸知行笑著說。
「黃婆婆寫的,我請她吃了三碗冒菜。「鍾姐得意地說,「小陸,你來得正好,我正想問你一件事。「
「什麼事?「
鍾姐從櫃檯下面拿出一張紅紙,上面寫著幾個字:「鍾姐冒菜·年貨禮盒「。
「我想搞個年貨禮盒。「鍾姐說,「把我的秘制紅油、冒菜底料、干碟調料、還有我醃的泡菜,打包成禮盒賣。過年嘛,好多人要送禮,這些成都特色的東西,外地人肯定喜歡。「
陸知行眼睛一亮:「鍾姐,你這個想法很好。「
「但是我不懂怎麼弄。「鍾姐有些發愁,「包裝怎麼做?價格怎麼定?在哪裡賣?我什麼都不懂。「
「我幫你。「陸知行說得很乾脆。
「又要麻煩你……「
「鍾姐,「陸知行認真地看著她,「您幫了我那麼多,這點小事算什麼?而且,這也是'蓉城味道'的好素材。您的年貨禮盒,可以做成我們工作室的第一個成功案例。「
鍾姐眼睛亮了:「你說的那個……蓉城味道?「
「對。「陸知行說,「我跟方哥商量過了,我們要成立一個工作室,專門幫助成都的老字號、老品牌做品牌升級。您的年貨禮盒,就是我們的第一步。「
接下來的幾天,陸知行開始幫鍾姐策劃年貨禮盒。
他先做了一個市場調研。在小紅書和抖音上搜索「成都年貨「「成都特產「,發現了一個有趣的現象:年輕人對「家鄉味道「的年貨禮盒非常感興趣。很多人在評論里說:「想吃媽媽做的味道「「想把成都的味道寄給遠方的朋友「。
「鍾姐,你看這些評論。「陸知行把手機遞給鍾姐,「年輕人不是不想買,是買不到好東西。市面上那些年貨禮盒,要麼太貴,要麼太俗,沒有一個是真正有溫度的。「
「那我們的禮盒怎麼做?「
「首先要好看。「陸知行說,「包裝要簡潔、大氣,但要有成都特色。我建議用牛皮紙盒,上面印您冒菜館的老照片,再配上一段簡短的文案。「
「什麼文案?「
陸知行想了想,在紙上寫下一行字:
「把成都的溫暖,寄給你想念的人。「
鍾姐看著那行字,沉默了幾秒。
「好。「她說,聲音有點啞,「就用這句。「
禮盒的內容也做了精心設計。四個小罐子,分別裝著:秘制紅油、冒菜底料、干碟調料、手工泡菜。每個罐子上都貼著手寫的標籤,寫著名稱和食用方法。
「鍾姐,泡菜用黃婆婆的。「陸知行說,「她的泡菜,是玉林路的一絕。「
「我去跟她說。「鍾姐說,「黃婆婆肯定高興,她一直覺得自己的泡菜應該讓更多人吃到。「
定價也很講究。陸知行建議定價六十八塊,取「六六大順、發發發「的好彩頭。成本算下來,大約二十塊,利潤空間足夠。
「六十八塊?會不會太便宜了?「鍾姐有些猶豫。
「不便宜。「陸知行說,「這個價格,年輕人能接受,而且有利潤。關鍵是,我們要讓買的人覺得值。值不值,不在於價格高低,而在於有沒有溫度。「
包裝設計完成後,陸知行又幫鍾姐拍了一組照片。照片裡的禮盒,擺在鍾姐冒菜館的舊木桌上,旁邊是一碗熱氣騰騰的冒菜,背景是玉林路的梧桐樹。
「這組照片,我發到小紅書上。「陸知行說,「配上你的故事,一個女老闆獨自一人撐起一家店,用心做每一份冒菜,這個故事,比任何GG都管用。「
鍾姐看著照片,眼眶有些泛紅。
「小陸,「她說,「你幫了我這麼多,我不知道該怎麼謝你。「
「您請我吃冒菜就行了。「陸知行笑了。
年貨禮盒在小紅書上發出去後,反響出乎意料的好。第一周,就賣出去了一百多盒。很多買家在評論里說:「包裝好看「「味道正宗「「送給外地的朋友,他們都說好「。
鍾姐高興得合不攏嘴,每天在店裡忙得腳不沾地,打包、發貨、記帳,忙得不亦樂乎。
「小陸,你這個蓉城味道,真有兩下子。「鍾姐說。
陸知行笑了笑,沒說什麼。但他心裡知道,這只是一個開始。
那天下午,陸知行去了散花書屋。
書店裡很安靜,只有唐糖一個人坐在櫃檯後面,手裡拿著一本書,看得入神。
「看什麼書?「陸知行走過去。
唐糖抬起頭,看到他,笑了。那種笑,是他熟悉的、眼睛彎彎的、像月牙的笑。
「《人間草木》,你推薦的那本。「她把書封面給他看,「汪曾祺寫吃的寫得太好了,看一段就餓。「
「那你餓了沒有?「
「餓了。「唐糖摸了摸肚子,「但不想出門,太冷了。「
「那我給你煮碗面?「
唐糖愣了一下,然後眼睛亮了:「你還會煮麵?「
「跟方一勺學的,酸菜面,黃婆婆的配方。「
「真的?那我要吃。「
陸知行去了書店隔壁的小超市,買了麵條、酸菜、豬肉末、小蔥。然後回到書店,借用角落裡的小電磁爐——那是唐糖平時煮咖啡用的。
他在小電磁爐上架了一口小鍋,燒水、下麵條、炒肉臊子、加酸菜。動作不算熟練,但有模有樣。
唐糖坐在旁邊,看著他忙活,眼睛裡帶著一種說不清的光。
「你什麼時候學的這個?「她問。
「上個月。「陸知行一邊攪麵條一邊說,「黃婆婆教的。她說,一個人在外面,總得學會自己做飯。不然餓了只能點外賣,太可憐了。「
「黃婆婆說得對。「唐糖笑了,「但你做給別人吃,跟自己吃,感覺不一樣。「
陸知行沒有說話,只是把麵條撈出來,澆上酸菜肉臊子,撒上小蔥,端到唐糖面前。
「嘗嘗。「
唐糖接過碗,先聞了聞。酸菜的酸香、肉臊子的焦香、小蔥的清香,三種味道混在一起,撲面而來。
她挑起一筷子麵條,送進嘴裡。
嚼了嚼,然後抬起頭,看著陸知行。
「好吃。「她說。
「真的?「
「真的。「唐糖又吃了一口,「比我自己煮的方便麵好吃一萬倍。「
陸知行笑了。
唐糖吃麵的時候,陸知行就坐在旁邊,看著她。書店裡很安靜,只有筷子碰碗的輕響,和窗外偶爾傳來的車聲。
他忽然想起媽媽在機場說的話:「人這輩子,遇上了就別錯過。「
他看著唐糖,看著她低頭吃麵的側臉,看著她睫毛上沾著的一點水汽。不知道是麵湯的熱氣,還是什麼別的。
他忽然覺得,心裡有什麼東西,正在悄悄地、不可阻擋地生長。
像一粒種子,在春天的土壤里,發了芽。