渡邊的話傳到陳建國耳中，心中一塊大石轟然落地。
生意不怕談就怕不開口啊！
這次魚兒終於咬鉤了！
陳建國掐滅了手裡的煙，身體卻向後靠去，整個人重新陷入柔軟的沙發里。
「渡邊先生，既然你這麼有誠意，那我也拿出我們的誠意。」
「價格，我們可以再降一百，一千台以內，單價九百元。
在此基礎上，每增加一千台的月訂單，單價，再下調一百元。」
他頓了頓，目光掃過柳下和松本那同樣豎起了耳朵的臉。
「如果月訂單能夠達到或超過六千台，那麼所有產品，統一價——每台，四百五十元！」
四百五！
這個數字像一顆重磅炸彈，在三個日本人的腦子裡轟然炸開。
渡邊的呼吸都變得粗重了。
陳建國沒有給他們太多消化的時間，繼續拋出誘餌。
「而且，這只是我們的第一步。
後續，我們還可以提供配套的骨灰盒，甚至可以根據你們的需求，開發其他殯葬用品。
我們的合作，是多元化的，是長期的。」
他畫出了一張巨大的餅，一張讓人口水直流的餅。
「至於付款周期，」陳建國話鋒一轉，終於談到了關鍵。
「按照行業慣例，是三十天結清，但我可以做主，給三位延長到六十天！」
渡邊、柳下和松本的臉上已經露出了喜色。
六十天，這對於公司資金周轉來說，是天大的利好！
「但是，」陳建國加重了語氣，「我們也有我們的難處，這麼大的訂單，我們需要採購原料，需要給工人發工資。
所以，我們需要百分之五十的預付款。」
他看著渡邊的臉，緩緩說出這個條件。
這才是他的底線。
陳建國算過帳，有了這百分之五十的預付款，就算這幫小鬼子後續玩什麼花樣，自己也穩坐釣魚台。
50%的預付款，成本已經收回，剩下的全是利潤，量少的話，還能賺一筆；量大，也不會虧。
這生意，從一開始，他就立於不敗之地。
渡邊的眉頭微皺，高速運轉的大腦飛快地盤算起來。
六十天的帳期，足夠他把這批貨在日本國內銷售出去，並且完成回款。
百分之五十的預付款……
這筆錢，換算成日元，不過是他賣掉百十來台棺材的利潤。
用百台的利潤，去撬動上千台的暴利生意！
這有啥風險？
他看了一眼身旁的柳下和松本，兩人臉上雖然也有些猶豫，但眼神深處的火熱根本藏不住。
渡邊對他倆點了點頭，重新看向陳建國。
「好的，陳先生，您的誠意我們感受到了，請允許我們再詳細地商議一下。」
陳建國笑了。
這句「商議一下」，就等於是在說「基本同意」。
他站起身，拍了拍浴袍的下擺。
「沒問題，三位慢慢聊，生意不急於一時，今晚，開心最重要。」
他沖何凡使了個眼色，「何凡，接下來的節目，一定要安排好，務必讓三位貴客盡興！」
說完，他便轉身離開了這個燈光昏暗的休息區，將舞台徹底留給了何凡。
一聽還有「別的節目」，柳下三人的精神頭瞬間又提了起來，臉上寫滿了期待。
……
第二天一早，陳建國剛到辦公室，何凡就頂著兩個黑眼圈，一臉亢奮地沖了進來。
「陳主任！成了！」
他聲音不大，但每一個字都透著壓抑不住的興奮。
「合同！小鬼子同意簽了！先下三千台的單子，試試水！」
陳建過猛地從椅子上站了起來，緊緊盯著何凡，「真的？！」
「千真萬確！」何凡用力一拍胸脯，「並且小鬼子讓咱們先擬一份合作意向書，他們要看看。」
陳建國深吸一口氣，強壓下內心的激動，「你小子……昨天晚上到底給他們灌了什麼迷魂湯？」
何凡嘿嘿一笑，臉上露出一絲狡黠和得意。
他湊到陳建國身邊，壓低了聲音。
「陳主任，您走了之後，我先帶他們又去洗洗腳，又找了幾個女老師……」
「說重點！」陳建國打斷他。
「重點是，我把他們三個，分開單獨聊了聊。」何凡的眼睛裡閃著精光。
「我先是找到了柳下。」
「我跟他說，『柳下先生，我們陳主任說了，他跟您一見如故，最是投緣。
這事要是能成，您是最大的功臣。
為了感謝您，陳主任私下裡決定，以後每一批訂單，都拿出這個數給您。』」
何凡說著，伸出三根手指，比劃了一下。
「柳下的眼睛，當時就亮得跟燈泡一樣！百分之三，等於是他後面要白撿的錢！當場就拍著我的肩膀，說我們是『最好的合作夥伴』！」
陳建國聽得眼皮一跳，這小子，真是個鬼才！
「松本那邊呢？」
「一樣的話術！」何凡偷偷奸笑，「他們仨本來都要合夥成立公司，能私下有額外的分成，有便宜不占王八蛋，他也高興得差點抱著我親一口！」
「至於渡邊……」何凡頓了頓，「他本來就是干殯葬的，返點這事就沒提。
不過，在送他們回招待所的路上，我『不經意』地提了一句。」
「我說，『渡邊先生，松本先生，柳下先生，我們陳主任真的是誠意滿滿了。
不過有件事得跟你們說一下，這個月底，我們廠要去廣市參加全國出口商品交易會，到時候，我們的產品也會帶過去……』」
何凡學著當時的語氣，慢悠悠地說道：「『……這要是萬一，在交易會上碰到了別的國際友人，簽了合作協議，那以後這價格方面，可就不敢保證咯！』」
催化劑！
何凡的最後這番話，是壓死小鬼子的最後一根稻草！
陳建國腦海里不由自主浮現出那三個日本人當時的表情。
柳下和松本，為了保住自己那白拿的百分之三，一定會拼命催促渡邊。
而渡邊，本來就怕錯失良機，現在又聽到了「廣交會」這個消息，肯定如坐針氈！
他怕啊！他怕陳建國真的在廣交會上找到了別的買家，到時候別說四百五，五百五都拿不到貨了！
三個人，各有各的心思，各有各的算盤，但目標卻出奇地一致——立刻下單，馬上合作！
「好！好！好！」
陳建國一連說了三個「好」字，興奮地一巴掌拍在何凡的肩膀上。
「何凡！你這次可是立了天大的功勞！你放心，我陳建國說話算話，絕對不會虧待你！」
他看著眼前這個其貌不揚，但腦子活絡、手段百出的何凡，心中第一次生出了愛才之心。
這種人，放在哪都是人才，以後有機會一定要調到自己身邊！
這他娘的，太好使了！
「陳主任，這都是您領導有方！」何凡連忙謙虛道，但臉上的笑容已經咧到了耳根。
陳建國擺了擺手，心中的激動已經難以抑制。
成了！
這潑天的富貴，終於要砸下來了！
（家具廠的劇情快到尾聲了，在後面就是副科之路啦，領導們催更書評搞起來，謝謝謝謝）