隨著陳衛東一條條的指出條款的問題，弗蘭克以及隨行代表團的其他友人臉色越來越難看。
基本上他們合同里隱藏的坑，都被陳衛東給指出來了。
他們想要用這種方式給華國挖坑，很顯然這個目的沒有達到。
弗蘭克有些惱羞成怒的同時，也好奇華國這邊到底是怎麼發現他們合同里埋的坑的。
他們經手這類合作不多，這種技術設備採購的經驗應該不足。
在沒有多少經驗的情況下，到底是怎麼知道審核合同，規避合同埋坑的地方呢？
隨著陳衛東將最後一個條款問題指出來，弗蘭克先生當即生氣的拍了下桌子。
「陳先生，如果貴方不信任我們，我們可以終止談判。」
陳衛東知道，對方被他指出問題後有些惱羞成怒，所以故意威脅上了。
潛台詞便是，這次的合同確實存在很多問題，但是你們能接受就簽，不能接受就終止這次的合同，我明著坑你，你能怎麼樣？
見弗蘭克先生發火，趙千軍和徐利偉的心都不由得緊了緊。
這次的合作該不會談崩了吧？
對方都這麼生氣了，這次的合作到底還能不能進行下去？
相比較徐利偉，趙千軍的心態要更差上一些。
他忍不住地朝著徐利偉使了一個眼色，意思是他們此時要不要阻止陳衛東繼續談下去。
現在他們出面，說不定還可以讓弗蘭克先生消消火呢。
徐利偉雖然有些緊張擔心合作談崩了，但他想到既然這合作都交給陳衛東去談了，就不能隨便摻和進去。
而且徐利偉看得出來，陳衛東應該不會胡來。
既然如此，那就得信任這小子，看看接下來的談判情況。
陳衛東面對弗蘭克先生的惱火，卻顯得非常淡定。
這時候他們如果慌神了，退讓了一步，就真的被對方拿捏住了。
陳衛東沖弗蘭克先生淡聲道：「弗蘭克先生，不是我們不信任你們，而是你們的合作條款確實存在很大的問題。
你們報價四百一十萬美元的設備技術，實際價值不到二百萬美元，而且很多的條款都是不利於我方的。
如果你們能拿出合作的誠意來，咱們自然是可以坐下來好好的談一談的。」
弗蘭克先生在陳衛東說完了這番話後，眉頭不由得皺了皺。
這小子的反應和他預想的不一樣，完全沒有懼怕他的威脅。
弗蘭克先生很清楚，這次的合作只怕不容易坑到華方。
人家都把問題指出來了，並且不懼他們拒絕合作，那麼接下來的如果他們這邊不稍微的降低點價格，估計華方不會當冤大頭，選擇購買他們的設備技術。
這麼想著，弗蘭克的語氣稍微的鬆了松。
他看向了陳衛東，隨後用英語問道：「陳先生，那你覺得這次的合同價格到底多少合適？什麼樣的條件你們能接受？」
陳衛東當即拿出紙筆，把項目價格列了出來。
主機的價格，弗蘭克這邊的報價是280萬，陳衛東核算為180萬，砍掉100的價格。
技術轉讓上面，弗蘭克這邊的報價是100萬，陳衛東核算為20萬，直接砍掉80萬。
設備綁定上，弗蘭克先生報價是20萬，陳衛東直接取消綁定，砍掉20萬。
安裝調試上，弗蘭克這邊的報價是40萬，陳衛東核算為20萬。
匯率損失不能由中方承擔，而是美方承擔。
看到陳衛東一下子砍掉了220萬，弗蘭克的臉直接綠了。
他氣呼呼的沖陳衛東道：「陳先生，你不覺得你這樣太過分了？
我們報價480萬，結果你直接砍了220萬，砍了將近一半了。
這樣的價格太低了，我們接受不了。」
陳衛東卻查過資料，自己報價的數目完全在弗蘭克先生能接受的範圍內。
他這麼說，不過是想著討價還價而已。
合作就是雙方博弈，討價還價的過程。
見弗蘭克先生說接受不了，陳衛東便笑著回了句：「弗蘭克先生，這價格是我們能接受的區間，如果高了，我們華方也接受不了。」
弗蘭克再次生氣的拍了下桌子。
「你們華方對於這次的合作這麼沒誠意，我看直接終止合作算了，咱們雙方都不用繼續談下去。」
弗蘭克說完，直接起身，招呼著代表團的人準備離開。
一看對方玩出了這樣的陣仗，趙千軍的心咯噔一響。
完了，這次的合作真搞砸了。
方才他就提醒過徐利偉了，結果徐利偉還是任由陳衛東這小子胡鬧下去。
現在外賓這麼生氣，都拍桌子準備離開了，這次的合作算是徹底的搞砸了。
不過話說回來，這次不怪外賓生氣。
陳衛東這次砍價砍得實在太厲害了，直接砍了二百多萬美元，這些外賓能不生氣嗎？
也不知道這小子咋敢砍價這麼狠，換他們來砍價的話，覺得能砍幾十萬都不錯了。
看著弗蘭克先生以及代表團隊的人要走，陳衛東卻沒有表現出什麼慌亂的樣子。
他只是看了弗蘭克先生，在他的背後淡聲道：「弗蘭克先生，你可以終止和我們的合作。
但我還是要提醒您一句，你們公司去年在亞洲的業績，已經落後於道爾化學公司。
我們華國的這個單子，是你們急需的。」
聽了陳衛東的話，原本生氣拍桌，準備離開的弗蘭克先生陡然停住了步子。
他沒想到陳衛東竟然還知道他們需要亞洲這一塊的業績。
其實方才他不是真的想和華方終止合作。
陳衛東說的沒錯，這單子是他們公司急需的。
只是陳衛東的報價低了點，讓弗蘭克先生覺得能在中間掙取的利潤便少了點。
他提出終止合作，不過是為了拿捏華方，逼著他們把價格提上來。
可是很顯然，華方完全摸清楚了他們的情況，他們再想拿捏華方可就沒什麼機會了。
優劣勢的位置互換，弗蘭克先生再也沒有一開始談判時囂張高傲的姿態了。
他緩緩的轉過身，深深地看了一眼陳衛東。
眼前的這個年輕翻譯真是不簡單。
他不光是會翻譯，而且還很有談判的策略技巧，難怪華方將這次的合作談判全部交給他了。
「弗蘭克先生，我方還是很期待能與您合作的，咱們一起合作共贏，豈不是更好，您覺得呢？」