隨後三天,每天代表團都在跟蘇聯各個提供訂單上設備的企業拉扯,基本上的流程都與第一天情況差不多,也不知道是不是接到上面什麼人暗示,還是有什麼其他情況,每次都是先表示產能不足,再說明配套設備及一些非標準配件、高精度配件數量滿足不了中方需要,要減少。
陳守業剛開始還會講事實、擺道理、把上層要求跟企業說清,接連幾次都是同樣的藉口,乾脆等蘇方說完,他也不再費口水了,再講到最後,還是設備可以滿足,配件打個七折或八折的數量提供,陳守業直接把上層講的單子,遞給蘇方,意思是你自己看,能不能頂住上層壓力,滿足不了就把情況上報。
來回拉扯了幾次,從第四天開始,再談都沒什麼問題了,好像有人通了氣,設備沒問題,重要的零配件打八折數量。代表團內部商量了一下,確定按這個方案進行,後面就容易多了,基本條款參考第一天的合同,剩下的數量改一下。
為期十二天的蘇聯採購圓滿完成,在送別宴上,蘇方代表才露出笑臉,還有一位對外貿易司的司長出面,陪同代表團用餐。
第二天,代表團一行人,隨蘇方一起到莫斯科火車站,接下來要去的國家主要是東德、捷克,坐火車大概需要三十個小時左右,蘇方聯繫了一些臥鋪車廂,代表團領導中有四人安排在一等包廂,其他人安排在四人的二等包廂。
按照既定行程,第一站東德東柏林,主攻精密光學、電氣設備、精密磨床;第二站捷克斯洛伐克布拉格,採購中型發電機組、萬能車床、水泥成套設備,補齊國內基建與電力工業缺口。
全程三十多個小時的火車顛簸,跨境換軌、海關核驗、層層登記,繁瑣又枯燥。
蘇聯設備勝在量大耐用、皮實抗造,而東德捷克的設備,贏在精度、工藝與穩定性,都是國內現階段造不出來、急需救命的精密工業裝備。列車駛入東德境內,窗外的景象瞬間變了模樣。戰後重建的城市規整精緻,廠房排列有序,街道乾淨整潔,隨處可見精密機械加工廠,工業精細化程度肉眼可見,和蘇聯粗獷的重工風格截然不同。
抵達東柏林工業廠區接待處,對接的是東德重工進出口總代表施耐德,四十多歲,做事嚴謹刻板,自帶日耳曼式的較真,談技術只認參數,談合作只認條款,半分情面不講。落座之後,沒有多餘寒暄,施耐德直接翻開我方採購清單,眉頭瞬間皺緊,開門見山壓減配額。
「中方同志,你們申報的蔡司精密光學測量儀、高精度平面磨床、電氣控制櫃,批量過大。」 陳守業抬眼,語氣平穩:「施耐德同志,我們是配套新建重工廠區,整條精密加工生產線,必須全套光學檢測、精密打磨設備配套,缺一不可。」 本次東德採購,剛需設備十分明確,都是國內工業空白領域: 蔡司立式光學測量儀、F400高精度平面磨床、工業穩壓電氣控制櫃、精密螺紋磨床、軸承拋光機。 這些設備看似體型不大,卻是精密零件、軸承、刀具、模具加工的核心,沒有它們,蘇聯買回來的大型工具機,只能做粗加工,永遠造不出高精度工業配件。
施耐德搖了搖頭,態度堅決:「我理解你們建廠需求,但今年經互會設備配額優先供給蘇聯本土援建項目。你們申報二十台光學測量儀、十五台精密磨床,我最多批覆一半,超出配額無法通過審核。」 隊內老周立刻開口協商:「我們本次採購全部使用互助外匯,合規合法,且全部用於國內重點工業基建,不存在閒置浪費,還請東德同志酌情放寬配額。」 「規矩如此,無法破例。」施耐德寸步不讓。
談判瞬間陷入僵局,氣氛凝重下來。陳守業沉默片刻,往前推了推桌上的廠區配套圖紙,開口打破僵持,「施耐德同志,我講三點實際情況。第一,我們採購的這批精密設備,是配套蘇聯大型工具機使用,最終產出的精密配件,會供應整個社會主義陣營的基礎工業建設,不是單一國家自用。」
「第二,1952年所有經互會援建項目,核心要求是成套落地、完整投產。你現在砍掉一半精密設備,我們的生產線半殘運轉,無法達標投產,最後是整個互助項目驗收不合格,影響的是經互會整體評級。」
「第三,我們可以書面承諾,所有設備僅限民用重工基建,絕不二次流轉、絕不拆解仿製、不用於軍工涉密領域,東德方可以全程備案、隨時核查。」
施耐德刻板的臉色終於鬆動,他是技術出身,比誰都清楚工業配套的邏輯,缺了精密檢測與打磨設備,再先進的主機也是廢鐵。
他沉吟許久,緩緩鬆口:「配額可以上調至七成,這是我權限內的極限。剩餘三成,我可以幫你們置換東德原廠全套精密磨具、光學校準配件,不用占用外匯額度,免費配套附贈。」 這個折中方案,瞬間盤活了僵局。
七成主機設備,加全套原廠精密配件,實際使用效果遠超全額主機採購。畢竟精密設備的核心損耗件、校準配件,國內完全無法自產,有錢也買不到。
陳守業當即拍板:「可以,就按這個方案執行。但所有設備必須是本年度全新出廠機型,附帶全套校準圖紙、誤差參數、維保手冊,質保期按最高標準執行。」 「沒問題,全部寫入合同。」施耐德點頭敲定。
解決設備配額,雙方隨即拉扯交付周期與售後條款。東德本土排產緊張,原本給出的交付周期長達四個月,嚴重滯後國內基建工期。 陳守業依舊沿用莫斯科談判的雙贏思路,進退有度:「我們可以接受四個月交付,但貴方必須提前一個月交付所有設備的安裝校準參數、電路適配圖紙、地基預留標準,我們國內同步施工、預埋基建,設備到貨即可無縫安裝投產,不耽誤整體工期。」
同時他再加兩條硬性要求:第一,設備出廠必須附帶全項精度檢測報告;第二,安排一名東德精密技師,赴華駐場三十天,指導設備校準、工人實操與基礎維保。 施耐德權衡利弊後,全部應允。
東德這邊的精密設備談判,有驚無險圓滿落地。雖然少拿三成主機,卻換到了無價的原廠精密配件、提前技術交底、專人技術指導,整體收益遠超預期。搞定東德採購,代表團連夜搭乘國際列車,奔赴下一站——捷克斯洛伐克布拉格。 捷克工業底蘊更深厚,繼承了奧匈帝國的重工體系,主打萬能車床、中小型發電機組、水泥成套設備、工業變壓器,完美適配國內大規模基建剛需。
對接的捷克總工名叫科瓦奇,老牌工廠技術負責人,性格務實通透,沒有東德人的刻板,更看重長期互助合作。 落座之後,老周直接亮出本次採購清單,核心設備清晰明確,全部為國內緊缺剛需: KOVO-S28萬能普通車床、6MW/12MW中小型汽輪發電機組、濕法水泥成套設備、工業高壓變壓器、大型通風鍛壓設備。 這批設備價值極高,用途覆蓋電力投產、廠房基建、建材生產、通用加工四大領域,是新中國工業化起步的剛需硬裝備。
科瓦奇看完清單,笑著開口,沒有刻意壓配額,卻精準卡著交付短板:「中方同志,你們所需的S28萬能車床、發電機組,都是我廠主力出口機型,產能緊張。設備數量我可以全額批覆,但是發電機組交付,最快需要三個月,水泥成套設備需要三個半月。」 老周眉頭一皺:「周期太長,我們國內基建工期卡死,等不起這麼久。」
科瓦奇攤手無奈:「不是我方故意拖延,1952年所有發電機組優先供應東歐本土重建,生產線滿負荷運轉,實在無法加急排產。」
陳守業仔細翻看對方的排產表,很快找到突破口,開口提議:「科瓦奇同志,我們拆分交付。」 「6MW小型發電機組,一個半月內優先交付落地;12MW機組、水泥成套設備,按原周期交付。小機組提前到位,我們可以先啟動廠區基礎供電、試機投產,不用全線乾等,最大限度壓縮工期損耗。」 這個方案不打亂捷克整體排產計劃,又能解決我方燃眉之急。
科瓦奇眼前一亮,當即點頭:「可行,我立刻調整車間優先級,優先排產小型發電機組。」 解決交付周期,陳守業隨即針對性拉扯配套權益,寸土不讓: 「第一,所有S28萬能車床,必須附帶全套齒輪配件、傳動備件、主軸校準工具,按設備數量10%配比附贈。這款車床通用性極強,是我們後續通用加工的主力設備,後期維保全靠原廠配件。」 「第二,6MW、12MW發電機組,交付時必須附帶完整電路布線圖、故障排查手冊、機組調試參數,紙質、存檔雙份資料齊全。」 「第三,水泥成套設備,貴方需要提供全套基建澆築標準、設備對位參數,保證我們國內廠房適配安裝。」
科瓦奇逐條核對,全部答應,唯獨卡在發電機組核心調試技術上:「設備、配件、圖紙全部附贈,但機組核心調校參數、負載配比工藝,屬於我廠核心技術,無法完全交付。後續設備故障,可派技師赴華維修,不提供紙面技術資料。」 這是東歐各國的通用底線,核心工藝絕不外泄,陳守業心知肚明,沒有過度強求。
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現階段,能拿到設備、配件、基礎圖紙、上門維保,就已經是巨大收穫,一口吃不成胖子,循序漸進吃透技術才是正道。談判收尾階段,陳守業又發現一處關鍵漏洞,當即提出整改:「所有出口我方的設備,電壓、工況參數,必須適配中國220V/380V標準,禁止直接套用歐洲電壓參數。參數不符,設備回國無法投產,形同廢鐵。」
科瓦奇連連點頭應允,承諾全部按需改制、適配國內工況。一整天高強度談判下來,捷克這邊所有核心條款全部敲定:設備全額批覆、分期加急交付、全套基礎圖紙配齊、足量原廠配件附贈、設備工況專屬改制。
傍晚談判結束,科瓦奇帶著眾人參觀捷克S28車床生產車間。 一排排萬能車床整齊裝配,做工精細、容錯率低、通用性極強,兼顧粗加工與精加工,適配絕大多數工業零件生產。相較於蘇聯設備的粗獷耐用,捷克設備精度更高、損耗更低、適配場景更廣,完美彌補蘇聯工具機的短板。
隊內一眾技術員看得目不暇接,感慨不已。「難怪都說捷克重工厲害,這做工、這精度,確實沒得說。」 「咱們國內要是能吃透這套技術,通用加工產能最少翻倍。」 「這次真是來對了,蘇聯補重工,東德補精密,捷克補通用和電力,三條線剛好補齊咱們的工業短板。」
返程的列車上,眾人徹底放鬆下來,紛紛復盤這趟東歐之行的收穫。
老周看著窗外掠過的東歐田野,滿臉欣慰:「這趟東德、捷克採購,比預想的順利太多。」
入夜,同屋隊員沉沉睡去,列車在夜色中勻速疾馳。 陳守業心神微動,開啟瞬移,往返於東德、捷克各大廠區外圍的山林荒地。
借著無人夜色,他悄悄收納了東歐特有的精密機械小樣、稀有合金礦石、特色林木植被,還有部分廠區外野生珍稀小動物種源,盡數收入空間。