第104章 地推連環套，專治各種豪
楊堅端著馬克杯，走到休息區的沙發前坐下。他順手將杯子擱在茶几上，發出一聲輕響。
「線上已經跑通了，後續的拓展渠道也鋪開了，現在它自己就能源源不斷地往外吐美金。」
楊堅目光銳利地盯著對面的盧克，「收收心。把你在推特上看樂子的注意力轉移到現實里來。你剛才說芝加哥高校的地推活動一切就緒，現在，我要聽具體的戰術細節。」
聽到老闆進入了工作狀態，盧克立刻收起了平時那副玩世不恭的笑臉。
他猛地坐直身體，掏出一個黑色的硬面筆記本，「啪」地一聲拍在桌面上。
「沒問題，老闆。這套方案我在腦子裡已經跑過無數遍了。
盧克翻開筆記本，上面密密麻麻地畫著場地草圖和時間線，「首批線下轟炸的目標，我選在了芝加哥大學、伊利諾伊大學厄巴納—香檳分校，以及伊利諾伊大學芝加哥分校。
這三所學校的學生基數大，而且理工科和商科的學生多，這幫人平時最自負，也最容易被激起勝負欲。」
「我把整個地推分成了兩個階段。一個連環套。」盧克豎起一根手指，「第一階段，我稱之為街頭採訪式突擊」。
楊堅挑了挑眉：「名字挺別致，具體怎麼玩？」
「時間就在今天下午和明天全天。我會讓咱們招募的大學生兼職團隊，帶著手持DV攝像機，直接在校園人流量最大的主幹道、圖書館門口和咖啡館外面設伏。」
盧克咧開嘴，露出一個狡黠的笑容，「不用搭台子，就這麼幾個人直接攔住過路的大學生，把裝了《2048》的手機懟到他們面前。規則極其簡單粗暴：只要能在兩分鐘內合成出數字1024」，當場掏出二十美金的現鈔拍在他們手裡。」
「二十美金對矽谷的工程師來說不算什麼，但對一個平時只能吃便宜漢堡的大學生來說，這絕對是一筆能讓他們停下腳步的巨款。」
盧克頓了頓，眼神里閃爍著一種看獵物落網的興奮：「但您比我更清楚《2048》的魔力。不限時慢慢玩是一回事，但限時兩分鐘的壓迫感極強。絕大部分路人第一次上手，一慌亂就會胡亂滑動，把低級數字卡在死角，最後只能眼睜睜看著格子被填滿而徹底Game
Over！」
楊堅笑了笑。他很清楚，那種看似簡單實則需要統籌規劃的限時挑戰，能在極短的時間內摧毀一個高材生引以為傲的理智。
「沒錯，這正是這個環節的靈魂所在。」盧克猛地一拍大腿，「二十美金根本就不是為了發出去的！那只是釣魚的餌！我們真正的目的，是那台開著的攝像機！我要把他們從最初的不可一世」、自信微笑」，到格子被卡死後的「眉頭緊鎖」，再到最後倒計時結束時的「破防抓狂」，全都懟臉拍下來！」
「等他們在一聲聲℉k」中交還手機後，我們的兼職人員就會順勢塞給他們一張傳單。」
盧克翻過一頁筆記本，「告訴他們：兄弟，不甘心是吧？三天後，在你們學校的中心廣場，有一場全校級別的大型爭霸賽。有本事的話，三天後來一雪前恥，大獎可比二十美金豐厚多了。」
楊堅端起馬克杯喝了一口水，眼眸中流露出一絲讚賞。
這種利用挫敗感進行反向刺激的營銷手法，盧克確實玩得爐火純青。
先用微小的利益誘導嘗試，再用挫敗感擊碎對方的驕傲，最後給出一個復仇的平台。
一套連招下來，哪怕是對遊戲完全沒興趣的人，也會為了面子去廣場上看一眼。
「預熱做得很紮實。那麼三天後的重頭戲呢？」楊堅問。
「第二階段：廣場爭霸賽。這才是真正收割流量和品牌曝光的主陣地。」
盧克清了清嗓子，聲音不自覺地提高了幾分，「時間定在三天後的早上十點，一直持續到下午五點。我們在學校的中心廣場搭起帶有魔笛手Logo和《2048》元素的巨型帳篷。」
「為了在早上剛開場的時候就製造出大排長龍的轟動效應，我們玩一波飢餓營銷。比賽採取現場實名報名制，早起的鳥兒有蟲吃。前五十名在現場排隊簽到的學生，不需要任何成績，直接白嫖一頂印著《2048》專屬Logo的限量版定製棒球帽。大學生嘛，對這種限量版的免費周邊根本沒有抵抗力，為了這頂帽子，早上八點就會有人在廣場上打地鋪。」
楊堅微微頷首，排隊效應在任何時代都是最高效的線下活體GG。只要有一百個人在排隊，路過的人就算不知道在幹什麼，也會下意識地湊過去看個究竟。
「重賞之下必有勇夫，獎品階梯是怎麼設置的？」楊堅繼續追問。
盧克翻到筆記本的最後幾頁，上面列著詳細的預算表：「下午五點準時封鎖排行榜，進行現場結算。大基數獎品方面：排名前一百的人，人手一個《2048》數字方塊的專屬冰箱貼；前五十名，加送一件印著2048高智商俱樂部」的定製文化T恤；前二十名，再加送一個帶有魔笛手Logo的運動挎包。」
「至於最能刺激腎上腺素的前三名大獎」盧克故意拉長了聲音，眼神裡帶著一種極度煽動性的狂熱，「季軍，獎勵五十美金的亞馬遜無門檻禮品卡；亞軍，直接送出最新款的蘋果iPod nano播放器；而冠軍盧克重重地在桌面上敲了一下：「不需要等快遞，不需要填表，直接現場抱走一台連塑封膜都沒撕掉的、全新的iPhone4s！」
在這年頭，一台全新的iPhone4s對於大學生的殺傷力，無異於一枚重磅炸彈。它不僅僅是一部手機，更是社交圈子裡的絕對硬通貨。為了這台手機，足以讓幾千名窮大學生在三天的時間裡不眠不休地在宿舍里苦練技術。
辦公區里原本在敲鍵盤的幾個程式設計師，聽到這個獎品清單，都忍不住停下了手裡的活兒，探頭探腦地往休息區看。迪尼什更是咽了一口唾沫，小聲嘀咕了一句：「我都想去報名了————」
楊堅把馬克杯放回茶几上，靠在柔軟的沙發背上，毫不吝嗇地給予了肯
定：「《2048》的主陣地就按你說的辦，流程很縝密。現在，我們來落實一下那個《FlappyBird》特別挑戰環節的具體玩法。」
楊堅抬起手，直接用手指在半空中畫了一個巨大的長方形。
「去租設備。在廣場正中央、最顯眼的位置，給我搭起一塊超大尺寸的LED電視屏幕。越大越好，最好是能讓半個廣場的人一抬頭，就能看清上面那隻鳥的馬賽克像素點。」
楊堅身體前傾，聲音裡帶著一種讓人無法抗拒的魔力：「選手在現場挑戰《Flappy
Bird》的時候，可以選擇用自己的手機玩，也可以選擇使用我們魔笛手公司提供的專用測試機。」
「而一旦他們選擇使用我們的官方測試機，這台手機的畫面，就會通過數據線，實時、零延遲地投屏到那塊巨大的廣場屏幕上！」
盧克的嘴巴微微張開，他腦子裡瞬間順著楊堅的描述，構建出了那個瘋狂的畫面。
「想像一下那個場景吧，盧克。」楊堅的嘴角勾起一抹殘酷的微笑，「一個自認為是遊戲高手的男生，站在幾百名同學的圍觀下。大屏幕上放映著他的每一步操作，音響里外放著那隻鳥拍打翅膀的廉價音效。」
「每當他越過一根水管，周圍的人群就會發出一聲驚呼；而當他的大拇指因為過度緊張而微微發抖，稍微按重了哪怕一毫米，那隻鳥一頭撞死在管子上的時候—廣場上幾百人會同時發出一聲巨大的嘆息，緊接著就是震耳欲聾的爆笑和嘲諷聲。」
楊堅緊緊地盯著盧克的眼睛，一字一頓地吐出四個字：「這就是絕佳的，公開處刑。」
轟這四個字就像是一道閃電，瞬間劈開了盧克腦海中的任督二脈。
作為一個深諳網際網路病毒傳播邏輯的樂子人，他要為這個惡毒到了極點的創意拍案叫絕。
大學生最在乎的是什麼？是面子！是在異性面前展現自己的從容和高智商！
如果在幾十上百人的注視下，尤其是可能還有自己暗戀的女孩在旁邊圍觀時，因為一個毫無技術含量的失誤而導致遊戲結束，那種手心冒汗、大腦空白、想要立刻找個地縫鑽進去的羞恥感，絕對會以為自己喪失了擇偶權。
而這種極端的緊張感和戲劇衝突，正是短視頻時代最完美的素材！
「這簡直是魔鬼一樣的天才想法！」
盧克激動地從沙發上跳了起來，來回踱步，「人在處於高度緊張和圍觀壓力下，操作一定會變形。平時的水平連一半都發揮不出來。那些原本能拿二十多分的傢伙，在投屏的壓力下，可能連三根管子都過不去！這會極大增加挑戰的難度，同時把現場的節目效果直接拉爆！」
盧克越想越興奮，手舞足蹈地比劃著名：「如果有哥們兒在大屏幕上連續撞死三把，然
後氣急敗壞地在廣場上跳腳，這畫面要是被我們錄下來發到YouTube上————老天，這絕對是千萬級別播放量的爆款！第二波病毒傳播的核彈！」
「既然你明白了，那就按這個規格去辦。租屏幕的錢不要省，直接走公司的公帳。」
楊堅重新端起馬克杯，語氣恢復了平靜，「不過，既然涉及到了iPhone4s這種貴重獎品，為了防範那些理工科的黑客極客們，規則上必須堵住漏洞。」
楊堅看向正在旁邊傾聽的迪尼什：「迪尼什，你在系統後台做個手腳。第一，線下挑戰賽的最終成績排名，只認他們使用我們公司提供的官方測試機打出來的分數。任何人用自己的手機玩出來的成績，一律只作為娛樂，不計入大獎評選。」
「沒問題，老闆。」迪尼什立刻點頭。大家都清楚，如果是安卓系統的手機，或者越獄過的蘋果手機，懂點技術的理工科學生完全可以修改本地的內存數據，篡改方塊生成的邏輯，或者直接把數值鎖定成「2048」。用官方機器投屏比賽，就能從物理上徹底隔絕作弊的可能。
「第二，給官方測試機裝上特定的防作弊殼子，鎖死屏幕，屏蔽掉一切後台切出的手勢。」楊堅補充道，「防止有人在後台偷偷掛載自動計算最佳路線的輔助腳本，或者利用強退殺進程的方式，來回檔撤銷上一步的錯誤滑動。」
交代完這些嚴密的防作弊細節後，楊堅站起身，環視了一圈整個辦公區。
那些平日裡面對著枯燥代碼、臉色蒼白、靠著咖啡續命的程式設計師們，此刻都在用一種期待的眼神偷偷打量著這邊。
「聽著，夥計們。」
楊堅拍了拍手，將所有人的注意力集中過來，「線上的數據現在跑得很穩，印鈔機不需要你們二十四小時盯著。天天坐在這間屋子裡對著黑框白字的顯示器，脊椎和心理早晚要出問題。」
楊堅清朗的聲音在辦公區里迴蕩：「從今天下午開始，一直到三天後的廣場挑戰賽結束。除了吉爾福伊爾必須留守大本營，時刻監控AWS伺服器集群的健康狀態之外。開發組的其他人，無論是寫前端的、寫後端的，還是負責測試的，全部停下手裡的代碼工作！」
吉爾福伊爾在機櫃後面翻了個死魚眼，嘟囔了一句：「我就知道，你們去泡女大學生，留我在辦公室里燒鍋爐。」
其他人則屏住了呼吸，不知道老闆要宣布希麼。
「你們所有人，全部轉為帶薪外勤。」
楊堅大手一揮，定下了調子，「去芝加哥的大學廣場上，幫盧克搭帳篷、搬箱子、維持秩序、充當現場裁判，順便去看看大學校園裡明媚的陽光和活潑的學妹。這就當是公司給你們這半個月沒日沒夜加班的帶薪放風了！」
說到這裡，楊堅特意轉過頭，看向機櫃後面的吉爾福伊爾：「至于吉爾福伊爾，這段時間留守大本營燒鍋爐」，薪水直接按雙倍結算，就當是公司給你的精神損失費和高溫補貼了。」
聽到「雙倍薪水」這幾個字，吉爾福伊爾那雙死魚眼裡終於閃過一絲滿意地光芒，他
聳了聳肩，不再抱怨，心安理得地縮回了伺服器機櫃後面。
短暫的寂靜之後，整個辦公區瞬間爆發出一陣掀翻屋頂的歡呼聲。
「萬歲！老闆英明！」
「我早就受夠了這屋子裡的紅牛味了，我要去呼吸校園的空氣！」
「迪尼什，把你那件幾個月沒洗的格子襯衫換掉！別去嚇壞了芝加哥大學的妹子們！
」
看著這群仿佛重獲新生的極客們，楊堅笑著搖了搖頭。勞逸結合，才能讓這支隊伍在未來的硬仗中保持最旺盛的戰鬥力。
等到歡呼聲漸漸平息，大家開始興奮地收拾背包和外套時，楊堅重新轉過頭，看向盧克，眼神變得嚴肅起來。
「活動的事情就這麼定了。但還有一件關乎公司長線布局的事，必須馬上解決。」
楊堅走到白板前，拿起黑色的馬克筆，在組織架構圖的末端重重地畫了一個框。
「盧克，你在剛才的匯報里，不管是街頭突擊，還是廣場投屏，都反覆提到了錄像」和傳播」。這說明你很清楚，線下活動的本質，是為了製造線上的內容素材。」
楊堅用筆尖點著那個空白的方框：「但你看看我們現在，靠你一個人拿著台破DV去拍？還是去大街上臨時雇一個根本不懂遊戲梗、不懂什麼叫「破防」的外包攝像師？」
盧克有些尷尬地撓了撓頭：「老闆，預算有限的時候，我確實只能自己扛著機子上了。不過剪輯這塊，我自己用Premiere湊合剪一剪，加個大字報特效還是沒問題的————」
「不行，太糙了。」
楊堅毫不留情地打斷了他，「魔笛手現在的體量，已經不允許我們再像個草台班子一樣做事了。《FlappyBird》帶來的海量關注度，不能僅僅停留在遊戲本身。」
「我們需要趁著這波風口，建立屬於我們自己的內容傳播矩陣，比如官方的YouTube
頻道、推特的官方惡搞帳號。我們要自己掌握髮聲渠道。」
楊堅轉過身，看向一直在一旁默默記錄會議紀要的阿曼達。
「阿曼達，在公司的正式編制里，設立一個全新的部門一內容創作部。目前暫定開設一個專職攝像與視頻剪輯師」的崗位。」
阿曼達迅速在手裡的本子上記下：「好的老闆，我馬上擬定招聘要求發到LinkedIn和各大招聘網站上。」
「別去那種死氣沉沉的招聘網站上撈人。」
楊堅搖了搖頭，看向盧克，「這種崗位，不需要他有過多高的學歷，也不需要他拍過什麼高大上的企業宣傳片。我們需要的是網感」。他必須是一個重度網際網路衝浪選手，懂地獄笑話，懂卡點剪輯，懂怎麼用鏡頭去放大別人的尷尬和崩潰。」
楊堅把任務交給了盧克：「盧克，你在你的那個樂子人圈子、各大論壇的版主圈子裡去聯繫。去挖那些自己做過爆款短視頻、或者經常剪輯遊戲搞笑錦集的熟人來內推。告訴他們，魔笛手正在招募能一起干翻世界的人。」
「至於面試流程，我們必須正規化。」
楊堅有條不紊地布置著，「阿曼達，你把控HR的初面環節，嚴格審查他們的履歷真實性，過濾掉那些滿嘴跑火車的騙子。」
「初面通過的人，盧克，你和佐伊負責技術二面。佐伊是做UI的，她把控畫面的美感和構圖。盧克，你來出題考核他們的剪輯節奏和對於網際網路破防情緒」的捕捉能力。讓他們現場給你剪一段素材，不合格的直接刷掉。」
楊堅把白板筆扔進筆筒里，拍了拍手上的馬克筆灰塵。
「如果前兩輪都通過了，最後的終面，也就是經理面試輪，由我親自來把關。」
楊堅的語氣里透著絕對的自信和對人才的渴望，「只要他的技術和腦洞能夠打動我，薪資待遇你們隨便開，絕對匹配甚至超過好萊塢影視公司的同級別市場水平！」
聽完楊堅對未來內容矩陣的清晰規劃，盧克感覺自己渾身的血液都要沸騰了。
他終於意識到，自己加入的不再是一個只能做幾款爆款小遊戲的工作室，而是一艘正在加速組裝、準備在移動網際網路的驚濤駭浪中乘風破浪的鋼鐵戰列艦。
「交給我吧，老闆！」
盧克一巴掌拍在胸口，「三天之內，我保證把最懂如何拍人出醜的剪輯鬼才給您挖過來！這次的高校地推，我會讓它成為這隻像素鳥飛向現實世界的完美起飛點！」