大運鞋在香港站穩腳跟之後,陸長青開始把目光投向大洋彼岸。
香港的市場太小了,南洋的市場也有限。
真正的大市場在美國,在歐洲。
可美國人不認識大運,不認識長青,不認識銀河。
他們只認識自己的牌子,只穿自己的鞋子。
陸長青想了很久,想到了一個辦法——贊助NBA。
他找來李鐵錘,問他知不知道籃球。
李鐵錘撓撓頭:「籃球?來香港看到別人打過,一個框,一個球,往裡頭扔。」
陸長青笑了:「NBA是美國職業籃球聯賽,全美國最火的體育比賽,我要讓NBA的球星穿上大運的鞋子,讓美國人看看,香港人也能造出好鞋。」
李鐵錘愣住了:「教官,美國人肯穿咱們的鞋?」
陸長青說:「肯不肯,去了才知道。」
陸長青帶著李鐵錘飛到了美國。
波士頓,麻薩諸塞州的首府,NBA豪門凱爾特人隊的主場。
他提前做了功課,知道凱爾特人隊的中鋒比爾·拉塞爾是當時NBA最炙手可熱的球星,身高兩米零八,防守如鐵壁,籃板如探囊取物。
他已經帶領凱爾特人隊拿了好幾個總冠軍,是聯盟的頂樑柱。
他找到凱爾特人隊的辦公室,說要見拉塞爾。
接待他的人上下打量了他一眼,問他從哪裡來。
陸長青說香港。
那人皺了皺眉,說拉塞爾先生很忙,不見客。
陸長青沒有放棄。他在球館外面等了三天。
第三天下午,拉塞爾訓練完從球館出來,穿著一件運動外套,手裡拎著一個運動包,低著頭往外走。
陸長青迎上去,用英語說:「拉塞爾先生,我是來自香港的陸長青。我想跟您談談合作。」
拉塞爾停下腳步,看著面前這個東方人。
他個子不高,穿著一身藏青色中山裝,眼神很亮,不卑不亢。
拉塞爾問:「合作?什麼合作?」
陸長青從包里拿出一雙大運波鞋,遞過去:「這是我們香港製造的籃球鞋,您試試。」
拉塞爾接過鞋,翻來覆去看了看。
鞋面是帆布的,鞋底是橡膠的,做工精細,針腳勻稱,比他穿的那些美國本土品牌不差。
他問:「這鞋多少錢?」
陸長青說:「不要錢 ,送給您的。」
拉塞爾搖了搖頭:「我不能白拿你的東西。」
陸長青說:「那您穿上試試,如果覺得好,我們再談。」
拉塞爾猶豫了一下,把鞋穿上,在地上踩了踩,又跳了跳,彎了彎腰,臉上露出驚訝的表情。
這鞋比他穿的舒服,鞋底有彈性,包裹性好,跑起來不累腳。
他問陸長青:「這鞋是你們工廠做的?」
陸長青點點頭:「在香港,我們有五百多個工人,從日本進口的機器,最好的面料和橡膠。」
拉塞爾想了想:「你想讓我穿你們的鞋打球?」
陸長青說:「不止是穿,我想跟您簽約,您穿著大運的鞋子比賽,大運給您付代言費。」
拉塞爾皺了皺眉:「代言費?多少?」
陸長青伸出一根手指:「一萬美金一年。」
拉塞爾愣了一下,一萬美金,在當時不是小數目。
他打了幾年球,工資也就一兩萬美金一年。
這個東方人出手大方,不像是在開玩笑。
他問陸長青:「你為什麼要找我?NBA有很多球星,比我厲害的也有。」
陸長青說:「因為您是冠軍,冠軍穿冠軍的鞋,相得益彰。」
拉塞爾笑了,他把鞋脫下來,裝進盒子裡,遞給陸長青:「我再考慮考慮。」
陸長青沒有催他,留下一張名片,轉身走了。
回到酒店,李鐵錘問他:「教官,你覺得他會答應嗎?」
陸長青說:「會,他是個聰明人。」
一個星期後,拉塞爾的經紀人打電話來了。
說拉塞爾願意簽約,但有幾個條件。
第一,鞋子要定製,尺碼要合腳。
第二,質量要過關,不能開膠,不能斷底。
第三,代言費要漲到一萬五千美金一年。
陸長青二話沒說,全答應了。
他讓黃師傅專門為拉塞爾打版做鞋,量了尺寸,試了材料,反覆修改,前後做了十幾雙樣品,才做出拉塞爾滿意的鞋子。
簽約那天,陸長青又飛到了波士頓。
在一家酒店的會議室里,他和拉塞爾面對面坐著,面前擺著合同。
拉塞爾看了合同,簽了字,陸長青也簽了字。
兩個人握了握手,攝影師拍下了照片。
第二天,波士頓的報紙登出了消息:「香港鞋廠簽約凱爾特人巨星拉塞爾」。
消息傳到香港,炸了鍋。
李鐵錘拿著報紙跑進車間,喊:「教官上報紙了!美國報紙!」
工人們圍過來看,嘖嘖稱奇。
林秀英笑著說:「教官這是要把大運賣到美國去。」
陳玉蓮說:「美國人會買咱們的鞋嗎?」
王素芬說:「拉塞爾都穿了,能不買嗎?」
第一批大運籃球鞋運到美國的時候,拉塞爾穿著它上了場。
那場比賽凱爾特人隊贏了,拉塞爾搶了二十多個籃板,蓋了七八個帽。
賽後記者問他腳上穿的是什麼鞋,他說:「大運,來自香港。」
記者又問:「這鞋怎麼樣?」拉塞爾說:「舒服,比我以前穿的都好。」
消息像長了翅膀一樣傳開了。
美國各地的經銷商紛紛打電話來,問大運鞋怎麼代理,怎麼拿貨。
陸長青接電話,讓李鐵錘把訂單整理成冊,發回香港,讓林秀英安排生產。
李鐵錘帶著疑惑問:「教官,你給拉塞爾多少錢?」
陸長青說:「一萬五。」
李鐵錘倒吸一口涼氣:「一萬五美金?那得多少錢?」
陸長青笑了:「你算算,他穿咱們的鞋打一場比賽,有多少人看見?十萬人?二十萬人?這些人裡面,只要有百分之一買咱們的鞋,咱們就賺回來了。」
李鐵錘有些擔心,他在心裡算了半天,沒算明白。
可他知道,教官從不做虧本的買賣。
大運籃球鞋在美國火了之後,陸長青又簽了幾個NBA球星。
有費城勇士隊的威爾特·張伯倫,有洛杉磯湖人隊的埃爾金·貝勒,有辛辛那提皇家隊的奧斯卡·羅伯特森。
一個比一個大牌,一個比一個貴。
陸長青不在乎錢,他在乎的是名聲。
大運的名聲打出去了,錢自然就來了。
李鐵錘有一次問他:「教官,你簽這麼多球星,花這麼多錢,值得嗎?」
陸長青說:「值得,你想想,全美國有多少人看籃球?幾千萬 ,這些人裡面,只要有一小部分買咱們的鞋,咱們就發了。」
大運鞋在美國站穩腳跟之後,陸長青又把它推向了歐洲。
法國、義大利、英國、德國,一個一個市場打開。
訂單像雪片一樣飛來,工廠的生產線加到十五條,工人增加到一千多人,廠房擴了三倍。
林秀英忙得腳不沾地,可臉上天天帶著笑。
陳玉蓮管質檢,眼睛越來越毒,什麼毛病都逃不過她的眼睛。
王素芬管倉庫,帳目清清楚楚,從不出錯。
吳淑芬管出貨,發貨速度快,從沒耽誤過。
陸長青站在旺角的街頭,看著來來往往的人流。
長青超市的門口排著長隊,長青大廈的樓下停滿了車,長青製衣廠的招牌在陽光下閃著金光。
大運鞋的GG牌豎在街口,畫著拉塞爾穿著大運鞋跳起投籃的身影,下面寫著一行字:「大運鞋,冠軍的選擇。」