大運運動服在香港站穩腳跟之後,陸長青開始把目光投向更廣闊的天地。
奧運會、世界盃、美國職業棒球大聯盟、橄欖球、賽馬,每一個頂級賽事都是一塊金字招牌,誰掛上了,誰就能在世界面前露臉。
他把李鐵錘叫到辦公室,關上門。
「鐵錘,咱們要提升大運的知名度,就要贊助更多的體育賽事,比如奧運會、世界盃等。」
李鐵錘愣了一下:「奧運會?那不是四年一次的那個?」
陸長青點點頭:「1956年墨爾本奧運會,就在今年。咱們要爭取成為香港代表團的贊助商,讓運動員穿上大運的運動服和運動鞋,在世界面前亮相。」
李鐵錘撓撓頭:「那得花多少錢?」
陸長青笑了:「錢不是問題,問題是人家讓不讓咱們贊助。」
李鐵錘不反對,因為他知道,教官要做的事,誰也攔不住。
陸長青帶著李鐵錘飛到了墨爾本。
奧組委的辦公室在一棟古老的建築里,門口豎著幾根石柱,牆上掛著歷屆奧運會的海報。
接待他們的是一個澳大利亞人,四十多歲,留著鬍子,說話帶著濃重的口音。
他看了陸長青的名片,皺了皺眉:「香港?你們有贊助奧運會的實力嗎?」
陸長青沒有生氣,從包里拿出一雙大運籃球鞋,放在桌上:「這是我們香港製造的鞋子,NBA巨星拉塞爾穿著它拿了總冠軍。您覺得我們有實力嗎?」
澳大利亞人拿起鞋,翻來覆去看了看,又看了看鞋底的logo,臉上的表情從不屑變成了驚訝。
「拉塞爾的鞋子是你們做的?」
陸長青點點頭:「對,大運,來自香港。」
澳大利亞人沉默了一會兒,說:「贊助奧運會不是小事,你們要提供全香港代表團的運動服、運動鞋、訓練裝備,還要支付一筆贊助費。」
陸長青問:「多少?」
澳大利亞人伸出一隻手:「五十萬美金。」
李鐵錘倒吸一口涼氣,陸長青面不改色:「成交。」
簽約那天,陸長青和香港奧委會的代表一起在合同上簽了字。
消息傳到香港,炸了鍋。報紙頭版登出了消息:「香港大運贊助墨爾本奧運會,港產運動服首登世界舞台。」
陸長青坐在電視機前,看著新聞里播報這條消息,嘴角微微翹起。
李鐵錘站在他旁邊,眼睛紅了:「教官,咱們的大運上奧運會了。」
陸長青說:「還早,這只是開始。」
奧運會贊助的事敲定之後,陸長青又盯上了另一個頂級賽事——美國職業橄欖球大聯盟。
橄欖球在美國是第一運動,超級碗是全美國收視率最高的比賽,比NBA還火。
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大運要真正打入美國市場,光靠籃球不夠,還得靠橄欖球。
陸長青讓李鐵錘去聯繫NFL的總部,爭取贊助。
NFL的總部在紐約,一棟玻璃幕牆的大樓,門口掛著聯盟的旗幟。
接待他們的是一個美國人,四十來歲,西裝革履,頭髮梳得一絲不苟。
他看了陸長青的名片,又看了看大運的樣品,點了點頭:「你們的產品不錯,不過,贊助橄欖球競爭者很多,你們要有心理準備。」
陸長青問:「競爭者有哪些?」
那人說:「阿迪達斯,德國品牌,歐洲最大的運動用品公司,他們已經表達了強烈的合作意向。」
陸長青的心沉了一下。阿迪達斯,他知道這個牌子。1920年創立,二戰前就出名了,1954年德國隊穿著阿迪達斯的足球鞋拿了世界盃冠軍,全世界都知道。
可他臉上不動聲色:「我們大運的產品質量不比阿迪達斯差,價格還便宜。」
那人笑了:「便宜不是優勢,NFL要的是品牌影響力,不是省錢。」
陸長青回到酒店,把情況跟李鐵錘說了。
李鐵錘急了:「教官,那咱們怎麼辦?」
陸長青說:「加價。」
第二天,他又去了NFL總部,報了一個更高的贊助費。
阿迪達斯那邊也加價了。
兩邊你來我往,加了好幾次。
最後NFL的人攤牌了:「陸先生,你們的誠意我們看到了,但阿迪達斯是歐洲老牌,在全球的影響力比你們大,他們的贊助費也比你們高,我們決定選擇阿迪達斯。」
陸長青沉默了。
他站起來,伸出手:「謝謝您給我們機會。」
那人握住他的手,猶豫了一下:「陸先生,你們的品牌很有潛力,以後還有合作的機會。」
陸長青點點頭,轉身走了。
出了大樓,李鐵錘憋不住了,罵了一句:「什麼玩意兒!不就是比我們早幾年嗎?有什麼了不起的!」
陸長青沒說話,上了車,靠在椅背上,閉著眼。
李鐵錘問:「教官,咱們就這麼算了?」
陸長青睜開眼:「算了?不算,這次輸了,下次贏回來。」
李鐵錘不說話了。
阿迪達斯贏了贊助,得意洋洋。他們的歐洲區總裁在接受採訪時說:「體育贊助不是誰都能玩的,有些品牌以為有幾個NBA球星代言就能橫行天下,太天真了,歐洲的底蘊,不是靠錢能買來的。」
記者問:「您說的是大運嗎?」
總裁笑了笑,沒回答,可所有人都知道他說的是誰。
消息傳到香港,李鐵錘氣得拍桌子:「教官,他們欺人太甚!」
陸長青說:「別急,讓他們得意,得意不了多久。」
李鐵錘問:「咱們怎麼辦?」
陸長青說:「回去,把產品做好,下次,讓他們輸得心服口服。」
回到香港,陸長青讓黃師傅改進大運運動鞋的工藝,尤其是橄欖球鞋。
橄欖球鞋需要更好的抓地力,更強的抗扭性,更高的鞋幫來保護腳踝,黃師傅在日本和德國學回來的技術,全用上了。
三個月後,新一代大運橄欖球鞋做出來了。
陸長青把樣品寄給了NFL的幾個球星,免費讓他們試穿。
一個球星穿了之後打電話來,說這鞋比他穿過的任何一雙都舒服。
又一個球星打電話來,說鞋底抓地力強,轉彎不滑。
還有一個球星說,願意穿大運的鞋比賽,不要代言費,只要鞋。
陸長青把這些反饋整理成冊,寄給了NFL總部。
NFL的人看了,沉默了很久。
他們打電話給陸長青:「陸先生,你們的產品確實不錯,但今年的贊助已經簽了阿迪達斯,我們不能再改。明年,我們優先考慮你們。」
陸長青說:「謝謝,明年見。」
掛了電話,李鐵錘問:「教官,他們這是敷衍咱們嗎?」
陸長青說:「不是敷衍,他們是後悔了,可後悔也沒用,合同簽了,不能改。」
李鐵錘又問:「那咱們明年能拿下嗎?」
陸長青說:「能,明年,咱們讓阿迪達斯連還手的機會都沒有。」
李鐵錘咧嘴笑了:「教官,我信你。」
陸長青站在窗前,看著窗外的旺角。
霓虹燈亮成一片,夜市人來人往。
大運的GG牌上,拉塞爾穿著大運鞋跳起投籃,旁邊寫著一行字:「大運鞋,冠軍的選擇。」