張晗晗的私人茶室,也是王烜少數幾個能做到絕對保密的安全屋。
因為李依桐在知春路的那間獨棟茶館還在緊鑼密鼓地進行設計和硬裝,短時間內根本無法投入使用,
所以這段時間王烜如果需要商談什麼敏感的資本大案,依然會選擇在這裡落腳。
原本每次來都需要李曉冉提前跟張晗晗打招呼。
後來張晗晗嫌每次轉話太麻煩,索性在半個月前直接給王烜打了個私人電話:
「王總,以後你來我這兒,不用再透過曉冉姐了。
東廂房最裡面的聽雨軒我給你留成專屬包廂,鑰匙掛在櫃檯。
你想什麼時候帶人來,隨時自己推門進就行。」
此刻,聽雨軒內。
黃花梨木的茶案上,熱氣騰騰。
王烜、湯和嵩、程偉和王剛四人早已圍坐在一起。
程偉的面前還擺著一疊厚厚的嘀嘀打車最新一期運營報表,神色中隱隱帶著幾分緊張。
張晗晗端著一托盤精緻的中式茶點推門進來,朝王烜微微一笑,算是打了招呼,隨後便識趣地退了出去,順手合上了雕花木門。
「王總,曹總他們到了。」程偉看著手機上的簡訊,低聲說了一句。
話音剛落,木門再次被推開。
紅杉資本的曹毅邁步走了進來,在他身後,跟著一位穿著深藍色休閒西裝、戴著無框眼鏡、氣質儒雅的中年人。
「各位,不好意思,路上有點堵車。」
曹毅笑著拱了拱手,隨後側身介紹道:
「這位就是企鵝投資的掌舵人,彭志堅,彭總。
彭總平時深居簡出,今天可是百忙之中被我硬拉過來的。」
「彭總,久仰大名。」王烜站起身,客氣地與對方握了握手。
眾人分賓主落座。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 看書首選 101 看書網,101𝖐𝖐𝖘.𝖈𝖔𝖒隨時享 】
彭志堅推了推眼鏡,目光在王烜、程偉以及湯和嵩身上掃了一圈,嘴角掛著一絲禮貌卻略顯疏離的微笑。
老實說,他今天之所以來,百分之九十是看在曹毅這位紅杉中國合伙人的面子上。
對於打車軟體這個賽道,企鵝投資內部做過評估——燒錢太狠,商業模式尚未清晰,而且阿里已經搶先扶持了快的打車。
在企鵝目前的戰略版圖裡,打車軟體的優先順序並不高。
「王總,還有程總,今天的主題曹毅在路上跟我簡單提了提。」
彭志堅端起茶杯,淺嘗了一口,語氣平靜得沒有一絲波瀾:
「嘀嘀打車確實是一家很有活力的初創公司,地推能力也很強。
不過企鵝在O2O領域的投資一向比較謹慎,我們目前看不出打車軟體除了給司機發補貼之外,還有什麼更深層次的護城河。」
一旁的程偉剛想開口解釋,王烜卻輕輕抬了抬手,示意他稍安勿躁。
王烜看著彭志堅,臉上的笑容漸漸收斂,取而代之的是一種近乎洞察一切的深邃。
「彭總,我們今天不談打車,也不談補貼。」
王烜直視著彭志堅的眼睛,聲音平緩,卻吐出了四個重若千鈞的字:
「我們談,支付入口。」
「轟!」
這四個字一出口,原本神色慵懶的彭志堅,瞳孔在瞬間劇烈地收縮了一下!
他放下茶杯的動作猛地一滯,原本有些疏離的眼神在剎那間變得無比銳利,死死地盯住了王烜。
都是頂級聰明人,話不需要說透。
此時的企鵝,正在舉全集團之力推廣微信支付,試圖在行動支付領域打破支付寶一家獨大的壟斷局面。
然而,微信支付雖然有著微信龐大的社交流量支援,卻極度缺乏一個高頻、剛需的線下消費場景來讓使用者養成使用習慣。
而打車,就是最完美、最高頻、客單價適中且天然需要行動支付的線下場景!
「支付入口……」
彭志堅在心裡默默地重複了一遍這個詞,腦海中的思路瞬間被徹底開啟。
他看著王烜,眼中的輕視徹底煙消雲散,取而代之的是一種遇到了同等量級對手的凝重與敬佩:
「王總,你這一刀,切得可真是夠準的。難怪你能在娛樂和資本之間玩得這麼轉。」
「既然彭總聽懂了,那我們就談談具體的方案。」
王烜朝程偉示意了一下。
程偉立刻會意,將手中的報表遞了過去,開始匯報:
「彭總,目前嘀嘀在北上廣深的日單量已經突破了十萬單。
如果企鵝入局,我們不僅會把微信支付作為唯一的第三方支付介面嵌入嘀嘀打車,
還會利用地推優勢,幫助微信支付在一線城市快速普及。」
接下來的一個小時裡,茶室內的氣氛變得異常火熱。
湯和嵩代表擺渡,不斷地在條款上為擺渡爭取未來的資料介面優先權;
彭志堅則代表企鵝,死死咬住未來微信支付的獨家排他性條款。
而曹毅則在一旁充當著和事佬,但當談到紅杉的跟投份額時,他卻搖了搖頭:
「紅杉這一輪就不跟了。
作為A輪領投方,我們支援嘀嘀開啟B輪,但紅杉的策略是等這個專案在市場上跑出絕對優勢後,我們會在C輪或D輪追加更大的重注。」
最終,在經過幾個小時的極限博弈後,嘀嘀打車的B輪融資方案終於在紙上塵埃落定:
B輪投前估值:1.2億美元
融資金額:2500萬美元,企鵝投資1000萬美元,擺渡投資1000萬美元,烜和投資跟投500萬美元。
B輪投後估值:1.45億美元
各方最終的持股比例算了出來:
程維:24.83%
王剛:24.83%
王烜:21.03%
擺渡投資:12.07%
企鵝投資:6.90%
紅杉中國:5.17%
海納亞洲:5.17%
方案敲定的那一刻,王剛和程偉長長地鬆了一口氣,互相對視了一眼,都看到了對方眼中的狂喜。
一億四千五百萬美元的估值!
這意味著嘀嘀打車不僅活下來了,而且瞬間擁有了2500萬美元(約合1.5億人民幣)的恐怖彈藥庫!
最關鍵的是,他們同時把企鵝和擺渡這兩尊網際網路巨頭拉上了戰車,再也不用孤軍面對背靠阿里的快的打車了。
而在這場交易中,最引人矚目的,依然是王烜。
王烜在嘀嘀打車專案上,當初天使輪和A輪累計只投入了約600萬美元。
而到了這一輪,他手中持有的21.03%股權,價值已經暴漲到三千零五十萬美元(約合1.89億人民幣)!
五倍收益!
在短短半年不到的時間裡,他在嘀嘀專案上實現了資產淨增五倍的奇蹟!
當這一筆高達2500萬美元的B輪融資訊息從鼓樓的茶室傳出,落在風投圈和各大科技媒體的耳中時,瞬間引發了新一輪的關注與震動。
「這個王烜……不僅僅是在影視圈能撈錢,他在移動網際網路投資上的眼光,居然也這麼恐怖?」
「半年五倍收益,直接把企鵝和擺渡玩弄於股掌之間,讓他們兩家各掏一千萬美元跟投……」
「這年輕人,真的只是個娛樂公司的老闆嗎?」
一些原本只把王烜當成「娛樂圈幸運兒」的傳統金融大佬,終於開始把目光真正聚焦在這位不到二十五歲的年輕人身上。