瞧著夫妻倆那副又是讚嘆又是驚奇的模樣，葉蘭花沒有順勢吹捧，反而開門見山：
「林先生，陳女士，咱們打過一次交道，是老朋友了，我也就不跟你們繞彎子。無論是這款舒緩防曬霜，還是這瓶健發固發露，其主要成分全部采自我們雲省高海拔山區的純野生中草藥。工藝複雜，廢料多，所以生產成本很高，我們的出廠價和出口價自然低不了。」
林景鴻與陳佩雯對視一眼，非但沒被嚇住，神色反而更鄭重了。做生意的都明白，好貨不便宜，真材實料的東西成本不可能低。
「所以我建議，」葉蘭花繼續說，「這兩款產品，別放到普通市場打價格戰，你們應該直接把它推向南洋當地的貴婦圈和名流階層。」
「富家千金和豪門闊太不差錢，差的是真正安全、見效快的頂級好物。」
「普通百姓可能嫌貴，但對於貴婦圈子來說，產品純天然、見效快，高昂的售價不會勸退她們，反而是彰顯身份的象徵！」
林景鴻聽得連連點頭，眼神越來越亮。
南洋那些大富豪的太太小姐們，為了一張臉和一頭秀髮，在歐美高檔商場揮金如土眼都不眨一下，葉蘭花這話簡直說到了南洋上流社會的消費痛點上。
葉蘭花接著道：「另外，考慮到跨國航運的運費，還有南洋各國的關稅，健發露和防曬霜你們完全可以直接採購高濃度原液或大桶散裝料體。」
「運回南洋後，你們可以根據當地名媛貴婦的喜好，用更加講究的水晶瓶、描金瓷罐進行二次包裝，甚至直接冠上你們商會在南洋當地運作的高端獨立品牌。這樣一來，運費省了，關稅降了，二次包裝後的產品溢價完全掌握在你們手裡，賺頭能翻好幾倍！」
林景鴻的心跳得厲害。直接賣原液？還讓他們自己包裝，貼自己的牌子？！
他壓下心裡的激動，急著問：「葉女士，您的格局令人佩服！那貴廠對這二次包裝和貼牌，有什麼硬性要求嗎？」
「只有一個要求。」
葉蘭花收了笑，神色鄭重，「無論你們用多奢華的包裝，也不管你們貼什麼高端牌子，在包裝瓶身或說明書的顯眼位置，必須清晰註明一行字：『核心原料由龍國十七師軍工廠提供』。只要註明原料來源，怎麼二次包裝、賣多高的價，全由你們商會說了算。」
林景鴻的視線在桌上的防曬霜與健發露上來回移動。南洋日曬強、濕熱重，本地華人深知草藥的功效，若是有這樣的源頭技術加持……
「葉女士，這個健發露……當真能三天見效？」
「當然。」葉蘭花從文件里抽出一張紙，推到了桌子中間，正是查理簽下的那份兩萬一千美金的訂單合同副本。
林景鴻視線一掃，當他看到「五百公升」、「四十二美元一公升」以及總價那一欄寫著的兩萬一千美金時，瞳孔一縮。
一個瑞士的客商，就在剛才，用四十二美元一公升的高價，搶走了五百公升。
林景鴻看向葉蘭花，眼神里只剩下震撼與敬佩。
這個年輕的女人，不單研製出了比歐美那些工業品強多了的天然好物，更把生意場上的門道琢磨得透透的。坦言成本高、瞄準貴婦圈、放權二次包裝、卡死核心原料來源……每一步都堪稱做生意的範本！
「葉女士，」他深吸了口氣，面對這樣的奇才和產品，必須拿出十二分的誠意，否則機會很有可能就會被別人搶走。
他鄭重地站起身，看著葉蘭花，說出了一句讓全場人都愣住的話：
「我們想拿下這款健發露、防曬霜，以及貴廠所有護膚品、花茶在整個南洋地區，為期五年的獨家代理權！」
五年南洋獨家代理權！
周圍幾個還在觀望的客商，全都看向林景鴻，那眼神，像在看一個瘋子。
孫愛國這回不只是腿軟了。
他嘴巴半張著，腦子裡亂成一鍋粥。連旁邊小胡在他耳邊激動地重複翻譯了好幾遍，他都跟沒聽見似的。
我的娘啊，這已經不是掙外匯了，這是直接抱回來一座金山啊。
全場唯一鎮定的，只有葉蘭花。
她臉依舊帶著微笑，做了一個「請」的姿勢，將林景鴻夫婦，引到了角落的簽約桌邊。
「林先生，陳女士，先喝口茶，潤潤嗓子。」
她動作優雅地給兩人各倒了一杯剛剛沖泡好的高山玫瑰花茶，那份從容淡定，與周圍火熱的氣氛形成了鮮明對比。
林景鴻端起茶杯，茶水入喉，才讓他那顆狂跳的心稍稍平復。他看著眼前這個過分年輕的女人，心裡第一次生出了幾分緊張。
「葉女士，我的提議，您……」
「我可以考慮。」葉蘭花放下茶杯，一句話就讓林景鴻夫婦的眼睛亮起了光。
但她接下來的話，卻讓他們的熱情一點點冷了下去。
「但是，我的條件很苛刻。」
葉蘭花直接把自己的條件說了出來：
「第一，獨家代理權，可以給。但僅限於南洋六國。緬甸、寮國、柬埔寨這三個地方局勢不穩，我們保留自主出口的權限。」
「第二，代理範圍，僅限於目前展出的所有產品。未來我們軍工廠研發的任何新配方、新產品，都不包含在這份協議之內，屆時需要重新談判。」
「第三，也是最重要的一條，年度最低採購額。」葉蘭花說到這裡，看著林景鴻，「如果貴方達不到我們約定的最低採購額，獨家代理權將在次年自動失效，轉為普通經銷商。」
林景鴻心頭一跳，真正的考驗來了。
「葉女士，您請說。」
葉蘭花手中的筆在紙上輕輕一點，報出的數字讓孫愛國剛緩過來的一口氣又提到了嗓子眼。
「第一年，驅蚊膏保底四十萬盒，香皂八萬盒。防曬霜、花茶、護膚品等全系列產品按配額提貨，全線年度採購總額，不得低於一百萬美金。」
「一百萬美金！」
孫愛國眼前一黑，差點又暈過去。只能掐住自己的大腿肉，才沒讓自己當場失態。