2009年諾基亞全球智慧型手機加功能機出貨量超過四億台，是藍天科技的十倍還多。
塞班系統的存量用戶超過三億，全球手機市場占有率穩在百分之三十五以上。
雖然塞班在智能機體驗上已經被深藍系統甩開，但諾基亞依然是手機行業無可爭議的霸主。
這個霸主現在要派高級代表團來深城談合作？
「林總，您覺得諾基亞想談什麼？」蘇晴問。
林辰想了想，放下咖啡杯。
「三種可能。第一種，他們想找我們代工。諾基亞的低端功能機業務一直在下滑，如果找我們代工，利用我們的低成本製造能力，可以幫他們守住下沉市場。」
「第二種呢？」
「第二種，他們想用我們的深藍系統。」林辰站起身，走到白板前，拿起記號筆寫了兩個詞：塞班、Meego。
「塞班已經老了，Meego還沒做出來。諾基亞現在最頭疼的就是沒有一套能跟安卓和深藍抗衡的作業系統。
他們內部一直在糾結，到底是用安卓，還是繼續押注Meego，或者WM亦或者是別的。」
「所以他們想用深藍系統？」
「完全有這個可能，如果我們的深藍系統免費授權給諾基亞，他們貼牌出幾款深藍手機，先穩住中低端市場，這對他們來說是一條不錯退路。」
蘇晴追問了一句：「第三種可能呢？」
林辰在白板上寫了三個字：專利戰。
「諾基亞手裡握著大量的通信標準必要專利，尤其是2G和3G。我們的手機出貨量越大，需要向他們支付的專利費就越多。他們可能想用專利授權作為籌碼，跟我們談一個打包的合作方案。」
他把記號筆放下，走回座位。
「不管他們想談什麼，來者是客，先見一見再說。」
記住我們101看書網
「那我回復他們？」
「回，就說藍天科技歡迎諾基亞代表團來訪，時間定在下周。具體日期讓他們定，我們配合。」
蘇晴在平板上記下，然後抬頭問了一句：「林總，要安排誰參加會談？」
「我、你、盧為冰，再叫上陳明和趙明遠，萬一談到專利的事，法務和專業人士要在場。」
蘇晴點頭出去了。
林辰坐在椅子上，重新拿起那封郵件看了一遍。
諾基亞。
曾經的手機霸主，全球每賣出三台手機就有一台是諾基亞的時代，好像還在昨天。
但昨天已經過去了。
現在站在全球智能機第三位置上的是藍天科技，而諾基亞在智能機領域的份額正在被蘋果、安卓和深藍三家同時擠壓。
他拿起手機，給盧為冰發了一條消息：「老盧過來一下，諾基亞下周派人來談合作。」
盧為冰來得很快。
他推門進來的時候，手裡還拿著沒來得及放下的筆記本，顯然是從隔壁辦公室直接過來的。
他在林辰對面坐下，翻開本子，開門見山：「諾基亞的郵件我看了，蘇秘書轉了我一份，你怎麼想？」
林辰把剛才跟蘇晴說的三種可能複述了一遍，又補沖了一段話。
「不過我剛才漏說了一種可能，而且可能是最關鍵的。」
盧為冰抬起頭，等他繼續。
「諾基亞現在的處境，可能比外面看起來的要糟得多。」林辰站起身，走到白板前，在上面畫了一條陡峭向下的曲線。
「2007年iPhone發布的時候，諾基亞覺得蘋果只是個小眾玩家，不成氣候。2008年安卓出來了，他們覺得開源系統做不出好體驗。
2009年我們的深藍系統開始起量，他們依然覺得中國人做不出真正能打的作業系統。」
他在曲線底部畫了一個圈，標上2010。
「現在他們可能發現自己錯了，塞班的市場份額在崩饋，Meego的進度緩慢，蘋果從上面壓，安卓從下面拱，我們在中間橫著切。諾基亞管理層現在每天都在討論一個問題：到底選哪一條路走？」
盧為冰若有所思：「所以他們來找我們，不只為了談合作，而是在試探。」
「對。他們需要知道，如果選擇深藍系統，能拿到什麼條件。」
「那你打算開什麼條件？」
林辰走回辦公桌前，從抽屜里抽出一份文件，推到盧為冰面前。
「聯盟的權限分級，你還記得吧？」
盧為冰點頭：「一級是藍天科技自己，二級半是小米，再往下就是四級和五級。」
「你覺得如果諾基亞進來，初始等級應該定在哪裡？」
盧為冰想了想：「以他們的體量和品牌影響力，四級肯定不合適，那是給白牌和中小廠商的。
但二級也不可能，諾基亞如果要進，按標準最多也就是四級，除非…」
「除非他們拿東西來換。」林辰接過話頭。
他在白板上寫下兩個字：專利。
「諾基亞手裡握著大量的通信標準必要專利，2G的GSM、3G的WCDMA、甚至一部分LTE的基礎專利，他們都有。這些專利，是任何一家手機廠商都繞不開的門檻。」
盧為冰皺了一下眉：「這些專利是諾基亞的核心資產，每年光靠專利授權就能收五六億歐元，他們肯拿出來？」
「單獨拿出來賣，肯定不可能，但如果能換到深藍系統的核心授權呢？」
林辰在專利兩個字下面畫了一條線，指向深藍聯盟章程。
「聯盟章程里有一條積分體系，當時是為了鼓勵中小廠商貢獻技術專利換積分升級。
諾基亞如果願意把部分標準必要專利以聯盟成員共享的方式授權，就可以折算成積分，用積分來提升初始等級。」
盧為冰翻到章程的積分細則那一頁，快速掃了一遍。
「按目前的積分規則，每貢獻一百萬元價值的專利折算一個積分。諾基亞的通信專利，如果打包授權給聯盟成員使用，價值至少在幾十億人民幣以上。折算下來，差不多夠他們直升二級。」
「二級。」林辰重複了一遍這個詞。
二級意味著什麼？
聯盟成員中，只有藍天科技自己擁有一級權限，小米因為股份綁定拿到了二級半。
如果諾基亞進來就是二級，那等於直接跳過了華為、中興、金立、天語所有現有成員，成為聯盟里僅次於藍天科技的合作夥伴。
「這個消息放出去，其他成員會不會有意見？」盧為冰問。
「會，但他們說不出來什麼。」林辰坐回椅子上。
「諾基亞的體量擺在那裡，四億台年出貨量，全球三億塞班存量用戶，這是實實在在的市場資源。
如果諾基亞真的願意用深藍系統，哪怕只轉化塞班用戶的十分之一，深藍系統的裝機量就能瞬間多出三千萬台。」
他停了一下，看向盧為冰。
「而且我們要的不只是諾基亞的手機，我們要的是他們的專利。」