「何總，我們的手機業務定位跟金立、天語不一樣。」終端戰略部負責人接過話頭。
「華為的重點是運營商設備和解決方案，終端只是配套產品。如果全力押注智能機，會影響公司在設備端的資源分配。」
「那是去年的邏輯。」何剛的聲音不高，但邏輯很清晰。
「諾基亞在智能機領域的份額正在被蘋果、安卓和深藍三家同時擠壓，如果五年後運營商的網絡里跑的全是智能機，而華為終端還在賣功能機和運營商定製，你覺得消費者會記住華為這個品牌嗎？」
何剛站起身，走到白板前，拿起記號筆寫下三個詞：深藍系統、中端機、七月。
「終端戰略部，兩周之內出一份完整的深藍系統智能機產品規劃，目標七月上市，定價區間一千五到兩千。
研發部，立刻組建專門的深藍系統適配團隊，從現有的安卓項目組抽調核心骨幹，人數不少於五十人。
運營商渠道那邊，跟移動和聯通初步溝通，看能不能把這款深藍手機納入集采名單。」
他把記號筆放下，轉過身面對所有人：「華為在終端領域不能只當跟隨者，天語能做，金立能做，華為沒有理由做不了，散會。」
三月十三日，下午四點，深城車公廟，酷派總部。
酷派的產品總監把天語W606的銷售簡報放在CEO郭德英的辦公桌上，同時附上了一份酷派自有系統手機的一季度出貨數據。
「郭總，天語W606首銷四萬台，首月預計五十萬。金立GN866累計九十萬。兩家都是深藍聯盟的成員，用的都是深藍系統。」
郭德英拿起簡報翻了翻，沒有說話。
酷派目前的手機產品線，主力是雙模雙待商務手機，系統以自主研發的Linux方案為主，部分機型使用Windows Mobile和安卓。
酷派的用戶群體偏商務，對運營商的依賴度很高，線上渠道和公開市場渠道的占比偏低。
「郭總，酷派要不要也做一款深藍手機？」產品總監試探性地問了一句。
郭德英放下簡報，想了一會兒。
「酷派跟金立、天語不一樣，我們的核心優勢是雙模雙待和商務安全，這些能力建立在自有系統和定製化的軟體框架上。
如果換深藍系統，我們的商務安全方案要重新適配，雙模雙待的底層調度也要重新對接，工作量不小。」
「但天語和金立的成功說明，深藍系統的用戶認知度正在快速提升。如果我們不跟進，中端市場會被他們一步步吃掉。」
「我知道。」郭德英站起身，走到窗邊。
「先接觸，看看深藍聯盟的授權條件和技術支持力度，酷派要等一個合適的時機。」
同一天下午，東莞長安，OPPO總部。
陳明永坐在辦公室里，面前的桌上攤著天語W606的配置表和銷售數據，旁邊還有一份OPPO一季度出貨量的內部匯總。
OPPO進入手機行業不算早，過去幾年靠著音樂手機和線下渠道在下沉市場站穩了腳跟，但智能機的產品線一直不夠清晰，功能機和低端智能機仍然是出貨主力。
「天語和金立都跑起來了。」陳明永對坐在對面的產品規劃負責人說。
「金立GN866九十萬，天語首銷四萬。兩家用的都是深藍系統，定價都在一千七左右。OPPO如果現在不做深藍手機，下半年會很難受。」
產品規劃負責人翻開筆記本：「深藍聯盟的授權條件是免費的，但需要在聯盟框架下走審批流程。
我們已經通過藍光系列的合作跟藍天科技建立了供應關係，申請入盟的話，初始等級大概在五級，出貨量上去之後可以升級。」
「那就去申請，不用等太久。OPPO的渠道不比金立差，音樂手機的用戶基礎也在，如果深藍系統的體驗足夠好，我們做出一款有差異化的產品並不難。」
「明白，我這兩天就跟藍天科技那邊對接入盟的事。」
陳明永點了點頭，又拿起那份天語W606的配置表看了一遍。
「屏幕用3.5英寸，電池做到1500毫安，支持擴展卡，這些配置用戶是看得見的。我們做深藍手機的時候，可以把音樂晶片和音效算法加進去，做出OPPO自己的特色。」
三月十三日，傍晚。
中興通訊終端事業部的會議室里，王旭東正在跟研發團隊開項目進度會。
桌上攤著一張甘特圖，上面標註著中興第一款深藍系統定製機的完整研發排期。
項目代號青雲，定位千元檔運營商定製機，支持雙卡雙待和10W快充，預裝微信、深藍應用商店和全套深藍生態應用。
「硬體方案已經定型了，主板設計通過了第一輪評審。軟體適配進度比預想的快，深藍系統的底層驅動跟我們的基帶平台兼容性很好。
目前最大的工作量在運營商的定製需求上，移動那邊要求預裝咪咕視頻和和彩雲網盤，電信那邊要求預裝天翼視訊。」
王旭東聽完匯報，點了點頭：「進度沒問題，六月上市的目標可以保住。另外，天語W606今天首銷賣了四萬台，你們看到了吧？」
「看到了，金立GN866賣了九十萬，天語剛上市就幹了四萬。我們中興如果做出一款性能差不多的深藍手機，走運營商渠道，六個月之內突破五十萬台應該不難。」
「那就加快進度，第一批備貨按三十萬台準備。跟移動和電信那邊的定製合作同步推進，能拿到集采名額最好，拿不到就先走公開渠道。」
與此同時，聯想移動的總部會議室里，氣氛則要沉悶一些。
聯想手機業務一季度出貨量相比去年同期下滑了將近兩成，主力產品依然是運營商的低端定製機和少數幾款安卓智能機，市場存在感持續走低。
「天語W606首銷四萬台，金立九十萬，我們呢？一季度智能機出貨量連人家一半都不到。」一位產品總監低聲說了一句。
會議室里沒有人接話。
聯想曾經是國內手機市場的前三，但過去兩年產品線調整頻繁，品牌定位搖擺不定，智能機轉型的節奏比競爭對手慢了一大截。
「現在不是懊悔的時候。」聯想移動的負責人在沉默了一會兒之後開口。
「天語和金立的成功已經證明深藍系統在中端市場行得通，我們要做的不是繼續觀望，而是馬上跟進。」
他轉頭看向戰略規劃部的負責人：「跟藍天科技那邊對接，申請入盟。同時啟動深藍系統產品的立項調研，目標四月底之前完成產品定義和方案評審，爭取下半年推出第一款深藍機型。」
「定價呢？」產品總監問。
「兩千左右，對標天語和金立的產品檔位，但要做出差異化。聯想的優勢在於供應鏈管理和渠道覆蓋，我們可以在配置和做工上多下功夫。」
會議在半個小時之後結束。
走出會議室時，那位產品總監低聲跟旁邊的同事嘀咕了一句：「早該做了，拖到現在，中端市場都快被人家吃完了。」
同一天晚上，深城環球大廈二十樓。
林辰坐在辦公桌前，面前攤著天語W606的首銷數據簡報，旁邊是盧為冰剛送來的深藍聯盟各成員的最新動態匯總。
金立，GN866累計九十萬台，正在籌備第二款深藍手機。
天語，W606首銷四萬台，渠道追加二十萬台備貨。
華為，終端戰略部啟動深藍系統產品規劃，目標六月上市。
中興，青雲項目研發推進中，六月上市。
酷派，正在接觸深藍聯盟，評估技術適配方案。
OPPO，Vivo已提交入盟申請，準備啟動深藍系統機型研發。
聯想，計劃四月底之前完成產品定義。
林辰看完這份匯總，把文件放在桌角，端起茶杯喝了一口。
深藍聯盟從零起步，用了不到一年時間，已經覆蓋了國內主流手機品牌的七成以上。
金立和天語的成功證明了這個模式的可複製性，華為、中興、OPPO、聯想、酷派的跟進讓聯盟的產業影響力從下游品牌延伸到了上游運營商渠道。
聯盟才剛剛開始。