很快窯坊的罐子就燒好了，比原定的時間早了整整兩天。趙窯頭派夥計送了信過來，沈鹿溪當天下午就帶著顧南祁去取了貨。
五十個陶罐整整齊齊放在木箱裡，深褐色的釉面上光澤均勻，浣香樓三個字刻在瓶身正中，下面一行小字府城承平街。沈鹿溪拿起一個翻來覆去看了看，字跡清晰，瓶口收得很緊，醬油裝進去不會漏。
「趙師傅手藝不錯。」沈鹿溪把罐子放回箱裡，數了數，一個不少。
顧南祁搬起一箱試了試重量：「這批先夠用了，後面要是量大，再跟他加訂就行。」
兩人把木箱搬上板車，沿著街邊慢慢拉回住處。路上經過承平街的時候，沈鹿溪往望江樓的方向瞄了一眼。門口冷冷清清的，連個攬客的夥計都沒有，跟前陣子大張旗鼓送酒的架勢判若兩家。
回到家裡，沈鹿溪把罐子搬進屋，關好門，趁著天還沒黑進了空間。
之前灌好的那批醬油一直存在窯洞裡，蠟封完好。她把八罐樣品逐一檢查了一遍，確認沒有滲漏，又從老缸里舀了一小碟出來嘗了嘗味道，確認跟上次灌的時候沒差別。
接下來就是把醬油從空間裡的陶罐倒進新燒的浣香樓專用罐里。沈鹿溪幹了將近一個時辰，八罐樣品全部換了包裝，瓶口用蠟封好，再用細麻繩捆了一圈。
剩下的六罐留作浣香樓自用，直接擱在窯洞架子上。
從空間出來的時候天已經黑透了，院子裡傳來沈小滿背書的聲音，念的是策論的結尾那一段，字正腔圓的，不知道已經背了多少遍了。
沈鹿溪沒打擾他，回屋把八罐醬油用布包好，放進一個竹籃里，上面蓋了塊乾淨的棉布。
第二天一早，沈鹿溪換了件出門的衣裳，提著竹籃往城西走。
李記南北貨行在城西的貨行街上，門面不小，兩層的鋪子，門口掛著「李記」的招牌，底下一行小字寫著南北雜貨，批發零售。門口停著兩輛牛車，夥計正在往車上裝貨。
沈鹿溪在門口站了一下，一個夥計迎上來問：「姑娘買什麼？」
「找你們李掌柜，我是浣香樓的沈鹿溪，他之前給我留過名帖。」
那夥計一聽浣香樓的名號，態度立刻客氣了幾分：「姑娘稍等，我去通報一聲。」
沒等多久，李掌柜就從裡面迎了出來。四十出頭的年紀，穿著一身長衫，笑起來很和氣：「沈掌柜，盼了好久了，快請進。」
沈鹿溪跟著他進了二樓的裡間，夥計沏了茶端上來，李掌柜坐下後看了一眼沈鹿溪手裡的竹籃：「帶了好東西來？」
沈鹿溪也不繞彎子，把竹籃里的布揭開，拿出一罐醬油擱在桌上。
「上回您在浣香樓嘗過我們的菜，說對醬油有興趣。我這次帶了樣品過來，您看看。」
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李掌柜拿起罐子端詳了一下，看見瓶身上的浣香樓三個字，又看了看底下的產地標註，點了下頭：「包裝挺講究。」
他擰開蠟封，湊近聞了聞，眉頭微微一揚。然後讓夥計拿了個小碟子來，倒了一點出來，用筷子蘸了一滴放進嘴裡。
好一會兒沒說話。
沈鹿溪也不催他，端著茶碗慢慢喝。
李掌柜又蘸了一筷子，這回細細品了品才開口：「我做了二十年南北貨行，各地的醬油經手不下幾十種。你這個，味道跟別家確實不一樣，鮮味足，不齁，回味還帶著點甘。我上回讓周師傅來看過，他說瓊州本地的醬坊做不出這個味。」
「周師傅說得沒錯。這醬油是我自己的方子，釀法跟別家不同，外面買不到。」
「產量呢？一個月能供多少？」
「眼下能穩定供十罐左右。後面產量還會往上走，如果合作順利的話，我可以擴到每月二十罐。」
李掌柜摸了摸下巴：「十罐不多啊。我要是往各家酒樓鋪開，十罐撐不過半個月。」
「所以第一批先不做太大。您拿這八罐做樣品，挑幾家老客戶先試試，看看市場反饋。要是賣得動，後面我在增加些產量，儘可能給你都供上。」
「價格呢？」
「出貨價比市面上的普通醬油高三成。您那邊的零售價您自己定，我不干涉。」
李掌柜算了算，又看了看罐子上的字，手指在桌面上點了點：「三成啊......你這東西確實有賣點。浣香樓在承平街確實是出名，酸菜魚和花椒魚片都是招牌，拿浣香樓的名號賣醬油，客人一看就知道是正經貨。」
他站起來在屋裡踱了兩步，轉回來看著沈鹿溪：「行，這批樣品我收了。我先拿去給幾個大客戶嘗嘗，要是反饋好，咱們簽個長期供貨的契書。」
「可以。」沈鹿溪把剩下的七罐醬油都擺到桌上，「這八罐先按照市場價來，收個辛苦錢。等正式合作了再按契書結算。」
李掌柜笑了：「沈掌柜做生意真是爽快。」
「做生意圖的是長遠，第一回合作，先讓您看看貨，比什麼都強。」
兩人又聊了一陣關於供貨周期和結算方式的事，大致達成了意向。沈鹿溪留了自己的地址，李掌柜給沈鹿溪付了錢，說等客戶那邊有了反饋就派人來遞消息。
從李記出來的時候已經快到中午了，沈鹿溪腳步輕快地往浣香樓走。
剛到鋪子門口就看見宋小六在門口跟一個客人說話，那客人手裡舉著一張菜單，指著上面的酸菜魚問：「今天還有嗎？上回來沒吃著，說是賣完了。」
宋小六滿臉堆笑：「有有有，今天備得足，您裡面請。」
沈鹿溪從後門進了灶房，馬大勺正蹲在地上整理調料架，看見她進來抬了下頭：「掌柜，去談完了？」
「談完了，挺順利。」
「那醬油以後單獨賣了？」
「先試試看。賣得好再說。」
馬大勺站起來拍了拍手上的灰：「我還怕你把醬油都賣出去了，咱們灶房不夠用呢。」
「放心，咱們自己的份我留夠了。」
馬大勺笑了笑，系上圍裙轉身接著去備菜了。
沈鹿溪在櫃檯後面坐下來，翻開帳本記了一筆。賣醬油算是邁出了第一步，後面銷量怎麼樣，就看李掌柜那邊的反饋了。
晚上回到家，沈小滿正在院子裡給顧南祁背策論，從頭到尾一氣呵成，一個字都沒卡。背完之後仰著臉看著顧南祁，等著評價。
顧南祁聽完沉默了片刻，點了下頭：「行了，書會上照這麼念就行。」
沈小滿樂得蹦了一下，跑過來沖沈鹿溪喊了一嗓子：「姐，陳大哥說我過關了！」
沈鹿溪正從灶房端菜出來，看他那副得意的樣子笑了一聲：「厲害。過關了就趕緊吃飯，菜涼了就不好吃了。」
三個人圍著石桌吃了一頓簡單的晚飯。沈鹿溪炒了一盤空間裡的小白菜，又蒸了一碗雞蛋羹，顧南祁從城南帶回來的魚還剩半條，紅燒了端上桌。
沈小滿吃了滿滿兩碗飯，抹了抹嘴正要回屋，又折回來問了句：「姐，書會那天你能來看嗎？」
「看情況，鋪子裡要是不忙我就去。」
「那你一定要來啊，我給你爭光。」
沈鹿溪伸手在他腦袋上拍了一下：「少吹牛，先把文章再讀兩遍去。」
沈小滿嘿嘿一笑跑了。