浦東，歐酷網辦公室。
陳磊作為CTO，眉頭緊皺成一團，「果蔬加電商？老黃，愚人節可還沒到呢。」
黃錚很是無奈，「就是沈默親口跟我說的。」
「這個時候做果蔬電商，簡直就是死路一條。」
吳湄身為銷售總監，直截了當道：「我們歐酷網賣手機，對物流的要求就夠苛刻了，而果蔬對物流和冷鏈技術的要求只會更高。
陳磊跟著補充了一句：「就是，繼續做歐酷網，都比這個靠譜。」
黃錚說：「我也調查過，國家今年確實出台了政策，農產品運輸免收通行費，但目前只覆蓋『五縱二橫』幹線網絡，區域性配套還沒跟上，大方向是對的，只是落地還需要時間。」
「冷鏈呢！」
吳湄質疑道：「國內這方面的技術幾乎是一片空白，農產品跨省運輸，絕大多數還是用常溫車，就算是申通、圓通、中通、順風這些快遞公司，也沒這個能力搞。」
「如果真要幹這個，就得從零開始建冷鏈物流體系。」
陳磊說：「自建倉儲、自建車隊、自建配送網絡，燒的錢絕對比歐酷網自建物流還要多。」
黃錚揉了揉眼睛，「可是沈默說，他不需要冷鏈和前置倉，也有辦法搞定。」
陳磊攤了攤手：「他能有什麼辦法？這事就是天王老子來了也辦不成啊！」
「我跟沈默接觸的次數雖然不算多，但以我對他的了解，他不是那種嘴上沒門的人。」
黃錚沉默了片刻：「他敢這麼說，一定是真的有把握。」
「要不這樣，我們先簽保密協議，聽聽看沈默到底要搞什麼名堂。」
吳湄建議道：「如果他說的不靠譜，不投就是了，反正也沒什麼損失。」
……………………
網貨交易會持續了兩天，一淘背靠阿狸這棵大樹，迅速吸引了一批工廠、品牌和企業。
甚至，有的當場簽了獨家協議。
易淘GO也毫不示弱，伴隨著家電以舊換新活動的持續發酵，金立、波導、天宇等品牌商主動找上門來，都希望能上易淘GO這艘船，爭先恐後地尋求合作。
尤其是沈默，讓盧文斌和袁華在會場裡不動聲色地放出小道消息。
易淘GO計劃在六一八辦一場以手機、家電、3C數碼為主的品牌特賣，名額有限，先到先得。
消息像一滴水落進油鍋，整個會場瞬間沸騰起來。
不少觀望的商家，當場就拉著易淘GO的工作人員談細節，生怕晚一步就沒了位置。
傍晚時分，沈默站在展區里，喝著礦泉水，潤了潤嗓子。
鍾雪快步走過來：「老闆，光是這兩天錄入CRM系統的一二線品牌，就有37家。」
沈默放下水杯：「易淘GO現在的數據怎麼樣？」
「累計註冊用戶超過2800萬，日活穩定在241萬左右，其中單日新增用戶里，6成來自拼團、滿減、返利等社交裂變，4成來自外部投放渠道……」
鍾雪回答道：「一淘的上線，目前對我們還沒有造成明顯的衝擊。」
「文斌，峰子，新項目要組建團隊，人手方面，你們已經有經驗了，就交給你們。」
沈默一臉嚴肅，話鋒一轉。
盧文斌追問道：「默哥，有什麼具體要求嗎？還是跟招商組一樣嗎？」
沈默搖了下頭，「易淘GO的招商組不需要面對面，新項目得直接跟生產商打交道，得能下農田，能去車間，我建議你們優先招有阿狸『中供鐵軍』背景的人。」
「中供鐵軍？」
秦峰撓了撓頭。
「就是阿狸B2B業務的地推團隊，叫『中國供應商銷售團隊』。
沈默言簡意賅地解釋了一遍，這群人可是馬雲麾下的精兵悍將。
2000年左右，國內中小企業還不懂怎麼做外貿，這幫人靠著一張嘴、兩條腿，挨家挨戶上門推銷，愣是幫阿狸B2B業務打開局面，甚至推上了市。
可以說，中供鐵軍，就是阿狸系的黃埔軍校。
後來美團、嘀嘀、拼多多能強勢崛起，很大程度上就是因為挖到了中供鐵軍出身的骨幹。
「嘿嘿，阿狸讓一淘來跟咱們打擂台，那咱們也不跟他們客氣。」
盧文斌咧嘴發笑：「直接挖他們的牆角！」
沈默提醒一句：「中供鐵軍最大的作用不是地推，而是要教咱們怎麼跑地推！」
沈默像是隨口說了一句：「就叫『拼多多』吧。」
「拼……多多？」
秦峰和盧文斌對視了一眼，細細琢磨。
就在此時，鍾雪接了個電話，然後捂住話筒，看向沈默。
「歐酷網那邊打來的，說黃總已經考慮好了，想儘快跟你見面。」
「那就安排吧！」
沈默沒有多餘的驚訝，也沒有多餘的激動，仿佛一切盡在掌握。
………………
第二天，沈默、黃錚、林清顏、吳湄等人來到約定好的茶室里。
黃錚簽好保密協議後，迫不及待道：「沈總，這下可以揭曉謎了吧？」
「你到底打算怎麼繞過冷鏈和前置倉？」
「我的方法很簡單，提前下單，預售採購。」
沈默放下茶杯，「比如生薑，可以由我們發起一個24小時的拼團，到了晚上的時候，後台就能匯總出當天的拼團總量，完成精確預估後，第一時間把信息給到採購人員，」
「採購人員負責跟果農、菜農、農村合作社、農業基地等交涉議價。」
「因為我們採購的量大，可以拿到相對較低的價格。」
「這就是你說過的C2M！！」
黃錚眼前頓時發亮。
沈默說：「先有訂單，後有採摘，用戶拼團，集中採購，最好是跳過中間商。」
黃錚心領神會，這樣一來，不需要把貨存起來，而只需要把貨及時地送出去。
吳湄冷不丁地插了一句：「那運輸和儲存呢？」
「當然是要建中轉倉，集約分揀，統一配送。」
沈默說：「從產地直發中轉倉，在中轉倉完成分揀打包，再交給第三方快遞公司發出。」
黃錚倒吸了口氣，這樣的輕資產模式，不用冷鏈，不用前置倉，也不會有大量庫存積壓的情況。
「那麼，損耗怎麼控制？」
「產地直發肯定有損耗，預售數量和實際數量不可能完全對得上。」
「損耗當然會有，我的辦法是利用大宗進貨帶來的議價權。」
沈默坦然道：「一部分產品從產地直采，另一部分從一級經銷商拿貨，從議價中省出來的利潤，完全可以反哺損耗和運費。」
眾人大為震驚，一時間無言以對。
特別是黃錚，心情五味雜陳，眼裡充滿敬佩。
就在所有人都在糾結冷鏈和前置倉的時候，沈默直接繞過了問題本身。
「黃總，這個加這個，能不能把項目做起來？」
沈默臉上露出胸有成竹的笑容。
黃錚端起茶杯，一飲而盡，把想要說的話咽了回去，敢問沈總，究竟是何方神聖啊？