回到公司，林歡直接把財務總監陳芸叫進辦公室，開始全面對帳。
現階段，LH科技的業務架構已經徹底鋪開。
除了總部的技術、行政和客服中心，開銷最大的就是按大區劃分的市場地推團隊。
接過陳芸遞來的厚厚一摞報表，林歡翻開掃了幾眼，眉頭立馬皺了起來。
蘇皖兩省的基本盤雖然還在持續造血，可擴張的燒錢速度同樣嚇人。
尤其進軍浙省的那本帳，營銷和地推費用花得相當誇張。
前幾天他確實簽過幾份給浙省大區加預算的文件，知道那邊市場吃緊。
但真沒想到阻力這麼大，資金消耗量完全超出了初期的模型預估。
「按我們現有的體量，把公司各部門的人員編制、未來半年的擴招缺口、蘇皖浙三省的真實流水，還有預估能給區里交的稅收底數，重新給我拉一份極其嚴謹的明細表出來。」
林歡布置完任務，一點沒廢話，轉頭就讓秘書沈光明通知高管開會。
會議室里，大屏幕亮起，接通了浙省前線的遠程視頻。
畫面里出現的是市場部負責人萬海波。
這傢伙這段時間一直扎在浙省出差。
也不知道是不是被之前俞明軒開會時，拿汪興敢帶高管給商家洗盤子的事刺激到了，反正一直泡在一線，跟手底下市場一部的員工並肩作戰。
至於他有沒有真帶人去洗盤子，那就不知道了。
「萬主管，浙省那邊到底什麼情況？費用怎麼超了這麼多？」
林歡直奔主題。
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萬海波的語氣有點無奈，「林總，浙省的競爭遠超想像。光手裡捏著超1000萬融資的團購網站，這邊就有五個！全都在瘋狂補貼，我們現在這套政策，根本競爭不了。」
說到這，他的聲音沉了下去，「而且他們的結算方式、銷售打法跟我們完全不一樣。林總，我覺得這方面我們是不如別人的，必須開會重新討論銷售策略。」
林歡臉色一沉，「具體數據拿到了嗎？之前派去那幾家公司臥底的人，反饋怎麼樣了？」
「正在整理。」
萬海波嘆了口氣，「主要是這幾家的政策一天一個樣，很難做最終匯總。不過這兩天基本穩定下來了，這周末我把所有情報帶回總部，當面開會復盤。」
林歡點頭，「行，那就這周末。」
切斷視頻，林歡抬頭看向會議室里的其他高管，「這周末全員加班，我們必須立刻調整戰略部署。」
在座的高管紛紛點頭，沒有半句怨言。
對手握期權的核心層來說，公司遇到了瓶頸，他們就得解決問題。
散會沒多久，財務那邊就送來了重新核算的明細報告。
數據非常詳細，把LH科技未來一年的就業拉動能力和納稅潛力算得清清楚楚。
自從財務副總監沈麗雲來了之後，財務部確實進步了一大截。
不管是數據匯總還是報表整理，效率都非常高。
林歡抄起這份厚厚的文件，下樓上車，直奔區招商局宋思明的辦公室。
一路上，看著車窗外倒退的街景，林歡心裡並不平靜。
萬海波那句「我們不如別人」，絕不是隨口一說。
團購這個模式，入場門檻極低，根本沒有天然的「護城河」，但裡面的水深得很。
同樣是團購網站，銷售策略能差出十萬八千里。
Groupon模式是每天單推一款極低價商品，而林歡主要按前世的記憶搭的網站，品類齊全，銷售方式完全是另一套。
銷售模式不同，最後的結果就不同。
雖然沒有護城河，但就拿之前的400電話核銷來說，只要別人沒想到這個點，沒跑通這條路，那些低端沒有電腦的商家就進不來，這部分市場就吃不下。
之前一直沒遇到像樣的對手，所以從來沒開會討論過怎麼調整商業模式。
反正一家獨大，跟三大運營商一個樣，想怎麼玩怎麼玩，純壟斷。
這不是好事。
因為林歡不可能有三大運營商那種通天的背景，註定要下場拼殺。
競爭不過，調整不了，那就等著被市場淘汰。
商場就是戰場，一招不慎滿盤皆輸。
公司不相信眼淚，市場更不相信。
最要命的是，浙省的市場占有率要是打不開，和摩根對賭的GMV（商品交易總額）就絕對完不成，到時候會白白流失5%的股份。
這也會讓摩根資本覺得公司潛力不行。
之後想再融資，對方願不願意都兩說。
手上沒錢，又形不成正向循環，按現在這個業務模式，別人一推進，聚划算的下場只有一個，被收購。
現在唯一想得到的破局之道，就是建起屬於自己的護城河。
之前技術部調研過，影院選座系統短時間做不出來，他們甚至覺得基本不可能完成。
但林歡知道，這東西必然能做成。
因為未來，美團就做到了。
林歡不知道美團當年是怎麼活下來、怎麼贏下團購大戰的。
但他知道，那個貓眼電影不但獨立出了APP，市場占有率還誇張得很，身邊的人都在用。
那天會上，俞明軒已經分析得很透徹了，電影票是可以捆綁銷售的。
只要攻克這個難題，GMV對賭大概率就能完成。
最關鍵的是，這東西是實打實的護城河，技術門檻很高。
只要自己做出來，立刻就是對市場的降維打擊。
這就好比當初在京南推團購，沒人跟自己競爭，一片藍海。
天下武功，唯快不破。
必須快。至少要趕在美團搞出來之前。
前世美團能做出來，這一世的汪興，也肯定會往這個方向走。
林歡在方向盤上重重拍了一把，眼神徹底定了。
原本今天去找宋明，只打算要塊辦公場地和幾套人才公寓。
但現在，籌建「數據中心（IDC）」的計劃必須立刻提上日程，一刻都不能拖。
原來他還顧忌帳面資金要留著打補貼戰，想把機房的事緩一緩。
現在看來，哪怕區里一分錢優惠都不給，哪怕從海外公司的帳上往回抽錢，他也必須砸錢把地拿下來、把機房建起來！
不趁著現在手裡有外資籌碼提前布局，等團購大戰真正白熱化，他就徹底喪失主動權了。
團購從來算不上一個好項目，林歡心裡清楚。
但他必須解決這個問題，而且要活到最後。
這關係著以後在國內的整個布局。
沒有這第一步高頻的本地O2O消費撐著，後面所有的項目都無從談起。