匯報完畢，林歡壓了壓手，示意小王坐下。
當初派他去臥底時就定了規矩：只要能把核心運轉數據帶回來，回來直接提拔。
小王憑這份實打實的調研報告，順理成章拿了副主管，今天才有資格拉把椅子，坐進公司核心管理層的會議桌。
「外賣的事先放一放，有更好的辦法到時候再說。」
林歡把話題拉回主營業務，「大家先過一下這段時間團購業務的拓展進度。」
市場一部總監萬海波第一個翻開文件夾。
「林總，情況跟俞總之前預測的一模一樣。拉手、美團那幾家頭部，全扎在北上廣深瘋狂燒錢打價格戰。我們一部這一個月主攻江蘇和安徽的三四線城市，基本沒碰上像樣的對手。」
他頓了頓，語氣挺輕鬆，「目前跟商家談下來的結款帳期全壓在T+10，平台給的也全是很小額的新手引流補貼。資金流轉非常健康。」
林歡滿意的點頭。
接著，市場二部主管起身接話。
「林總，我們二部這段時間主攻山東，外加浙江一部分三四線市場。不過浙江那邊的地緣商業環境有點特殊，溫州、義烏這些地方競爭異常凶，本地模仿做團購的區域小網站冒出來不少。二線城市的競爭比預想的激烈。」
其實，二部放著大本營不待，跑去外省開荒，完全是被逼的。
聚優匯初期只有市場一部。
俞明軒來了之後，才建了二部三部。
而萬海波早年在各城市跑業務的時候，把商家的電話和聯繫方式全攥在自己手裡。
做銷售的，怎麼可能把這些同步給二部三部？
所以分地盤的時候，俞明軒乾脆帶著自己的人，跑到還沒開發的區域去。
銷售這行就是這麼現實殘酷，全是競爭。
誰圈的地盤大、簽的商家多，誰月底提成獎金就厚。
賽馬機制當初是俞明軒自己定的，他心裡再有想法，也得捏著鼻子認。
接下來十幾分鐘，剩下幾個部門主管挨個做了簡短匯報。
業務急速膨脹，市場拓展部一口氣擴到五個，一線地推人數直線往上躥，幾乎天天有幾十張新面孔入職。
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能把這些人湊到一塊開會都不容易，好在現在交通算發達，開拓的城市彼此挨得也近。
整個聚划算的版圖，正以京南為大本營，往周邊幾個大省的下沉市場瘋狂滲透。
一線團隊嚴格執行林歡定下的戰略：不管一個城市的消費力多誘人，只要當地出現兩家及以上的中大型團購網站搶地盤，地推立刻拔營撤退，絕不捲進任何形式的價格戰。
這是林歡自己總結出來的。
反正到時候只要補貼夠多，地盤照樣被人搶走。
與其陷進那種泥潭，不如一開始就讓。
市場部做過調研，超一線和一線城市，往往是兩家打得頭破血流，第三家出來摘桃子。
歷史上這種案例一抓一大把，鷸蚌相爭，漁翁得利。
替別人教育市場這種傻事，不能再幹了。
吃虧只能吃一回。
不能吃一塹再吃一塹，吃一塹，吃一塹，無限循環。
那是純傻逼。
三四線小城和縣級市，單店客單價、商家對網際網路的接受度，確實沒法跟北上廣深的大商圈比。
工作推得並不順，大多數老闆沒有網際網路思維，電腦都未必會開。
地推團隊搭進去大量時間和人力，甚至有人幫店家帶孩子。
從這個細節就能看出來，聚優匯的地推團隊是真長進了。
一開始只會跟人搭搭話，後來俞明軒說，人家美團的汪興能拉著團隊幫老闆洗盤子。
這話大概把萬海波刺激到了，這位市場部主管有點魔怔，對底下人要求一提再提，開會反覆強調不能輸給二組三組。
這麼競爭下來，銷售團隊之間也結了不少梁子。
沒辦法，有人的地方就有江湖。
下沉市場最大的優勢，就倆詞：空白，量大。
全國幾百個地級市加數不清的百強縣，全是沒人開墾的荒地。
這套農村包圍城市的打法，執行得相當順利。
各部門報完，林歡轉頭看向陳芸：「項目進度的數據匯總出來了嗎？」
陳芸點點頭，翻開核心數據報表。
「林總，截至上周末，我們已經在蘇、皖、魯、浙四個省，一共鋪開了78個地級市和經濟強縣的業務網點。」
她看著流水統計，語氣輕快：「下沉市場商家單次交易額是不高，但架不住70多個城市的基數往上堆，平台總交易流水一直在直線爬升。」
「就在上個月，全平台單月總交易流水衝到了8700萬。離單月破億的大關，就差不到1300萬的缺口了！」
數字一出，會議室里響起一陣小小的議論聲。
比起之前的高額補貼和價格戰拉鋸，流水總額確實上來了。
銷售模式也大調過一輪，不同品牌、不同平台的策略，聚划算一直實時跟進。
從一開始沒頭蒼蠅式的銷售引導，到現在拆成了各個版塊：GG位、評分位、當地特色榜，一系列榜單陸續上了線。
論服務質量還是銷售策略，聚划算總算走上正軌，磨出了自己一套獨特的打法。
最好的老師往往是自己的同行。
當然，市面上其他網站也不傻，都在跟著學，現在幾乎大家是同步在走。